【D1CM直播】樊建设：互联网+二手机经营模式探讨

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。

2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。伴随着产业和市场的深度调整以及互联网思维和技术的影响，工程机械产业价值链正在发生变化。可以预见，在营销及后市场环节，产业价值链以及企业价值链的创新、整合和重构定将成为现阶段产业和企业转型升级的重点，并将诞生更加稳定的市场平衡和新的发展机会。在此背景下，2015 中国工程机械营销&后市场大会继续汇聚各方资源优势、思维优势，对基于价值链重构趋势下企业的战略选择和商业模式创新，做出深刻而理性的思考，集聚面向未来的积极能量！

铁甲二手机创始人&CEO樊建设发表演讲

10月22日下午，2015中国工程机械营销&后市场大会维修及再制造分会年会上，铁甲二手机创始人&CEO樊建设发表演讲，以下为樊建设的发言实录：

感谢组委会给我这样一个机会，让我在行业同仁面前，分享一下我对互联网和工程机械相结合的看法。

2007、2008年的时候，已经有几家做的非常好的平台公司包括互联网公司，其中有几家大家都听过，钢铁薪酬，这家公司背景非常有意思，他的股东包含卡特彼勒、沃尔沃、小松，都是它的创始公司，它也是做二手机交易的，只是用纯线上拍卖的方式进行交易，我们可以看到在工程机械的二手机交易领域就有两家准上市公司，看见这个行业市场规模和机会是非常大的。

在2008年11月份，当时中国政府批准了4万亿的刺激政策，我当时感觉这是一个千载难逢的机会，因为卡特彼勒历史上发展最快的时候是二战后，六七十年代北美大规模的高速公路建设、大规模的住宅建设，直接拉动了机械的发展。刚才易极拍的瞿总阐述了他对互联网+和+互联网的理解，我个人也有一个观点，用另外一个维度，我们可以看到很多企业在找互联网+，也有人说+互联网，怎么判断呢？其实很简单，标准就是两个凡是，大家可以想想行业里面的厂家和代理商，凡是把互联网当成一种先进的工具提升企业原有业务的，这是典型的+互联网，出发点是为了促进自己业务的，是一种盖房子的思维，我原来住在一楼不够用了，我要加一层变成了二层，利我的一种出发点，那什么是互联网+呢？凡是把互联网当成一种全新的思维，用来改造整个行业的原有生态，这才是互联网+，这是一种修路思维，所以互联网+和+互联网的出发点是不一样的，目前我们行业里面大家看得到的和互联网相结合的做法，99%都是+互联网，都是希望能提升原有业务。在传统行业领域，互联网+真正与互联网+心态来做事的，有一个非常杰出的代表，不是在工程机械行业，是在洗衣行业，大家听过易代洗吗？创始人张荣耀在2013年从百度挖了一个产品经理出来，正式进入互联网行业，他的思维从一开始，他的出发点就不是给线下一千多家门店带来业务的，他是站在一个改变行业生态的角度，来考虑问题的，现在已经放掉了原来的业务，但是这个互联网和传统洗衣行业相结合的互联网公司，其实造福了整个行业，目前2015年的6月份B轮融资1亿美金，使用者的黏性和使用频率非常高，在北京我周围有很多的同事、朋友都在做，这是分享的互联网+和+互联网的概念。

责任编辑：Joe