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# 大客户经营

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工程机械制造商如何进行经营模式的转变

2009年，对于很多工程机械制造商而言是极不平凡的一年。从2008年第四季度开始，中国市场受席卷全球的国际金融危机的影响，机械工业主要经济指标增长出现了大幅下滑的局势。对此，很多工程机械制造商在制定2009年生产计划时，都下调了市场预期，采取了相对谨慎的态度。在一揽子经济刺激政策的拉动下，国内市场逐渐回暖，在经历了2009年2月份，全国主要经济指标增长数据创近7

2010-08-18 08:58

工程机械制造商

二手设备

知识产权

大浪淘沙，方显英雄本色（上）——2006年工程机械上市公司经营业绩分析

大浪淘沙，方显英雄本色（上） ——2006年工程机械上市公司经营业绩分析伴随着沪深证券市场股票价格的大幅飙升，上市公司2006年经营业绩年报公告已经接近尾声。主营业务以工程机械为主的15家上市公司，目前已经公告13家(龙工股份在香港上市)，内蒙北方股份

2007-05-05 00:00

企业经营风险及其来源分析——基于财务数据的分析

企业经营风险及其来源分析 ——基于财务数据的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院谢获宝黄娟谢获宝谢获宝，武汉大学经济学博士，中南财经政法大学会计学在站博士后，美国西佛罗里达大学访问教授。现任武汉大学经济与管理学院教授、EMBA项目教授，华新水泥等上市公司独立董事。目前主要研究企业价值创造和价值管理、预算和成本控制、财务报表分析和会计信息利用等问题

2007-02-05 00:00

社会责任观下企业经营目标的构建

谢获宝谢获宝，武汉大学经济学博士，中南财经政法大学会计学在站博士后，美国西佛罗里达大学访问教授。现任武汉大学经济与管理学院教授、EMBA项目教授，华新水泥等上市公司独立董事。目前主要研究企业价值创造和价值管理、预算和成本控制、财务报表分析和会计信息利用等问题，已在《会计研究》、《中国工商管理》和《武汉大学学报》等发表论文近60篇，出版著作8部。社会责任观下企业经营目标的构建 ■ 武汉大学

2007-01-05 00:00

2005年工程机械上市公司经营业绩分析（上）

编者按：由于直到2006年4月末为止，工程机械上市公司的2005年年报才陆续发布完毕，《今日工程机械》特邀请李成义先生分析并成文，以嗣读者。18家企业，数据冗杂，统计分析过程的艰辛不足为几页文章之篇幅能够体现，在这里我们阅读汲养的同时，应记取作者之专业和心血。 2005年工程机械上市公司经营业绩分析（上） &n

2006-06-05 00:00

企业经营本质的透视：与顾客互换价值

企业经营本质的透视：与顾客互换价值 ■ 武汉大学经济与管理学院教授谢获宝 &nb

2006-05-05 00:00

轻量高效赢得市场好口碑：上汽红岩新能源自卸车交付宜宾大客户

近日，上汽红岩杰虎H6充换一体自卸车批量交付四川宜宾客户。在国家“双碳”战略的推动下，低碳环保的新能源自卸车越来越受追捧。面对日益增长的绿色低碳运输需求，此次交付的上汽红岩新能源自卸车将作为城建运输的主力军，凭借澎湃动力、极致轻量，以及行业首创“场景智适应”解决方案，助力四川宜宾城建运输绿色发展，开启节能减排新征程。上汽红岩杰虎H6充换一体自卸车批量交付仪式在动力

2024-07-04 16:15

双擎燃动，气盖山河：上汽红岩燃气牵引车新品批量交付山西大客户

近日，上汽红岩燃气重卡新品推广活动在山西忻州圆满举行。现场，上汽红岩燃气牵引车12L/13L新品批量交付忻州物流客户。早在2021年，该用户便入手了上汽红岩燃气牵引车，产品的高效经济在长期运营过程中得以验证，这也成为用户再次购买红岩燃气牵引车的契机。上汽红岩燃气重卡新品推广活动上汽红岩燃气牵引车13L新品搭载上汽V动力13L天然气发动机，马力覆盖480、500、5

2024-07-01 16:07

红岩

燃气牵引车

上汽V动力

智电融合，高效低耗：上汽红岩新能源自卸车交付宜宾大客户

近日，上汽红岩杰虎H6智电版新能源自卸车批量交付四川宜宾客户。在国家双碳战略的推动下，低碳环保的新能源自卸车越来越受追捧。宜宾作为全国充换电的试点城市，不仅有当地政府的大力支持，更有宁德时代工厂的加持。未来，面对日益增长的城建绿色低碳需求，上汽红岩新能源自卸车作为城建运输的主力军，可实现场景智适应加持，全方位满足宜宾城建运输的需求，为用户带来绿色节能的城建新方案。上汽红岩

