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【第一工程机械网 独家采访】俗话说：“成功者的背后，有着各种不为人所知的艰辛！”回首工程机械行业众多代理商的奋斗故事，对于我们来说是一次学习，更是一次解读，能够摸爬滚打行业十多年，并且有着良好的客户口碑和诚信美誉度，其发展经验本身就值得我们探究和摸索。重庆日和东浦工程机械有限公司——日立建机挖掘机重庆总代理，从公司名称就能感觉出“日和东浦”与“日立建机”两者之间的相濡以沫有多深，正是多年的紧密合作
将影视剧播放权视作交易商品；破解小企业融资难题；创新贷款模式，制定以粮食为质押物的融资方案……中国工商银行（简称“工行”）除了自身发力小企业的信贷，还调动全资子公司工银租赁的资源，2011年工银租赁为300多家中小企业提供设备租赁服务，融资总额逾50亿元人民币。 50亿融资租赁规模 近年来，工行发挥工银租赁的综合化经营优势，开展中小企业设备租赁业务，帮助中小企业进行技术改造，支持中小企业应用新
记者6日从中国工商银行获悉，近年来，工行全资子公司工银租赁积极开展中小企业设备租赁业务，帮助中小企业进行技术改造。2011年工银租赁为300多家中小企业提供了设备租赁服务，融资总额达50多亿元人民币。 据介绍，中小企业设备租赁业务指的是租赁公司根据中小企业的要求从供货商处购买新设备或直接购买企业的自有设备，再将设备按合同约定出租给企业，为中小企业购买先进装备实行技术改造提供融资支持。 工行相关
有人测算过，一台设备从生到死至少需要花3倍的采购价钱，扣除油耗和必要的税费，剩下的就是包括零配件的服务费了。在市场竞争激烈的今天，工程机械企业认识到如何占领这部分后市场比传统市场更重要。它不仅涉及到丰厚的利润，还涉及到寻找新的经济增长点以及持续发展的问题。 工程机械未来的发展中，后市场成为可能。拥有后市场的企业通常不是简单卖设备，而是在设备的从生到死，都在提供服务。他们的营销链主要包括：销售、传
尽管受困于资金不足，但李学智仍然没有放弃自己的梦想。在锂电池制造领域，李学智的公司已经握有5项专利，但受困于资金缺乏，作为总经理的他只能关闭在安徽的工厂，转而向江苏发展。“江苏有合作伙伴，融资环境也更好一些，现在正在等设备。其实安徽的工厂只要有200至300万元的融资，我也不会搬走了。”李学智1月12日告诉记者。尽管要搬迁，李学智仍然对制造业的前景表示乐观，国务院总理温家宝近期的讲话使李学智认为今
中国人民银行1月8日表示，2012年央行将继续实施好稳健的货币政策，对货币政策适时适度进行预调微调。央行在此间召开的“2012年中国人民银行工作会议”上提出，今年将根据经济金融运行情况，综合运用利率、汇率、公开市场操作、存款准备金率等多种政策工具，合理运用宏观审慎性政策框架，按照总量适度、审慎灵活、定向支持的要求，调节好货币信贷供给，保持社会融资规模的合理增长。央行表示，今年将着力优化信贷结构，更
自2004年5月卡特彼勒立融资租赁机构，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国市场以来，工程机械融资租赁业务一路摸爬滚打，在探索与学习中走过了7年的成长期，一路蓬发展。据统计，目前我国有各类租赁公司260余家，其中外资190家，内资试点53家，金融系租赁公司18家，其中专业从事或涉及工程机械融资租赁的企业数量超过1/4，“融资租赁”这个词几乎可以说几乎是为工程机械行业而生。 推动经济蓬勃发展 萧条
作为融资租赁三大派系之一，厂商系融资租赁公司在欧美发达国家占据重要席位。以全球著名重型机械设备制造商卡特彼勒为例，卡特彼勒金融服务公司为卡特彼勒的全球化销售发挥了巨大的促进作用，卡特彼勒金融服务交货额占卡特彼勒集团销售收入的比重（即金融服务渗透率）维持在80%左右。 据资料显示，2011年制造商融资租赁公司继续保持高速增长趋势，2011年中国工程机械产量和销量，均超过美国、日本和德国，居世界首位
