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在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d
人无远虑，必有近忧。对企业来说，战略是一切工作的中心，它保证企业“做正确的事”。企业的一切工作都要以战略为导向，围绕战略目标的实现而开展。只有确定了战略的导向地位，各项工作才能研究如何以最好的方式来实现战略对本工作的要求，也就是“正确地做事”。所以，战略导向管理模式应该是一个具有普遍适用性的管理模式，既可以管理整个企业，也适合企业内部的各
演讲主题：服务技术信息开发管理系统 主讲嘉宾：PTC Arbortext市场拓展经理 张晓东 张晓东：PTC服务技术信息开发管理系统 一、PTC及其服务于制造业的历史 1.与制造业的合作历史超过20年2.全球雇员超过5000人（专业服务人员超过1500人）3.超过90%的业务来自于制造业--复杂产品的研发和服务4.独有的创新--根据工程BOM（eBOM）产生服
2010年对于工程机械行业来说，注定是不平凡的一年，而现代重工更是将其定为“全球经营”的元年。如今，现代重工正在积极地将事业版图扩展至印度、巴西、俄罗斯等地，而现代重工在中国地区的成功经验以及其在与代理商合作方面的经验，将成为其实现“GlobalLeader”目标的重要参考。 HYUNDAI（中国）代理商经营管理培训 &n
尹继瑶 理解采购行为，主导理性采购 采购行为是指用户为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为，一般的市场学研究者称之为消费者行为。为了更好地规范采购人员的行为，必须先来理解采购行为。专家们可以用心理学、社会学、经济学、人文科学及公共关系学等角度做出解释。 采购时，应强调理性因素。影响采购行为
代理商发展到一定阶段，风险控制就成为了企业生存下去的命脉，而信用管理则是保持“命脉”生机的要术。 代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一，从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知程度与深度。比如债权部、法务部、法律部、风险部、资产部、资产管理部及贷后部等，还有少数代理商设立独立的担保公司、资产管理公司等。按照企业对这些部门的定位不同，部门所处理的日
编者按：市场学是近现代经济管理科学的一个重要分支。从某种程度上讲，市场学更是市场经济的产物。买与卖是市场行为的两个对立面，但一直以来，市场学研究的对象大多局限于卖方，即销售管理，而服务于买方的采购管理却备受冷落。在国内市场国际化与世界经济一体化的现实条件下，采购管理也应引起市场学研究者的关注。本文作者以所在的行业为例，略抒己见，希望以此为“引玉”而“抛砖”，引导读者更多地思考设备采购的管理之道。
随着信息技术的快速发展，社会生产的各行各业迅速掀起“信息化”的进程。以GPS为核心的数据传输、信息控制技术进入工程机械领域，广泛应用在挖掘机、推土机、装载机、铣刨机、平地机、水泥泵车等设备之中。基于GPRS、GSM数据传输模式的远程监控平台利用全球卫星定位技术(GPS)、无线通讯技术(GPRS)、位置服务(LBS)、数据库技术等信息技术对工程机械设备的地理位置、运动信息、工作状态和施工进度等实施数
前不久，去河北省一滨海城市讲课，发现了一个很奇怪的现象：市内的马路上只有交通标识线，却未见一个隔离护栏。由于没有护栏，行人、机动车和自行车肆意穿行，让笔者这个有着15年驾龄的老司机驾车时紧张得像个新手一样。问接待的同志为什么路上不设置隔离护栏，他说新来的市委书记是从大城市调来的，看不惯马路上摆护栏，一上任就要求把所有的隔离护
在众多的管理方法中，有一种“倒三角管理法”，或称“倒金字塔管理法”（Pyramid Upside Down），是由瑞典的北欧航空公司（SAS）总裁杨·卡尔松提出的。 “倒三角”型管理结构 按照常理，一般的公司结构中最上层是决策层，中间是各职能部门的管理者，最下层是基层员工，是执行层。这种结构像一座稳固的金字塔，没有人怀疑过它是否合理。 20世纪70年代，石油危机造成了整个航空业的不景气，SA
