塔机租赁：改善建筑业安全生产的经营模式

随着我国城市化进程的加快，这两年建筑行业可谓进入了一个机遇与挑战并存的发展期。我国的宏观经济发展，全面进入小康社会的提出以及国内经济体制改革的深入，都为建筑行业的发展提供了巨大的机遇。

但建筑行业的安全生产一直存在问题，很多矛盾还未解决。就建筑行业的基础性设备塔机来说，用于建筑施工中的一种起重设备，对安全生产的重要性不言而喻。然而，我国的塔机营销模式并不完善，不能符合当今建筑行业的发展趋势。如今塔机销售模式仍然以整机销售为主，但实际的市场情况是，国企改革使塔机的购买主体发生重大变化，越来越多的民企、私企成为塔机的消费主体，这带来了塔机销售模式的改变。消费者需要更加细微、专业的服务，对价格等方面也更加苛求。此时，塔机租赁业务正悄然兴起，成为后起之秀，受到更多用户的爱戴。

针对塔机租赁业务，不仅更加符合我国市场经济的发展，其自身也具有很多优势。我国塔机租赁市场，经过十多年的发展，一些地区还处在市场需求旺盛、供求活跃、回报率高、设备数量及租赁企业数量急剧增加的需求旺盛阶段。另外一些地区正向需求疲软、供求平淡、价格下降、竞争激烈的联合重组阶段转变；但发展的最后结果，必然会通过联合重组及资本的介入，形成一些规模大、管理科学、技术先进、地域性广、具有较强的专业保障能力和市场驾御能力的航母级的机械租赁集团公司，这些公司真正懂得建筑机械租赁行业的规律、真正明白建筑机械租赁行业的管理之道、真正献身建筑机械租赁行业的发展，这样的专业租赁公司在数量上不会很多，但他们将成为全国建筑机械租赁市场的中坚，到那时，建筑机械租赁市场将会步入一个稳定发展的时期。

据悉，在我国首先提出塔机租赁营销模式的是河南克瑞集团。克瑞集团始建于1995年，是一家以研发、生产塔式起重机、施工升降机、高精度罗拉U型槽等产品为主的企业集团。拥有塔式起重机装备工程技术研究中心，克瑞系列塔机曾入选为奥运建筑工程推荐产品，是中国起重运输机械行业50强企业。在塔机租赁业务上，克瑞集团不仅是国内首家提出，又在与时俱进的发展。近期提出了塔机“定制式开发”策略，根据客户的特殊需求，克瑞集团可为企业私人定制塔机。通过这样的方式，大可方便企业，在即将到来的建筑旺季，企业就可以根据实际的工程量租赁适合的塔机，不仅节省了成本，又可保证安全生产。

这种塔机租赁模式，可以说买家和卖家共赢的，双方的风险共担，从而实现利益共享。既能从多方面解决客户的困难，比如中小企业的资金短缺、也能让生产商及时了解客户的需求，对市场有更精准的把握。期待在不久，我国的建筑市场有更多像克瑞集团这样规范的、科学的、负责的公司承担塔机租赁业务。从细节上改善我国建筑行业的安全生产问题，亟待解决，更是迫在眉睫。

责任编辑：David