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【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示
【第一工程机械网】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 会议就渠道市场建设、营销实战、区域市场盈利模式、风险控制、人力资源管理等方面邀请专
11月3日上午，2010中国工程机械代理商服务20强颁奖典礼在武汉举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件忠实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业营销水准的演变和提升清晰可见。 2010年，随着我国工程机械行业销售规模的不断扩大和营销模式的创新，企业的营销
2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”
2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会
11月3日11时许，中国工程机械代理商工作委员会专家委员会授牌仪式在武汉举行。中国工程机械协会代理商委员会秘书长冯桂英女士发言称，代理商工作委员会自2003年成立以来，设有副秘书长、理事单位14名，常务理事80余名。随着市场的快速增长，代理商群体也需要一支更强的、更专业的、能为大家服务的专家团队，为大家提供专业深度的咨询培训，称为全体代理商的“智囊团”。鉴于此，2010年7月在云南代理商热点论坛会
11月3日上午，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中的重要部分，“2010年度中国工程机械十大营销事件”评选的颁奖盛典在武汉香格里拉大饭店举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件真实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业
中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）2010.10出版 2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经
2010年11月1日—3日，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会在武汉召开。本届会议由“巅峰对话”、“六大专场分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销事件、服务评选及颁奖盛典”数个亮点板块组成，吸引了来自全国各地的500余制造商、代理商参与。 中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会创始于2003年10月，当时以“代理制启动一场新的营销变革”为主题，
近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛上发布了“中国工程机械流通领域市场报告”，忠实记录了中国工程机械流通领域的发展现状，密切关注着中国工程机械代理商群体的生存状态和代理制的发展与演变。2010年，随着我国工程机械行业销
近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛上发布了“中国工程机械流通领域市场报告”，忠实记录了中国工程机械流通领域的发展现状，密切关注着中国工程机械代理商群体的生存状态和代理制的发展与演变。2010年，随着我国工程机械行业销售规模的不断
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
树立中国工程机械行业营销和服务典范——“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动正式启动 活动背景 近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛
专业特长:1、对工程机械发动机结构、原理、故障排除诊断有一定的研究2、曾任汽车驾校培训讲师3、曾任小松、英格索兰、“三一”重工培训讲师（对服务理念）（怎样做好售后服务）（发动机故障分析与排除）有一定的独道见解 主要业绩：曾在《工程机械与维修》《今日工程机械》发表过十几篇文章售后服务：《售后服务多棱角》、《如何管好用好工程机械油品和“三滤”》代表倍力集团、协同中国路桥参与非洲埃塞俄比亚道路建设，负
2010年7月4日，“中国挖掘机市场研究小组2010年第三次会议”在北京召开。众所周知，矿业是国民经济的基础产业，对经济发展、工业建设起着重要作用，近几年中国矿业的发展也受到世界各国政府和企业家的关注。此次会议，研究小组特别邀请了中国矿业联合会吴荣庆主任，就我国矿业发展现状与发展趋势及对矿山工程装备的现代化需求做了详尽的分析。同时，国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙博士为与会代表解读“2010年
一年一度的工程机械上市公司经营年报解读是本刊的重头戏之一，业内的上市公司作为公司治理结构比较健全和具备规范现代企业制度的优秀代表，其具体的业绩和运营细节值得同行的企业学习与借鉴。 截至2009年底，中国工程机械行业主要制造商都已实现了在证券市场的募股融资。伴随着中国公路、铁路、水利、机场、港口和城市化等基础建设项目的投资，中国工程机械行业迅速发展壮大。由于近年较好的经营业绩，工程机械行业板块强烈
邀请函 尊敬的 各位领导： “权威专家高屋建瓴的分析解答 市场精英全心参与的热点研讨”——由今日工程机械杂志社主办的“2010年第八届工程机械市场部高层沙龙”将在贵阳召开。 由于2010年上半年中国工程机械行业出现了前所未有的快速增长，大部分子行业上半年的销售业绩都已经接近甚至超过2009年全年，这种超乎寻常的市场增长背后隐藏着怎样的危机？下半年市场需
抢抓机遇乘势而上迎接挑战不辱使命 1、协会秘书处换届后的工作汇报 2009年10月15日工程机械配套件分会在济南召开了三届四次理事会，选举产生新一届理事会和秘书处，承蒙行业领导们的厚爱，我当选成为分会新一届秘书长，马传伟秘书长作为名誉秘书长、首席顾问，继续指导秘书处的工作。2009年12月31日，新老秘书处正式完成了工作交接，新一届分会秘书处在中国工程机械工业协会的领导下，在200余家会员单位
在精英智汇公司的培训中，首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动，如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等；“自选动作”实质是一种传统的销售模式，表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。
有关丰田的负面消息铺天盖地，一时间丰田成了各国口诛笔伐的对象。 事情的源起就在于继2009年9月丰田进行了史上最大一次的汽车召回后，又在2010年1月底一周时间内连续两次发布召回公告，涉及车辆突破300万辆。而且随后两天，丰田引以为傲的拳头产品普锐斯遭遇集体投诉，普锐斯也可能引发召回的猜测一时在坊间风传。接二连三的召回、质量问题曝光让丰田成了全球的众矢之的。最后，丰田社长丰田章男不得不亲自出马，
