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# 代理商生存状态

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沉浸式感受2023合力全球代理商大会超燃瞬间！

世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商

2023-11-24 23:11

世界合力智竞未来——2023合力全球代理商大会隆重开幕

为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。

2023-11-08 20:22

祁俊：行业回暖可期，本轮周期制造商应多关注代理商

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日上午，2023中国工程机械营销&后市场大会大会主会场正式开启。在以“和衷共济未来可期”的巅峰对话环节上，中国工程机械工业协会名誉会长

2023-10-19 21:31

祁俊

行业回暖可期

本轮周期制造商应多关注代理商

湖南湘松正式成为宝马格湖南地区授权代理商

2023年8月，宝马格工程机械有限公司（简称“宝马格”）与湖南湘松工程机械有限责任公司（简称“湖南湘松”）签订了代理商合作协议，湖南湘松正式成为宝马格湖南地区的授权代理商。宝马格压路机宝马格铣刨机宝马格是一家总部位于德国博帕德的全球工程机械制造商和道路建设、土方施工的技术合作伙伴。产品被广泛的应用在公路，铁路，水坝，机场的

2023-08-16 09:06

工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法

国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。

2023-07-31 20:37

工程机械

代理商

整机销售

高效协同，逆势发力！雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训

继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。

2023-06-27 09:46

雷沃重工

代理商

业务培训

2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在武汉圆满举行

2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事

2023-06-11 16:53

挖机代理商王老板的痛苦呼吁

2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点：一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利

2023-06-07 13:56

戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会成功举行

阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名

2023-04-07 17:27

戴纳派克

戴纳派克压路机

2023代理商大会

【专栏】库存：代理商为什么要关注配件呆滞库存？

今年，库存呆滞的问题暴露出来，特别是代理商，以前只关注整机销售，配件库存是被遗忘的角落，现在却出现了很多呆滞件，库存越转越慢，竞争导致毛利率下降，配件业务越做越难，已很难产生自由现金流。自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出的差额，即企业满足了短期运营资本投入和长期发展投入之后，可以自由支配的资金。库存呆滞和应收账款都会影响自由现金流，使企业的资金捉襟见肘，这就是为什么很多

2023-03-27 11:02

【专栏】库存：工程机械代理商，如何盘活配件呆滞库存？

笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完

2023-03-20 09:22

叶京生

库存

工程机械代理商

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（1）

在售后服务领域，为了满足服务的及时性，配件通常会预先存储在仓库里，以便在需要时能够提供现货。但是，这是一种极其低效的“守株待兔”供应链模式，包含了固有的库存风险，因为库存卖掉可以满足客户的需求并赚取利润，可一旦卖不掉，就会产生呆滞风险并造成损失。配件能否卖掉取决于库存计划的水平，计划不准就会出现库存错配(Distortion)，库存错配就是指客户需要的配件没有在正确的时间以正确的数

2023-02-06 09:19

三一高机设备监控全新上线：随时了解高空设备运行状态+智能管理设备

三一高机设备监控全新上线使用三一数据云平台收集设备运行数据，解析分析后开放给租赁商，实时查看电量，定位，状态等工况数据。使用三一智慧租赁平台定位、电量、状态更准确，提醒更及时，时刻了解三一高空设备运行状态，更智能管理设备。定位准确使用上海华兴数字科技有限公司的工业互联网平台和智能IO实现三一高空设备实时在线，精确定位，距离误差在一百米内。租赁管理系统免费提供给租赁商，实时查

2023-01-31 08:59

尊重缔造价值欧历胜与代理商携手共赢2023

1月13日，以“敢承诺，一起赢”为主题的欧历胜2023年代理商大会在常州工厂举行。欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，带来了最新的产品和支持政策，与来自全国各地的代理商朋友们齐聚一堂，总结2022，共话2023。欧历胜2023年代理商大会会上，王总强调：“在过去十几年中，欧历胜的产品出现在中国航天，商飞，石化建设等多个领域并赢得赞誉，代理商为欧历胜做出了巨

2023-01-17 10:42

欧历胜

代理商

高空作业平台

新周期、新能力、新胜利，三一重起年度代理商大会圆满举行！

1月8日-10日，三一重起事业部2022年度代理商大会在三亚圆满举行。此次大会以“新周期、新能力、新胜利”为主题，公司核心领导及29家代理商共同聚首，统一思想，共谋发展。合影留念此次大会深入盘点了2022年各业务模块的工作，分析当前的形势，表彰先进的团队。各代理区域集中路演，他们深入剖析，创新思考，对过去一年的得失进行总结，对如何更好地服务客户、把握市场献计献策。

