# 大客户经营

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戴纳派克为大客户北京朝阳市政巡检保驾护航

北京市朝阳区道路养护中心是戴纳派克长期合作伙伴,自2002年起与戴纳派克建立战略采购关系,现已拥有戴纳派克设备保有量共计67台,其中大中小型压路机53台,摊铺机14台,近日戴纳派克组织服务工程师为客户进行巡检服务。 五十多年风雨历程,五十多年沧桑世变 北京市朝阳区道路养护中心的前身朝阳区养路队,诞生于二十世纪五十年代末。1959年8月建制,隶属于朝阳区交通局。六十年代,随着生产技术、业务水平的提高

【三一优秀服务事迹】用心经营客户,践行三一服务承诺

“这是我在三一的第11个年头了,在服务的工作岗位10年有余,发生在自己身上的服务故事更是数不胜数。”安徽服务工程师李江涛如是说。 左:安徽阜阳办事处李江涛 右:安徽阜阳恒昌鑫和商品混凝土有限公司董事长刘伟先生 7月的一天,天气热的像火炉一样,李江涛突然接到客户电话,“李工,我们的泵车无法泵送了,现在正在打C60的高标号混凝土,后面还有一千多方,如果今天不能全部泵送出去,关系到我们公司几十

新能源市场大突破,上汽红岩与内蒙古大客户签订氢燃料电池重卡采购协议

近日,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)与内蒙古圣圆能源集团有限责任公司(以下简称“圣圆能源”)在重庆举行了氢燃料电池重卡采购签约仪式。 上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强与圣圆能源董事长王少君现场签约 一直以来,纯电动汽车、插电式混合动力汽车和氢燃料电池汽车被看做是新能源汽车的“三驾马车”。近几年,受政策引导,我国新能源汽车发展的重点主要集中于纯电动和插电式混合动力汽

再交100辆!上汽红岩重卡助力云南大客户打通物流“双循环”

2020年10月19日,上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称“上汽红岩”)与小马国炬缘多物流公司(以下简称“小马国炬缘多物流”)百台牵引车交车仪式暨2021战略合作签约仪式在云南省玉溪市隆重举行,这是继2019年百余辆大型交车后的又一次深入合作。玉溪市红塔区相关政府领导,上汽红岩、小马国炬缘多物流的相关领导及代表出席了本次活动,共同见证这一盛大时刻。 上汽红岩与小马国炬缘多物流百台牵引车交车仪

曹妃甸港大客户的选择,英轩私人定制集装箱专用装载机

英轩重工发往河北曹妃甸的YX655HV装载机,在近日成功交付客户。 此次定机的客户是英轩的老朋友,更是英轩的信赖伙伴。公司与之结缘于YX655H装载机。客户是曹妃甸港的一家大型物流公司,选用装载机主要是用于港口物流装卸。 2016年,客户因业务需要,先后试用了8台YX655H,3年多,这8台装载机可靠性非常高,基本没有问题,直到现在还一直高效率的工作,客户对此感到非常满意。放眼整个物流园区,大大小

曹卫国:“价格战”环境下的代理商经营是非思考

价格战是市场经济发展和行业竞争过程中不可回避、必然出现的普遍现象。我国工程机械行业发展过程中,价格战同样或大或小或明或暗地伴随其中。此次疫情很有可能带来行业新一轮高速发展,届时,价格战已经被业内人士认为是极大概率再次出现的情况。既然无法规避,那应该如何正确面对价格战?价格战之下的各主要参与方应当如何理性地思考和应对? 浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 1.避免因传统的是非观影响企业认知 不能

“严”字当头 各地积极有序按下生产经营“恢复键”!

随着全国大部分地区疫情趋于稳定,加之各省市相关扶持政策不断出台,各行各业复工复产正紧锣密鼓推进,各地建设项目在认真排查开工复工前安全隐患、有效解决防护物资保障的前提下,纷纷按下了“恢复键”。 “震中心”周边的重庆市,有不少务工者来源于湖北省,复工后受到交通管制和返工人员隔离的影响很大。一年之计在于春,在疫情防控取得阶段性胜利的同时,重庆市以龙头企业率先复工复产为抓手,坚持产业链、供应链、资金链“

谭旭光到青岛企业调研生产经营情况

3月17日上午,谭旭光带队到青岛市调研中国重汽集团旗下青岛重工公司和雷沃重工青岛工程机械集团公司。 谭旭光带队到青岛市调研中国重汽集团旗下青岛重工公司和雷沃重工青岛工程机械集团公司 上午8:20,谭旭光来到中国重汽集团旗下青岛重工生产车间,详细了解产品和市场情况。谭旭光要求企业全力满足出口订单需求,在青岛市复工复产中走在前列。谭旭光说,青岛重工要走高端、高附加值、高技术含量的发展路子,在改

