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【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。12日上午，代理商工作委员会轮值会长黄宁致大会开幕词并提出“三个健康”的概念，希望行业同仁注意自身健康、企业健康和行业健康；国家发改委国家信息中心首席经济师、研究员范剑平对于当前中国宏观经济和宏观调控政策取向进行了深度的解读；紧接着，巅峰对话邀请到了中国工程机械工业
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 以下为中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会，北京中安德信资产管理有
【第一工程机械网 独家报道】2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的发展，不可否认，工程机械企业的盈利能力很大程度上依赖于高速发展的市场环
【第一工程机械网 独家报道】随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月12日举行的中国工程机械第十一届营销高峰论坛营销分论坛上，
2011年开始的宏观经济调控宣告了工程机械行业“黄金十年”的正式结束，曾经创造无数增长奇迹的增量市场时代被以小幅增长为主要特征的存量市场取代。大规模的产品存量与十分有限的市场增幅成为工程机械行业发展的巨大阻碍，加之参与竞争的品牌数量众多，导致市场竞争更趋激烈。 存量市场时代下的新选择 据行业协会统计数据显示，截至2012年，中国挖掘机市场10年期产品存量为115万台左右，且多数是近5年内购买的，设
2013年4月26日，山东临工主办的“中国好司机”启动仪式在北京隆重举行，本次活动为中国工程机械司机的规范化和整体水平的提高做出了贡献，关注司机的价值，这是工程机械行业人文营销模式的一大创举，必将引起工程机械行业营销模式的重大变革。图为：中国好司机启动仪式 #d1cm#page# 2013年4月26日，山东临工主办的“中国好司机”启动仪式在北京隆重举行，本次活动为中国工程机械司机的规范化和整体水
“2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上揭晓。 “2013年度中国工程机械十大营销
“2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会（DCCCM成立十年庆典）上揭晓。 “2013年度中国工程机械十大营销事件”申报入
8月29日，以“信息化与营销 融合之梦”为主题的第六届工程机械CIO高峰论坛在中国青岛隆重召开。在中国工业和信息化部信息化推进司 、中国工程机械工业协会 、中国工程机械工业协会挖掘机分会的指导下，来自国内外的200多位工程机械行业的知名生产厂家、顶级数字服务商、专家、学者欢聚一堂，就如何让信息化建设为企业产生更大的价值及整合立体化数字营销，使其成为企业新的盈利主力军等前沿新锐的话题进行了深入的互动
月到中秋分外圆，在这难得的十五月圆夜，“梅州月·中华情”2013央视中秋晚会在“世界客都”梅州精彩上演，该晚会通过央视综合频道、中文国际频道向全球同步直播，已经成为联系全球华人的情感纽带，冠名“祝福榜”的山东临工也借由央视“秋晚”向全球华人送上了最真挚的祝福。尽管在直播中遭遇了突如其来的大雨，但中秋晚会的精彩程度丝毫没有减弱，费玉清、范逸臣、李玉刚、水木年华、黄绮珊、张玮、张赫宣、林育群、凤凰传奇
【第一工程机械网 独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协
8月初，一年一度的泵送代理商市场培训圆满结束，共30家代理商68名市场人员参加了为期4天的培训。 从2008年开始，泵送事业部就对代理商的市场人员进行每年一期的专业培训。所有课程教材均由泵送市场模块骨干力量编写而成，贴合实际，极具针对性，获得了代理商的好评。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，通过培训，为代理商培养了一批具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。 以往的培训，学员
