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# 高价值

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CRM打通重型机械企业全价值链管理

在市场竞争日益加剧的今天，客户关系管理已经成为工程机械制造企业提升核心竞争力、实现高质量增长的成功关键。“以客户为中心”的业务模式的建立，将有助于企业重新理顺价值链，在全面提升盈利能力的基础上，变成本中心为新的利润中心。冲出“团雾” “徐工徐工，助您成功”，一句简洁有力、朗朗上口的广告语，让徐州工程机械集团（徐工集团）成为中国老百姓家喻户晓的民族重型工程机械制造品牌。事实上，正是信息化战略的

2010-11-30 09:04

CRM

重型机械

价值链

南方路机干粉砂浆设备为用户创造更大价值

南方路机与北京建筑材料科学研究总院签署战略合作协议南方路机与廊坊百年建筑安装有限公司BJZ4500型干粉生产搅拌设备现场销售协议签署仪式作为国内沥青混凝土和商品混凝土搅拌领域的专家，南方路机立足行业高端，凭借高品质、高性能以及优质的售后服务，不断赢得市场和客户的认可。24日，南方路机与杭州光华路桥工程有限公司和河北廊坊百年建筑安装有限公司分别签署了GLB4000型沥青搅拌设备以及RLB

2010-11-24 23:27

南方路机

搅拌设备

干粉砂浆

企业看台：伊顿为客户创造价值

自1911年起，美国工业制造商伊顿就以带给客户价值卓越的产品为己任，在汽车、卡车、重型设备、民航、国防军事、居住、电讯和数据传输、工业设备以及公共设施等多个市场扮演着出色的制造角色。 2010年8月，伊顿与林德液压宣布建立全面战略联盟，双方的产品范围、分销渠道以及地域覆盖将进一步扩大。对于此次特别的全方位合作，双方均表示，本次联姻会给双方带来更多更好的机遇。此外，除了一贯领衔市场的液压系统，此次

2010-11-18 19:33

伊顿

baumaChina2010

周驰军：代理商应更注重创造服务价值(视频)

【第一工程机械网】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 会议就渠道市场建设、营销实战、区域市场盈利模式、风险控制、人力资源管理等方面邀请专

2010-11-03 15:03

工程机械

代理商

工程机械代理商年会之风险控制·价值链专场论坛

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·实战

2010-11-03 02:09

工程机械

代理商年会

风险控制

中国工程机械流通领域最具价值商业交互平台11月搭建

2010年11月1-3日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店举行。本届展会以观众针对性强和展览内容“软性化”的特点吸引了业内人士的关注。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容将主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。据中国工程机械协会代理商分会介绍，该展会将是目前中国工程机械行业唯

2010-11-01 14:29

工程机械流通

工程机械

品牌资产价值及其提升策略探析

武汉大学经济与管理学院谢获宝张亮子伴随市场竞争的加剧，科技水平的提升，生产能力的进步，很多新兴产品很容易在短期内被竞争对手“模仿”、甚至“克隆”，商品同质化现象非常严重，微利经营的大格局基本形成，企业依赖于简单化的商品生产和商品经营，已经越来越难以获得令人满意的利润。越来越多的企业家深深感受到“卖商品不如卖服务，卖服务不如卖品牌”，

2010-08-05 00:00

“雷沃”列中国500最具价值品牌第64位

2010年6月28日，“第七届中国500最具价值品牌”在京发布，福田雷沃重工的“雷沃”品牌以评估价值113.87亿元，荣登中国500最具价值品牌排行榜第64位。品牌价值较2009年的102.39亿元增长11.48亿元，增长率为11.2%。自成立以来,福田雷沃重工始终将品牌战略放在企业经营战略的首位，制定了目标清晰的品牌战略规划，并建立了科学的品牌经营管理体系。在2008和2009年中国500最具价

2010-06-29 00:00

雷沃重工

品牌

小松向灾区捐助价值1亿5千万日元

5月12日，四川汶川地区发生7.8级大地震，小松集团对此深表关切，并向灾区人民表示衷心的慰问。小松集团以及小松集团在中国的各企业（小松（中国）投资有限公司、小松山推工程机械、小松常州工程机械等）决定，向灾区捐助总价值为1亿5千万日元的捐款和救灾设备。设在上海的小松（中国）投资有限公司及其位于四川、重庆、云南的代理店已紧急成立对策本部，正在与相关部门联系协商如何以最快速度将捐助的救灾设备送到灾区

