三一代理商专访:三一重卡金融赋能,客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持,新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。

依靠三一重卡灵活、全面的金融方案,不仅缩短了客户交车周期,还帮助公司成功拿下大客户订单,使得新疆邦迅在短短三年内,销量提高300%,成为区域中名列前茅的代理商之一。

三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙

三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙

从物流老板到代理商,一路披荆斩棘

2009年入行,经营过车队也开过物流公司,席光龙行业经验相当丰富。随着物流公司规模越做越大,他发现卡车销售行业是一片新“蓝海”,满怀一腔热血和期待,他萌生了放弃现有事业,投入重卡销售行业的念头。

通过调研,他发现三一重卡是行业里的一匹黑马,产品性价比和综合竞争力都非常强悍,拥有多年从业经验的他,敏锐觉察到潜藏的机遇和商机。

三一重卡交付客户使用

三一重卡交付客户使用

三一重卡虽然是全新的品牌,但背靠三一集团,研发制造实力毋庸置疑;三一重卡在新疆地区暂时没有代理商,如果能拿下代理权,凭借地域和资源优势,他有信心把销量做上去!

2019年底,他将想做三一重卡代理商的想法告诉了家人,遭到极力反对。毕竟当时三一重卡在行业里名气不算大,更何况席光龙是想要放弃相对成功的物流公司,全身心的投入到重卡销售事业中去。

交车仪式

交车仪式

然而,席光龙不顾家人反对,坚持自己的选择,成功申请成为新疆地区三一重卡授权代理商。2020年5月,新疆邦迅正式成立,对于他来说,这是人生一个非常关键的抉择和转折点。

大额度金融授信,助力代理商迅速发展

在公司发展过程中,席光龙充分感受到了三一重卡对代理商的关怀。当时在新疆地区经营其他车辆品牌的代理商,几乎都需要全款向厂家拿车,而三一重卡为了扶持代理商发展,给予一定额度的授信,极大地减轻代理商的资金压力。

三一重卡交付仪式

三一重卡交付仪式

“其他品牌全款拿车,100万只能向厂家提走3台车,而我们有了三一重卡的金融授信,同样100万可以在三一提走更多数量的车,这对我们代理商来说是非常大的帮助。”席光龙说。

有了三一重卡金融的强力支持,新疆邦迅的资金压力更小了,库存产品更多了,在车辆交付速度上也变得更快了。成立第一年就快速打开新疆市场,卖出104台三一重卡,第二年的销量更是突破300台大关。

人性化金融服务,减轻散户购车压力

对于大部分散户而言,购车时都会被经销商推荐使用社会金融,毕竟社会金融对于经销商来说利润空间更大。而新疆邦迅却一直坚持以客户利益为本,为每一个散户制定灵活有效的金融方案。

三一重卡产品

三一重卡产品

用户王师傅在选车初期,看中某山东品牌车辆,但当地经销商只能提供首付比例和利息较高的社会金融服务,对于资金有限的王师傅来说不大友好。

从朋友那得知三一重卡的金融服务更灵活后,他来到新疆邦迅进行深入了解。新疆邦迅根据王师傅的现有资金以及用车情况,为其量身打造出一套低首付、低利率的金融方案。

王师傅喜出望外,顺利提车。新疆邦迅还为他主动减免部分手续费和杂费,让他颇为感动。购车之后,王师傅先后介绍多名朋友购买三一重卡,他俨然已经成为了三一重卡的“推销员”。

定制化金融方案,轻松拿下大客户订单

三一重卡

三一重卡

2021年10月,大客户霍总要购买20台卡车,当时看中了三一重卡和陕西某品牌,产品性能相差甚微。竞品厂家金融方案“较为死板”,固定的首付门槛、固定5%的保证金,后续还有各种手续费,让客户产生了极强的抵触心理。

相比之下三一金融具有非常明显的优势,代理商在厂家金融上具有自主权,新疆邦迅为霍总快速制定出首付门槛更低、保证金比例更低的灵活金融方案,同时还减免了部分手续费和杂费。凭借三一金融的灵活性,新疆邦迅成功拿下该大客户订单。

三一重卡交付仪式

三一重卡交付仪式

“虽然保证金没有降到零,但是我们的定制化方案足以让客户看到我们的诚意,感觉我们政策更人性化,杂费的减免很大程度减少了客户资金占用问题,客户体验感非常好!”席光龙感叹道。

对于重卡销售来说,金融服务就是促成交易的强力辅助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、灵活的金融赋能下,成功在新疆地区站稳脚跟。其实不止新疆邦迅,三一重卡的金融服务也正在助力全国所有的代理商,获得了一个又一个订单,实现了销量的提升。

(本文来自:三一卡友之家)

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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