“新常态”下的山推营销思维

10月28日-30日,2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州盛大开幕,此次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。

山推股份王文超副总经理做了主题演讲,他在会上强调,工程机械行业面对市场、用户需求变化了的“新常态”应及时调整战略战术,在品牌营销、产品创新、市场发展、商业模式和组织机制等五个方面进行创新,形成突破。在品牌营销方面注入互联网思维,多尝试微信营销、精准营销等营销方式;在产品创新方面,稳步推进900马力推土机、plus系列推土机、全液压推土机、节能环保装载机和高端混凝土站等高端产品;在后市场体系搭建方面,以121营销协作平台搭建厂商、配件一体化体系,尽快实现商业化转化,形成新的利益增长点,满足特定客户群的需求。

山推股份副总经理王文超:新常态 新应对

山推股份副总经理王文超:新常态 新应对

对于行业未来的发展,王总持乐观的态度,他认为,在新常态下,随着科技的发展,行业的整合、创新,未来工程机械行业也许会出现颠覆性的发展,工程机械行业也将迎来一片新的蓝海。

在分论坛上,公司国内营销事业部、后市场事业部、企业文化部相关负责人参与了营销论坛、后市场、市场用户变迁等主题研讨。

责任编辑:T-mac

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无限风光在险峰。2016年,潍柴成立70周年,面对国际市场的风起云涌、中国经济的新常态,潍柴从容应对,坚定不移转方式调结构,“降成本 灭亏损 抓创新”三大战役成效显著,企业核心竞争力持续提升。潍柴,经受住了近十年来最严峻的考验,以超越行业的增长速度,再次呈现了靓丽业绩。 盘点2016年,这一年,潍柴人勇往直前,奋斗不止,国内各主要子公司均呈现超越行业的增长业绩,海外子公司运营渐入佳绩。 时光易老,理想不灭。在潍柴成立70周年文艺演出上,谭旭光董事长提出了“把潍柴打造成中国制造业享誉百年的国际品牌”的梦想,这是潍柴迈向新征程的号角。 新的一年,不忘初心,继续前进。 习近平主席与卢卡申科总统见证,潍柴与马兹集团在京签署备忘录 2016年9月29日下午,在中国国家主席习近平与白俄罗斯总统卢卡申科的共同见证下,潍柴动力董事长谭旭光与白俄罗斯工业部部长沃夫克在人民大会堂签署《中国潍柴动力与白俄罗斯马兹集团在白俄罗斯共和国合作生产发动机的备忘录》。 根据备忘录,双方将在白俄罗斯共和国中白工业园内成立合资公司生产柴油发动机,该项目总投资5000万美元,预计达产后年产能达到20000台,标志着潍柴在国家“一带一路”政策指引下,在“走进海外本土经营”战略布局上迈出了坚实的一步。 全国政协副主席、国家科技部部长万钢,山东省委副书记、省长郭树清分别作出批示,高度肯定潍柴创新发展70年成就。 2016年10月20日上午,值企业成立70周年之际,潍柴在文化宫隆重召开创新发展大会。全国政协副主席、国家科技部部长万钢,山东省委副书记、省长郭树清分别作出批示,高度肯定潍柴创新发展70年成就。 70年来,潍柴紧随共和国前进的步伐,几经艰难转型、饱受市场锤炼,在打造民族动力第一品牌、振兴中国装备制造业的道路上砥砺前行,实现了从小到大、从弱到强的巨大跨越。站在新的起点上,谭旭光董事长提出了要“迈向高端 跨越百年 不忘初心 继续前进”,矢志不移地打造“五个潍柴”。 当天晚上的文艺演出上,谭旭光还作了《我还有一个梦》的演讲,与大家分享了他的梦:未来30年,把潍柴打造成中国制造业享誉百年的国际品牌。 贯彻落实全国科技创新大会精神,多项激励措施激发全员创新活力 2016年5月30-31日,全国科技创新大会、两院院士大会、中国科协第九次全国代表大会在北京人民大会堂隆重召开,这是一次层次最高、规模最大、范围最广的科技盛会。谭旭光董事长参加了会议,会上潍柴动力还作了科技创新典型经验书面交流。 为全面贯彻科技创新大会精神,落实创新驱动发展战略,潍柴先后召开科技人员座谈会,谭旭光董事长现场倾听科技人员心声,并先后研究发布了系列激励政策,营造良好的创新生态环境,激发了全员创新活力。 潍柴行业地位和社会影响力进一步提升 2016年,潍柴行业地位和社会影响力进一步提升,位列2015年中国企业500强第117位、中国制造业500强第73位、中国100大跨国企业第28位,继续蝉联中国机械工业百强企业第2位。 品牌价值进一步提升。2016中国最具价值品牌发布,潍柴动力以233.86亿元的品牌价值成功入围榜单。