三一代理商专访:营销+服务双战略,日照振邦销量节节攀升

“强强联手,更胜一筹”,三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手,共同开拓山东日照市场的这几年,实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。

强强联合 开拓市场

日照振邦负责人张峰

日照振邦负责人张峰

说起日照振邦与三一的渊源,还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户,这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务,都让我们很满意。”长期使用三一的设备,三一的品牌也得到了张峰深深的认可。

2019年,在一次去三一总部采购装卸设备时,偶然看到厂里竟然有三一重卡正在运行,当时他就萌生购买两台三一重卡来运营的念头。

可他找遍了整个日照都没找到地方买车,后来才得知原来日照地区暂时还没开设三一重卡代理商门店,此时他心中有了一个大胆的想法,那就是抢先成为日照地区的三一重卡代理商。

营销+服务双战略

三一重卡日照振邦VIP大客户交车仪式

三一重卡日照振邦VIP大客户交车仪式

“三一重卡背靠三一集团,品质、服务、性价比我都不担心,我有信心可以把三一重卡卖出去,把品牌在日照地区做起来。”于是,2020年8月,三一重卡授权代理商日照振邦正式成立。创立初期,日照振邦也遇到许多困难。日照当地的运输市场几乎被几个头部重卡品牌牢牢占据,而当时三一重卡在当地的知名度并不高,客户开发成了首要解决的问题。为了帮助日照振邦快速开拓市场,三一重卡针对日照地区的用车需求以及客户的痛点、诉求,为代理商快速制定出销售+服务的双战略。

三一电动重卡在修理厂内

三一电动重卡在修理厂内

营销上,针对日照铁路港口工况买车、换车的客户,日照振邦可以给到客户除基础优惠外再加1万元的现金车价优惠,大客户还额外获赠服务礼包。凭借三一重卡扎实的产品实力和高性价比,再配合上营销策略,一下就打开了铁路集装箱倒短市场,这也为日照振邦日后的快速发展奠定了基础。服务上,针对客户使用顾虑,三一重卡联合日照振邦在当地快速建立起2座服务站,位置均在运输交通要道上,让三一重卡的客户用车更放心。除了服务站外,对于购车客户也给出了相比竞品更长的质保承诺,全面解决客户的后顾之忧。

率先采购20台电动重卡

三一电动重卡

三一电动重卡

“经过两年的努力,我们三一重卡的传统车辆市场占比明显提升,我感觉下一个爆发点应该会集中在新能源领域。”

于是张峰利用公司的资源优势,率先自己采购了一批三一电动重卡,“我们先把自己打造成试点,通过新能源的试用,让周围的人看到新能源的优势,让三一电动重卡也能在日照地区‘火’起来。”

三一电动重卡交付现场

三一电动重卡交付现场

张峰在新能源重卡的营销上也做出了大胆的尝试。对于未来发展,张峰有了更加明确的目标:他要和三一重卡一起,持续提高产品的市场占有率和客户认可度,让三一重卡这个品牌在日照市场遍地开花。

点击图片查看三一购机活动

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来源:三一卡友之家

责任编辑:LuYue

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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