5S管理到底是有形的，还是无形的？许多企业高层管理者对这个问题非常困惑，百思不得其解。 本文将围绕这个问题展开阐述，探求5S管理有形与无形之间的联系 5S管理起源于日本丰田公司的现场管理经验总结，其中的“5S”是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。近年来，国内许多企业开展学习“5S”活动，但总是难以取得
前几期文章都在谈论绩效考核，于是有读者发来电子邮件，信的内容仅一句话：“如何把一些无法量化的工作量化？”依照他的行文方式，笔者的回复也很简单：“你的问题已给出答案，无法量化就不要量化。”接着收到这位读者的第二封邮件，内容还是一句话：“不能量化，那如何管理？”对于这个问题我无法用一句话回答，在此向所有怀有类似疑问的读者一并作答。 随着西方管理思想的引进，“指标”和“量化”这些词汇渐渐深入人心。KP
尊敬各位女士们、先生们，大家中午好，我是日立山西独家代理，我们公司还是一中小型代理商，作工程机械这一大行业我们更是一个小字辈。04年5月我们作为日立挖掘机独家代理进入行业，遭遇中国宏观调控大形势。08年下半年，我们公司非常幸运处在了一个中国工程机械的上升期，有些专家预测这个行业将是20年不衰，在5年代理生涯中，有众多的同仁和朋友给予我们真诚的帮助，借此机会对给予我们帮助的各位领导，同行的各位前辈表
各位来宾、朋友、各位同行大家上午好，我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来，一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前，我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道，湖北是中国工程机械发展重地，尤其是宜昌、三
嘉宾：清华大学经济管理学院博士生导师 金占明教授 如果商学院开5门课，其中肯定有《全球化背景下的企业战略管理》这门课。今天下午我想用两个小时的时间就这个话题跟各位老总做一个交流。 清华大学经济管理学院博士生导师 金占明教授 我们首先要认识到我们存在的环境跟过去相比，有很大的区别，对战略也有了很大的变化和要求。目前，我们处于一个全球化的环境中。全球化环境主要指
精益生产的精髓就在“精”和“益”之中。所谓精，就是“少而精”，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品（或下道工序急需的产品）；所谓益，即所有经营活动都要有益有效，具有经济效益。精益生产方式既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式，又是一种理念、一种文化。 对于企业的管理人员来说，要明确精益生产体系中浪费的范围，才能有的放矢
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛
日本人用“改善”一词来描述永无休止的改进过程，不断制定并达到更高目标。1993年版牛津英文词典中“改善（KAIZEN）”的定义为“一种企业经营理念”，用以持续不断地改进工作方法与人员的效率。许多“独特的日本式”管理，如TQC（全面质量管理）和QCC（品管圈）等，都可以浓缩成“改善”一词来表示。因此本文将讨论能够实现现场改善的可视管理。 可视管理的“5S” “5S”是5个日文首字母的缩写，这5个
对于大多数的企业来说，优化物流系统是其降低供应链运营总成本最显著的商机所在。但是，物流系统优化过程不仅要投入大量的资金和资源，而且是一个需要付出巨大努力、克服困难和精心管理的过程。本文将从选择物流模式和降低库存成本两个方面，帮助机械制造企业提升物流管理能力。 当前工程机械物流管理的模式 通过对国内机械制造企业长期的研究，正略钧策将国内工程机械制造企业的物流模式分为以下4种：自营物流、专业物
迈入21世纪，全球工业快速发展，消耗的矿产资源不计其数。当人们还来不及真正意识到资源危机，尚在回眸在过去的岁月中取得的辉煌成就的时候，一些矿种已经面临耗竭。与此同时，人类的生存环境也已遭到难于逆转的毁坏。当今，“资源”和“环境”已经成为全球最为关注的重大问题，国际矿业的发展已经呈现出全新的趋势。许多国家的矿业政策也随全球矿业发展的新趋势而处于不断的变化和调整之中，各国以实现本国矿业利益最大化为出发