这一年,潍柴还先后荣获“中国质量奖提名奖”“2016中国A股上市公司紫金创新奖”“最具创新的国有工业企业”等多个奖项,被新华社、中央电视台、人民日报、大众日报等主流媒体争相报道,成为行业内一颗璀璨的明星。 改革创新成效显著,潍柴2016年经营业绩增长显著 2016年,潍柴继续实施了以“降成本、灭亏损、抓创新”三大战役为代表的一系列深化改革、提质增效的措施,在经济新常态下取得了显著效果。为了激发广大员工干事创业激情,集团公司还举行了“迈向高端——大干100天”活动,并对活动中表现突出单位和个人进行了奖励,激发了全体员工干事创业激情,为实现全年目标鼓舞了斗志。 潍柴国际化加速前行,海外业务板块全部盈利 2016年,集团海外营业收入稳步增长。其中凯傲集团实现营业收入同比增长16%,成功并购美国德马泰克公司。法拉帝业绩大幅增长,实现收入同比增长31.6%;从亏损到实现利润总额1.46亿元。林德液压结构性业务重组逐步见效,中国和德国制造基地完成布局。博杜安成功实现扭亏为盈,战略新产品加快进入全球市场,制造本土化战略稳步推进。印度工厂具备了多品种生产能力,产品辐射南亚周边市场;潍柴北美公司非道路用天然气发动机获得美国EPA认证,开启了潍柴进军美国非道路市场之路。 产品结构调整成效显著,正式启动迈向高端项目 经过多年持续努力,2016年企业产品结构、市场结构都有了明显的优化,抗风险能力大幅提升。 2016年,潍柴WP13发动机成为市场新宠,火遍大江南北,引领中国动力跨入13L大马力的新时代。2016年4月,WP9H及WP10H高端发动机全新亮相,以寿命180万公里/3万小时树立起高速重型发动机寿命的最高标准。据了解,2016年,12升、13升发动机销售同比增长140%,锐动力产品上涨46%,农业装备动力销量同比上升312%。2016年6月,潍柴启动高端发动机项目,全面进军高端市场,挑战全球第一。 缔结联盟,潍柴让大型矿车用上“中国心” 2016年12月24日,潍柴动力与神华集团、熵零集团签署合作协议,决定成立国家大型能源装备产品创新战略联盟,共同开发大型矿用卡车发动机及相关零部件,推动中国大型能源装备产品升级。 这是一次中国装备制造业的强强联合,在打造大国重器、突破国际垄断上的一次具有重要意义的合作。通过三方携手合作,推动技术创新体系和知识创新体系有机融合,降本增效、创新创效,在实现企业更好更快发展的同时,为中国大国重器崛起和国民经济发展做出新的更大贡献。 智能制造再升级,引领行业迈向高端 2016年,潍柴动力《基于装备智能化和工业大数据的高端柴油发动机智能工厂建设项目》入选工信部2016年度智能制造综合标准化与新模式应用项目,获批国家专项补助资金9000万元;中德合作高端液压件智能工厂试点示范建设入选工信部首批中德智能制造试点示范项目;2016年7月,国家科技部公布首批17家国家专业化众创空间示范单位,潍柴卡车动力总成国家专业化众创空间位列第二位,成为山东省入选的3个众创空间之一。近年来,潍柴正通过拥抱互联网基因,依托智能制造示范基地、数字车间,构建具有潍柴特色的智能制造模式,并加快推进潍柴智能工厂建设和工业互联网规划,引领企业走在智能化制造的前列。 “黄金产业链”优势凸显,潍柴旗下陕重汽、法士特产销再创佳绩 早在2005年,潍柴动力重组湘火炬,着力打造“潍柴动力发动机+法士特变速箱+汉德车桥”黄金产业链,优势凸显。2016年,陕重汽保持快速发展态势,重卡市场占有率稳步提升,成为行业内表现最好的企业之一;法士特全年产销再过百亿,销售变速箱同比增长23%;汉德车桥全年产销桥总成同比增长60%。 2016年12月27日,亚星客车第6000台客车下线仪式在扬州举行。潍柴战略重组扬州板块以后,布局长三角战略,经过资源协同、研发投入、管理提升、文化融合,潍柴扬州板块驶入发展快车道,2016年实现销售收入同比增长50%,利税2.27亿元,销售收入和利税均为近十多年来最好业绩。 你是谁?谭旭光董事长深入一线为潍柴员工点赞 这一年,谭旭光董事长的足迹遍布西安、扬州、重庆、潍坊等各个业务板块,走遍法国、德国、意大利、美国的子公司,并亲自为一线员工写下了《你是谁》,为奋战在生产一线、忙碌在研发岗位上、奔波在海内外市场前沿的潍柴人点赞。 践行四个永葆,强化管理团队建设 在年度工作会议上,谭旭光董事长对领导干部提出践行“四个永葆”的要求,并将这一主题列入年度硬仗中。分4个维度、12项行动、34项子行动展开实施,实现了“四个永葆”理念的层层宣贯和落实,增强了干部员工自豪感与归属感。(本文来自潍柴)[详细]2017-02-05 09:11