在众多的管理方法中，有一种“倒三角管理法”，或称“倒金字塔管理法”（Pyramid Upside Down），是由瑞典的北欧航空公司（SAS）总裁杨·卡尔松提出的。 “倒三角”型管理结构 按照常理，一般的公司结构中最上层是决策层，中间是各职能部门的管理者，最下层是基层员工，是执行层。这种结构像一座稳固的金字塔，没有人怀疑过它是否合理。 20世纪70年代，石油危机造成了整个航空业的不景气，SA
刘泽林、韩学松、苏子孟揭开TOP50榜单 “2009中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼于2010年3月29日在北京成功举行。50款产品荣登“2009中国工程机械年度产品TOP50” 榜单，这些产品各具特色，代表着中国工程机械行业技术、产品与市场的发展方向。来自发改委、工信部、中国机械工业联合会、中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会以及工程机械制造企业、施工用户和新闻媒体
2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾：合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾：小松
关于中国工程机械维修企业资质认证 第二批认证企业的公示 根据《中国工程机械维修企业资质认证管理暂行办法》规定及相关评审程序，按照公正、公平、公开的原则，现将中国工程机械维修企业资质认证第二批8家认证企业予以公示。公示期15天。公示期内如有异议，请与中国工程机械维修企业资质认证办公室联系。 电话：010-64870685 传真：010-64853699 E-ma
5S管理到底是有形的，还是无形的？许多企业高层管理者对这个问题非常困惑，百思不得其解。 本文将围绕这个问题展开阐述，探求5S管理有形与无形之间的联系 5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结，其中的“5S”是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。近年来，国内许多企业开展学习“5S”活动，但总是难以取得
2009年9月底，三一重工湖北武汉6S店盛大开业。在此之前，三一重工已先后在广州和济南两地各建立了1家6S店。无独有偶，2007年10月，山河智能华北总代理在北京也建立了第一家6S店。6S店在4S店（即销售Sale、零配件Spare-part、售后服务Service、信息反馈Survey）的基础上更明确地提出了产品展示（Show）和专业培训（School）功能。 实际上，这几年工程机械行业内的4
限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回
对企业而言，科学发展的基础是健康生存，而后是持续发展，最后是全面实现以人为本的科学发展。 科学发展观是我国经济社会发展的统领性思想，也是企业经营的根本思想。如何以科学发展观为指导，塑造科学发展型公司，将科学发展观落实于企业经营活动，实现企业又快又好发展，本文从财务视角做一些分析。对企业而言，科学发展的基础是健康生存，而后是持续发展，最后是全面实现以人为本的科学发展。 企业的健康生存 实现企业
在经济全球化和社会信息化的大趋势下，通过推进企业的信息化建设、提高企业核心竞争力来带动制造业的发展已变得越来越重要。企业资源计划（ERP）、企业流程重组（BPR）、客户关系管理（CRM）及供应链管理（SCM）等“舶来”的新名词和新理论已经被越来越多的中国企业所接受。 在制造企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低企业的工作效率，而解决
企业大学又称公司大学，是指由企业出资，以企业高级管理人员、一流的商学院教授及专业培训师为师资，通过实战模拟、案例研讨以及互动教学等实效性教育手段，以培养企业内部中、高级管理人才和企业供销合作者为目的，满足人们终身学习需要的一种新型教育、培训体系。美国纽约市企业大学咨询公司总裁、企业大学研究专家珍妮·梅斯特（Jeanne C. Meister）在其著作《企业大学》（Corporate Univers
每到年底都是企业各部门进行年度工作总结和制定明年工作计划的时候，人力资源部的工作也不例外。 在与多家企业人力资源部总监的接触当中，笔者发现这样一个现象：很多人对做人力资源部的年度工作计划重视不够，有的认为计划就是走走过场，所谓工作计划就是专门应付领导的；有的每年的计划都一样，无外乎招聘、培训几个方面，年年如此；还有的反映年度计划制定时很认真，花了很大气力，但执行起来偏差很大，有些企业的年度计划兑
■ 本刊记者 郭 伟 席卷全球的金融危机，给中国乃至世界经济带来的负面影响不言而喻，对于工程机械行业的影响也不例外。2009年行业如何发展，业内人士年初时多抱以冷静观望的态度，并把目光更多地投到国家4万亿元的投资项目上。事实表明，国家4万亿元巨资对国内经济和工程机械行业的拉动效应明显，随着高铁、水利、公路等项目陆续开工，一定程度上刺激了工程机械市
随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。 实践表
工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户
前几期文章都在谈论绩效考核，于是有读者发来电子邮件，信的内容仅一句话：“如何把一些无法量化的工作量化？”依照他的行文方式，笔者的回复也很简单：“你的问题已给出答案，无法量化就不要量化。”接着收到这位读者的第二封邮件，内容还是一句话：“不能量化，那如何管理？”对于这个问题我无法用一句话回答，在此向所有怀有类似疑问的读者一并作答。 随着西方管理思想的引进，“指标”和“量化”这些词汇渐渐深入人心。KP
传统企业发展通常经历4个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。本文主要针对处于成长期的企业，探讨如何来制定研发战略。研发战略的制定通常会有以下两个步骤。 管理诊断 该阶段主要进行大量的访谈和调研，以便掌握描述企业现实状况的资料，然后，经过深入的分析和反复的求证，找到根本性原因，并提出诊断结论。通常，企业在研发管理方面会存在以下的问题。 ⑴由于没有目标和方向，缺乏明确的研发战略。 ⑵研发在公
今天站在这里，面对这么多全国代理商的精英们，说实话有点诚惶诚恐。这次会议召开之前，代理商工作委员会的领导告诉我，本次会议的主题是“危机及危机后的企业风险管理”。我本人在工程机械代理商这个领域已经工作了20年，经历了工程机械市场的兴衰，也做过各种各样行业外的投资尝试，虽然没有在坐某些精英的辉煌成就，但经过这么多年，我及我们的企业至少还“活着”并且还“活得得有点滋润”，所以今天我站在这里。借此机会，同
各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三
中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影
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