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巅峰对话二：制造商与代理商的合作(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次巅峰对话论坛的第二个话题，制造商与代理商如何实现有效合作，共同发展。以下为第一工程机械网直播报道

2010-11-02 16:14
工程机械
制造商
代理商

雷沃钻机献力合肥火车南站工程施工

处于沪汉蓉线上的合肥火车南站工程目前正在紧张施工，整个高架桥约有2600根钻孔桩、263个承台。施工作业段路较为集中，钻机现场施工分布密度较大，对各大品牌钻机的成孔效率及钻机质量是一个严峻考验。并且由于工程前期正值南方雨季，对工程进度造成较大影响，为保证施工进度，确保工程按期完工，该工程方要求各施工单位加快施工速度，对现场施工较慢及成孔质量较差的钻机进行清场，更使此次钻机品牌会战更加残酷。 面对

2010-10-12 09:23
雷沃旋挖钻机
旋挖钻机
合肥火车南站

合肥火车南站工程紧张施工 雷沃钻机展雄风

 处于沪汉蓉线上的合肥火车南站工程目前正在紧张施工，整个高架桥约有2600根钻孔桩、263个承台。施工作业段路较为集中，钻机现场施工分布密度较大，对各大品牌钻机的成孔效率及钻机质量是一个严峻考验。并且由于工程前期正值南方雨季，对工程进度造成较大影响，为保证施工进度，确保工程按期完工，该工程方要求各施工单位加快施工速度，对现场施工较慢及成孔质量较差的钻机进行清场，更使此次钻机品牌会战更加残

2010-10-11 11:14
雷沃
钻机

淘宝网“聚划算”联合smart推出限量团购

2010年9月9日上午10点，淘宝旗下聚划算团购平台如期开团，在本次团购活动中，团购者只需要支付999元定金，便能够将原价17.6万元的奔驰smart硬顶style版以13.5万元（约7.7折）的价格入手。据了解这可能是目前国内购买smart的最低价格，也是目前国内团购网站中最高单价的纪录。在众多网友的密切关注下，聚划算平台实现24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，3小时28分原计划销售的200台s

2010-10-05 15:26
团购
ｓｍａｒｔ
淘宝网

雷沃装载机代理商汉中远征：小区域做大文章

    访雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民  雷沃装载机代理商汉中远征工程机械有限责任公司总经理王爱民     雷沃装载机代理商，陕西汉中远征工程机械有限责任公司的创立者王爱民，低调、务实。作为老总，他没有一点儿老板的架子，进入而立之年的他，除了保持着创业时的激情外，更多了一

2010-09-16 09:19
雷沃装载机
代理商
区域市场

尹瑞：工程机械零部件领域里的再制造经验(图)

演讲主题：《工程机械零部件领域里的再制造经验》 主讲嘉宾：卡特彼勒的超级代理商 威斯特（北京）机械设备有限公司 尹瑞 尹瑞：工程机械零部件领域里的再制造经验 各位来宾，各位同仁，大家下午好！我们刚才都听取了刘世参院长分享的国内在再制造行业的经验。作为卡特彼勒的中国代理商，我将要与大家一起分享，卡特彼勒在工程机械零部件再制造方面的一些经验。卡特彼勒的再制造 再制造是将一个零部件一个总成，完全恢

2010-09-15 18:00
工程机械零部件
零部件再制造

杨安：中国工程机械维修企业资质认证及意义

 演讲主题：专题报告：中国工程机械维修企业资质认证对行业及参加认证企业的意义 主讲嘉宾：北京天顺长城液压科技有限公司副总经理 杨安 北京天顺长城液压科技有限公司副总经理杨安发言 为规范工程机械维修行业的经营活动，加强行业自律，增强企业信用，提高企业的维修服务质量，保护工程机械维修各方的合法权益，促进工程机械维修企业向专业化、规范化、社会化发展。中国工程机械工业协会决定在工程机

2010-09-15 11:10
工程机械维修
企业资质
资质认证

二手工程机械全流通时代渐行渐近

2010年7月26-28日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织其会员企业高层管理者亲历了一场利氏兄弟拍卖行在迪拜举行的二手工程机械拍卖会，考察团一行30余人，体验了利氏兄弟拍卖的魅力。在迪拜，利氏兄弟拍卖行每年大概举行5次不同规模的拍卖会。 利氏兄弟是全球最大的工业拍卖行，在世界各地设有超过110家业务机构，包括分布于北美洲、欧洲、中东及澳大利亚的39处拍卖场，2009年通过利氏兄弟拍卖行出