微视频:中联重科“抗疫情 强经营”十二时辰

新冠肺炎疫情发生以来,中联重科持续驰援一线建设,采购捐赠医疗防护物资,精准有序复工复产,履行社会责任,践行企业担当。 中联重科设备援建武汉“两山”医院 1月23日至今,中联重科与客户携手,调集250余台设备参建武汉及全国各地“小汤山”医院建设。 1月29日至今,已累计捐赠逾300万件医疗防护物资助力疫情防护。 捐赠物资 2月5日,中联重科全国各园区复产复工,目前,中联重科人员复工

扬帆起航正当时 徐工50台渣土车交付贵阳大客户!

日前,50台徐工渣土车陆续抵达贵阳。交付客户为徐工集团战略合作伙伴,在土石方工程施工和土建工程施工上具有强悍的实力。凭借“技术领先、用不毁”的产品实力和优质的“五心服务”,徐工新型智能城市渣土车在竞争激烈的重卡大环境里脱颖而出,近期将交付客户使用。 面对环保升级带来的市场需求,徐工重卡对老式渣土车进行了轻量化等多项创新改进。在推出了近60款底盘以满足多样化工况需求的同时,对车厢和副车架重新进行低

特雷克斯吉尼高空作业平台:中小型租赁公司经营之道

随着近几年高空车租赁市场的蓬勃发展,涌出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持,强大的网络覆盖能力......对于那些中小型租赁公司来说这些都是在短时间内难以企及的优势。如何在激烈的竞争环境中求发展?今天让我们一起来看下美国成熟市场的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。 特雷克斯吉尼高空作业平台 位于休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司一直以来致力于小型市场的发展,公司

十三年初心依旧 印尼大客户情定山河

泗水,一个极富中国味道的地名,是印尼仅次于首都雅加达的第二大海港城市,也是印尼华人的主要聚集地。山河智能在印尼的标杆客户,PT.METRO MENGGALA公司老总Yanto. 陈先生,自祖父辈起,就到此定居创业。现在,其公司在桩基础施工领域的实力居印尼前三。 董事长何老师与陈先生在巴厘岛合影 今年7月初,公司董事长何清华教授和高级顾问易宇欣一行到印尼考察时,亲自邀请陈先生参加11月8日举

强者恒强,徐工经营业绩再创新高!

工程机械产业与经济关联密切,是国家宏观经济运行的重要风向标之一。近日,央视财经《交易时间》专访徐工集团,从机械产业链变化,看中国经济韧性。 央视二套《交易时间》报道 专家指出,工程机械行业高增长的态势已经维持了近四年的时间,这也是历史上最长的一次。中国工程机械行业呈现穿越周期的发展: 第一,中国本土市场,是全球最大的市场,这么大的市场,本身就能诞生出自己的大级别企业,比如徐工为代表的综合性企

山东临工30台定制化临工装载机顺利交付大客户

近日,山东临工30台定制化产品顺利交付客户,此次批量订单的成功交付,标志着山东临工装载机的技术研发水平与生产制造能力再上新台阶,成为临工装载机行业领跑者的重要体现。 临工定制化装载机 可靠产品彰显领跑实力 山东临工从客户角度出发,深入了解客户需求,并与其进行多次探讨,根据客户实际工况进行了专项定制化服务。 为适应其特殊的工况需求,对临工L955F、L933装载机进行了十几项改进,尤其是新设计的

国机重工生产经营一线人员畅聊“一带一路”

4月26日上午,国机重工总部及所属企业组织领导干部和广大党员群众集中观看第二届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式习近平主席主旨演讲。 习近平主席的演讲在国机重工广大员工中引起强烈反响 “一带一路”大家谈 徐峰 常林公司道机党支部书记、总经理 “一带一路”倡议让越来越多的国家和地区从中受益,近几年,我们明显感觉到很大的变化, 在“一带一路”西线支点城市,如陕西

斗山集团加快发掘未来经营项目的步伐

近日,斗山集团副会长朴知原与管理层参观了在德国汉诺威举办的“2019德国汉诺威工业博览会”。朴知原副会长及(株)斗山事业部门副会长董贤洙、斗山山猫ScottPark总裁等旗下公司管理层一起参观了主要企业的展馆,了解了与斗山事业相关的最新技术动向信息,帮助斗山集团在未来技术及新增长动力方面可持续发展。 斗山集团副会长朴知原参观德国汉诺威工业博览会 德国汉诺威工业博览会(以下简称“汉诺威博览会”)