人文关怀展金牌品质千分心意送达工程一线 2013年7~8月份，在整个中国工程机械行业仍处在弱复苏之际，各地迎来几十年来最热的夏天，多地先后进入“烧烤”模式，一线工程机械操作手面临高温、酷暑等严峻考验。7月15日，山推以“夏日送清凉”为主题，开启夏季人文关怀浪潮，活动贯穿整个三伏阶段，从济宁开始，多路出击，行程17万公里，覆盖全国，掀起了工程机械行业的营销创新风暴。此次“夏日送清凉”活动以“走出去、
寻找营销变革的力量 旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展的“2013年度中国工程机械十大营销事件”于2013年8月正式启动。该评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会和代理商工作委员会共同支持。“2013年度中国工程机械十大营销事件”将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件。 参评企业可由自主申报、第三方推荐（媒体推荐、客
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？ 工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，
在经历了2009、2010、2011年每年平均增长25%以上的“疯狂”发展之后，2012年，中国工程机械行业基本进入“零增长”或“负增长”的时代，徐工、三一、厦工、柳工、龙工、山河智能等主要工程机械制造企业销售收入同比呈下降15%~30%的态势。进入2013年，国家的“城镇化建设”步伐加快以及由此基础上采取相应的“推波助澜”动作、各省市水利设施建设的同步推进等，着实让小型挖掘机、农业农机设备等得到
【第一工程机械网 独家报道】新疆众诚中联工程机械有限公司成立于2012年3月，是中联重科工程起重机公司在疆特许营销保障中心，注册资本2000万元。主要从事全系列“中联牌”工程起重机的整机销售、售后服务、配件销售、车辆大小修、投保续保理赔、金融服务等业务，年销售过8亿人民币。公司拥有员工180余人，在全疆设立了20个营销售后服务网点，专业售后服务工程师近50名，售后服务车30台；常备配件库存1000
陕汽天行健车联网服务系统作为陕汽服务型制造战略落地的拳头产品，再次成为陕汽近期热议的焦点，并赢得集团大客户的关注。顺时顺力，天行健北斗终端全面标配 今年5月，为顺应交通部北斗示范工程要求，推动北斗系统民用化发展，陕汽天行健推出了具备北斗兼容功能的车载终端，并在销往示范省市的陕汽重卡上实现标配。该终端不仅可以满足政府监管要求，其具有的车贷和车队管理服务也满足了金融服务和运输企业的管理需求。高度集成的
为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递
7月5日，山东华东三一公司召开半年度会议，对上半年部门运营情况作总结，并全面部署下半年工作发展目标。2013年上半年，华东三一各项经济指标稳中有升，公司积极推广三一品牌，为扩大营销网络，公司新增了若干县级办事处，以便更好地在新型城镇化地区推广V8小型化成套混凝土设备。同时，公司还专门设立了A8、V8专职营销团队，继续推行团队销售模式，努力实现“产品销量有增长、市场拓展呈良性、任务完成上台阶”的目标
中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后，目前已形成了自己的运作模式。然而，我国工程机械代理制还存在服务品种单调，利润来源少，抗风险能力较差等问题，很多工程机械代理商的经营观念还停留在“备件+门店”的经营方式上，完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。 代理商销售模式发展 销售模式
广西柳工集团的海外市场新年首月就迎来开门红。截至1月31日，公司在国际市场1月份出口整机563台，同比增长80%以上，整机销量再创历史同期新高。广西柳工是一家工程机械类上市公司，也是中国制造业500强企业之一。自1966年成功研发，生产中国第一台轮式装载机以来，柳工的产品线已覆盖轮式装载机、液压挖掘机、压路机、摊铺机、平地机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、叉车、起重机、推土机和吊管机等。在广西柳