近年来，作为国内第一批股份制银行的广发银行，通过不断创新产品和服务模式，专注发展中小企业融资业务。2011年，在货币政策趋紧的形势下，广发银行采取单列信贷计划和专项考核举措，不断增加中小企业信贷资源投入，持续提高中小企业业务份额。 采访中，广发银行有关负责人告诉记者，在该行新的五年发展战略规划中，中小企业业务被提到全行公司业务发展战略的新高度，以特色化、专业化战略赢取市场，以清晰的区域战略进行业
12月14日，在市政府主办的绵阳市企业融资租赁活动对接会上，绵阳三力股份有限公司、六合锻造股份有限公司与远东国际租赁有限公司，现场签订了4700万元的融资租赁合同。伴随着这一次签约，“融资租赁”这一全新的融资方式让绵阳更多的中小企业，发现了一条冲破资金瓶颈的“快车道”。 融资租赁 助企业花小钱办大事 所谓融资租赁，是指采取以商品为媒介的信贷形式，双方按协议(契约)，出租方把商品租给承租方在一
【发布单位】中华人民共和国商务部 【发布文号】商服贸发[2011]487号 【发布日期】2011-12-15 融资租赁是集融资与融物、贸易与技术服务于一体的现代交易方式，融资租赁业已经成为我国现代服务业的新兴领域和重要组成部分，对于扩大内需、带动出口、促进经济发展等发挥了重要作用。为促进“十二五”期间融资租赁业快速发展，根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，提出以下意见： 一、充
商务部近日发布“十二五”时期促进融资租赁业发展的指导意见。意见提出，通过5年的努力，使融资租赁行业的社会认知度显著提高，法律法规和政策扶持体系不断完善，统一有效的行业管理制度基本建立，行业标准与统计体系基本健全，经营范围和业务领域有序拓展，融资租赁交易额占固定资产投资总额比例稳步提高，形成一批规模大、竞争优势突出、业务拓展能力强的龙头企业。 意见提出，将创新融资租赁企业经营模式。鼓励融资租赁企业
三一服务助推行业发展 当天清晨的太阳洒下第一缕光，三一集团副总经理、服务总监毛建华就已经在赶往公司的途中。和往常一样，毛建华必须在7点半之前到达公司餐厅，参加每天例行的集团早会。作为三一集团服务配件第一负责人，多年的工作内容，养成他每天必看服务满意度和配件供应及时率的习惯。近年来，三一服务取得长足进步和发展，与他的努力是分不开的。毛建华于2004年加盟三一，他深知创新和管理之道。在他的推动下，三
11月25日，徐工集团巴西第24家4S销售服务中心在巴西RN州正式开始运营。该服务中心位于北部能源重镇，占地约2.1万平方米，员工68名。设有备件仓储中心，新产品测试场地，技术支持中心，融资销售中心，培训中心，24小时救援中心6个中心和专业的技术团队、销售团队。该销售服务中心的建立，对南美市场的开拓意义重大，不仅在巴西进一步证明了徐工品牌的实力，同时还巩固了当地经销商对徐工产品的信心。 徐工
第六届21世纪亚洲金融年会于12月3日在北京金隅喜来登酒店举行。广发银行副行长宗乐新；工银租赁副总裁纪福星；晋城银行副董事长谢振山；贝恩集团合伙人项安达，华夏银行信贷部总经理卢小群，新思软件董事长钟明博共同参与了主题为“中小企融资问道”的高峰对话。如何实现银行信贷的结构调整和增长方式的转变？民间资本又怎样实现良性的发展？未来谁才会更受中小企业的亲睐呢？一系列问题都在这次精英对话中得到一一解答。以下