2008-05-15 20:59

小松

捐助

汶川地震

宇通重工：卡特彼勒“最有价值的客户”

从“宇通重工”2004年开始进军桩工机械领域就与世界工程机械行业的巨头——美国卡特彼勒公司结下了不解之缘。卡特彼勒公司作为宇通重工旋挖钻机底盘的重要供应商，经过双方近2年的共同努力，“宇通重工”的旋挖钻机取得了“行业第二”的不俗战绩，并且2006年以来一直呈现供不应求的喜人局面，成为“宇通重工”参与市场竞争的一大厚重砝码。 2006年6月16日上午，卡特彼勒OEM系统集团北亚销售总

2006-07-03 00:00

企业经营本质的透视：与顾客互换价值

企业经营本质的透视：与顾客互换价值 ■ 武汉大学经济与管理学院教授谢获宝 &nb

2006-05-05 00:00

为用户创造价值拓展空间

一个好的机械设备产品，不但能使制造商从中受益，更重要的还在于它可以满足用户的最大需求——为用户创造他们所期望的价值。工程机械用户，作为工程机械的直接使用者，追求的是工程项目的成本最小化、利润最大化，设备租赁公司比较关心的则是设备的经济性、适用性、可靠性和制造商及时周到的服务。对用户而言，机械设备是他们用来创造价值的必要工具之一。用户在使用

2006-02-05 00:00

玉柴品牌价值首次突破千亿元！连续19年行业第一

作为全国企业技术中心评价排名第一的企业，玉柴依托国家高效节能环保内燃机国家工程研究中心等平台，通过高强度研发投入和持续科技创新，打造全场景王牌动力解决方案，助力客户成功。特别是近年来，公司聚焦双碳战略目标，领先推出全球首台混动电驱无级变速动力总成、中国排量最大马力最大的燃氢发动机、中国首个实现商业化运营的柔性燃料动力平台、中国首批满足四阶段油耗标准的国六柴油发动机、国内首款兆瓦级电效率突破42%的

2024-06-20 09:38

历经沧桑更显价值：精心整备老山猫再续传奇

山猫S76滑移装载机 60多年前，山猫发明了世界上第一台滑移装载机，一手创造了紧凑型设备行业。如今，山猫R系列产品横空出世（山猫R系列滑移装载机首次大揭秘），再次将紧凑型设备带入新的高度。不过，今天我们要聊的不是它，而是它的前辈们，看看这些历经沧桑仍奋斗在工作岗位上老猫！山猫M371 山猫M371滑移装载机如你所见，这台翻新前的山猫

2024-04-16 14:47

山猫

滑移装载机

谈及2024年沥青大世界的价值 Andy Adamcik表示“它非常适合我们”

沥青行业人士想要了解最新、最好的产品和技术以及体验一流的教育资源，没有比 2024 年沥青世界展览会更合适的地方了。 AEM 和国家沥青路面协会 (NAPA) 期待所有沥青行业专业人士回归，进行为期三天的宝贵交流、教育培训和行业探索。沥青世界展览会将在 3 月 25 日至 27&nbs

2024-02-28 10:42

沥青世界展览会

AEM

价值链业务的进一步优化：小松将再制造业务扩展至混合动力零部件

近日，据小松官网发布消息称，小松已在日本本土开展了用于其混合动力液压挖掘机关键部件（电容器和逆变器）的再制造业务。据悉，这是小松首次涉足电气元件再制造领域。 [左]混合动力液压挖掘机，[右]小松混合动力系统（概念图） 2008年，小松率先向市场推出了混合动力液压挖掘机HB215LC-11，该挖掘机采用小松开发的混合动力系统，通过逆变器将回转制动过程中产生的能量转换为电能

2023-12-06 10:12

小松

再制造

挖掘机

雷沃重工2023年全国服务价值巡检活动——内蒙篇

（本文来自雷沃重工）

2023-07-03 14:21

雷沃重工

2023全国巡检

内蒙巡检

三一卡友之家：750台设备价值近6亿元，这家企业只选三一电动化产品

日前，滇中好运物流集团与三一集团达成近6亿元、750台新能源设备采购协议，这是西南地区最大交付及订购项目。也表明，滇中好运物流集团非常认可三一集团全系电动化产品。现场拍图 500台三一电动牵引车、130台三一电动装载机、100台三一电动自卸车、20座三一智能充换电站…… 现场拍图 5月23日，滇中好运物流集团&三一集团电动化产品交付暨500台电