2010-09-05 00:00

工程机械制造商如何进行经营模式的转变

   2009年，对于很多工程机械制造商而言是极不平凡的一年。从2008年第四季度开始，中国市场受席卷全球的国际金融危机的影响，机械工业主要经济指标增长出现了大幅下滑的局势。对此，很多工程机械制造商在制定2009年生产计划时，都下调了市场预期，采取了相对谨慎的态度。在一揽子经济刺激政策的拉动下，国内市场逐渐回暖，在经历了2009年2月份，全国主要经济指标增长数据创近7

2010-08-18 08:58
工程机械制造商
二手设备
知识产权

火暴市场下的“冷”思考

  本文组织 齐国超     2010年已经过半，如果能跑得过“大势”，那么企业的销售目标肯定早已过半，甚至已超过2009年全年水平。上半年，火暴是对市场最贴切的形容，有人说其后是工程机械这个日渐壮大的产业和它愈加广阔的市场，以及给相关从业者带来的巨大利益。     其实，这仅仅是很多人看到的一个侧面。我们应该明白

2010-08-05 00:00

向左走？向右走？

导读 这并非我们对再制造的首次关注。2009年1月1日，当《中华人民共和国循环经济促进法》正式实施之时，本刊就以《再制造来了？》为题对我国再制造产业化发展趋势进行了探讨。2010年5月13日，国家发展和改革委员会、科技部、工业和信息化部等联合发布《关于推进再制造产业发展的意见》，意见指出：加快发展再制造产业是促进制造业与现代服务业发展的有效途径。再制造是制造与修复、回收与利用、生产与流通的有机结合

2010-08-04 17:27
工程机械
再制造

贾晓雯秘书长：抢抓机遇乘势而上迎接挑战

抢抓机遇乘势而上迎接挑战不辱使命 1、协会秘书处换届后的工作汇报 2009年10月15日工程机械配套件分会在济南召开了三届四次理事会，选举产生新一届理事会和秘书处，承蒙行业领导们的厚爱，我当选成为分会新一届秘书长，马传伟秘书长作为名誉秘书长、首席顾问，继续指导秘书处的工作。2009年12月31日，新老秘书处正式完成了工作交接，新一届分会秘书处在中国工程机械工业协会的领导下，在200余家会员单位

2010-07-01 08:14
贾晓雯
配套件
工程机械

高端观点：液压件企业生存大讨论 黎明之前

    在工程机械诞生的100多年历程中，几次关键性的配套件的升级引发了世界工程机械行业革命性的变化。第一次是柴油机代替汽油机；第二次是液压操纵代替机械操纵；第三次是液力变矩器的出现，液力机械传动代替机械传动；第四次是行走机械铰接式转向代替刚性车架的偏转车轮转向。可以说，世界工程机械行业的发展史就是工程机械配套件的进化史，而液压技术作为一种颠覆性

2010-06-29 13:45

Bauma 2010：一场火山灰下的球工程机械行业聚会

   “什么时候飞抵的慕尼黑？受火山灰影响了吗？”这也许是Bauma 2010展会上大家见面的第一句问候语。2010年4月14日，冰岛埃亚菲亚德拉火山发生200年一遇的爆炸性喷发，从火山口源源不断喷出的火山烟尘在7 000m以上高空形成火山灰云团，受此影响，4月15日，英国、挪威和瑞典等国数座机场关闭；4月16日，法国陆续关闭了该国北部地区的机场；德国停飞了境内16个国际机场中

2010-06-21 00:00
代理商协会
Bauma
工程机械

[原创]挖掘机市场的中国式跃进

            上篇   2010年国内挖掘机市场数据精析        继2009年四季度旺销之后，2010年一季度挖掘机行业销售同比持续高增长，国内挖掘机销量达48 010 台（含进口），同比增长92.4%，远

2010-05-24 00:00

春季购机攻略之我要买小挖

        相信业内人士都知道一个规律，那就是每年的四五月份都是我国挖掘机的销售旺季，如今，又是一年春好时，对于广大挖掘机用户，尤其是广大的北方用户，春节过后就已经开始紧张筹划备战新一年的施工项目了，摆在很多用户面前的紧要问题就是选购适合自己需求的挖掘机。然而我国挖掘机用户大多是来自农村的个体用户，且由于近几年挖掘机市场快速发展，吸引了一大

2010-04-26 09:24

红霞映红中建天 访合肥中建董事长沈红霞

2010年1月28日，合肥的冬天，寒冷中透出一丝暖意。当记者一行跟随着日立建机（上海）有限公司总经理金原正起先生一同走进合肥中建位于合肥市桃花工业园的新厂区时，映入眼帘的崭新的已经投入使用的办公大楼，宽阔的厂区、大修车间、试车坪以及正在举办的大型促销活动，都让我们感叹合肥中建几年间的巨大变化，对眼前这位合肥中建当家人沈红霞生出几分由衷的赞叹。 出任合肥中建董事长的5年间，沈红霞带领中建人开辟出了

