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10月28日-30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州盛大开幕，此次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。山推股份王文超副总经理做了主题演讲，他在会上强调，工程机械行业面对市场、用户需求变化了的“新常态”应及时调整战略战术，在品牌营销
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
2014年以来，工程机械行业进入内涵式发展时代。中速时期、中速心态成为了把脉中国工程机械发展的重要方式之一。徐工起重机械事业部在不断提升研发制造能力的同时，更是重塑新形势下客户服务品牌，借助一系列信息化工程，深入践行“以客户为中心，提升客户满意度”这一宗旨，在工程机械后市场时代，以信息化“智慧工厂”建设助力中国工程机械的健康良性发展。 管家式服务 CRM系统全线整合 “最近发现咨询问
2014年以来，工程机械行业进入内涵式发展时代。中速时期、中速心态成为了把脉中国工程机械发展的重要方式之一。徐工起重机械事业部在不断提升研发制造能力的同时，更是重塑新形势下客户服务品牌，借助一系列信息化工程，深入践行“以客户为中心，提升客户满意度”这一宗旨，在工程机械后市场时代，以信息化“智慧工厂”建设助力中国工程机械的健康良性发展。 管家式服务 CRM系统全线整合 “最近发现咨询问题
2014年以来，工程机械行业进入内涵式发展时代。中速时期、中速心态成为了把脉中国工程机械发展的重要方式之一。徐工起重机械事业部在不断提升研发制造能力的同时，更是重塑新形势下客户服务品牌，借助一系列信息化工程，深入践行“以客户为中心，提升客户满意度”这一宗旨，在工程机械后市场时代，以信息化“智慧工厂”建设助力中国工程机械的健康良性发展。管家式服务 CRM系统全线整合 “最近发现咨询问题时
【第一工程机械网 独家报道】10月29日，“2014中国工程机械第十二届营销高峰论坛”特邀演讲嘉宾张治董事长做主题演讲【新常态•新营销】，小编提前访谈了西安荣峰软件科技有限公司张治董事长并连夜整理稿件和大家分享收获。期待早日现场感受移动互联网云营销之道。 小编：张总您好！很高兴您能提前接受采访，如果我没记错的话，您在工程机械行业做代理干了十几年了，如今您还有一个身份就是荣峰科技公司的董事长，您现在
编者的话：由中国银行独家赞助支持的“向世界出发·2014国际化新征途”正式启程。今年我们围绕中国企业“走出去”四大主线——“中国制造”“中国建造”“中国智造”“跨国并购”，关注中国大型企业海外开疆扩土。随着国际化不断深入，中国制造企业在高精尖领域异军突起，中国南车即是高端装备制造业国际化的典型代表，本期“中国制造”篇将聚焦中国南车国际化布局的变化，此外金融如何为制造企业保驾护航亦是本期关注的重点所
近日，徐工金融服务事业部广联公司携手徐工铲运机械事业部，充分发挥金融服务平台的功能，利用租赁平台的信息渠道，针对国家环保、能源战略的转型升级调整背景下孕育出的新的市场机会及需求，提前切入布局，奠定了徐工产品在该领域的市场品牌认知和成长空间，将零散的租赁需求聚集到租赁信息平台予以消化满足，通过创新思维、变革业务模式，将徐工新产品成功推向市场。 在市场开拓中，协同主机厂营销部门对非传统购买的市场需求进
为提升公司市场线员工对新商业模式的认识，探索商业模式工具的应用，7月6日，中联重科全球市场部组织公司市场线相关人员开展了“新商业模式应用工具”培训。管理学大师彼得•德鲁克曾经说过，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证。全球市场部的本次培训邀请了公司专业讲师孟凯先生进行授课，培训首先围绕“商业模式的理论介绍”展开，介绍了企业
为提升公司市场线员工对新商业模式的认识，探索商业模式工具的应用，7月6日，全球市场部组织公司市场线相关人员开展了“新商业模式应用工具”培训。 管理学大师彼得•德鲁克曾经说过，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证。全球市场部的本次培训邀请了公司专业讲师孟凯先生进行授课，培训首先围绕“商业模式的理论介绍”展开，介绍了企业如何运
