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曾祥：2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。       第一工程机械网（ www.d1

2010工程机械十大营销事件入围名单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件入围名单 序号 申报单位 入围十大营销事件名称 事件时间 1 昆山三一重机 三一重机服务万里行 展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工 柳工装载机累计销售突破20万台庆典 彰显品牌实力 2010.5.15 3

2010工程机械十大营销事件获奖榜单（组图）

2010中国工程机械十大营销事件获奖榜单公布 排名 申报单位 十大营销事件名称 事件时间 1 昆山三一重机 三一重机服务万里行 展服务营销新高度 2010.5.11-9.31 2 柳工 柳工装载机累计销售突破20万台庆典 彰显品牌实力 2010.5.15 3 福田雷沃 福田雷沃重工ETX金刚 开行业卡通代言先河

2010代理商年会营销论坛 聚焦工程机械行业热点

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会将于11月1日-3日在武汉召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，2010年推出“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。营销论坛——“打造中国工程机械最具深度的思想互动平台” 高端对话：全球化视野与行业思辨 分论坛 分论坛一：市场·营销专场 热点研

合肥中建携手中联工起打造一流营销保障中心

    中联重工科技发展股份有限公司，屹立于华夏，蜚声海内外，作为中联的主力事业部之一的中联重科工程起重机公司，其工程起重机的市场占有率高居全国第二。合肥中建携手中联重科工程起重机公司，打造一流营销保障中心，立志为社会服务，竭力探索特色服务体系，以精湛技术，过硬品质，人性化服务，不断为用户，为社会贡献自己的力量。   “感恩客户，共庆中秋”盛会现场

工程机械制造商如何进行经营模式的转变

   2009年，对于很多工程机械制造商而言是极不平凡的一年。从2008年第四季度开始，中国市场受席卷全球的国际金融危机的影响，机械工业主要经济指标增长出现了大幅下滑的局势。对此，很多工程机械制造商在制定2009年生产计划时，都下调了市场预期，采取了相对谨慎的态度。在一揽子经济刺激政策的拉动下，国内市场逐渐回暖，在经历了2009年2月份，全国主要经济指标增长数据创近7

树立中国工程机械行业营销和服务典范

 树立中国工程机械行业营销和服务典范——“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动正式启动      活动背景 近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛
    2010-08-11 10:12

成都神钢第二期“高级营销研修培训”圆满结束

   为了进一步提升营销管理者的综合管理能力，跟上神钢集团的规模发展，成都神钢集团营销本部在2009年拟订了“高级营销研修培训”规划，计划在近几年内对营销队伍进行全方位的系列营销管理培训，以顺利实现营销模式变化下的管理技能提升。    鉴于此，营销本部在2009年6月召开了第一期“高级营销研修培训”，课程包括《市场营销及其在工程机械行业的

千里马工程机械再制造创新代理商商业模式

2010年5月18日，伴随着第一台再制造的挖掘机下线，占地70余亩，生产能力将达600台的千里马再制造一期工程竣工，厂房正式投产使用。那一刻，中国民族工程机械第一台再制造工程机械诞生。 迎合行业发展需求，再制造应运而生。 2004年以来，随着国家城市化进程的加快，基础设施建设、房地产建设、矿山开采等基础投资迅猛增长，我国工程机械行业实现了空前的飞速发展，目前14种机型工程机械的保有量达到290

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

    “现代营销之父”利普·科特勒曾说过，实验室能产生伟大的设计，但是伟大的产品只产生在市场营销中。 2009年是中国工程机械企业营销魅力表现显著的一年，金融危机爆发所带来的市场低迷与不确定，更考验企业的营销智慧。经历了改革开放30余年的洗礼，中国经济总体上高速发展，而面对这场罕见的金融危机，中国企业缺乏足够的心理准备，也缺乏有效应对市场风云变幻、需求快速萎缩状态下的营
    2010-03-22 09:58

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展，工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而，世界范围内的多项相关权威研究结果表明，企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3，现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后，并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础，而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。 实践表

如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■  吉  旺 营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠
    2009-03-10 09:58