2010-03-30 09:51

抵御外来掘金者 本土旋挖钻机要力补短板

在海外设立一家工厂，只为每年生产各类产品70台，总共需要材料不足万吨———在绝大多数行业来说，这看似是一件不可思议的事情。但在旋挖钻机行业，这却是一个非常现实的布局———今年1月，世界知名的桩工机械制造商意大利土力（SOILMEC）公司的吴江机械制造工厂投入使用，预计可实现年产旋挖钻等产品70多台。 如同许多工程机械分行业一样，开放竞争之初，行业几乎全线失守。然而，旋挖钻机却是最早争气的一个产品

2010-03-26 14:59
旋挖钻机
桩工机械

代理制在中国(组图)

2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾：合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾：小松

2010-03-23 09:51
代理制
工程机械代理商

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

    “现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营

2010-03-22 09:58

对话日立建机优秀代理商合肥中建董事长沈红霞

提到合肥中建工程机械有限公司，业内人士都会竖起大拇指，一是因为合肥中建是日立建机目前最大规模的代理商；二是因为公司的董事长沈红霞是业内屈指可数的女性掌门人，提到公司的发展历程，沈红霞感慨万千。 合肥中建董事长兼总经理沈红霞女士 第一部分是公司的发展史，分为几个阶段。1、创业期（1996年10月—2001年4月）当初的注册资本为10万元，12名员工。租用的办公场地为200平方米，于1996年

2010-02-25 19:13
沈红霞
日立建机
合肥中建

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13
工程机械
销售经理
挖掘机

宇通重工：旋挖钻订单不断 再续辉煌

　　在市场竞争激烈的情况下，在2009年国际金融海啸的形势下，宇通重工桩工机械依然能够排除万难，凭借良好的口碑、可靠的质量保证以及完善的售后服务体系等优势稳居国内一线品牌位置。2009年，宇通重工旋挖钻销售订单依然连绵不断，创造了喜人的佳绩。 　　11月23日，两台宇通重YTR220旋挖钻机身披大红花安静地伫立在桩工广场等待“出嫁”。购买这两台设备的客户是连云港的韩总和河南新乡的徐

2009-11-27 09:16

国家商务部全面调研二手机械交易市场

尽管商务部两个月前公布的《二手设备流通技术规范通则》让中联重工这样的企业看到了二手机械流通的可循之道，然而由于市场缺位，很多厂家回购的二手机械无处流通，变成了不良资产，总额达上千亿元。 昨日，商务部中国旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅向记者透露，商务部近期委托该委员会针对二手机械市场进行全面调研，相关调研报告已经形成，最快将在下月发布，商务部有望根据调研报告及相关规定启动二手机

2009-11-23 09:31
二手设备流通
二手机械交易

代理制在中国——中国工程机械代理制回顾与展望

2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾： VOLVO建筑机械（中国）有限公司渠道销售总经理   王业峰

2009-10-31 17:12
代理商
工程机械代理商
代理制

《2009中国工程机械流通领域市场报告》发布

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英在会上发布《2009中国工程机械流通领域市场报告》 以下为会议现场实录：     代理商工作委员会是03年10月份成立的，《流动领域报告》是我们从05年开始发布。《流通领域报告》是我们专门为每年一次的年度大会进行研究的成果，也仅仅只是在大会上进行发布，每年花费了大量的时间和精力来研究。   &n

2009-10-31 09:37

卡特彼勒责任商机 企业可持续发展模式解析

“很庆幸我们没有错过中国经济飞速发展的盛宴，并在其中发挥了自己的作用。”卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长兼总裁朱季明颇为自豪地说。 这是2009年9月，北京初秋清澈的阳光透过窗户洒进卡特彼勒大厦的会议室，窗外的大街上，一排排庆祝新中国成立60周年的大红灯笼刚刚挂上，空气中弥漫着喜庆的气氛。会议室内，朱季明、丹尼.戴维斯（卡特彼勒亚太区战略支持总经理）在向记者一行讲述卡特彼勒在中国35年来的可持

2009-10-28 20:46
卡特彼勒
可持续发展
煤层气开发

宇通重工：混凝土搅拌运输车市场连传捷报

双节临近，4台型号为YTZ5317GJB41E混凝土搅拌运输车在郑州宇通重工有限公司南门广场上一字排开，准备发往华东市场。据悉，该批车是合肥一老客户8月份签订的合同，前期此客户已经购买过宇通专用车两台同型号的搅拌车，使用过之后对产品质量、性能、售后服务非常满意，此次再次购买4台宇通搅拌车。这是我司在竞争激烈的安徽市场取得的一个重大胜利。 继合肥4台搅拌车顺利发车之后，西南市场再次传来好消息，重庆科