“东南亚市场是公司‘走出去’战略的桥头堡，也是公司传统海外市场中最重要的市场。”中国南车株洲电力机车有限公司(下称南车株机)海外市场营销中心副总监袁德刚对记者说。 随着国内宏观经济环境变化，持续生存发展的压力进一步增大，在国家大力支持有实力的企业“走出去”的背景下，作为国内轨道交通行业的领军企业之一，南车株机将进军海外市场、主动升级“走出去”模式作为应对挑战的战略决策。 由“制造”升级到“制造+服
4月15日，如果你来到贵阳，现场观看亚洲冠军联赛贵州人和对川崎前锋胜利的较量，会发现现场观众的手中挥舞的助威棒上，印有山东临工企业标识。也许你此前，从未听说这个企业的名字，不过在这场比赛之后，你可能在某些不经意的时刻发现，原来山东临工一直在你身边。 2014年，山东临工成为亚足联俱乐部赛事的唯一中国企业赞助商 山东临工是中国工程机械行业大型骨干企业，亚冠联赛是亚洲高等级的足球赛事，相当于欧洲的欧洲
工程起重机中大吨位产品培训一直存在操作难度大、工况多、功能组合复杂、地面要求高等难点，同时，客户新机手实机操作培训成本高、安全性低。基于以上因素，中联重科工程起重机公司培训室联合技术部及信息化部，就汽车吊QAY180、履带吊QUY450分别开发了一套仿真模拟操作系统，在中东广获好评，今年还将在全球多个国家推广。 2013年，该套软件就已应用于分公司中东阿联酋客户机手培训，它能够使机手、技术人员在室
【第一工程机械网 独家报道】3月19日，中国工程机械行业万众瞩目、共同聚焦北京，一场工程机械行业颁奖盛典暨产品论坛在这里隆重举行。在中国工程机械年度产品TOP50(2014)颁奖典礼正式拉开大幕之际，2014工程机械产品发展(北京)论坛在成功举行。本次论坛以“驱动力 想象力 影响力”为主题，旨在进一步深化工程机械产品发展对于行业进步的作用和意义，工程机械产品创新对于行业的促进作用愈发凸显。 来自中
“竞争形势日趋激烈，品牌营销逐渐成为了挖掘机产品决胜千里之外的法宝。这就促使我们在品牌运营上，不得不创新营销模式。或者说，谁的营销技术、品牌运作更合理，谁就能获得成功。”雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉告诉记者。 暖春行动-雷沃服务人员山西为客户现场检修机器 营销顾问，架设厂家与客户的沟通桥梁 营销顾问是雷沃挖掘机以各级代理商为平台，发展的专业挖掘机导购团队，以此实现雷沃挖掘机在销量和品牌影响力上的
经过长达20多个月的漫长期待，多数工程机械厂商开始放弃“幻想”，逐渐接受“高速增长”已经很难再现的事实，中国工程机械行业开始从增量市场时代进入存量市场时代。市场环境的巨大变化，既给工程机械厂商带来了危机，也为大家提供了一个摆脱同质化竞争的难得机遇。 营销升级是必然选择 30年的改革开放给工程机械行业的发展带来了巨大动力，尤其是2000年以后的“黄金十年”更是市场需求“井喷”不断，导致很多厂商开始迷
随着我国城市化进程的加快，这两年建筑行业可谓进入了一个机遇与挑战并存的发展期。我国的宏观经济发展，全面进入小康社会的提出以及国内经济体制改革的深入，都为建筑行业的发展提供了巨大的机遇。 但建筑行业的安全生产一直存在问题，很多矛盾还未解决。就建筑行业的基础性设备塔机来说，用于建筑施工中的一种起重设备，对安全生产的重要性不言而喻。然而，我国的塔机营销模式并不完善，不能符合当今建筑行业的发展趋势。如今塔
2月22日，作为全国17场专场营销会的首场揭幕会，徐工集团道路机模新品发布会及专场营销会，在徐工集团道路机械公司举行，来自徐州及周边地区的代理商、直接用户等200余人参加了会议。 徐工集团徐州营销会现场 徐工集团徐州营销会现场 江苏徐工集团道路机械产品的营销此前一直采取直销和代理相结合的方式进行，自去年开始，道路机械事业部尝试采用专场营销会的方式推销产品，取得了不错的效果，今年该事业部进一步细化
1月6日，山东临工在济南山东大厦举办“感恩十年”营销论坛。执行总裁于孟生出席并作重要讲话，与公司合作十年以上的经销商在论坛上回顾与临工合力同行，激情创业的“黄金十年”，并展望下一个十年“二次创业”的美好前景。论坛分别由公司副总经理姚金军、《今日工程机械》主编张红林主持。 山东临工感恩十年营销论坛现场 于总指出，本世纪初这十余年，是公司发展最快的历史时期，也是山东临工进行市场建设和品牌建设的重要时期
突破传统的销售模式，重卡新军联合卡车在2013年第四季度试行了省区试点承包模式。联合卡车将省区销售人员视为联合卡车在该区域的产品销售商，省区销售人员视自己为汽车贸易公司，在区域内展开联合卡车销售工作。 在初步的试点取得不错效果之后，从联合卡车2014年商务年会上传出消息，为提升联合卡车市场竞争力，2014年，联合卡车将在15个地区实行省区试点承包，真正的实现与经销商、用户、供应商等的多方共
