全方位营销理念助柳工欧维姆强势发展

——访柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇

2012岁末,柳工欧维姆再传佳音,11月销售额突破1.5亿,取得单月历史最好成绩。近年来,国内、国际政治、经济形势的影响,让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下,逆势发展,实现销售及利润年度增长,并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上,柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对记者说,柳工欧维姆的逆势增长离不开柳工集团先进的管理理念,离不开在公司品牌战略指导下新的营销理念和营销模式。

柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇

柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇

逆势而上,国内外市场拓展成效显著

2012年,柳工欧维姆公司在国内多项重大工程上取得了良好的业绩,特别是在年末冲刺阶段,取得了11月销售额突破1.5亿的单月历史最好成绩。同时持续跟进的战略客户开发工作也取得一定成效,与国内多家单位签订战略合作协议,为柳工欧维姆的市场开发提供了有利保障。

国际市场上,2012年预计全年出口销售收入比去年同期增长100%,其中在科威特和伊朗市场上取得了较好业绩,项目金额超壹千万美元;在韩国市场上也实现了突破。2012年,公司积极推进海外发展战略,增设5个驻外机构,销售中心前移,建立以市场和客户为中心的营销模式,极大地加强了重点市场的开发力度和深度,海外市场拓展成效显著。

邓学奇副总经理对记者说:“在柳工集团整体实力的支持下,参加具有国际性、前瞻性的2012工程机械宝马展,对于柳工欧维姆来说无疑是一个开拓国际国内市场的绝佳机会,也是展示欧维姆独特营销模式的难得机遇。公司在工程机械国际展示平台展现我们的风采,为观展客商了解预应力及相关领域提供了一个窗口。通过展会,我们与大量的国际国内客商,特别是柳工的经销商,进行了良好的交流,为我公司在国际国内营销市场的开发拓宽了通道,对2013年我们继续保持强势发展必将起到积极的推动作用。”

责任编辑:Alley

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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