2023-01-16 09:47

凝心聚力共赢未来！三一路机土方代理商齐聚长沙，共商发展大计

新年伊始，万象更新；冬暖时节，共聚三一。2023年1月8日-9日，以“凝心聚力，共赢未来”为主题的三一路机土方代理商会议暨C10国四新品品鉴会在长沙隆重举行。来自全国各地的代理商朋友们莅临此次盛会，与厂家面对面真诚沟通，品鉴三一路机C10国四新品，献计献策，共绘三一路机土方发展宏伟蓝图。三一路机土方代理商齐聚长沙三一路机公司总经理柴文俊先生、路机营销公司总经理肖

2023-01-11 21:41

同心聚势谋发展携手智造创未来——中联重科农业机械召开2023代理商商务大会

1月5日，以“同心聚势谋发展，携手智造创未来”为主题的2023中联重科农业机械代理商商务大会在安徽芜湖召开。来自全国各地的代理商齐聚一堂，共话新发展，共创新未来。 2023中联重科农业机械代理商商务大会 2022年，中联农机公司在集团总部的大力支持下，变革创新、砥砺前行，顺利达成年度各项经营目标。公司全系产品迎来国四升级换代，机电液一体化、新能

2023-01-06 19:25

祝贺浙江银实机械成为玛连尼浙江代理商

1994年，在浙江第一条高速公路—杭甬高速公路建设工地，一台玛连尼160型沥青搅拌站，以先进的技术、稳定的性能、高效的生产率，在施工现场大显神威，广受赞誉。那些美好故事的发生，总是适逢其会。在玛连尼进入浙江市场的这一年，在杭甬高速上，这台玛连尼160型沥青搅拌设备的管理者，正是现如今浙江银实机械科技有限公司的董事长厉狄龙先生。1994年，厉狄龙董事长结缘玛连尼，开始了他和玛连尼的故事，从用

2022-11-21 10:20

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中

三集连播！CAT ®（卡特）代理商车间大揭秘热映中。第二集，拆解第三集，检测第四集，组装 &n

2022-09-27 22:31

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘

一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘。一探到底！CAT®（卡特）代理商车间大揭秘探秘回放（本文来自：Cat挖机互动中心）

2022-09-27 22:41

卡特彼勒

CAT代理商星级车间

车间

【营销＆后市场大会】瞿文斌：品牌代理商有偿服务体系的交流

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

2022-09-16 09:33

维特根代理商徐州汉祥：从客户到代理商，志同道合，休戚与共

独行者快，众行者远。在世界发展的长河中，唯有休戚与共方能如鱼得水，携手同行才是发展正道。世有伯乐，然后有千里马。维特根集团以富有远见卓识的行动和专注于应用的技术创新成为了国际知名的工程机械领域专家。在中国，从1982年维特根筑养路设备首次引入，经过40年深耕，已成为行业公认的大中型及重点工程项目的优选设备，在中国客户心目中享有良好的口碑，这其中也离不开徐州汉祥工程机械有限公司的助力

2022-09-01 09:28

蓄势待发携手共进：贵州津建正式加盟山推代理商

2022年8月18日，“2022贵州津建智能装备有限公司开业庆典暨客户交流会”在贵州清镇市成功举办。山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民，贵州津建智能装备有限公司董事长张礼平，装载机南方公司总经理赵伟宁，工程机械研究院装载机分院院长侯文军，渝贵片区装载机销售总监杨飞等出席活动，企业领导、行业专家及客户朋友等超400人参会共襄盛举。贵州津建正式加盟山推代理商承建美好

2022-08-19 20:01

bauma 2022：卡特彼勒德国代理商齐柏林将携70余款产品参展

【第一工程机械网独家编译】睽违已久的德国bauma展（以下简称：bauma 2022）将于2022年10月24日至30日在德国慕尼黑召开。遭遇沃尔沃建筑设备、JLG、卡特彼勒（代理商代为参展）、凯斯、美卓奥图泰一众大咖“退群”的bauma 2022还有哪些看点？第一工程机械网从今天开始为大家网盘点参展商的展品，将以连载的形式展示重点企业的风采，第一期先看看卡特彼勒有哪些展品。

2022-07-26 18:10

拉普达知识小课堂：装载机紧急状态的应对方法

装载机紧急状态的应对方法一、装载机在作业、行驶、坡道、弯道过程中突然出现刹车失效的应急处置方法 1、驾驶员在出车前要对车辆严格检查，确认车辆各项技术性能指标达到标准值后方可出车。驾驶员在车辆进入上下坡或进入弯道前适当距离，可进行预见性刹车，不管有没有情况都应踩一下刹车。既可以检验刹车性能，也可以为出现刹车失灵而赢得控制车速的时间。 2、驾驶员面

