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如何认清液压破碎锤的投资与回报

2007/05/05 00:00来源：今日工程机械作者：今日工程机械

如何认清

液压破碎锤的投资与回报

液压破碎锤通常被视为挖掘机附具，往往很少有人考虑它的投资与回报。液压破碎锤的选择不仅关系到使用者未来破碎工程的效率和工期能否有保障，而且更关系到投资者投资的长期回报。

通过调查我们了解到，目前市场上的破碎锤主要有3个价格档次，即13万元以下、14万~19万元、23万元以上。之前使用过破碎锤的客户再次选择或向朋友推荐破碎锤时，80%以上都会选择大公司、知名品牌的产品。因为，这样的产品质量稳定、寿命长，服务也有保障，价格虽高但性价比也高，投资回报快，在竞争中占有优势。而大多初次购买破碎锤的客户还没有关注投资和回报，往往一味地关注价格。他们的理由是，很多工程现在是按台班结算，10万元左右和十七八万元甚至二三十万元的破碎锤都能完成工作，赚的钱一样多，所以没必要买高端产品。然而，在实际施工竞争中并不是比拼破碎锤的价格，而是看破碎效率，效率低的没有竞争优势。下面的两个例子就是证明。

实例一，2007年2月，在河北省唐山市某建设工地，因为工期原因，甲方按台班结算方式集合了40余台破碎锤同时在工地24小时进行基础开挖性破碎，这么多不同品牌和档次的破碎锤同时在一个工地作业，为不同破碎锤表现其品质和效率的差异提供了同场竞技的舞台。

这些破碎锤开始作业后，甲方发现现场很多破碎锤打击声音很大，但工作效率并不高，有些破碎锤连续作业四五个小时就出现了通常被称为“咳嗽”的问题，不得不停机接受维修，工程过程中，有30多台破碎锤陆续被撤换。有些被撤换的破碎锤的老板不愿被撤换，提出可以降低台班费，但是遭到了甲方的拒绝。最后，只有10多台中高端破碎锤一直顺利地工作到工程结束。这10多台破碎锤给甲方留下了很好的印象，为双方在下一项工程中合作奠定了良好基础。这时候，那些被撤换破碎锤的老板追悔莫及。

实例二，2007年3月中旬，沈阳五里河体育场拆迁工程因沈阳56年未遇的暴雪耽误了工期，为了赶进度，承包方调集了5台破碎锤同时拆除混凝土桩基。其中有一李姓老板的一台卡特320C挖掘机装配着一台破碎锤正在该工地施工。该老板没过多久又另接到工程，新购了一台卡特320D型挖掘机，准备再装原品牌破碎锤。但因该挖掘机是新机，他犹豫未定。后来经朋友推荐安装了阿特拉斯·科普柯（沈阳）建筑矿山设备有限公司生产的HH20B型破碎锤。为了比较效果，两台破碎锤被安排在五里河工地进行对比作业。结果，HH20B已经拆除3个桩基时另外的一台其他品牌的破碎锤第一个桩基还没拆完。该老板认为可能是因为两位操作手的熟练程度不同所致，所以又让两个操作手换机操作，结果还是一样。承包方也发现了这个差异，为了提高工程效率，承包方给李老板增加了台班费，并辞退了其他的几台破碎锤。后来该承包方又承接了辽宁体育馆拆除工程，点名让李老板带该锤到工地施工。李老板后来决定将原有的其他破碎锤卖掉，再添一台HH20B破碎锤。

从以上两个实例中我们可以看出，购买破碎锤时多付出的五六万元成本，如果按2800元/台班（每小时350元）来折算，基本上在20个台班后就可以收回该成本。相反，当竞争中由于破碎锤故障率高等原因被甲方从工地辞退后，很可能连后面的赚钱机会也失去了。

还有一个问题，是否乙方所承包的工程和工期没有严格限制时就可以不考虑破碎锤的高效性和性价比呢？实际上并不是这样，总承包下来的工程意味着毛收入已经确定，使用破碎效率高的破碎锤进行作业，不但可以缩短工期、节省柴油，还可以减少管理费等其他相关费用。如果用户购买的破碎锤在施工过程中频繁地出现故障并不得不进行维修，后续的挖掘、装载及运输等工种就会被迫停工或待工，那样损失就更大了。

同样，作为代理商，投入人力、物力和财力经营破碎锤业务时也需要考虑投资与回报。

液压破碎锤是技术含量较高的产品，原材料的选用、热处理方式、机床设备投资、产量、营销服务网络及品牌建设等都需要大量的投入，一般的公司是不具备综合实力的。所以市场上有很多品牌的破碎锤代理商经营一段时间就经营不下去了，不得不更换公司地址和名称等。经销商的人脉大多分布在当地，轻易更换公司地址或者更换业务种类要付出一定的代价的。而有些代理商选择了产品质量稳定、运作规范的破碎锤制造商进行合作，客户比较满意，公司也容易得到发展。相反有些代理商代理的破碎锤产品质量欠佳，同时为了迎合客户，不得不整天忙于提供维修和售后服务，赚取的利润几乎全都搭在了维修服务上，甚至赔钱。由于这种产品故障率高，影响用户的投资回报，用户对代理商也缺乏信任感。

所以，无论是破碎锤的终端用户还是代理商，若想长期发展，都应该综合考虑投资与回报。

本期之后，本刊的破碎锤专栏也将告一段落，感谢阿特拉斯·科普柯（沈阳）建筑矿山设备有限公司的大力合作。同时，本期正文后附有10道有奖问答题，欢迎广大读者积极参与（答案均在本刊2007年1-5期的该专栏中），奖品丰厚！

本文由阿特拉斯·科普柯（沈阳）建筑矿山设备有限公司合作提供，本刊记者石强编辑。

破碎锤知识有奖问答

1. 《今日工程机械》杂志的破碎锤专栏已连续刊载期有关破碎锤的知识。

2. 阿特拉斯·科普柯集团公司年收购了德国克虏伯公司的液压破碎锤产品线。

3. 市场中，业内人士公认的拥有权威技术的破碎锤第一品牌是。

4. 阿特拉斯·科普柯集团公司是多品牌运作的公司，针对中国市场的产品是系列。

5. 阿特拉斯·科普柯(沈阳)建筑矿山设备有限公司HH20B采用方式解决钎杆和衬套的磨损。

6. 挖掘机备用阀输出流量大小影响破碎锤的。

7. 一般来讲，国际市场上破碎锤与挖掘机配比是。

8. 工程机械行业内有句流传多年的话：“第一台设备是销售人员卖出的，后续的设备都是服务人员卖出的，口碑是建立的”。

9. 液压破碎锤按产地可分为系、系、系和。

10. 为了减少振动，保护挖掘机机臂，破碎锤与挖掘机之间需要采用连接。

您是 □挖掘机经销商 □破碎锤经销商 □终端客户 □工程承包者 □其他 □

参加者可将答案邮寄、传真或者E-mail到沈阳市经济技术开发区昆明湖街12号，阿特拉斯·科普柯(沈阳)建筑矿山设备有限公司王丽丽（收），邮编：110027；传真：024-25810522；咨询电话024-25810648；E-mail：li.li.wang@cn.atlascopco.com或shenyangcm@shenyangcm.com。请写清姓名、电话、邮编、地址及单位名称和职务，请务必在信封、传真及邮件显著位置注明“破碎锤有奖问答”。