2024-06-15 13:33

戴纳派克90周年大客户访谈录：采访北京市朝阳区道路养护中心

随着2024年施工旺季的到来，戴纳派克正式跨入了品牌创立后的第90个年头。在这个意义非凡之年，戴纳派克将走访一系列长期合作的忠实客户，共同回顾一路走来的精彩瞬间，并展望未来发展的蓝图。采访北京市朝阳区道路养护中心薛洪刚历史图片 3月初，我们来到了北京市朝阳区道路养护中心，借春季技术培训之机，与中心负责人薛洪刚队长进行了交流。

2024-03-13 09:05

戴纳派克中国

压路机

摊铺机

【专栏】思考：工程机械企业经营的中庸之道

《中庸》是中国古代的一部道德哲学专著，儒家经典之一，相传为战国时期子思（孔子的嫡孙）所作。它提出了“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”的学习过程和认识方法，强调在处理事务时要遵循的原则，肯定中庸是道德行为的最高标准，以达到和谐与平衡。中庸之道，意思是指不偏不倚，折中调和的处世态度，包含以下三个方面： 1. 中不偏，庸不易：指人们在生活中应保持不偏离和不改变自己目标的坚持性，这种

2024-03-04 09:29

工程机械

企业经营

中庸之道

山东临工L956HL装载机批量交付河北大客户

近日，山东临工L956HL装载机交机仪式在河北某大型煤矿公司举行。 2024年初，获悉客户有装载机采购需求后，山东临工积极跟进，最终凭借可靠的产品赢得了客户得信任。交机当日，客户公司有关领导参加了交机仪式，对临工的产品交付速度给予充分肯定，对产品质量也非常认可。山东临工L956HL装载机交机仪式

2024-02-24 09:23

山东临工

L956HL

装载机

助力木业新发展开启工程新篇章——山东临工夹木机批量交付湖南大客户

随着拖车缓缓驶入产业园，7台山东临工夹木机成功交付某大型木业公司。该公司预计今年年底初步投产，拟采购一批夹木机，对产品的质量、耐用性、差异化、服务保障、交机时间等都作了严格要求。山东临工夹木机得知客户采购计划后，为切实满足需求，临工团队第一时间赶到客户处，了解产品应用工况，结合客户实际需求及高效、节能、环保等方面因素制定了针对性差异化的产品方案。最终，临工以卓越

2023-12-11 09:49

山东临工

夹木机

临工L955H夹木机

助力高标准农田建设，20台临工挖机交付重庆大客户

工程机械行业国四标准正式“亮相”以来，在全行业掀起进一步绿色生产的罡风。山东临工秉承“以客户为中心”的理念，切实关注客户绿色施工需求，潜心研究节能方向，以更强劲、更智能、更舒适、更可靠的国四新品，为客户的事业发展添砖加瓦、助力腾飞。交付仪式近日，20台山东临工E6135H国四挖掘机交机仪式在美丽的重庆举行，该批设备主要用于国家高标准农田建设。临

2023-08-09 09:34

山东临工

临工E6135H

挖掘机

宝骊成功签定化工VIP大客户，大批KBE-X3率先交车

随着国家双碳战略的持续推进，化工产业的绿色转型不断加快。近日，宝骊成功竞得新疆某大型国有化工企业叉车“油转电”项目，并顺利交付第一批KBE-X3及KBE50锂电叉车，增强客户绿色低碳竞争优势。宝骊KBE-X3锂电叉车交付仪式化工行业是碳排放大户，也是减排方案最复杂的行业。经济、实用、安全、可靠的电动叉车正是其内部物流碳减排的关键。此次竞标，宝骊以新款KBE-X3

2023-07-21 09:35

电动化进程加快，临工电装交付广西大客户

随着全球发展和国家政策的引导，工程机械电动化进程不断加快。今年以来，山东临工紧跟“电动化”行业风向，充分考虑客户需求，推出的绿色节能型纯电动装载机备受广大用户欢迎。交机仪式近日，山东临工L968HEV电动装载机成功交付广西客户，进一步扩大了临工电动装载机在广西新能源市场的影响力。在得知客户有新能源设备需求时，山东临工及时向客户推荐临工L968HEV电动装载机。该款