2017年宏观经济报告:新工业 新消费 “新常态2.0”

发达国家政策转向,全球流动性边际收紧主要发达经济体量化宽松规模接近极限,负面作用不断显现,2017年将转向财政政策,将使得新兴市场外部压力再度上升。 工业转型,消费升级,“新常态2.0”2012年以来以去库存、去产能为主要标志的中国经济“新常态1.0”已基本结束,工业转型加快,消费升级,2017年将步入增速企稳的“新常态2.0”。 2017投资回升,GDP增速企稳2017年出口或仍低迷,消费可能透支,但工业投资、房地产开发投资和基建投资上升的可能性较大,预测GDP增长6.6%左右,增速企稳。 PPI中枢大幅提高,CPI仍2%左右2017年PPI仍有上涨动力,但涨势不及2016年,PPI中枢将在4%以上。CPI涨幅大致保持2%左右,与2016年基本持平。 宏观管住货币,流动性紧平衡中央经济工作会议提出2017年稳健中性货币政策、防控资产泡沫和宏观管住货币的要求,我们判断2017年新增信贷12.5万亿元,货币供应量增速低于2016年,流动性紧平衡。 改革还在路上,供给侧结构性改革值得期待。[详细]2017-01-05 10:34

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山推工程机械股份有限公司

山推工程机械股份有限公司(简称山推股份公司)是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业。全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业,山东省企业文化建设示范单位。1997年1月“山推股份”在深交所挂牌上市,入选“沪深300指数股”。山推股份荣获全国五一劳动奖状荣誉称号。山推商标系中国驰名商标。山推品牌为“机电商会推荐出口品牌”。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。山推品牌位居中国500最具价值品牌排行榜376位。已通过ISO14001环境管理体系认证、CE认证和国家“一级”安全质量标准化企业复评。2008年荣获山东省质量管理奖,2009年被评为“山东省诚信企业”。山推股份现有6家控股子公司和3家参股子公司。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站。公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势。产品出口120多个国家和地区。目前,年产销能力达到7000台推土机、2000台路面机械、1000台混凝土机械、78000条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、540000件工程机械“四轮”。未来3-5年,山推股份将立足工程机械行业,进一步拓宽产业链,提升品牌影响力和核心竞争力,发展壮大工程机械及其零部件,打造具有国际竞争力的工程机械制造基地,成为国际化的工程机械制造商。
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