代理商专访:卖出700多台重卡,80后青年认准三一品牌

“只有选对了,才会有更辉煌的未来!”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为,他如今所取得的成就,很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭

80后青年企业家周玉亭,于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系,短短2年时间,累计卖出三一重卡700多台,优秀的业绩也使得山东畅鑫汽车销售有限公司一跃成为三一重卡山东区域前三强代理商。 

选对品牌迎来发展快车道

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司

此前,周玉亭已有9年的从事汽车二级代理商的经验,他非常了解用户购车的需求点和痛点,品质、价格、服务缺一不可。三一重卡作为三一集团旗下卡车品牌,有“品质改变世界”背书,产品研发、质量管控、售后服务均有保障。

而且三一重卡董事长梁林河坚持“卡车传递爱”的造车使命,要造出让卡车司机买得起、用得放心的高性价比卡车,他的雄心壮志也让整个品牌散发着强大的生命力,同时也让整个品牌在市场中更具竞争力。三一重卡有造车使命感,有“初生牛犊不怕虎”的气势,让周玉亭更坚定了成为代理商的决心。

三一重卡

三一重卡

此外,在金融服务上,三一重卡依托于三一集团的金融优势,可以给予客户购车资金支持,根据不同客户还可以提供定制化金融服务,帮助客户减轻购车压力。

在售后服务方面,三一重卡规定一旦用户车辆故障报修,服务10分钟内及时响应,一般故障3小时修复,总成故障24小时修复,秉承让用户“服务无忧”的意识,也让周玉亭对三一重卡品牌更有信心。

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司

三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司

三一重卡凭借产品质量过硬+产品性价比超群+售后服务无忧,在干线物流、煤炭运输、零担货运等细分市场遍地开花。与三一重卡同行2年,周玉亭的山东畅鑫汽车销售有限公司也进入发展快车道,产品销量和盈利状况都远超预期。

与品牌互相成就共创未来

从二级代理商一路成长至今,山东畅鑫汽车销售有限公司一路披荆斩棘,而三一重卡在整个过程中所给予的支持和帮助也让周玉亭倍感暖心。

周玉亭与三一重卡合影

周玉亭与三一重卡合影

合作初期,周玉亭几乎每月都获邀到三一重卡长沙总部,参加梁林河董事长带队组织的营销、产品、服务、金融方面的培训,还能与研发、营销人员共同探讨在销售过程中遇到的各类产品、销售、服务相关的问题,他觉得自己的意见和想法都备受重视和尊重。

最让周玉亭记忆深刻的是,在一次大客户开发时,由于价格问题迟迟未拿下订单,他把情况反馈给三一重卡总部后,得到领导们的高度重视,“大客户单子不能丢,价格问题交给我们三一重卡”,这让周玉亭十分暖心,三一重卡也没让他失望,最终他顺利签下这12台重卡订单。

三一重卡

三一重卡

现如今山东畅鑫汽车销售有限公司虽然已经成长为山东区域前三强代理商,但三一重卡大区经理们依然坚持每个月驻店,为周玉亭公司的发展和进一步成长提供全方位服务,帮助公司在激烈的市场竞争中赢得更多订单。

“成为三一重卡的代理商之后,我也渐渐找到了人生努力的方向,我会努力把三一重卡品牌经营好,把更优质的产品推荐给客户”,周玉亭今年也定下了高于厂里一倍的销量目标,他表示山东畅鑫汽车销售有限公司会竭尽全力实现目标,提升三一重卡在山东区域的市场占有率。

来源:三一卡友之家

责任编辑:LuYue

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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