工程机械行业的新模式 新起点 新征程

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。近600位中国工程机械业界人士参加了盛会。

姚录庭：工程机械行业的新模式 新起点 新征程

本次大会的营销论坛上，青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录庭作了题为《新模式 新起点 新征程》的主题演讲，以下为第一工程机械网编辑整理的内容：

第一：行业竞争趋势呼唤创新思维----为什么要成立联盟？

1、路面机械行业的特点：

a.品种繁多，体量很小

b.做全容易，做精很难

2、路面机械施工的特点：成套化

3、为路面机械代理商着想——单一品种的困惑

4、4、路机企业的新思维---由全难精转为专而精

5、专业用户期待路机产品成套化---成立路面机械联盟的落脚点

第二：摒弃陈规、拥抱变革、探索做强做大新模式---联盟运作设想

1、联盟模式：

企业平等，费用共担。

主要负责人组成联盟理事会，主席轮值。

2、主要机构：

常设机构—秘书处

专家顾问委员会

营销工作委员会

技术研发工作委员会

3、联盟下一步的发展设想——从市场渠道整合开始

第三、联盟成员企业简介

浙江美通筑路机械股份有限公司

公司始创于2000年，公司自成立以来，秉持“创新未来高度，专业恒久品质”的企业宗旨，打造了业内知名的“美通”品牌。美通筑机主营业务是以“筑路机械”为主题的装备机械制造业，全面覆盖筑路与路面养护设备制造和沥青路面施工工艺研发等领域。

主导产品为沥青洒布车全系列，沥青碎石同步封层车系列，稀浆封层车系列，橡胶沥青、改性沥青和沥青再生等生产设备。

青岛科泰重工机械有限公司

成立于2003年，是一家专注于筑路施工机械研发、制造、销售及高端结构件生产的大型现代化企业。

公司主导产品压路机以欧美发达国家主流产品——液压驱动式全液压产品为切入点，一路引领国内压路机产品技术发展方向。

目前已形成全液压单钢轮压路机、全液压双钢轮压路机、全液压胶轮压路机、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖3吨至30吨；产品远销澳大利亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、埃及、巴西、智利、埃塞俄比亚、印度、伊拉克等30多个国家和地区。

江阴市鑫海公路机械材料有限公司

成立于2000年12月，是集设计、开发、生产、销售、安装维修为一体的高新技术企业。公司主要生产沥青混凝土搅拌设备、导热油加热沥青设备、移动式乳化沥青设备、干粉砂浆混合设备等工程机械。多年来，产品不断改进，逐步形成品种系列化、标准化，产品畅销全国，深受用户好评。

公司占地面积五万多平方米，建筑面积四万多平方米，拥有固定资产1.25亿元，流动资金2.2亿元。公司已通过GB/T19001-2008国际质量体系认证。

陕西建设机械股份有限公司

始建于1954年，其前身为原国家建筑工程部直属企业“西北金属结构厂”。2001年更名为陕西建设机械股份有限公司，2004年在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：600984）。公司占地面积30.9万平方米，拥有各类设备600余台套，其中高精尖设备60余台套。

陕建机被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、西安市及陕西省高新技术企业和陕西省企业技术中心，通过了GB/T19001质量管理体系、GB/T14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系和国家CMA计量认证，是我国摊铺机国家标准的主要起草单位。

责任编辑：Yaodl