经营、责任并重 国机集团助力安哥拉孩子教育

日前,国机集团所属中国机械设备工程股份有限公司(以下简称“中设集团”)捐赠安哥拉“长城综合学校”仪式在安哥拉索约市举行,在当地民众的热烈欢呼声中,中国驻安哥拉大使崔爱民及安哥拉扎伊尔省省长Pedro为学校落成剪彩并一起为学校揭牌,这标志着索约长城学校正式落成投入使用。 国机集团助力安哥拉孩子教育 索约长城学校是中设集团在索约联合循环电站项目执行期间,建设并向当地市捐赠的一所包含小学

柳工献礼六十周年,发布新品进一步拓宽企业经营领域

世界首创智能铲装遥控装载机献礼柳工60周年 柳工发布一系列新产品,朝大型化、智能化方向提升产品技术含量 广西柳州-11月26日-今天,全球领先的全系列工程机械设备制造商-柳工在其60周年庆祝大会上隆重推出6款新产品。 60年激情与奋进的历程, 柳工已经形成了19条全系列产品线,主导产品包括轮式装载机、挖掘机、叉车、推土机、吊管机、平地机、压路机、摊铺机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、高空作业平台

累计80余台!山东临工实力征服港口大客户

7月12日,山东某港口新落成的5号泊位鞭炮齐鸣,一排崭新的山东临工装载机、挖掘机身披红花矗立海边,海上汽笛鸣起,出港进港的船舶来来往往,码头上各种港机忙忙碌碌一派繁忙景象。 山东临工10台L968F装载机、3台E6360F大型挖掘机交车仪式在港区隆重举行。 E6360F大型挖掘机 该港口年货物吞吐量近7000万吨,从2011年与临工合作以来,一直使用临工装载机产品,共有临工各型装载机产品80余

辽宁大客户一次性批量采购20台中集凌宇搅拌车

近几年来,东北经济可以说是低迷不振,“东北衰落”一直是个热门话题,解放前这里的工业规模亚洲第一,被称为“东方鲁尔”,解放后,作为“共和国长子”的东三省也一度在国内领先。而近几年GDP出现负增长,金融体系坏账增加,人口也开始流失,老龄化问题凸显…… 作为专用车生产企业,我们也感觉十分明显,5年前,东北还是罐车的主要市场,而近五六年以来,这个市场就像老太太过年,一年不如一年。 十几年前中央就提出了东北

累计58台 山东临工产品实力征服大客户

9月12日,承载着节能环保新寄托的6台山东临工新型L955F型装载机,身着一身“绿色戎装”浩浩荡荡开进素有“关西第一州”之称的滦县,进入某钢铁集团公司正式“执勤”。 为客户量身定制的山东临工新型L955F型装载机 山东临工该批产品是根据客户需要量身定制,满足客户的个性化需求,也表明临工可靠高效、节能环保的产品,得到越来越多客户的充分信赖与高度认可。 此公司自使用第一代LG953N节能型产品开始,加

英轩大客户交机仪式在日照五莲顺利进行

5月18日上午,在响声震天的鞭炮齐鸣中,英轩重工—YX667H装载机交机仪式在山东五莲县隆重召开。随着装载机钥匙被交付到客户手中,英轩重工60机型正式进入了五连矿山市场。 英轩重工—YX667H装载机交机仪式在山东五莲县举行 英轩重工日照五莲交机仪式领导合影 据了解,客户是一家以矿山作业为主的大型工况厂家,目前在用装载机50多辆。此次交机仪式中,客户代表秦总表示,因为矿山作业的要求,他们对于装

山东大客户20台雷沃挖掘机交机仪式在济南举行

2017年5月3日上午,山东济南,20台雷沃挖掘机整齐排列在活动现场,在响彻云霄的礼炮声中,象征着20台雷沃挖掘机FR60E产品的金钥匙由雷沃工程机械集团国内营销公司华东区域总监丁亚军交付到客户手中。 象征着“财富”的金钥匙交付到客户手中 据悉,该公司主营地基基础工程、土石方工程、市政工程、装饰工程施工、园林绿化等建筑基础工程,因公司规模和业务的不断扩展,原有设备的更替和新设备的采购工作成为他们

