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低谷求变,等待春风:2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日,《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”,样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,可以基本反映2022年全年,中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.57%的企业微
2022年10月10-16日,《今日工程机械》进行了“2022年第三季度中国工程机械代理商生存状态调查”,样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。 从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,已经可以基本反映2022年第三季度结束后,这个时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.41%的企业亏损严重 从调查的结果
2022年7月4-14日,《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”,样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看,已经可以基本反映2022年上半年结束之后,这个时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商生存状态 25%的企业亏损严重 从调查的结果分析来看
2022年4月6至17日,《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”,收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域,从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,能够反映2022年第一季度后的时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态:32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结
2021年10月底11月初,《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”,对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查,收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系,其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商,其中单省46%,多省占比42%。从被调查代理商样
转型期内,中国工程机械代理商的规模变化如何,转型成果怎样,此前业内尚未有清晰的数据统计。日前,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会编纂的《2015代理商群体生存状态调查报告》出炉,该报告是对我国代理商群体经营及发展现状的全景展现,以下是该报告的精华摘录。 2015年代理商的利润情况继续摊薄#d1cm#page# #d1cm#page#
2023年10月7-16日,《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”,从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,已经可以基本反映2023年第三季度,中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度,73.55%的代理商企业是亏损的,有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状
鼎力全球第3 近日获得消息,鼎力获得世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(Access M20)。榜单中,鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie,位列全球第3,这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三! 鼎力与国内大部分主机厂不同的是,鼎力深耕高空作业平台领域十几年,一直以较高质量和良好口碑作
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体,又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑,从结果上来看,代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量,重要性进一步凸显。但是销量激增的背后,代理商的生存空间进一步被挤压,代理商群体有着向两极分化的趋势,伴随着品牌集中度的提升,代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落,这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略,剽悍的扩张打法,却似乎没有一个正确的模式和方向,缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去?在探讨这个话题之前,我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战,因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机
今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道,私有制尚未被充分认可。在工程机械行业,国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门,顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后,浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月,监测中国工程机械市场冷暖变化的月度数据指标——中国工程机械市场指数即CMI为71.08,同比下滑11.37%,环比下滑24.81%。依据CMI标准,在50——100之间,表示市场比较悲观,可能存在下滑风险。同时据一线调研,截止目前2015年一季度,中国工程机械市场的实际销售并不理想,同比上年降幅均在40%以上,部分地区降幅甚至达到70%。 市场需求短期内
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日,2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开,大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办,江苏天恒伟业工程机械有限公司承办,现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条,让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流,汇聚各方资源优势、思维优势,以期实现
目前,由于市场需求的萎缩,导致工程机械市场供大于求,找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中,代理商就像是流血不止的伤病员,防止失血过多是代理商工作的重点,而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前,部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间,在这样的背景下,仅仅靠代理商的
当下市场低迷,很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存,有人退出,有人躺平,不少代理商老板问我:“代理商该如何改变来应对当前的变化?” 不管代理商如何改变,都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本?以人为本,优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以,在市场最困难的时候,代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工,这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板,你
解近忧,是术,是具体措施,是选择“吃药”还是“手术”,完全治愈的可能性小,但能救命,迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措:增进信任(坚定信心),知足感恩,调整架构,停止抱怨,节衣缩食,优员增效,谦虚谨慎,聚焦优势,现金保命,顺势而为。 代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。 优员增效 “优员增效”,而不是“减员增效”。减员是单向的,优员是
雷沃工程机械 解近忧,是术,是具体措施,是选择“吃药”还是“手术”,完全治愈的可能性小,但能救命,迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措:增进信任(坚定信心),知足感恩,调整架构,停止抱怨,节衣缩食,优员增效,谦虚谨慎,聚焦优势,现金保命,顺势而为。 在解近忧上篇中,笔者会为广大读者同仁们,分别拆解前五项举措。 增进信任 坚定信心 信心——信
谋远虑,是“道”,就是提高和完善公司综合运营能力之道,是预防公司“生重病”,虽不紧迫,但更重要。 核心是四句话:完善运营体系,吸引优秀人才,创新经营模式,推进可持续发展。前三句是方法和过程,最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样,耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好,分享
编者按:2022年6月18日,在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上,中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享,本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”,更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地
用数据说话 疫情下高机租赁商生存状态调研结果公布 据中国工程机械工业协会统计,2022年4月销售各类升降工作平台18111台,同比下降10.2%。这是连续增长15月后的首次下降,此次疫情反扑,销量受影响颇大。 2022年4月销售各类升降工作平台18111台,同比下降10.2% 从4月中旬调研开始,第一工程机械网记者通过实地走访、电话采访和网络问卷搜集信息。感谢所有