面对复杂多变的经济形势和日益严峻的市场环境，光大银行提出了“更有内涵的发展”战略思路，着力推进模式化经营，围绕客户需求整合资源、优化流程，促进经营方式和盈利模式的转型，截至11月底，54户模式化客户共带动日均存款达300多亿元，新增上下游客户764户，累计带动客户总量达到2117户。 以汽车行业为例，光大银行的“汽车全程通”模式是以汽车厂家为核心，向上服务于供应商，向下服务于汽车经销商和终端消费
韩晓彬是一汽解放销售公司安徽区域的负责人。最近一段时间，在开展常规市场调研和商务活动之余，他开始向区域内的代理商、经销商推广一种新的购车方式——融资租赁。“虽然这项业务还处在导入期，并没有正式实施，但已经有不少经销商和用户都表现出了极大的兴趣，前来咨询的用户也络绎不绝。”韩晓彬说，“一部分用户甚至已经表达了明确的意向，等这项业务开展起来之后，就打算出手购车。看来，这种方式对于用户的吸引力还真不小。
2011年高物价、高通胀的宏观经济环境以及紧缩的货币政策，着实让不少企业意识到融资手段的匮乏。 “为适应宏观经济环境调整，在逆势中抢占市场，公司采取了多种措施缓解资金压力，融资租赁业务就是我们的筹资手段之一。”全国会计领军人才班学员、中国葛洲坝[9.40 0.86% 股吧 研报]集团机械船舶有限公司（下称“葛洲坝机械船舶”）总会计师侯华庆颇有感触地说。 厂商的获益是全方位的 2011年年初，
中国南车已收到铁道部首批还款近60亿元 铁道部近期将获得超过2000亿元的融资支持，确保其资金偿付和重点项目的推进，以及配套项目的优化完善，此笔融资将可能通过银行贷款和财政拨款形式下发。 种种迹象表明，中国铁路频频释放出“回暖”的积极信号，包括高铁在内的铁路网建设仍将是国民经济发展需要保证的重要基础，铁道部的政府信用将使其建设资金得到保证。 专家指出，铁路建设作为国家重要的投资项目，不仅能够
2011年11月1日，山东(云顶)融资租赁有限公司在山东潍坊正式成立。来自潍坊市相关政府部门、金融机构、制造商、用户的代表共同出席了开业庆典仪式。 潍坊市副市长夏芳晨、寒亭区区长王培福揭牌 云顶(山东)融资租赁有限公司总经理王博致词 云顶(山东)融资租赁有限公司是山东省内第一家外商独资的融资租赁公司，其注册资金为1000万美元。主要从事各种先进谨适用的生产设备、通讯设备、医疗设备、科
近年来，随着国内工程机械制造商融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。工程机械制造商融资租赁是什么？工程机械制造商融资租赁背后的“寂寞”？对以上问题作了深入剖析，发人深思。 首先融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有
在经历了全球金融危机的洗礼之后，制约中国发展的一些深层次问题已得到了应有的重视。与以往相比，中国的“十二五”规划具有更高的立足点和更有实效的行动方针，而中国的经济也将得到更持续、更健康的发展。从而，更广阔的市场将呈现在人们面前，无论是宏观层面还是微观层面都将变得更为丰富、更为和谐。因此，2011年在某种程度上可被视为中国经济转型的发端之年。这一年，也将成为中国经济再上一层楼的上升点。 “十二五”
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，各大工机厂商在“一窝疯”成立融资租赁公司所带来机遇和挑战又是什么呢?厦门海翼融资租赁有限公司总经理卓成德在近期举行中国工机租赁业发展论坛上的一席话，对以上问题作了深入剖析，发人深思。 融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对