2023-05-31 12:58

价值典范，包月小王子！ZTC500A562-2汽车起重机新鲜来袭

ZTC500A562-2汽车起重机性能配置 ● 5节45.5m“U”型主臂； ● 基本臂最大起重力矩1764kN·m，最大起重力矩1182kN·m； ● 全伸臂最大起重量9.6t，最大爬坡度50%； ● 平均作业油耗下降10%，怠速作业提升10%； ● 百公里行驶油耗39L； ●&n

2023-04-08 18:52

尊重缔造价值欧历胜与代理商携手共赢2023

1月13日，以“敢承诺，一起赢”为主题的欧历胜2023年代理商大会在常州工厂举行。欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，带来了最新的产品和支持政策，与来自全国各地的代理商朋友们齐聚一堂，总结2022，共话2023。欧历胜2023年代理商大会会上，王总强调：“在过去十几年中，欧历胜的产品出现在中国航天，商飞，石化建设等多个领域并赢得赞誉，代理商为欧历胜做出了巨

2023-01-17 10:42

欧历胜

代理商

高空作业平台

安徽合力：通过发行可转债将主业做优做强持续提升公司的价值

12月12日，安徽合力公开发行可转换公司债券网上路演在中国证券报·中证网举办。安徽合力董事长杨安国表示，本次募投项目紧密围绕公司主营业务，是公司响应国家推动企业高质量发展、落实绿色环保发展理念以及积极贯彻新发展理念，顺应电动化、智能化等行业未来发展趋势，持续巩固核心竞争优势的具体行动。杨安国表示，公司计划通过本次发行可转债募集资金20.47亿元，用于投资建设新能源车辆

2022-12-14 09:42

3台均超2万多小时，徐工挖机全生命周期价值服务助力广西铝矿！

仔细清理散热系统，深入检查空调运行，细心润滑联接部件……在位于广西平果的大型露天铝矿开采现场，徐工挖机服务工程师团队正紧锣密鼓地为矿区进行设备巡检，周遭烈日暴晒、尘土飞扬的环境也丝毫未影响他们的专业和专注。徐工挖机服务工程师团队检修设备 “徐工的服务态度没得说，大热天专程过来检修，即使设备出了保修期，有问题也是随叫随到，交给他们我们非常放心！”望着紧张忙碌的徐工服

2022-09-09 09:51

如何让氢能真正产生价值？快来围观康明斯高能探索

康明斯氢能领域探索康明斯氢燃料发动机组来源：康明斯中国

2022-07-14 11:40

“凌宇风云榜”——李庆海：信任源于创造的价值

“我们现在用的全是凌宇搅拌车，以后依旧会选择凌宇搅拌车！”这是四川府河兴龙物流有限公司总经理李庆海令小编印象最深的一句话....... 四川府河兴龙物流有限公司总经理李庆海坐落在“天府之国”的府河兴龙物流有限公司成立于2015年，是一家依托大型国有建筑集团——四川华西集团承接其混凝土业务的专业化物流运输公司。目前公司自有车辆90台，员工158人，是成都双流以及天府

2022-07-07 09:42

三一价值客户故事：峥嵘岁月携手并进

当时年少青衫薄，策马前途须努力。 1993年的崔玉海，是一个初出茅庐，刚刚入门学开挖掘机的小学徒。二十多岁的年轻小伙，除了眼前生计，可能时常处于间歇性踌躇满志和持续性茫然若迷的状态。这时候的崔玉海，也还不知道未来的自己会变成什么样子，只能埋头学习技术，扎根一线。创业之路，稳扎稳打浅水无戏龙，经过十年的学习沉淀，2003

2022-03-23 14:03

三一价值客户故事：筑梦者的坚定信念

在拜访周总过程中，他感慨地说，回首他二十年来的工程建筑生涯，经历的风雨历历在目，唯有始终怀揣着感恩之心，保持坚定的信念，才能在筑梦的道路上不断砥砺前行。三一客户周胜周总家中的长辈亲戚都是工程机械行业的从业者，因此周总从小就深受这方面的熏陶和影响，在01年就毅然决然地投身到了工程行业之中，开始做一些小体量的市政工程与土方项目。三一挖掘机正在施工到了