文_同济大学汽车后市场研究所 陈荣章 一直以来，汽车行业都是工程机械行业的对标行业，在一定程度上也表征着工程机械行业的未来走向。无论是营销方式渠道构建还是盈利模式，工程机械行业都从汽车行业借鉴很多经验。对比中美两国汽车新车市场及后市场的销售比例，我们会发现，在美国，后市场占据很大比例；而在中国，如果新车市场销售100万台，那么二手车销售还不到5万台，这种比例反差非常大。正是这种巨大的反差中蕴藏了巨
文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
“工程机械行业向上的拐点在未来的10年到20年，届时行业将进入内生成熟期。”近日，一场以“整合资讯、精细营销”为主题的2013年四轮一带产业整合营销交流会在泉州举行，来自全国各地的工程机械主机厂家和泉州的配件厂家就工程机械类产业的现状、发展与未来趋势进行了深入探讨。 城镇化是原始拉动力 据了解，“四轮一带”是履带式行走工程机械的底盘件，其中，四轮为驱动轮、导向轮、支重轮、托轮，一带是履带。他们直接
近日，混凝土机械公司在麓谷工业园召开了订单生产模式启动宣贯大会，泵送事业部、搅拌车事业部的有关人员及100多家省内外供应商代表参加了启动宣贯大会。 订单生产模式的启动，是混凝土机械公司运营管理的一个新的起点，是混凝土机械公司运营模式的重大变革，实施后将会对混凝土机械公司经营效率产生根本的影响。突出表现为将会有效降低成品库存，提高客户的需求满足率，解决混凝土机械公司“营销偏偏卖我没有的”这个老大难问
曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
陈荣章-汽车4S店后市场价值链运营模式探讨 2013 年10月11日-13日，以“创新驱动，开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京召开。2013年，中国经济增速放缓已是不争的事实，政府“调结构、促转型”的决心更加坚定。作为投资拉动型的行业，工程机械企业也必将面临转型升级的压力。回顾这些年的
眼见着又来到了一年的年尾了，各大工程机械企业的代理商年会也将陆续召开，在年会上，一年的收获总结，市场的风云变化，未来的营销策略等都将逐一被提及。对于工程机械整机企业来说，2013年是个调整年，而对于工程机械代理商来说，从2012年开始，企业便进入了生死存亡之年，度过了今年，明年能否松一口气呢？答案显而易见，不能！作为连接主机厂家与用户之间的“纽带”，代理商对目前工程机械市场的体会更加清晰而深刻。面
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行调整，才能让这套营销模式发挥最大作用。 星巴克咖啡店在中国做得还算成功，但是比起在美国本土的成绩，则逊色了很多。原因之一就是中国愿意多花几倍价钱去喝一杯咖啡的消
颠覆一个行业的商业模式的，往往不是行业中的知名人士，而更可能是外来者。 产业转型、中国代理商的国际化之路、电子商务、大数据、商务智能……中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013 中国工程机械代理商年会上，具有前瞻性的问题层出不穷，众多热点话题在会议期间得到了热烈的讨论。在与几位代理商交谈时，笔者明显发现一个问题，他们对于公司管理方面的问题的兴趣，要更大于对行业话题的兴趣。安徽力源董事长孙兆宏更是
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，而
工程机械行业竞争日趋激烈，营销策略的比拼举足轻重。而优秀的营销战略，往往会超越传统法则。三一起重机和挖机打造“机械狂欢节”、三一泵送试水自媒体营销便是有益的尝试。 在长沙世界之窗，三一起重机助阵西红柿大战 挖掘机跳舞、起重机绣花 “机械狂欢节”演绎非主流吸引游客28万人次 “十一“国庆期间，长沙世界之窗举办“机械狂欢节”，挖掘机跳舞、起重机绣花、僵尸大战等精彩节目不断上演，充满趣味性的游戏项目带
【第一工程机械网 独家报道】中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会于10月12日在北京龙城丽宫国际酒店开幕。 在生存与发展的难题面前，代理商对于企业及行业的思考也更加务实和深刻。如何应对新形势下的产业升级与企业转型，探讨代理商与主机企业之间的关系，探索后市场时代的生存法则等一系列重要议题如何解决已经迫在眉睫。在本次年会上，各企业代理商围绕这些话题，展开积极而深入的讨论。
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