“全生命周期的利益最大化”——曾几何时，这句具有前瞻意义的话并未能够得到大多数企业的重视，营销被牢牢放在第一位。然而，随着时间的慢慢沉淀，这句金口良言终于焕发出它应有的光辉。曾经有人评价美国市场，开拓一个新的用户，第一台产品是靠销售卖出去的，但从第二台产品开始，必须依靠服务才能使用户信赖产品品牌，从而持续不断地进行购买。事实上，关于如何做好服务的话题早已不是新鲜事，然而真正将服务提升至战略意义，这
融资租赁，这个词几乎可以说是几乎是为工程机械行业而生。为什么这么讲？截止到2010年年底，由银监会、商务部、国家工商总局批准成立的融资租赁公司近200家，其中专业从事工程机械或涉及工程机械融资租赁的超过1/4。随着中国工程机械融资租赁企业如雨后春笋一般出现，这种销售模式已经算是正式上路。短短几年，通过融资租赁这种形式销售的设备占比越来越高，越来越多的企业尝到了这种具有满足企业销售需求、刺激投资、推
要解决中小企业融资难的问题，从根本上来说，只有依靠市场的力量来平衡对民营中小企业的高风险率，从而达到市场平均利润率。 近日，上海安排落实“三个10亿元”的财政专项资金计划，结合上海银监局近期出台的有关商业银行支持中小企业信贷融资措施，分担信贷风险，助力中小企业融资。上海的三个10亿计划肯定能够在一定程度上帮助中小企业融资，可是能否使这三个10亿像上海市财政局局长所说的“产生10倍的资金杠杆，调动
以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，
厦工是具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，近两年不断扩大产品线。目前公司形成装载机4万台、挖掘机6000台、叉车1万台的产能，去年厦工进入桩工机械和混凝土机械领域，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白，具有小批量的生产能力。厦工的挖掘机是2004年在日立技术的基础上开发的，近年不断完善产品系列，从4吨到45吨，完善了挖掘机系列，完成了挖掘机全机种性能
2011年9月2日，全球领先的工业生产解决方案供应商——阿特拉斯•科普柯矿山与岩石开挖技术部在青海西宁举行了主题 为“强化技术创新，提升装备水平，高效开发资源”的地下采矿与设备技术研讨会。近50名来自青海省地下铅锌矿、铜矿、铁矿、金矿的负责人和工程承包商的代表参加了本次会议，并观看了阿特拉斯•科普柯最新产品Boomer K41X——集掘进和采矿于一身的小断面台车的现场演示。 客户与Boome
一、河南银泽投资担保有限公司简介及主要业务运作模式 银泽公司简介 主要任务（工程机械事业部） 1.首付款借款担保业务 2.银行按揭担保及贷后管理业务 3.融资租赁担保及回租管理业务 4.分期担保业务 银
融资租赁，是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务。由于信用融资与物权抵押相结合的特点，其业务风险并不高，办理融资租赁时对企业资信和担保的要求也相对较低，所以非常适合中小企业融资，也促进了制造商的产品销售。在中国，几乎所有的工程机械制造商都在开展融资租赁业务。以挖掘机为例，市场中超过50%的销售是通过融资租赁实现的。但风险总是在竞争中不期而至。随着各制造商都在利用融资租赁作为促进销售
备受工程机械行业同仁关注的盛会——“2011年国际工程机械融资租赁峰会”已于8月26日在北京喜来登长城饭店成功召开。工信部经济运行局副局长景晓波先生、国家发改委投资运行研究所原副所长王昕先生、中国工程机械工业协会秘书长苏子孟先生等行业领导，与50多家单位的80名代表一同出席了峰会。 2011年国际工程机械融资租赁峰会现场 景晓波副局长首先代表上级主管部门对2011年国际工程机械融资租赁峰的成功