装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长，工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25％左右
解析客户关系管理 企业在经历了质量战、价格战、广告战以及内部重组之后，已开始将生存和盈利空间寄托在客户这一最重要的企业资源上来，力求通过获得与客户关系的最优化来达到企业利润的最大化。 ■ 柳 敏 喻红燕 张 琰 进入新世纪，Internet的迅速发展将整个世界经济带入了一个从未有过的
西部特别是塔克拉玛干沙漠地区正成为我国石油开发、地质勘探开发的重点地区，道路、桥梁等基础建设正迅速展开。该地区的气候特点是，终年风沙不断；深秋至初春期间昼夜温差在20℃以上；夏季地表温度高达70℃。工程机械在这样的气候环境下进行施工，必须要有切实可行的使用与管理措施。1. 日常使用维护与保养 西部沙漠地区终年风沙不断，空气中有大量的灰尘，如果灰尘进入发动机气缸内，将加速活塞与气缸的磨损，影响发动机
随着中国高空车市场的高速发展，越来越多的租赁商对行业发展以及公司运营的理解也更趋于成熟。如何提升公司核心竞争力？如何正确地理解投资回报？除了设备的采购成本，在产品的安全品质、后期维护成本以及二手机残值等方面也越来越受到租赁商的重视。 目前, 中国二手工程机械设备市场需求与日俱增, 每年进口设备数量也相当可观，如何选择合适的设备购置切入点，为租赁公司的“轻资产”运营，实现盈利奠定基础，二手设备
雷沃LT110矿卡维保，超多干货，快快收藏吧。 一、发动机保养 雷沃LT110矿卡 1. 检查发动机线束插接情况，应外观良好，无松脱、干涉、磨损现象； 检查发动机燃油管路，应外观良好，无松脱、干涉、漏油现象； 检查发动机冷却液，液面高度应符合标准； 2. 更换发动机润滑油至标准位置； 检查风扇连接螺栓、风扇及护风罩，风扇连接螺
为强化落实“人人都是经营者”理念，持续提升产品质量，推进降本增效，徐工铲运机械事业部薄板件分厂组织开展三个月以上库存整机覆盖件专项排查。 徐工铲运机械事业部薄板件分厂组织开展三个月以上库存整机覆盖件专项排查 分厂结合市场反馈问题，本次排查重点从驾驶室密封性、棱边铁蚀情况和统型降本点识别上着手，共发现箱体边缘等锈蚀点7个，识别出V系列驾驶室扶手统型、气弹置支架统型
（本文来自：康明斯中国）
2020年8月发生了数起与高空作业平台有关的安全事故，也造成了人身伤亡事件，引起了同行业及安监部门的关注。 高空作业平台行业仍在继续高速发展，国内高空作业平台拥有量已经接近20万台，租赁公司也已经超过1700家，高空作业平台应用越来越广泛，一个安全、高效、成本低的事实已被社会所接受，高空作业行业已经步入发展的快车道。 然而安全问题又始终伴随着这个行业发生，尽管从大的方面说，比起脚手架安全了很多，但
Cat Productivity是一种易于实现的基于云的应用程序，可提供机器和作业站点生产的完整概述。它是一种丰富的数据工具，提供综合的、可操作的站点级信息，以分析性能，提高生产力和增加利润。 Ca®生产率应用程序 新功能在一个易于阅读的单一仪表板上传达和整合性能指标，提供对多个作业的快速监控。卡特彼勒生产率将于2020年年中推出，它将提供关键的工作现场指标，如生产率、利用率和成本。 Ca
拥有挖掘机的朋友都知道，受工程量不足、天气以及季节等因素影响，工程机械设备有时会处于停工甚至长期存放状态。尤其面对冬季，为了避免造成不必要的损失，我们都该需要注意哪些事项呢? 首先是日常作业时需要注意的以下几点事项。 在涉水或高温环境中作业，要时刻注意设备及硬件安全 1、车辆在涉水或高温环境中作业时，要时刻注意车辆自身的设备及硬件安全。 作业前要鸣笛是示众，以提醒作业安全
【第一工程机械网 现场报道】2017年3月27日，“2017工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校、新闻媒体的200余位嘉宾参加了此次年度盛会。 第一工程机械网全程直播本次评选颁奖典礼盛况，以下是本网记者从现场发回的报道：
