广发银行：高效服务小企业 雪中送炭助成长

近年来，作为国内第一批股份制银行的广发银行，通过不断创新产品和服务模式，专注发展中小企业融资业务。2011年，在货币政策趋紧的形势下，广发银行采取单列信贷计划和专项考核举措，不断增加中小企业信贷资源投入，持续提高中小企业业务份额。

采访中，广发银行有关负责人告诉记者，在该行新的五年发展战略规划中，中小企业业务被提到全行公司业务发展战略的新高度，以特色化、专业化战略赢取市场，以清晰的区域战略进行业务拓展和渗透，加快发展中小企业业务，致力打造中国最高效中小企业银行、成为中小企业的战略伙伴。

银政企合作

推动产业创新和转型升级

“携手广发成长共赢”中小企业融资与发展群英会日前在河南郑州举办，这是继广州站活动后，广发银行近期举办的又一场中小企业融资论坛。

广发银行近年来不仅立足大本营广州、辐射珠三角，而且将网点布局到全国各地。从松嫩平原到中原大地，从长三角到渤海之滨，广发银行以打造中国最高效的中小企业银行为战略目标，初步完成了全国市场的布局。

为提升中小企业服务水平，广发银行与各级政府中小企业管理职能部门、行业协会、商会、担保机构等开展合作，重点推进中小企业政银企合作平台建设，联合多方力量，在全国范围开展系列营销活动。目前已在广东、河南、湖南、江苏、黑龙江等地组织开展了大型政银企活动，与各省市政府中小企业主管部门建立了良好的沟通合作机制，与担保公司、行业协会、商会等组织开展业务合作，不断拓宽营销渠道，增加优质中小企业客户群体，确保中小企业业务可持续发展。

黑龙江省的中小企业目前以产业集群的形式分布在装备制造、能源、食品和化工四大主导产业。近年来，不少中小企业尤其是外向型中小企业经营压力增大，资金短缺成为企业家们关注的重点。

2011年8月，广发银行服务黑龙江省中小企业融资战略启动会在哈尔滨举行，这是继今年6月在哈尔滨开设分行之后，广发银行服务黑龙江中小企业的又一重大举措。这次由黑龙江省人民政府指导、广发银行总行与黑龙江省工商行政管理局联合主办的活动，得到了200多家黑龙江中小企业积极响应。广发银行与黑龙江省工商行政管理局签订了支持黑龙江省中小企业发展的合作协议，与知名担保公司签署了战略合作协议，全面启动服务黑龙江中小企业的发展战略。

广发银行将该行的中小企业金融服务拓展至东北市场，旨在全面推进服务中小企业战略规划的布局。广发银行副行长宗乐新表示，新的五年发展战略将以特色化、专业化的战略赢取市场，以清晰的区域战略进行业务拓展和渗透，加快发展中小企业业务，致力打造中国最高效中小企业银行。

在建设中国最高效中小企业银行这一战略目标的指引下，广发银行哈尔滨分行自开业以来，坚持以点带面的原则，将发展重点以哈尔滨、大庆、齐齐哈尔为中心向外扩散至整个哈大齐工业走廊和对俄贸易区。截至11月底，广发银行已在黑龙江省发放近18亿元中小企业贷款，与近200家中小企业开展了全面战略合作，以丰富的产品和业务支持黑龙江中小企业发展，推动黑龙江中小企业的产业创新和转型升级。

在江苏南京，广发银行也举办了“风雨同舟相伴成长”广发银行服务江苏中小企业融资战略推进会，拉开广发银行深入服务江苏中小企业战略大幕。会上，广发银行与江苏省中小企业局签订了金融服务合作协议，宣布未来3年内将向江苏省中小企业投放不低于1000亿元的信贷资源，推动广发银行对江苏中小企业的服务向纵深发展。

宗乐新表示，中小企业融资战略推进会这一模式，旨在搭建银行、中小企业、政府部门的银政企三方合作平台，通过有效运用政府信用与信息优势，增进对当地企业的了解，为其量身定制金融产品，开展多层次、多形式融资洽谈，实现银企深度对接，加大信贷投放力度、配备专项信贷额度，突破中小企业融资瓶颈，推动各地实现产业创新转型升级。

南京、哈尔滨仅仅是广发银行搭建中小企业银政企合作平台全国战略规划的两个布局点。近年来，该行积极推进中小企业政银企合作平台搭建，联合多方力量，持续在广东各地市、河南郑州、湖南长沙等地方开展系列活动，联合多方力量不断促进、提升中小企业金融服务，将中小企业金融服务的触角伸向全国中小企业密集的各大经济区域。