2011年8月，由《全市加快发展现代服务业大会材料汇编》推出的“2010全市服务百强企业名单”正式发榜，徐州工程机械租赁有限公司位列第三，继续领衔着全市服务业企业。 徐工租赁获2010徐州市服务业十佳企业 这是徐工租赁继2010年成为中国融资租赁十佳企业之后，在全市百强服务业排行榜中的又一次独占鳌头。 本次评选由中国市委和市政府共同组织，全市共有100多家服务业企业参与。徐工租赁凭借业务规模
为促进农机工业健康有序协调发展，更好地为农业生产和农业现代化服务，工信部网站昨（8月23日）日发布《农机工业发展政策》。 《政策》提出，积极支持符合条件的农机企业采取上市和发行债券等多种方式筹集资金，鼓励农机制造企业向集团化方向发展，在市场竞争和宏观调控相结合的基础上，通过兼并、收购、重组等方式，建立具有国际竞争力的综合性大型企业集团。 为实现这一目标，主管部门积极支持符合条件的企业采取上市和
我国现阶段经济环境不断发展和开放程度的不断提高，给工程机械行业带来了可持续发展的良机。随着“十二五”规划具有更高的立足点和更有实效的行动方针，中国的经济也将得到更持续、更健康的发展。也更加巩固了工程机械行业的发展态势。但外资品牌的不断渗透，在给中国工程机械行业注入新血液的同时，也带来了一定的威胁。融资租赁就是在这样一个经济高度发展、民族品牌和外资品牌之间竞争不断升级的背景下得到了充足的发展。
7月26日，贵阳市城市管理局与中联重科签订1.015亿元融资租赁合同，产品种类涉及市政工程、清扫清洗、垃圾清运、除冰除雪等20多个品种产品，为公司历史上第一个超过1亿元的市政环卫设备融资租赁合同。 随着我国城镇化快速发展，公众环保意识的提高，市民对城市环保和对城市环境管理水平的要求也越来越高。各级政府部门采取措施，加大城市生活垃圾的处理能力，不断提升道路清扫保洁水平，也为环卫机械产业发展提供
目前，国内工程机械行业的各大主机厂基本上都成立了融资租赁公司，各企业以行业媒体为平台，就融资租赁占比、客户关系管理、风险管理、多渠道融资及人才培养等话题，都发表了许多有见地的观点。不管是通过媒体，或与其他同业之间的交流，还是在日常的经营过程中，有几大问题一直是工程机械行业厂商系融资租赁公司关注的焦点。 厦门海翼融资租赁有限公司总经理 卓成德 主机厂营销部门与融资租赁公司关注点不同 营销部门关注的
日前，交通运输部印发了《公路水路交通运输节能减排“十二五”规划》。这部规划是“十二五”时期交通运输行业节能减排工作的纲领性文件，对进一步提高公路水路交通运输能源利用效率，优化能源消费结构，降低二氧化碳排放强度，深化资源节约型、环境友好型交通运输行业建设具有基础性指导作用。为使广大读者更全面地了解规划内容，使交通运输全行业更深入地把握“十二五”节能减排工作的方向和重点，并将规划内容贯彻落实到实际工作
据悉，工程机械工业协会工程机械租赁分会将于8月26日召开"2011年国际工程机械融资租赁峰会"。本次会议旨在打造厂商系、银行系、第三方、中小企业沟通与合作的平台，对行业共同关心的热点话题进行分析探讨，共同促进融资租赁在中国的健康发展。 今年央行连续五次上调了存款准备金率，这样罕见的上调频率，使银行的流动资金开始全面紧缩，致使绝大部分中小企业难以从银行里贷到救命款。尤其是工程机械行业的中小企业，他
合作共赢 跨越发展 七月，骄阳似火。以“合作共赢、跨越发展”为主题的江西宜春重工集团有限公司融资推介会议，于2011年7月18日下午三点在宜春市锦绣山庄大酒店隆重召开，来自江西省各大银行、全国各地的宜工代理商、萍钢经销商共130余人在此欢聚一堂，面对面的沟通，零距离的接触，进行产品、融资推介。江西萍钢实业股份有限公司董事长涂建民、江西宜春重工集团首席执行官阮建荣、集团执行总
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