根据公路建设项目作业内容选择施工机械，以路基工程施工为例，路基工程作业内容包括土石方挖掘、铲运、填筑、压实、修整及挖沟等基本内容，以及伐树除根、松土、爆破、表层清理和处置等辅助作业，每种作业选择的机械设备不同。例如：清基（树丛、草皮、淤泥、黑土、岩基、废墟、冰雪等清除）使用推土机，平地机，压路机，挖掘机等机械。填方路基施工主要用：推土机、铲运机、羊足碾、压路机、夯板、碾压机、洒水车、运输车辆等。根
今年作为“十三五”开局之年，往年经常扮演重要角色的投资被寄予的希望却似乎有所淡化。昨日，中国人民政治协商会议第十二届全国委员会第四次会议开幕。开幕会结束后，交通部部长杨传堂向记者透露，今年我国公路、水路投资总计将达到1.8万亿元，加上铁路投资，整体规模会保持在2.6万亿元左右，较去年相比并没有明显增长。 事实上，近几年内，投资对于经济发展的重要程度确实没有发生明显变化。数据显示，2014年，全国完
日前，山推成功举办2015年山推奥林匹克叉车工技能竞赛决赛。共有来自各事业部、子公司10支代表队的28名选手参加了决赛。 此次技能竞赛严格按照《国家技能鉴定标准》、《公司叉车工安全操作手册》要求，强化理论知识及安全操作培训，对叉车安全技术要求、安全操作规程、日常维护保养、常见问题与解决办法、叉车违章作业与事故等进行了专题培训，并紧密结合实践操作，创新设置竞赛内容，做到了理论知识和实践操作相结合。
为加大对非公有制企业党组织的帮扶力度，沈阳市委组织部面向非公有制企业党组织开展以“建一个党组织活动场所、建一个党建宣传专栏、建一套党建工作制度、送一块党组织牌匾、送一面党旗、送一套党建图书”为主要内容的“三建三送”活动。3月12日，铁西区委组织部一行六人来到三一国际视查工作，为公司送来了办公电脑、液晶显示器、联想激光打印机及图书。三一国际党委副书记张志宏首先代表公司汇报了三一国际的党建工作。铁西区
丰台区区长冀岩今天介绍，作为全国直辖市城区中唯一被纳入环保部城市环境总体规划编制工作试点城区，今年丰台区启动了《丰台区环境总体规划》编制，预计明年完成。总规将对如何解决区域发展进程中的能源资源支撑、生态环境承载能力等问题进行规划。 冀岩介绍，2013年至2015年，丰台区将投入资金7.6亿元，改造锅炉172台、2142蒸吨，到2015年年底实现辖区内无燃煤锅炉。目前丰台区还有10.7万户居民使用散
央行开通网查个人信用 从10月28日起包括北京、广东在内的9个省区市居民可登录中国人民银行征信中心个人信用信息服务平台查询本人信用报告。 在此之前，查询个人信用报告只能在人民银行各分支机构现场查询。信用记录也被称为“诚信黑名单”，央行于2006年建成全国统一的信用信息数据库，并提供给金融机构作为审核贷款申请者的依据。 截至2012
记者日前从安徽省质监局发布的《2012年度安徽省特种设备安全状况白皮书》（以下简称《白皮书》）中获悉，根据计划，今年该局将重点推进全省电梯和大型起重机械的远程监控。去年，安徽全省共发生特种设备事故6起(较大事故2起，一般事故4起)，4人死亡，2人受伤。其中，电梯事故4起，发生在住宅小区2起、酒店2起；气瓶事故1起，发生在充装行业；锅炉事故1起，发生在洗浴行业。 今年，安徽省质监局将在全省范围内继续
当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，传统的融资渠道已经不能满足企业日益变化和增加的融资需求，新的融资形式因此应运而生。 当下的中国金融界正在经历一场放松监管的变革，企业的融资渠道也正经历着巨大的变化。传统的融资渠道主要是以股权换资金的PE投资、IPO上市以及以债权换资金的债券发行和银行贷款。而PE投资和IPO上市目前均处于低谷，银行贷款门槛高、审核严格，中小企业在寻求融资渠道的过程中面临着
11月7-8日，中国工程机械工业协会第四届二次会员代表大会暨第11届工程机械发展高层论坛在古都西安召开，本届会员代表大会主题是“分析面临形势、提振行业信心、促进转型升级”，高层论坛的议题是“增信心、调结构、攻高端、促出口”。听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告；审议协会2012年工作总结及2013年工作计划，进行分行业和海外市场发展情况交流。 1 2
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