2022-03-09 14:20

SY375H

三一

履带挖掘机

三一价值客户故事：开拓者的坚定脚步

仰望蓝天，将青春无悔地奉献给徐总所忠诚的事业，即使这一路布满荆棘和泥土，但依然朝着目标坚定不移地前进着，只为亲眼看到那些荒凉的土地开拓成闪亮的建筑。三一客户徐总从02年开始，徐总就在从事一些市政工程与土方项目，从那时起徐总就坚信天道酬勤，努力付出一定能换来事业上的收获，所以徐总秉承着不变的初心和顽强的意志力，一路摸爬滚打，在工程建筑行业中不断攀爬，逐渐在事业上取得了不小的

2022-03-04 14:16

三一

挖掘机

矿山机械

三一价值客户故事：品质成就口碑

满屋的书法字画、入目的茶色古香，第一次进入夏多镰办公室，就不难看出他的博闻广识。那这样一位言辞犀利、快人快语的人，又是怎么评价三一的呢？好品质成就好口碑。与很多客户一样，第一次接触三一，夏多镰也是在朋友的力荐下选择的。在机械工程行业，对于施工单位来说，挖机设备就像是吃饭的家伙，一点都马虎不得。一开始，谨慎的夏多镰也就买了两台试试，效果出乎意料地好。挖机使用效率肯定

2022-02-23 13:53

三一

挖掘机

三一售后服务

三一价值客户故事：稳步前行，向每一位奋斗者致敬！

2018年，王总购入了第一台三一挖机SY60。他不善于表达，大部分的心都放在工作上，多年打拼，稳步前行，只为了给家人带来更好的生活。起初与三一合作王总是有顾虑的，但经过销售经理深入的讲解，一次又一次的接触让王总从中了解到了真正的三一。如今他事业有成，家庭和睦，是真正的人生赢家。在工程机械行业闯荡多年的王总，对机械设备的了解十分透彻。通过这台SY60王总切实地体会

2022-02-18 13:23

三一价值客户故事：远见者稳进，稳健者远行！

2006年，张总跟随叔叔一起来到杭州，从事土方项目和车队运输管理。那时，张总刚走出校门，对于每一个可以实践学习的机会都感到无比珍惜，就这样，日复一日，年复一年，张总不仅通过工程项目磨炼出了坚强的意志力，而且也完成了成长的蜕变，逐渐变得能够独当一面。工作中的张总 2017年，张总开始独自创业并成立了自己的公司，勤勉地在工程机械行业中不断攀爬，也是从那时起，张总开

2022-02-10 11:14

三一

挖掘机

用户采访

三一价值客户故事：用心是向上的车轮

谈起三一时，薛总的言语里满是赞美。从2013年初次与三一相遇至今，薛总已先后购买了9台三一设备。而通过这近十年的合作，三一也凭借着自己优秀的产品和无微不至的售后服务，慢慢走进了这位来自吉木萨尔的新疆儿子娃娃心里。三一客户薛总 2012 年，来自吉木萨尔的薛总开始接触挖掘机行业。初入行业，对机械产品了解不是很透彻，无论是从性能还是价格来说，薛总都是小白。但通

2022-01-20 10:12

山推服务工程师：服务在线价值体现

忙碌中每一个能够陪伴家人的周末都让服务工程师特别珍惜，在浓浓的幸福中，每位服务工程师也牢记着作为一名山推服务人的使命：山推服务，时时处处！您需要我闪现，山推服务工程师矢命待发！一个周末的傍晚，服务工程师接到一位电装用户的报修电话，一台LE56-X2纯电装载机突发故障。由于客户是大型生产企业，对设备的出勤要求较高，一台设备是否能够正常运转，势必会影响到既定的生产指标。在接到报修信息后，服务工

2021-12-30 10:01

山推

山推服务

服务工程师

中石化恩泽基金与康明斯成立合资公司共同打造绿氢价值链

由中国石化资本公司发起设立的恩泽基金与康明斯按50:50比例共同出资并于中国境内设立合资公司——康明斯恩泽（广东）氢能源科技有限公司（以下简称“合资公司”）。合资公司将落地广东省佛山市南海区，2021年12月8日，佛山市政府及合资公司代表在于佛山举办的2021联合国开发计划署氢能产业大会上签署落地协议，共绘绿氢发展蓝图。合资公司将领先的质子交换膜（PEM）电解水制氢技术在中国进