2022-07-22 09:40

维特根40周年代理商专访，启盛机电：贴近客户，共创未来

维特根中国从2012年正式实行了代理制度。过去的10年中，代理商团队与维特根中国团队同气连枝，并肩作战，维特根中国才得以加速度增长，成就今天的市场地位。而面对未来，作为维特根中国大家庭中的一部分，代理商伙伴又会有怎样的期待呢？让我们通过代理商代表启盛机电总经理何育峰的访谈来了解下。自2003年加入维特根中国以来，何育峰在这个大家庭已经度过了近二十年时光。从熟悉了解产品，学习相关知识，到提升

2022-07-14 20:49

工程机械改装，代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期，是我们不断探索的命题。工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。挖掘机改装大

2022-07-01 20:55

拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动隆重举行

6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销

2022-06-27 14:15

三一代理商专访：营销+服务双战略，日照振邦销量节节攀升

“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。强强联合开拓市场日照振邦负责人张峰说起日照振邦与三一的渊源，还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让

2022-06-07 14:31

【代理商专访】高鑫：坚守东北黑土地，与三一重卡共同传递爱与青春

“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，对他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。买工程机械也能领千元补贴？快来看这里！三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫慕名而来稳步提升销量

2022-06-02 09:43

三一代理商专访：三一重卡金融赋能，客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙从物流老板到代理商，一路披荆斩棘

2022-05-27 09:11

三一重卡代理商专访：相伴4年，邯郸小伙坚信“先相信，后看见”

“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不

2022-05-16 09:05

三一代理商专访：服务跟得上，才能兑现对客户的承诺！

“卖出去第一辆车靠的是营销，后面有多少次回购靠的是服务，只有找准服务的定位，才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验，也是践行三一重卡服务精神的体现。三一牵引车打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商，广西佰营也意识到了提升服务水平、保

2022-04-26 09:36

三一泵送湖北代理商黎明：闯荡江湖十余载，看少年侠气依旧！

黎明，三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送，累计销售总额超4.6亿，曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明初“遇”襄阳一江碧水穿城过，十里青山半入城，这里，是襄阳。金庸先生偏爱襄阳城，“侠之大者，为国为民”，成就了郭靖大侠的一世英

2022-04-26 18:52

代理商专访：卖出700多台重卡，80后青年认准三一品牌

“只有选对了，才会有更辉煌的未来！”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为，他如今所取得的成就，很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭，于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系，短短2年时间，累计卖出三一重卡700多台，优秀的业绩也使得山东畅鑫汽

2022-04-11 09:23

【知识课堂】神钢：节后复工，如何让挖掘机快速进入工作状态？

节后复工，如何让挖掘机快速进入工作状态？小崔老师来回答你，仔细看！节后复工，如何让挖掘机快速进入工作状态（本文来自：神钢建机KOBELCO）

2022-02-18 11:14

神钢

挖掘机

维护保养

预变而变谭旭光：唯惶者生存，以勇毅致远

北方大省山东，因产业、城乡、区域结构与全国相似度极高，被外界视为“缩小版的中国”。山东是全国唯一一个拥有全部41个工业大类的省份，山东重工集团旗下的重卡、发动机、重型变速箱销量均已跃居全球第一。而山东重工集团的掌舵者，正是2月7日被山东省委、省政府授予“山东省杰出企业家”荣誉称号、并记一等功的谭旭光。潍柴集团、中国重汽、山推股份、潍柴雷沃……在山东重工旗下企业发展的坐标轴上，谭旭光

2022-02-08 18:23

潍柴

谭旭光

发动机

与欧同行向未来：欧历胜与代理商共赢2022

近日，以“与欧同行，向未来”为主题的欧历胜2022年代理商大会在上海顺利召开，欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，与来自全国各地的各代理商欢聚一堂，共襄盛举。欧历胜中国区总经理王志军先生会议上，王总首先对代理商朋友多年来对欧历胜的支持表示感谢，并向与会代理商分享了高空作业平台市场及欧历胜中国近年来的发展情况。欧历胜中国销售、市场、产品及

2022-01-17 09:16

欧历胜

代理商

高空作业平台

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式日新月异发展，赓续传承事业！2022年1月16日，以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导，以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议，共同对2021年营销工作进行总结回顾，并开启2022年营销

2022-01-17 09:03

优秀！徐工挖机6家代理商入选“中国工程机械服务50强”！

2021年11月30日，以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂，探寻价值发现，前瞻市场未来。大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单，其中，徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北

2021-12-03 10:42