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■  罗  林   在目前经济危机的环境下，营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明，低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。   专注于新兴的客户赢利点 在经济低迷时期，许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能
    2009-03-10 09:56

服务外包：中国工程机械维修市场新模式

服务外包业的发展 服务外包是10年前从欧美发达国家传到我国的一种新兴服务方式，最初起源于I T行业。后经数十年的发展，服务外包的范畴已延伸至金融业、电信业、制造业、维修业等领域。那么，什么是服务外包呢？通俗地讲，服务外包就是指企业将其非核心的业务外包出去，利用外部优秀的专业化团队来承接其业务，从而使其专注于核心业务，达到降低成本，提高效率，增强企业核心竞争力、应变能力的一种管理模式。它包括商业流程

营销论坛主题报告：基于战略的人力资源规划

主题：基于战略的人力资源规划演讲嘉宾：北京正略钧策企业管理咨询有限公司副总裁郭辰  北京正略钧策企业管理咨询有限公司副总裁郭辰  演讲实录：各位朋友、各位领导大家下午好！很荣幸今天借这个机会跟大家分享这个专题，战略人力资源管理，组委会给我这个课题比较大，而且又给了我一个小时的时间把放之四海而皆准的道理讲清楚，昨天来了之后看到很多的老朋友老客户，在座的很多意味着我们将来新的客

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和
    2008-10-16 08:13

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！                                &nb
    2008-08-27 09:32

营销暗战

  营销暗战 ■ 本刊记者 杜博聪 融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众
    2008-05-05 00:00

制造商主导的价值链成员企业间的利润配置模式分析

制造商主导的价值链成员企业间的利润配置模式分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  刘景艳 当今社会，单个企业之间的竞争已经让位于价值链之间的竞争，企业管理已突破自身范围扩大至上下游企业与最终顾客。传统的竞争战略过分强调企业尽可能降低自身成本以增加利润，这样容易引起制造商与供应商、销售商之间在利润配置方面的激烈冲突，削弱价值链整体的竞争力。顺应新环境，价值链上各
    2008-02-05 00:00

透过蝴蝶效应看口碑营销

透过蝴蝶效应                看口碑营销 ■ 艾  连 近些年来，随着企业对自身形象的重视和对营销机制的大众化倾向越来越普遍，一种古老营销方式──口碑营销正在不断发展和进步，并且在应用中为企业创造了新型的利润。口碑营销
    2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽   执行/闫  晗        专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾  祥   历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一
    2007-02-05 00:00

更优质！更高效！柳工欧洲配件业务开拓新模式

革新与破局——柳工欧洲配件业务开拓新模式 今年以来，柳工欧洲推出创新性的配件业务模式，以全新的配件定价和折扣体系，提供配件送货上门服务，使配件按时交付率从68%提升至94%，配件销售收入同比增长约70%，为客户提供更为优质、高效的配件服务。 针对配件业务流程多、重量尺寸等基础数据缺失、报价时间长、沟通环节多等长期存在的问题，柳工欧洲不断探索并推出新的业

大明国际：山钢股份营销总公司领导带队调研大明泰安加工中心

6月5日，山钢股份营销总公司副总经理曾凡钊、宝钢钢贸徐州销售处总经理徐勋，山钢股份营销总公司冷热轧销售部部长李凯、厚板销售部副部长任继银，上海销售分公司冷热轧团队负责人王国栋，山钢日照公司热轧厂副经理孙丽荣、冷轧厂副经理马昊、厚板厂专家赵显鹏一行来访大明泰安加工中心。 现场拍图 大明泰安加工中心总经理陈剑铭、集团碳钢事业部总经理助理刘冲，泰安加工中心碳钢销售部部长韩强、供应主

三一工程车辆2024营销竞争力提升演讲比赛圆满举行

三一工程车辆2024营销竞争力提升演讲比赛 为提升工车营销长期能力建设，寻找最佳营销策略，融合一线及内部的集体智慧，6月2日，三一工车事业部总部领导及营销核心骨干齐聚湖南张家界，举办“营销竞争力提升”主题演讲比赛，立足当下，谋划长远，为营销长期能力提升建言献策。 现场拍图 事业部董事长周国元先生、通用技术研究院院长熊金峰院先生、营销公司总经理易海波先