5月30日，三一重工A8砂浆大师首套标杆站在浙江平阳建成投产，这是公司全国首套A8砂浆大师成套设备，开创了预拌砂浆施工新模式——湿拌砂浆，在砂浆行业的发展史上具有里程碑式的意义。 2012年，三一重工[微博]收购“混凝土机械全球第一品牌”普茨迈斯特，双方在技术、经验、渠道等多方面开展合作。在原有顶尖的德国灰浆技术基础上，结合中国特殊国情并融入中国特色市场需求，首创全球第一款移动砂浆成套设备——A8
5月初，三一重工A8砂浆大师首套标杆站在浙江平阳建成投产，这是全国最早建成的首套A8砂浆大师成套设备，也开创了预拌砂浆施工新模式——湿拌砂浆。 首套A8砂浆大师拥有者，浙江平阳县客户兴鳌混凝土有限公司自建站以来，一直与三一保持良好的合作关系，现在已经拥有三一搅拌站各4套，搅拌车20台，泵车、车载泵、拖泵等多台，混凝土年度产能达200万方以上。 相关阅读：三一A8砂浆大师：一个新时代的开创者 施工
在装载机市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅关注产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。因此，企业在提供高性价比产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。 装载机作为福
3月27日，柳州市长肖文荪率市发改委、市工信委、市财政局等部门负责人，到广西柳工集团有限公司、东风柳州汽车有限公司调研，协调解决企业在发展中遇到的难题，勉励企业创新发展模式，时刻保持做大做强做优的冲劲。 面对国内外经济的严峻形势，柳工集团改善内部管理，增强员工积极性，力争销售收入、利润水平、市场份额都有所增长，力争完成全年178亿元销售收入的目标任务。 肖文荪勉励柳工要增强产品的核心竞争力，关键在
4月3日，在柳工总部大门口前，柳工集团举办“柳工3月份销售创佳绩实现整机销量5800台庆祝大会”。3月份，柳工整机销量同比增长16.4%，远高于行业1.5%的平均增长水平，在行业持续近两年的下滑中出现了新的转折和生机。 繁忙的总装厂装配线 在国内机械行业持续低迷的情况下，为迎接今年销售旺季，柳工国内营销重点做好产能与备货调配，实时把握物流情况，提前建立有效的应对旺季销售、库存、物流风险的预案机
2013年2月3日，福田雷沃重工在潍坊召开了年度科技创新与营销系统总结表彰大会，对2012年度的重点科技创新项目、科技创新先进人物、营销系统的先进单位及个人进行了表彰。 福田雷沃重工长期以来坚持“技术与市场”双导向的发展机制，促进了公司的平稳发展。2012年，在全球经济整体下滑的情况下，该公司却实现了逆势增长，实现销售收入186.3亿元，同比增长16.4%。此次年度总结表彰大会的召开，意在鼓励公司
笔者有一次搭乘国内一家著名航空公司的飞机回北京。正在笔者享受着难得的休息时，耳旁忽然响起极其嘈杂的广告声，只见电视屏幕上正在播放一则广告，而且音量比平时大了许多。笔者呼叫空乘人员把它停掉，空乘人员告诉笔者说：“厂家缴费了，必须播放他们的广告，而且是播放三次，我们也管不了。”就这样，两个小时的航程笔者根本无法入睡。 高春利 对于这件事笔者一直耿耿于怀，它确实让笔者感受到了心理不满所带来的“痛”。
专业成就效率 信心创造佳绩发布时间 2013年1月10日，中国龙工控股有限公司在上海松江隆重召开2013年营销工作大会，期间套开了龙工装载机营销工作会议，全面部署了2013年装载机、路面机械产品整机和配件的营销工作。中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会指导。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前装载机市场的现状和龙工装载机的营销情况，介绍了董事局和控股公司对强化装载机板块建设的
“没办法，也要养家糊口啊！”来自河北衡水的徐先生自2012年下半年开始在北京跑起了黑出租。在此之前，他是一名重卡司机，从2012年初开始，他就想卖掉自己的卡车，但是始终没有人接手，但同时，他的金杯面包车却很快出手了。“我们村现在停着几百辆重卡，接不到活儿，也卖不出去，就在那儿搁着。” 与徐先生遭遇相似的还有从庞大集团购买重卡的车主，不过不同的是，他们声称以融资租赁方式从庞大集团购买的重卡遭到了合同