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 10月29日上午,2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,在中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长交接仪式上,新任轮值会长周驰军发表了就职演讲。
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前,无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户,均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年,行业洗牌形势加剧,多家行业制造商开始淡出市场舞台,而这些品牌的代理商,则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产,代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻,但官方一直三缄其口。对此,笔者致电其
2015年,工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年,我国经济将继续转型升级,行业代理商若不能尽快调整、转型,适应经济“新常态”,淘汰将成为必然。新形势下,代理商该何去何从呢?笔者通过大量案例分析得出,代理商若想在困境中突围,需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌,意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时,多品牌经营会增加利润,而且还有利
2013年5月27日,第三期“关爱中小代理商成长,帮助中小代理商发展”活动走进了南京钢加集团。钢加集团完善的管理体系和在市场低谷中的运营风险管理理念吸引了来自全国的70余名代理商嘉宾到场学习、交流、讨论与参观。活动中,南京钢加工程机械集团谢邦荣董事长就钢加集团的经营理念及战略思路与嘉宾做了互动交流。谢邦荣董事长在交流中就“代理商在市场低谷期的生存智慧”这个话题进行了阐述。 谢邦荣董事长就钢加集团经
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日,以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一,威斯特(北京)总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代,挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特(北京)总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年,是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
【第一工程机械网 独家报道】10月26日,第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局,解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待,探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话,涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日,第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局,解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待,探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话,涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、
伴随着北京初冬的第一场雪,12月悄然而至,在这有些寒冷的季节里,我们回望2011年的整个中国工程机械市场,减速、反省似乎已经能够将这全年的氛围概括得淋漓尽致。尽管市场步伐的放缓让诸多主机企业紧张,但是今天笔者想把焦点转移至与市场接触更为直接的环节——代理商,来谈谈后金融危机时代的代理商生存法则。 近期,笔者在与一位企业高层交谈时听到了一种针对市场下滑的态度。在2010年或2011年年初时,该企业
【第一工程机械网 原创】“雷沃重工静液压装载机太好了,不光给我省了油,司机(相当于)你花钱给我雇的。”赤峰某水泥厂老板体验过一天省1000元油钱之后,跟赤峰某代理商销售总监张先生如是说。 雷沃FL960K-HST静液压装载机 “市场下行之际,客户最看重设备的经济实惠,怎么省钱,如何给他带来实实在在的效益。”在矿藏丰富的赤峰,装载机市场竞争几近“肉
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日,以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械工业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂,革故鼎新,顺势而为,群策群力,共同探讨传统制造业的蜕变转型。 链接:巅峰对话全程实录 以下为巅峰对话现场对话嘉宾——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣发言观点
华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场,我们要用存量市场的思维,收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行,收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年,中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业,会直接受到固投增速下行的影响。因此,2024年中国工程机械行业,特别是国内市场,仍然处
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变,中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后,下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下,中国工程机械产业价值链上的每个参与主体,如何穿越产业和宏观环境的周期,实现持续性共赢发展?如何重新定义自身的产业链价值,进行商业模式再造? 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变,中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后,下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下,中国工程机械产业价值链上的每个参与主体,如何穿越产业和宏观环境的周期,实现持续性共赢发展?如何重新定义自身的产业链价值,进行商业模式再造?2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人
2022年以来,中国工程机械行业持续超预期的下滑,使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度,76.47%的代理商企业亏损,仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑,增量市场的生存空间急剧压缩,存量市场的重要性再次凸显。 5月11日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议,探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能,以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存
2021年6月10日,以“聚心汇智,砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办,中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国,中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作
自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。 然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危
导读: 目前,国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量,随着工程机械销量激增,行业代理商价格战日趋恶劣,代理商的生存空间进一步被挤压,根据中国工程机械工业协会调研数据显示,2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%,平均净利率仅为0.7%,行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料,工程机械行业经历2011年至2015年的市场深
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。 10月29日上午,2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会代理商工作委员常务副会长发布《2020中国工程机械流通领域报告》。十六年的坚
2020年7月30日,以“后疫情时代,代理商如何求存思变”为主题的2020年中国工程机械精英代理商热点论坛在天津隆重举行,本届论坛由匠客工程机械传媒主办、北京恒日工程机械有限公司承办。论坛汇聚了中国的代理商精英与行业专家,首次实现线上线下创新联动,共同探讨后疫情时代下,如何重振中国工程机械代理商的渠道价值,为代理商群体的可持续发展拨云见日。 2020年中国工程机械精英代理商热点论坛现场
2019年10月27-29日,2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行,大会以“变局中的可持续发展”为主题,汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英,共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局,如何拥抱变化,如何跨越周期,实现可持续发展。 10月29日上午,2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开,中国工程机械工业协会代理商工作委
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