# 代理商生存状态

销售人员

工程机械市场风险扩大代理商如何走出困局

最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该

2012-10-17 09:51

南京钢加

谢邦荣

代理商两头受气：上游任务重下游回款难

尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠，两头受气”。证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。 “今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就

2012-09-27 09:22

回款

第十届工程机械营销高峰论坛暨代理商年会即将开场

转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场世界经济徘徊不前，中国经济在下滑中调整，当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择，当重拾效率成为国际社会的共识，中国经济能否重铸辉煌？“十八大”后中国经济政策的基调是什么？中国经济何去何从？新一轮变革的制度空间有多大，可能沿着什么样的路径进行？

2012-08-31 11:24

营销事件

高峰论坛

龙工唐山代理商拒绝用户参观拍照遭热议

最新进展通知：根据龙工唐山代理商电话反馈，以及新浪微博用户“沐浴阳光180036”提供的最新消息，龙工唐山代理商已向涉事的30余位用户真诚道歉，并承诺将全面提升客户服务水平，打造更好的代理品牌形象。与此同时，由于发帖当事人“沐浴阳光180036”的主动要求，本网编辑特别删除正文中发布的新浪微博事件截图。【第一工程机械网独家报道】近日，新浪微博上有网友爆料，30位工程机械爱好者在河北唐山机械

2012-08-27 09:06

龙工

服务

周驰军：代理商二手车规模经营模式探讨

【第一工程机械网独家报道】7月12至14日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，辽宁恒力工程机械有限公司承办，《今日工程机械》提供媒体支持的“2012年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在吉林延吉市成功落下帷幕。此次大会以“市场低迷期代理商的机遇与挑战”为主题，吸引了来自全国各地的近100位代理商代表参会，共同解读工程机械行业发展形势，探讨复杂形势下的应对措施。合肥湘元工程机械有限公司董

2012-07-20 11:43

二手车

周驰军

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局

2012-07-20 11:07

谢邦荣

关爱中小代理商发展 ——记2012中小代理商昆山研讨会

2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况， 2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”为主题的系列活动，希望汲取优秀代理商企业的成功经验，借此提升中小代理商的运营能力。2012年4月18-19日，该活动首次在昆山成功举行。本次活动由

2012-07-02 11:47

利星行

傅耀生

山东重工集团国际化战略代理商会议召开

6月18日，山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开，来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。这一天，恰逢山东重工集团成立3周年纪念日，更显得意义非凡。记者从会上了解到，为加快国际化步伐，山东重工集团决定，把每年的6月18日（集团成立纪念日）定为山东重工集团国际化日，这标志着山东重工集团这艘行业航母，正劈波斩浪，全速驶向国际化的蓝海。山东重工集团有限公司成立于2009年6月

2012-06-21 10:28

山东重工

国际化

工程机械代理商：代理之“伤”如何解

曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，

2012-06-06 10:10

服务

代理商用户资源的合理开发与利用(下)

众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理

2012-05-24 09:29

管理用户

首届挖掘机融资租赁客户生存调研工作结束

首届挖掘机融资租赁客户生存状况发布会将于7月上旬召开，众多行业主流媒体对这一重量级的调研发布会进行了报道，引起了包括租赁商、代理商、制造商、融资公司等整个工程机械行业同仁的普遍关注。挖掘机是工程机械十八大类产品的重要代表，目前已经在国内施工市场累积了约80万台的容量，而挖掘机又是工程机械租赁行业最为重要的产品之一，每年拉动将近千亿元的租赁市场份额。可以说挖掘机租赁产业的健康与否对整个工程机械行业

2012-05-17 09:31

融资租赁

挖掘机

中断用户

首届挖掘机融资租赁客户生存调研圆满结束

2012-05-15 17:39

挖掘机

融资租赁

生存状况

代理商用户资源的合理开发与利用(上)