陕建机股份公司2016年度经营业绩大幅提升

4月27日,陕西建设机械股份有限公司发布了2016年上市公司年报,2016年公司营业总收入为13.75亿元,比2015年同期增长96.16%,归属于上市公司股东的净利润为8.22千万元,比2015年同期增长1250%,每股实现收益0.129元,比2015年同期增长646%。陕建机股份主营业务包括工程机械制造和工程机械租赁两大板块,主要包括工程机械、建筑机械、金属结构产品及相关配件的研发、生产及销售

内蒙古大客户一次性采购11台雷沃方捆机

2月14日,元宵节刚过,内蒙古依旧寒冷的土地上已经开始撒发出春回大地的朝气。在雷沃阿波斯农业装备林西专卖店的大院里,11台雷沃MF6045秸秆方捆机整齐摆放,等待着前来签订购机合同的合作社理事长们。“每年8月份开始,我们就跨区到天山打牧草,结束以后再回来打玉米秸秆,一年下来收入还是有保证的。尤其,雷沃方捆机质量可靠,打结器这些关键部件都是进口的,一年下来大小故障基本没有!”现场签订购机协议的合作社

【D1CM直播】樊建设:互联网+二手机经营模式探讨

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的

广西壮族自治区政府主席陈武访问柳工印度大客户

随着国家“一带一路”战略构想的逐步落实,中国政府对南亚国家的重视程度也在不断提高。作为古代海上丝绸之路重要发源地的广西,也走在推动“一带一路”战略的前列。5月7日起,广西壮族自治区人民政府主席陈武率团分别出访印度尼西亚、马尔代夫和印度,与这些国家相关领导达到多项共识。访印度期间,陈武主席特别访问了我公司在印度的客户。 在访问印度之前,陈武主席就了解到柳工2009年就在印度设厂,在印度销售超过300

潍柴动力:继续探索海外制造本土化经营模式

潍柴动力在最新发布的《投资者关系活动记录表》中介绍,未来公司将通过继续探索海外制造本土化模式,如收购(博杜安)、独立建厂(印度、泰国)、许可证制造(缅甸、埃塞俄比亚)等模式。主要目标市场将继续面向东南亚、中东、非洲、南美等发展中国家。潍柴动力主营柴油机及配套产品的设计、开发、生产、销售、维修,进出口。

塔机租赁:改善建筑业安全生产的经营模式

随着我国城市化进程的加快,这两年建筑行业可谓进入了一个机遇与挑战并存的发展期。我国的宏观经济发展,全面进入小康社会的提出以及国内经济体制改革的深入,都为建筑行业的发展提供了巨大的机遇。 但建筑行业的安全生产一直存在问题,很多矛盾还未解决。就建筑行业的基础性设备塔机来说,用于建筑施工中的一种起重设备,对安全生产的重要性不言而喻。然而,我国的塔机营销模式并不完善,不能符合当今建筑行业的发展趋势。如今塔

安徽合力:公司经营稳健 强者愈强趋势明确

研究报告指出,叉车由于具有替代人工和配套物流两大优良属性,并且在2009-2011年的井喷期较少使用金融杠杆透支需求,行业增长中枢应该显著高于工程机械其他子行业。今年上半年即便在下游制造业投资增长放缓的背景下,叉车行业销量仍实现了小幅增长,小微型企业对于仓储自动化的需求上升是一大关键因素。 公司上半年叉车销售收入同比增长12.3%,大幅超越行业平均增速,主要源于:经过2011-2012年的行业调整

长治液压有限公司打好市场经营三张牌

长治液压有限公司紧紧围绕“抓住重点、突破难点、打造亮点”,抢抓市场发展机遇,努力加速发展步伐,使企业在困境中谋求新发展。 抓住重点,就是提高订单交付率。前5个月,该公司为玉米和水稻收割机配套的齿轮泵同比分别增长了3.73倍和4.73倍,为大柴配套的转向齿轮泵同比增长了15.96倍。突破难点,就是实施质量整改活动。把质量攻关确立为企业抢占市场的重中之重,在产品清洁度、漏油等5个方面采取有效措施,并取

机械行业经营正逐渐好转 已过最困难期

随着货币政策的渐趋放松,主要经济指标相继触底回升,其中,与机械行业相关的主要宏观经济指标工业增加值全年增速预计在10%左右,投资增速预计在20%左右。我们预计,下半年机械行业将随整体经济周期性恢复,2012年机械行业收入将增长15%左右,盈利增长在10%左右。 机械行业有望在3季度触底回升,我们判断,早周期的工程机械最困难时期已过,下半年工程机械、机床工具、工业节能设备等周期性行业有望依次恢复,电

