龙工积极部署2013年装载机营销新战略

专业成就效率 信心创造佳绩发布时间

2013年1月10日，中国龙工控股有限公司在上海松江隆重召开2013年营销工作大会，期间套开了龙工装载机营销工作会议，全面部署了2013年装载机、路面机械产品整机和配件的营销工作。

中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会指导。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前装载机市场的现状和龙工装载机的营销情况，介绍了董事局和控股公司对强化装载机板块建设的战略思路和具体举措，热情勉励广大代理商与主机厂相互联动，不断提高营销和售后服务的水平，确实增强抵御风险的能力，确保龙工装载机在行业中的领导者地位。邱总裁表示，龙工人将一如既往地从整机研发制造、配件生产供应和“一地一策”的营销政策、快速便捷的服务能力提升等各个方面，全力支持广大代理商做稳、做强、做长久，全面提升龙工装载机在国内外市场的综合竞争能力。

龙工部署2013年装载机营销新战略

龙工营销总监兼（中国）机械销售公司总经理卢祥城先生在介绍销售公司领导班子及其分工时表示，营销公司全体成员将始终秉承“龙工大家庭”文化，一如既往地坚持“协作、务实、高效、廉洁”的团队作风，竭诚为广大代理商提供热情周到的服务。卢总在总结讲话中强调，当前装载机市场的竞争，已经由过去的机会主义逐步向能力主义和专业主义过渡；“专业能力”将成为主宰未来市场的核心和关键。我们必须狠下决心全面提升如下三大方面的专业能力：一要建立健全代理商的评价体系，全面提升代理商队伍的专业管理能力；二要全面提升代理商的综合运营能力，努力把营销策划、风险管控、后市场开拓、财务运营、资源配置等各个方面的能力提高到一个新的水平；三要全面提升营销公司干部的专业能力和业务水平，进一步提高市场管理和代理商业务的指导能力。卢总在讲话中真诚希望广大代理商开源节流，不断优化盈利模式；加大风险管控力度，保持企业的稳定健康发展；密切关注市场动向，主动捕捉市场先机，以专业成就效率，用信心创造佳绩，与主机厂同舟共济、诚信合作、共赢未来。

福建龙岩龙工机械配件有限公司总经理王景松先生，在会上介绍了2012年龙工配件销售的总体情况，提出了2013年“统筹分配区域资源，优化整合区域市场；调整销售考核政策，推动产品均衡发展”的工作思路，呼吁广大代理商充分利用过去十年飞速发展留给市场的巨大维修空间及配件需求平台，扎实做好龙工品牌的配件市场，顺势而为、互利双赢！

销售公司常务副总经理林康先生在会上说，随着全国经济工作会议的召开，国家城镇化建设的力度不断加大，停工10多个月的铁路工程开始复苏，新农村建设和高铁等基础设施建设项目相继开工，房地产行业逐渐企稳；水利、城市轨道交通等行业投资逐步加大，国内工程机械行业在重重困难中又看到了一线生机。在新的一年里我们应当知难而上，逐步加大信用销售方式的引导，建立健全代理运营能力评价体系；密切关注各个区域薄弱市场、关注大客户和区域竞争对手，优化营销渠道建设；密切关注代理商盈利能力的提升，强化销售机型的调整，控制终端价格，调整整机结算价格、营销策略，与广大代理商一起加强风险管控，努力增强市场竞争的优势，不断再创佳绩。

销售公司副总经理钟德炎先生从薄弱市场提升、竞品大客户营销、产品研发和新产品推广等方面提出了新年的工作指导思想。他说，2013年营销公司将从观念导入开始，逐步帮助代理商转变传统观念，提升战略思维；通过引进各种管理工具，帮助代理商提升中高层职业经理人的管理能力；通过优化流程和专业知识的培训，帮助代理商提高业务人员的操作能力，确实把全面提升代理商的整体运营能力作为一项系统工程，落实到售前、售中、售后等各个环节，贯彻到整机管理、资金管理、风险管理、销售管理等方方面面。

销售公司副总经理董建光先生分析了2012年压路机等产品的市场销售情况，提出了新年的营销并新策略。总经理助理丁晓勤先生、黄跃达先生分别就各自分管的工作，提出了工作思路，并作出了相应的部署。

广大代理商表示，这次会议让大家进一步认清了形势，明晰了今后发展的方向；龙工从董事局、控股公司到各事业部、子公司及相关部门政策具体、措施有力，大家对搞好新一年的营销工作目标更明、底气更足，对今年的龙工装载机、压路机及配件市场充满信心！（本文来自龙工）

责任编辑：Leon