1V1终生无忧！三一新能源重卡创新首推“主动服务”售后模式

三一新能源重卡行业独家的驻场服务，除了24小时响应的"一对一”管家服务外，还有另一项绝招——全生命周期的主动服务。 【主动服务】模式 为客户提供一站式、全生命周期的交车、用车、养车、车队管理等全方位服务，覆盖技术支持、专业培训、上门拜访、现场巡回、冬/夏季养车等多重主动服务，全力保障客户运营。西北分公司以行动诠释“客户至上”，赢得广泛赞誉。 通宵达旦

盈峰环境“1314”直修服务模式 定义新能源环卫行业服务最高标准

2023年，盈峰环境新能源环保装备市占率高达32.4%，稳坐行业榜首，连续两年行业第一。2024年1-4月，盈峰环境以28.2%的市占率持续占据榜首，展现了其在新能源环保装备领域的持续优势和强大实力。 盈峰环境积极推进“峰速关爱”服务品牌建设，现已成功布局191家直营服务网点，并配备700余名专业服务工程师，打造了覆盖最全面的服务网络，更实现了响应速度业界领先的售后服务体系。

中标业内首个智能化采运租赁项目，中科慧拓解锁矿区无人驾驶商业新模式

日前，中科慧拓中标内蒙古能源发电投资集团锡林郭勒胜利矿业有限公司胜利西三号露天煤矿智能化采运租赁项目，这是行业内首个设备、自动驾驶系统、无人运输运维服务租赁项目。本次招标结果的确定，是中科慧拓探索矿区无人驾驶商业化落地的全新尝试与突破。同时，公司通过助力打造本地企业首个全矿无人运输示范项目，为内蒙古自治区新质生产力的发展注入科技动能。 业内首个租赁项目：创新商业模式推动企业持续增

上汽红岩燃气重卡助力山西用户开启高效运输新模式

近日，上汽红岩燃气重卡批量交付山西阳泉客户，助力用户开启煤炭运输高效省气新模式。随着上汽红岩燃气重卡在全国的交付，更多的用户看到了红岩燃气重卡的可靠品质。跑运输是否能为公司带来盈利是客户最为看重的一点，尤其面对煤炭运输充满了各种恶劣的运输条件，省气节能才能确保用户实现更优秀的用户TCO。此次交付后，上汽红岩杰虎H6 LNG 牵引车将凭借强动力更省气的优势，助力山西用户在煤炭运输

西筑装备改革进行时，看得见的变化，供应链模式变了

高质量发展是检验公司改革成效的“试金石”，深化改革是推进公司高质量发展的“金钥匙”。2024年大刀阔斧开启的西筑装备改革，是“老西筑人”在实际工作中突破自我认知、转变工作思维、高涨工作热情，接续奋斗，打造一个有领导力、聚合力、创新力团队的新起点，更是公司高质量、高效益、高效率发展的新起点。 装备的改革，离不开每一个部门的参与和改变。供应链正在通过自身一系列的改革，助力西筑装备从传统制造向现代

志合· 致远：2024年柳工国内营销首次专职机构会圆满落幕

2024年4月，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销首次专职机构会在安徽合肥召开。柳工与来自全国各地的渠道操盘手，专职业务负责人欢聚一堂，共同对2024年一季度营销工作进行复盘总结和经验分享，并对二季度重点工作进行深入研讨和规划。广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武，副总裁袁世国，国内营销中心总经理宁健图，品牌高级总监王曙光等出席会议。

徐工G星定制模式——弹指间，打造专有化私人定制！

您一定看到过满城尽带黄金甲的徐工金，稳重大气是它给大家的第一印象，随着世界更加多姿多彩，吊车也可以拥有专属标志性配色，开到哪，都将成为最靓的仔。 这不，G2开启全周期模式中的G星定制模式——特殊涂装，可以满足您的个性化需求！ G2跳出单维度产品技术层面，升维全周期价值的努力，使得我们为客户创造价值的边界，得到了多维立体化的拓展。