机床业迎来工业机器人时代 跨界经营有作为

工业机器人制造是各大装备制造商都欲介入的一块领域,无论是传统的机械制造企业还是电气企业都希望能在未来工业机器人上分上一杯羹。不久前,ABB公司机器人部在上海召开了第三届亚洲合作伙伴研讨会。据说本届年度研讨会是ABB机器人合作伙伴计划自推行以来规模最大的一次会议,共安排了13台机器人现场演示并举办了10个技术专题讲座。工业用机器人制造商安川电机在上海就已经使用机器人来焊接广泛应用于电子设备的电路板;

三一经营计划总部招标部打造廉洁供应链

为落实公司领导关于招标工作“0受贿”的要求,2011年10月招标部下发了《关于加强招标廉政教育的通知》。目前,14个事业部已学习完毕。 11月10日11:30,招标部全体员工在新食堂三楼花坛中心举行宣誓仪式,35位招标人员整齐着装,高举右手,宣誓着自己的承诺:有问必答、耐心细致;开标及时、高质高效;承诺明确、遵守流程…… 宣誓结束后,大家还认真学习了《商务人员行为规定》。招标部副部长谭泽表示,

柳工:2010年经营情况及5年发展战略点评

柳工21日公告称,公司1-11月合计实现各种工程机械产品51000台,同比增长50%,其中出口约5000台;1-11月实现销售收入140亿元,全年可顺利实现调增后的150亿元销售收入目标。根据1-11月实现的利润情况,公司预计2010年净利润将比上年净利润86569万元增长75%-100%。 公司制定2010-2015年发展战略,2011-2015年销售目标分别为200亿、260亿元、340亿、4

信任·合作·共赢!非洲客户“百人团”走进三一

7月15-18日,三一非洲大区事业部大客户回司峰会隆重举行,来自南非、尼日利亚、安哥拉、肯尼亚四个国区共35个国家的102名客户走进三一工厂,开启了一场以“信任·合作·共赢”为主题的深度交流之旅。 本次非洲客户“百人团”回司考察是三一非洲历史上最大规模的外籍客户回司活动,“百人团”亲赴昆山、长沙、株洲、宁乡、韶山产业园,领略了三一的智能化工厂、强大的制

【专栏】理念:工程机械行业存量市场的突围之路

这些年,不少企业都在忙于增加销量和市场份额,无形中却忽视了一个重要问题——客户流失。在增量市场这个问题并不尖锐,经济好、需求旺,新客户源源不断,每年春节过后都是新客户们的“集结号”,只要产品不错和定价适当,不愁没用户,企业只需准备好有竞争力的融资条件和充足的库存。 新客户源源不断,导致很多企业从没重视过客户流失问题,就像“狗熊掰棒子”一样,一边吸引新客户,一边眼睁睁地看着老客户流失,很多企业

曾光安出席2024年中国水泥高质量发展大会

2024年中国水泥高质量发展大会现场 6月26日,2024年中国水泥高质量发展大会在武汉举行,同期举办的第二十五届中国国际水泥技术及装备展览会开幕。本次中国水泥高质量发展大会以“坚持供给侧结构性改革 推动行业高质量发展”为主题,由中国水泥协会主办,湖北省建筑材料联合会、湖北省水泥工业协会、广西柳工机械股份有限公司等协办。 中国水泥协会副会长,广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、

柳工新机首单无担保业务成功落地,引领工程机械金融模式革新

2024年6月20日,柳工挖掘机与民生金租、易起投携手合作,柳工新机首单无担保业务成功投放。标志着柳工在工程机械金融领域迈出了创新性的一步。此次合作不仅为柳工开拓了全新的金融产品渠道,更为广大客户提供了更为灵活多样的融资解决方案,有力助推了行业生态的健康发展。 随着市场环境的快速变化,传统担保业务的局限性日益凸显,难以满足当前市场对资金流动性和融资便捷性的迫切需求。柳工与民生金租

陕建机董事长杨宏军一行赴庞源租赁调研指导工作

6月20日,股份公司党委书记、董事长杨宏军,副董事长、总经理柴昭一,财务总监杨娟,董事会秘书李晓峰等一行赴庞源租赁调研指导工作。股份公司副总经理、庞源租赁执行董事耿洪彬,庞源租赁党委书记、总经理冯超及其他高管成员,各业务部门负责人参加会议。 调研座谈会上,杨宏军听取了庞源租赁高管团队及各部门上半年工作汇报,详细了解了各分子公司和业务部门经营管理情况、存在的问题及下半年工作思路举措。杨宏军指出

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专访协会租赁分会秘书长

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