2023-05-06 09:27

山东临工

临工电动装载机

L968HEV

新能源新势力——英轩YX656EV电动装载机批量交付大客户

二月装载机市场捷报频传，英轩一路高歌猛进，奏响火热交机“进行曲”。近期英轩重工成功在西北区域实现批量交机，10台英轩YX656EV电动装载机身着大红花，列队前往客户处，为该地区绿色生产、低碳发展助力。英轩YX656EV电动装载机此次交机的客户是西北区域一家煤炭、焦化、冶金、建材、物流等于一体的多元化大型企业集团。该地区拥有丰富的优质焦煤、铁矿石、粘土质资源，如何

2023-02-17 17:14

英轩重工

YX656EV

电动装载机

神钢建机大客户专访：治乾建设陈总

来源：神钢建机KOBELCO

2022-12-30 11:42

神钢建机

SK280LC

挖掘机

神钢大客户专访：江苏名万建设董事长陈伏亮

陈总从2002年左右开始做工程，现在已经做了有20年了。目前用过很多品牌的挖掘机陈总认为神钢挖掘机省油、速度快非常适合他现在做土方，陈总先后购买了10台神钢挖掘机。（来源于神钢建机KOBELCO ）

2022-12-02 10:14

助力乡村振兴，临工装载机交付某地农业局大客户

金秋送爽，硕果飘香。近日，山东临工向某地农业农村局10台装载机产品交机仪式举行。山东临工营销公司行业客户营销中心中部公司总经理彭善华与客户负责人共同出席仪式。 10台装载机产品交机仪式交机仪式上，客户负责人表示，在确定中标厂家之前，我们非常慎重地进行了大量调研，实地走访终端用户。最终，山东临工装载机凭借可靠的产品性能、优越的作业效率、灵活舒适的操作系统和

2022-10-11 20:31

喜气洋洋共相聚，40台凌宇搅拌车交付大客户！

9月24日，广东佛山，中集凌宇&广汽日野&康福德高&佛山巨和举行了一场别具一格的交车仪式。活动现场，40台崭新的广汽日野搅拌车披红戴花，整齐排列，气势如虹。四方代表共切烧猪喜气洋洋，以此象征财运滚滚来。别具一格的交车仪式火热的交车盛况热闹空前，一扫疫情当下所带来的阴霾。康福德高是全球最大陆路交通公司之一，如今在七个国家营运，并在全球拥有大约3400

2022-09-30 09:19

【营销＆后市场大会】李延宁：当下代理商的经营转型

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

2022-09-16 15:05

国机集团生产经营频传喜讯！

国机集团2022年年中工作会号召广大国机人凝心聚力，攻坚克难，全力以赴完成稳增长任务目标，以实际行动和优异成绩迎接党的二十大胜利召开。国机集团各企业迅速行动，加强统筹谋划，加大开拓力度，多措并举抢市场、抓订单，为完成全年目标任务蓄力。新能源工程签约葡萄牙Hyperion 150兆瓦光伏电站项目近日，国机集团与葡萄牙Hyperion Renewables公

2022-08-09 09:38

硬核实力备受青睐徐工漢風G7超轻版牵引车批量交付东北大客户

近日，徐工汽车东北大区联合当地经销商黑龙江金汉风举办漢風G7 ULT牵引车批量交车仪式。徐工漢風G7 ULT牵引车批量交车仪式本次交付的是清一色晶蓝涂装的漢風G7 ULT 460马力牵引车，也是徐工汽车牵引车品系的热销爆款，曾荣获第一商用车网“第一轻量化牵引车”称号。客户是当地一家标杆物流公司，拥有运输车辆近20台，目前主要从事煤炭运输。朋友推荐&nbs

2022-08-05 09:48

山东临工夹木机批量交付江苏大客户

近日，7台山东临工夹木机成功交付江苏某大型企业集团。山东临工夹木机交付仪式今年，该集团将成立新厂，计划投资建设5条生产线，拟采购一批夹木机，并提出了产品质量稳定、交机时间短、实用性强及多项差异化要求。山东临工夹木机山东临工急客户之所急，解客户之所需，为切实满足客户需求，公司业务团队与技术团队第一时间赶到客户处了解产品