2021-12-08 18:35

康明斯

中石化

绿氢价值链

大成之作好评如潮！三一S系列泵车用实力重新定义价值

一次次新品发布带来的技术优势叠加，久而久之，不仅让三一泵车在市场上有口皆碑，而且让三一成为了高端泵车的“代名词”。 2021年7月份，三一再次重磅推出了全新一代S系列泵车，率先迈入泵车高端领域，对泵车老板和泵工师傅来说，三一S系列泵车不仅是致富好帮手，更是泵送“美妙情绪”的高端制造典范。三一S系列泵车打料超快

2021-11-16 09:47

互联、共融、新价值：泰恒基础参加第十一届中国国际桩与深基础峰会

泰恒基础参加第十一届中国国际桩与深基础峰会 10月25-27日，第十一届中国国际桩与深基础峰会在上海外高桥喜来登酒店举办，来自国内外10余个国家约600余位桩基技术专家、以及国内各地桩基础工程施工企业、机械设备制造企业、勘察设计单位、科研院所等百余家单位参加会议。会议现场拍图会议现场拍图会议现场拍图泰恒基础参加第十一届中

2021-10-29 10:53

泰恒基础

旋挖钻

国际桩与深基础峰会

工程建设利器！临工E660F挖掘机用高效率、低油耗创造更大的客户价值

近些年来，作为辽宁的省会城市，沈阳一直都在通过对市容市貌及基础设施的改造来不断提升城市品质。而随着沈阳各类市政及配套工程的开展，很多人都参与进来，由此走上了致富之路。小编此次采访的从业者——宋玉，他的故事也是从这里展开的。工欲善其事必先利其器宋玉进入工程建设领域是在2016年那阵子，他基本就是在沈阳本地接活儿。经过多年打拼，他现在拥有三台小型挖机，临工这款E

2021-10-12 22:50

客户之声：一次入手50台沃尔沃挖掘机，是豪气更是价值之选

初秋的中午时分，走进位于内蒙古和陕西交界处的锦锴源露天煤矿，一层层整齐开采的剥离面蔚为壮观。目之所及的挖掘机，尽是沃尔沃品牌，在阳光下呈现出耀眼的金色，格外抢眼。内蒙古鄂尔多斯煤矿航拍景色蔚为壮观身材高大的锦锴源科技能源发展有限公司总经理张新亮，是这家煤矿的生产负责人，也是这些沃尔沃挖掘机的拥有者，他在2017年一次性采购了50台沃尔沃挖掘机，可谓豪气十足！ “我们矿山现在有40多台沃尔

2021-09-17 19:29

三一路机黑吉服务团队：信赖创造价值，行动温暖客户

服务万里行作为三一年度例行活动，收获了万千客户的喜爱，在倾听市场声音的同时发现问题、解决问题。今年6月，路机服务万里行顺利启动，目前已检修设备4000余台，解决客户问题300余条。倾力出动，问题导向黑龙一名客户于2020年购买一台三一SSP90C-8摊铺机，2020年7月出现摊铺过程中平整度不佳的现象。路机万里行小组拜访客户经核实，是因黑龙江

2021-08-16 19:09

价值典范＆回本利器，柳工装载机用两年竟可省出一台新车

最近业务员廖哥收到来自煤炭中转场郭老板微信：原来，郭老板自从用了柳工装载机，煤场效率得到了大大的保证，生意也越做越大，于是他就陆续把厂内的铲车都换成了柳工牌，现在已经是拥有855N、856H、870H等20余台柳工装载机的“大户人家”了。最近他朋友李老板来煤场讨经，看到繁忙的现场恍然大悟，于是就出现了上面郭老板跟廖哥提到的一幕。柳工装载机正在作业当廖哥带着疑惑的心情来到郭老板

2021-06-21 11:19

【三一优秀服务事迹】口碑就是生意，服务创造价值！

2021年3月8日，泸西服务服务工程师李工接接到客户赵先生召请：从客户饶先生处购买的SY235设备，目前已工作至1万H以上，需更换车身线束。泸西客户赵先生及其家人自14年开始陆续购买三一中大挖设备10余台。服务工程师李工在接到客户召请后，立即向服务主任汇报设备情况，并确定了最终的解决方案，随即紧急订购车身线束。由于配件次日才能到货，为避免客户担忧，服务工程师与客户协商预约3月10日晌午前往工地

2021-06-15 09:57

三一

三一优秀服务事迹

服务