2012-04-27 16:38

用户

江苏挖掘机调查：繁华已逝代理商主动求变

从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看，2011年江苏挖掘机市场销量为10969台，仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山（1403台）、三一（1117台）、小松（943台）。目前江苏市场现状如何？江苏的挖掘机用户及代理商的生存现状又如何？笔者近期走访了南京、扬州、常州、昆山等地，深入一线了解江苏挖掘机市场现状。市场现状不容乐观华东地区在基础建设方面领先西北西南，江苏省的工程项

2012-04-27 08:06

挖掘机

工程

工程机械代理商处境尴尬如何突破发展之困

工程机械行业蓬勃发展离不开代理商的卓越贡献。回顾工程机械行业的发展，可以用“一路风风火火”来形容。工程机械的代理商处在市场一线，伴随的工程机械的崛起尝足了甜头。有些代理商资产甚至已经超过了十亿。然而，无论代理商发展到如何资金雄厚，他们都避免不了面对这样一个问题。代理商所代理的产品、品牌都不属于自己，代理关系一旦破裂市场认可的只是制造商的产品和品牌。代理商将处在一个十分尴尬的境地。行业内有些人称工程

2012-04-12 09:39

代理商看三一之郭斌：综合实力第一更重要

【第一工程机械网独家专访】2011年国内挖掘机市场稳中有升，全年销量178352台，同比增长6.9%。尽管发展低于预期，但却有惊喜不断，特别是中国国产品牌挖掘机已经逐渐从外资品牌垄断中突围而出，全年国产挖掘机市场占有率猛涨13.4%，达到了38.53%。这其中，以三一为首的国产品牌表现令人关注，三一挖掘机以20613台的销量、12.3%的市场占有率，获取国内行业第一。值得注意的是，这是中国挖掘

2012-01-22 03:49

三一挖掘机

四川盛和

面对严峻市场代理商应如何度过“寒冬”

在当前的工程机械行业市场低潮期，很多代理商都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的代理商可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的

2011-12-27 09:42

营销管理

战略决策

印度海外代理商到访临工盛赞临工品质(图)

2011年12月，山东临工迎来了印度海外代理商及大客户一行为期五天的参观游览。在短暂却充实的五天里，印度客户在感受中华文明的深厚底蕴的同时，也深入了解临工品牌的方魅力。印度海外代理商及大客户一行访问临工这次临工印度大客户行活动，是进出口公司对临工海外营销战略的一次拓展，围绕“聚焦营销，合作共赢，服务制胜”的核心原则，让客户与代理商更深入地了解临工，近距离展示临工的软实力和硬实力，很好地宣传

2011-12-14 23:43

临工

印度

浅谈代理商的售后服务与信用管理(图)

对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。浅谈代理商的售后服务与信用管理服务就是一切美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后

2011-10-26 09:52

售后服务

信用管理

2011工程机械代理商年会闭幕下届年会选址郑州

【第一工程机械网独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作共赢创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖

2011-10-16 01:47

河南通冠

沃尔沃

美国AED总裁兼首席执行官：生存法则及盈利模式

2011-10-15 00:33

营销论坛

2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛

中国工程机械工业协会代理商工作委员会 “沉醉大美青海，寻梦圣域西藏” ——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第二届第五次常务理事会议会议通知各会员单位：大家好！经委员会秘书处与承办方青海广汇工程机械有限公司的精心策划，“沉醉大美青海，寻梦圣域西藏——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第

2011-06-03 16:19

代理商工作委员会

代理商热点论坛

青海

步入新征程 2011斗山工程机械代理商新年会召开

2011年1月11日，斗山工程机械代理商新年会在韩国首都首尔举行。在精致豪华的华客山庄内，斗山 Infracore 社长金用盛、CE社长Anthony C. Helsham、副社长李五揆等韩国本部领导，以及来自全国各地的代理商、优秀员工和行业媒体一起总结了2010年斗山的得与失，同时为2011年的发展定下坚实的基调。延伸阅读：群山工厂投产斗山跃升机械设备全球化领袖(组图) 斗山Infr

2011-01-19 13:54

斗山

工程机械代理商营销管理代理商绩效考核(上)

绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基

2010-11-30 10:30

营销

三一内蒙区域代理商：提升自身能力(视频)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

2010-11-04 11:44