2022-07-11 19:22

山东临工

夹木机

临工服务工程师

奋战双过半，国机集团新一波经营动态

国机集团充分发挥在工程承包与产业链等方面积淀的行业资源优势，不断加强同碳达峰、碳中和目标任务衔接，持续推动绿色低碳转型，为服务国家战略、促进行业发展贡献力量。近日，集团又签订多个新项目。中标乙烯法制甲基丙烯酸甲酯总承包项目近日，国机集团中标河南省中科濮原新材料有限公司2x5万吨/年（一期5万吨）乙烯法制甲基丙烯酸甲酯总承包项目。项目金额约8亿元，建成后将为现代煤

2022-07-08 09:50

经营人士必看：3条高速前期有新动态！

G35济广高速公路东至花园互通立交工程可行性研究报告编制及初步勘察设计中标候选人公示项目概况：济广高速（原安景高速）是国家规划高速公路“济南～广州高速公路”的一部分，现状采用双向四车道全封闭、全立交高速公路。花园互通位于池州市东至县花园乡东侧，济广高速K64+055附近，与现状花园服务区合址建设，与原X312衔接,位置处济广高速设计速度为80 Km/h，匝道设计速度

2022-05-20 09:45

投标经营人士必看：5条公路、1条铁路前期招标

2022年度湖北省国家高速公路第一批项目工程可行性研究咨询服务GK－2标段招标公告一、所属行业：公路二、招标人：湖北省交通运输厅公路管理局三、项目合同估算价：2497.5万元四、项目概况：建设地点：湖北省境内建设规模：沪渝高速公路黄梅至黄石段为改扩建项目，起于黄冈市黄梅县鄂皖省界的界子墩，止于黄石长江公路大桥北岸桥头沪渝高速公

2022-05-18 09:50

高效协作保订单，临工L972H装载机批量交付安徽大客户

近日，山东临工大吨位装载机L972H批量交付给安徽某矿业公司。山东临工大吨位装载机L972H批量交付给安徽某矿业公司山东临工L972H装载机山东临工L972H装载机采用H系列全新外观，重载箱桥、箱式车架、大功率发动机，装卸能力强，集多项先进技术和设计理念的应用于一身，进一步成就了“高端品质”，是重载工况的优选产品。

2022-05-13 19:22

经营快讯：国机集团“一带一路”项目新进展

国机集团充分发挥自身行业资源优势，主动对接“一带一路”沿线国家和地区发展规划，着力打造一批海外高质量特色工程，不断推动“一带一路”建设走深走实，持续造福沿线国家人民。近日，国机集团多个海外项目传来捷报。签订伊拉克九区天然气中央处理设施总承包项目近日，国机集团伊拉克九区天然气中央处理设施总承包项目合同签约生效。该项目是伊拉克政府的重点实施项目，也是伊拉克石油部第一

2022-04-08 10:05

《山东新闻联播》关注山东临工：智能化改造催生新的生产经营模式

3月30日，《山东新闻联播》再次报道山东临工：山东临工通过工业技改提级，提升企业智能化、数字化水平，推动企业高质量发展。《山东新闻联播》再次报道山东临工去年，山东临工拿出3.2亿元，重点将生产流程进行数字化升级，并逐渐建成新的大数据平台，它不仅能对生产数据进行实时监测，同时每天还能从终端产品抓取1000多万条运行数据指导生产研发，实现供需精准对接。

2022-03-31 19:05

徐工重卡再传捷报漢風G5搅拌车批量交付山东大客户

近日，徐工重卡在济南举行以“极致轻盈·助力运营”为主题的漢風G5 8x4轻量化搅拌车交车仪式。徐工漢風G5 8x4轻量化搅拌车本次交付的依然是徐工重卡的爆款产品——漢風G5 8x4轻量化搅拌车。它曾荣获“2020年度第一轻量化搅拌车”，火爆热销足以证明其强大的产品实力。当下，精细化运营已经成为搅拌运输的核心竞争

2021-12-13 09:38

徐工

徐工重卡

徐工漢風G5搅拌车

品质加持，山东临工大型装载机助力铸业大客户发展

金秋十月，云远天清，丹桂飘香，硕果累累。近日，河北某大型铸业集团再次选择山东临工大型机，批量采购L975F大型装载机。山东临工L975F大型装载机交付客户河北某大型铸业集团是专业研发生产高端铸造用铁新材料的“国家高新技术企业”。自主研发生产的铸造产品荣获“国家重点新产品”“中国铸造材料金鼎奖”“中国冶金产品实物质量金杯奖”“中国机械行业改革开放四十周年杰出产品”及多项国家