【第一工程机械网 独家报道】2012年来中国工程机械行业运行面临诸多困难，全行业主要经济指标一直处于低位运行。这突出表现在市场需求下滑压力持续加大，行业企稳预期不断推迟；固定资产投资和有关预调微调措施拉动需求的效果不明显；企业经营利润下降，营业成本增加，部分企业应收账款居于高位，资金压力明显加大。由于工程机械产品社会存量较大，消化存量需要一定时间，使新增销量受到影响；出口虽然保持增长，但出口额占全
【第一工程机械网 原创报道】2013年1月16日，以“实干·共赢”为主题的2013常林股份营销网络年会召开。中国国机重工集团有限公司董事长、总经理及常林股份有限公司董事长吴培国，常林股份有限公司党委书记蔡中青，常林股份总经理陈卫，常林股份总工程师、副总经理廖晓明，常林股份副总经理、销售公司总经理王宏俊等常林股份及营销战线的相关领导与120余位来自全国各地的代理商代表共聚一堂，商讨2013年常林营销
“三一重机挖掘机2012的销售量已突破1.6万台的好成绩，继续领跑国内市场”，该公司副总裁袁岳在接受记者采访时介绍说，在接下来的几年，该公司的大型挖挖掘机甚至超大型挖掘机都将对这个行业形成直接的挑战。对于三一能连续三年做到行业第一凭借的是什么？袁岳认为最主要的是“将客户的利益放在第一位，对服务永不言弃，不达目的誓不罢休。” 紧急救援队 在国内工程机械行业尚未建立起成熟的服务品牌时，三一重机就一马当
2012岁末，柳工欧维姆再传佳音，11月销售额突破1.5亿，取得单月历史最好成绩。近年来，国内、国际政治、经济形势的影响，让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下，逆势发展，实现销售及利润年度增长，并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上，柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对记者说，柳工欧维姆的逆势增长离不
目前为止，东风商用车在中重卡市场的江湖地位有两个数据可以描述：在四川，每两辆车中有一辆是东风的；在全国，每五辆车中有一辆是东风的。近两年，源于国内商用车市场的低迷，中重卡销量大幅下滑，企业如何生存与发展，将是包括东风在内的所有商用车企业不得不面对的重大课题。为实现逆境中求发展，营销转型成为这个企业明年着力打造的重点。 “2013年，东风商用车公司中重卡销量和市场份额目标均不低于2012年，销量
日前，中联重科副总裁兼营销总公司总经理郭学红应国家商务部邀请，参加全国国际营销网络建设工作会议并发言。这次工作会议是在我国外贸出口形势增速放缓的背景下，由国家商务部召集全国各省商务厅负责人及部分中央和地方企业参加，研究如何加强中国商品全球营销网络建设工作。中联重科是湖南省唯一一家被邀请在大会上发言的企业。在发言中，郭学红副总裁介绍了中联重科发展历史及现状，着重介绍了公司通过国际并购实现海外营销网络
“在变奏中构筑未来”，从2011年下半年开始，受各种因素的影响，新挖掘机销量已经出现连续十五个月的负增长，同时“反向物流”，法务拖机和以旧换新大量增加，各种隐患日趋明显。为加快二手机的变现，规范二手机管理，神钢建机于9月26日、9月28日和11月7日分别在沈阳、北京及合肥组织召开了代销商置换业务专题会议。会议受到集团公司及营销本部各位领导的高度重视并到会听取汇报指导工作。 各代销商董事长、总经理及
粉丝人数100人以内，转发一条微博赚0.3元；粉丝人数上升到1000人，转发一条微博挣0.6元；粉丝数达到万人级别，转发一条微博收入4元；拥有40万人以上粉丝的博主，转发一条微博可收入80元……短短数年间，在微博风生水起的同时，出现了一大批帮助企业“发起”微博营销的专业网站。这些网站发布明确的转发任务，网民只要按图索骥就可获利。 6日，记者登录“微发动”网站，看到正在进行中的转发任务就有四五十条
在行业市场不尽如人意的当下，后市场已经成为了企业开拓发展的第一战场，而技术、产品成为了企业深化内涵的第二战场，那么，再向深层次延伸，营销革新以及品牌塑造就成为了企业可持续运作的又一战场。 营销是企业对接市场最有效的途径之一，在市场表现并不出色的当下，对于营销战略的深耕势必能为未来在市场转好时企业的加速腾飞积蓄力量。同时，也能够为未来企业在营销领域的持续开拓提供新的思路。 系列活动牵动用户心 20
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