2009-10-09 20:33
混凝土
混凝土搅拌运输车

“洋总裁”蔡奎全执掌厦工 冲刺机械市场NO.1

　　洋总裁蔡奎全“空降”厦工。 　　被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的蔡奎全（韩文名Kyoo Jeon Chae）将会成为厦工新的领头人。23日下午，厦工股份召开新闻发布会宣布，蔡奎全正式出任厦工新一任总裁。作为国有企业，这也是厦工首次大胆尝新，引进国际人才。而这位新总裁也是落地有声，虽是初来乍到，蔡奎全信心满满地表示，自己的愿望是带领厦工冲刺中国机械市场第一位。 　　“国外有名的品

2009-06-24 14:14

营销论坛主题报告：建立销售型人力资源体系

主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东  广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东       演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和

2008-10-16 17:28
代理商
年会

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

再制造 开拓中国工程机械行业新领域

再制造 开拓中国工程机械行业新领域 ■ 本刊记者 杜博聪 2008年4月8日，武汉千里马工程机械有限公司旗下工程机械再制造工厂技术服务中心工程项目举行奠基仪式并开工建设，工程总占地4.4万m2，以斗山挖掘机的翻新和再制造为主。该项目也是斗山工程机械在中国支持的第一个再制造项目。 武汉千里马工程机械有限公司（以下简称武汉千里马）成立于2002年4月，是斗山挖掘机、山工装载机和韩宇破

2008-05-05 00:00

光荣与梦想

  光荣与梦想 ——2007中国工程机械市场记录 ■ 本刊记者 闫  晗 时间匆匆，在我们越来越仓促的脚步之中，很难有闲暇梳理一下过往的收获和教训。2007年初，本刊编撰了《2006中国工程机械营销记录》一文来记录2006年中国工程机械行业营销层面的变迁，今年我们将目光放得更广阔一些，通过对过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情和现象的梳理，来见证中国民族装备制造

2008-02-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

中国工程机械按揭业务现状分析

中国工程机械            按揭业务现状分析 ■ 刘文华 2006年是工程机械销售再次刷新历史纪录的一年，全球工程机械销售量全年高达664525台，与2005年585460台的总销售量相比，增长率达到13.5％。全球工程机械50强企业，其中中国就有7家企业上榜。根据中国

2007-12-05 00:00

混凝土泵车PLC系统故障三例

混凝土泵车的控制系统按照控制方式的不同，基本上可分为两种形式。一种是继电器控制系统；另一种是可编程逻辑控制(PLC)系统。三一重工生产的混凝土泵车采用西门子公司的S7-200系列PLC系统，中联重科生产的混凝土泵车多采用日本三菱公司的FX1N－40MT－D型PLC系统。一般PLC系统发生在外围电路的故障概率比较高，PLC系统控制器损坏的概率很低，但由于混凝土泵车工作环境比较恶劣，PLC系统控制器损

2007-08-04 15:53
混凝土泵车
故障

为何保外维修盈利难

为何保外维修盈利难 ■ 本刊记者  张红林 随着工程机械“后市场”概念的提出，“保外维修”也日渐成为代理商普遍关注的盈利点。然而正如后市场盈利模式反复被探讨却难有定论一样，保外维修也面临着这样的尴尬。除了卡特彼勒、沃尔沃、小松和日立等国际知名品牌的代理商在保外维修上能获得一定的利润外，其他品牌，包括韩国品牌的代理商都几乎很难在保外维修上获得什么利润。为什么会出现这种情况呢？下面我

2007-05-05 00:00

中国工程机械行业不良设备资产问题探析

中国工程机械行业              不良设备资产问题探析 ■ 刘美欧 侯  威   随着2006年12月22日山河智能在深市的成功上市，中国主要工程机械类上市公司达到16家。这16家上市公司中，最多的一家年销售额达到150亿元人民币左右，其他

2007-02-05 00:00

将诚信进行到底

──访苏州嘉天利工程设备有限公司总经理吴金龙       “整个社会都应该有诚信的意识。现在大家都在讲诚信，可是‘诚信’二字不是光挂在嘴上、写在纸上、贴在墙上的，而应该真正地执行。诚实地做人、诚实地做事，不管哪一天，总会有成功的机会。所以说，钱可以少挣点儿，但要把路留下来，走好，不能把路走死了、走绝了。”   &nbs

2006-06-05 00:00

工程机械区域市场调查报告 东北篇

   工程机械区域市场调查报告          东北篇--东北市场阔步前行                ■ 本刊记者 

2006-06-05 00:00