2021-10-27 21:02

山东临工

装载机

L975F

新百年新征程国机集团生产经营捷报频传

国机集团各企业以习近平总书记“七一”重要讲话精神为引领，坚持稳中求进的工作总基调，积极落实集团2021年工作会议部署要求，主动担当、务实作为，多个重点项目取得新进展，确保实现“十四五”良好开局。乘势而上多领域获得新进展埃塞俄比亚贝雷斯1号糖厂正式投产近日，中工国际工程股份有限公司(以下简称“中工国际”)承建的埃塞俄比亚贝雷斯1号糖厂正式投产。该项目位于埃塞俄比亚阿姆哈拉州，项目内容为完成

2021-07-21 10:25

国机集团

生产经营

十四五

山猫知识贴丨在这三个领域，刚开始经营滑移装载机怎样选属具？

山猫滑移装载机集小巧灵活，高效实用等鲜明优势，成为解决多种极限工况的施工首选。今天，我们就来聊一聊在牧场、救灾、除雪领域，初次购买者优先选择的属具。滑移装载机怎样选属具？滑移装载机可以广泛应用在建筑、园林、道路、除雪、牧场等多种领域。在众多应用中，如何选择适合自己的属具呢？首先，你要非常明确购买滑移装载机后，你的主营业务是什么，只有在确定了这一点后，才能更好地选择属具。 # 牧场作业

2021-06-29 10:46

山猫

滑移装载机

工程机械

C6出击燃爆夏日 ——聚焦山推新款压路机全国大客户品鉴会

6月6日，山推客户工厂行暨SR26M—C6压路机品鉴体验活动在山东省济宁市山推股份公司二号主机厂隆重举行。活动现场，15台山推道路机械设备一字排开，整齐亮相，喜迎来自全国各地的近200名客户。山推客户工厂行暨SR26M—C6压路机品鉴体验活动 SR26M-C6是今天山推道机机械设备的主角，是公司研制的全新机械振动压路机，具备了行业领先的技术水平和可靠性，注重人机交互和驾乘舒适性，操作更加

2021-06-07 20:04

【骁龙出鞘】小松PC210-8M0汽车拆解机成功交付西安安松大客户！

PC210-8M0汽车拆解机介绍新时代需求的金属解体专用机械使解体、分类作业更快更准确。小松PC210汽车拆解机成功交付在金属回收领域，解体、分类作业的精度给产品的品质带来极大影响。要求作业不但要快，而且要更精细。小松汽车拆解机，基于优秀的性能，为快速、准确的进行金属解体作业提供支援。使用最新型汽车拆解机，汽车的解体、分类、堆装只需一台即可迅速实施。剪钳功能：360°左

2021-05-12 17:54

罐通天下，砼筑未来，中集凌宇50台法规版搅拌车交付河北大客户

近日，燕赵之地迎来了一场盛大的活动——以“罐通天下，砼筑未来”为主题的中集凌宇&河北军存法规版搅拌车交车仪式，老客户一次性订购的50台国六搅拌车在石家庄正式交付。现场搅拌车整齐列阵，格外亮眼。中集凌宇、军存集团、中国重汽、潍柴动力等相关负责人纷纷上台致辞，与现场众多嘉宾共同见证了交车盛况。合规合法，优质优量中集凌宇拥有61年的历史，51年的汽车制造史及20年罐车生产历史。高品质的产品和

2021-04-25 11:08

中集凌宇

法规版搅拌车

混凝土搅拌车

经营快讯：国机集团中标多个EPC总承包项目

国机集团深度融入“双循环”新发展格局，充分发挥节能环保、高端制造、民生工程建设等方面的资源优势，强基补链，持续为构建新发展格局贡献力量。近日，集团连续中标多个EPC总承包项目。中标危险废物焚烧处理EPC项目近日，国机集团中国联合工程有限公司(以下简称“中国联合”)凭借优秀的技术方案、完善的项目管理体系与优质的行业口碑成功中标浙江巨化环保科技有限公司危险废物焚烧处理EPC项目。浙江巨化环保科

2021-04-08 09:48

国机集团

双循环

EPC总承包项目

合作共赢 | 柳工12台870H装载机成功交付大客户！

12月2日，“柳工12台870H装载机交付发车仪式”在股司门口隆重举行。12台870H装载机整齐列队迎接远道而来的贵宾。广西柳工机械股份有限公司副总裁文武、柳工首席科学家初长祥、柳工装载机营销公司总经理宁健图等领导携近200名员工参加仪式。柳工12台870H装载机交付发车仪式文武首先感谢客户及所有战斗在一线的经销商伙伴们对柳工装载机的信任与支持，感谢员工们的辛勤付出！正是大家的齐心协力

2020-12-02 19:44