知变求变，无锡锐马王先珂的逆势生存法则

【第一工程机械网 原创】“相比国三产品，雷沃大挖一小时省10升油，一台挖机一年可帮矿山老板省十几万元。”无锡锐马机械设备有限公司董事长王先珂直奔主题，“给客户带来价值，让客户赚更多的钱，是市场下行期赢得客户的‘不二法门’”。

视频：专访无锡锐马机械设备有限公司董事长王先珂

 在雷沃重工商务大会优秀代理商颁奖典礼上，无锡锐马以遥遥领先之势占据2023挖机代理商销量榜榜首。不止2023年，无锡锐马已霸榜多年。

雷沃重工集团董事长冯刚为王先珂颁奖

2023年国内挖机销量同比下降25%，代理商面临着巨大的挑战。然而，无锡锐马机械设备有限公司却能在这样的环境中逆流而上，实现持续增长。这与公司董事长王先珂的远见卓识和知变求变的策略密不可分。

无锡锐马机械设备有限公司董事长王先珂

在市场低迷之际，王先珂深知单纯依靠价格战并不能长久。他坚信，为客户提供真正有价值的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。因此，无锡锐马调整了产品结构，将重心转向了大挖和矿挖市场，并在改装和新能源等差异化产品加大了投入。

雷沃重工FR750F新品

这种策略调整为无锡锐马带来了显著的效果，安徽市场的突破性增长更可见一斑。王先珂介绍，雷沃大挖的可靠性、工作效率和油耗等表现均优于竞争对手。尤其是在油耗方面，雷沃大挖每小时可比国三产品节省10升油。按每天工作15小时计算，一年下来一台大挖可为老板节省十几万元。雷沃重工还为客户提供油耗承诺和5年/10000h超长质保。正是这些实实在在的价值，让客户在多个品牌竞争中毅然选择了雷沃。

雷沃重工FR215F-E电动挖掘机

除了产品结构的调整，王先珂还敏锐地捕捉到了市场潮流的变化。随着国四排放标准的全面切换，以及国家对环保的日益重视，新能源产品市场前景广阔。无锡锐马紧跟这一趋势，积极布局新能源领域，并计划进一步加大投入。

潍柴（青岛）智慧重工制造中心一角

为了支持代理商在市场上的竞争，雷沃重工也在不断推进价值营销和产品迭代升级。潍柴（青岛）智慧重工制造中心的矿挖生产线扩建，为代理商注入了强大的信心。在商务大会上，雷沃重工重磅发布FR1500F、FR1000F、FR750F、FR600F履带挖掘机，以及FW150F轮式挖掘机，FR215F-E电动挖掘机等多款新品。王先珂坦言，这些产品将成为雷沃重工2024年的市场亮点。

雷沃重工FR1000F新品

展望未来，王先珂表示：无锡锐马将继续紧跟市场潮流，灵活调整产品结构，加大差异化产品的研发与推广力度；同时，公司还将深化与雷沃重工的合作，为客户创造更多价值。在王先珂的引领下，相信无锡锐马还将继续书写逆势增长的传奇。

责任编辑：Tracy Wang