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2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 机手之家（天津）信息科技有限公司总经理冯刚 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会维修及再制造
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在济南隆重启幕，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 2019年，在国家基建投资力度加大、“一带一路”战略持续推进以及存量设备更新需求等多重利好因素叠加
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀清华大学客座教授、工业互联网分会首席顾问莫欣农教授作《服务工业互联网 彻底改变工程机械营销&
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销&后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀中国环境保护产业协会机动车污染防治委员会副秘书长王计广作《非道路柴油机械排放政策法规与管控
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀雷沃工程机械集团有限公司总经理王宾作《聚焦客户价值 激活核心网络》的主题演讲。 雷沃工程机械集团有
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 市场营销是一个企业伸向市场的触角，是企业探寻市场信息的雷达，一个企业固然要靠技术、管理、人才来支撑，而市场营销可以帮助企业赢得市场的主动权，帮助企
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 大会特邀中国民主促进会中央经济委员会副主任、正和岛首席经济学家王林带来《整合世界资源 迎接“奇点”突破
北美设备租赁行业经历了2008年金融危机后已经持续10年增长，ARA预计到2017-2022年行业年均复合增长率能保持在5.4%。并且市场需求和行业自律双重因素使北美设备租赁行业维持了良好的租金率。2018年榜单中，北美第一大独立租赁服务商联合租赁在北美市场的两起并购案，分别占据了榜单的第一位和第六位，足见北美租赁市场仍然在持续加速整合。 高空作业设备 2018年联合租赁在北美设备租赁市
工程机械设备销售之后，设备的保养、维修、大修及再制造会产生很多零配件和服务的需求，同时也衍生出二手设备和设备租赁等业务，这些衍生业务的总和被称为后市场。中国市场的销量和设备保有量都居世界第一，保有量超过750万台，设备租赁市场的需求每年大约2万亿，二手设备交易额每年大约4000亿，零部件和维修后市场需求每年约3000亿人民币（薛小平《蚂蚁和大象的博弈》）。本文中所讨论的是狭义的“后市场”，即零配件
【第一工程机械网 现场报道】2019年9月4日，壳牌携工程机械专用油全系列产品和专业换油服务强势登陆第十五届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(展位号：E2156)，令现场来宾充分领略到壳牌强大的产品研发和服务创新能力，成为本届展会上极具关注的焦点。 壳牌工程机械专用油强势亮相第十五届BICES展 当前，中国工程机械市场在经历了十年低位调整后，已由增量市场转向存
随着中国基础设施建设的不断扩大，近十多年来对工程机械的需求不断增加，中国已经成为世界上最大的工程机械设备单一市场，设备的销量和保有量稳居世界第一。根据中国工程机械行业协会的统计，2017年底中国工程机械主要产品保有量约为690～747万台，目前仍处于上升的趋势，其发展曲线如图所示（按中间值计算）。 中国工程机械设备保有量（万台） 近些年设备销售市场一直十分强劲，这导致设备制造商和代理商普遍重销售
近日，徐工铲运机械事业部在郑州召开后市场备件中原区经销商会议，徐工集团备件监督管理部副部长崔相东、徐工集团研究院油品研究所王月行所长、事业部服务备件公司副总经理董方、中原区全体经销商及备件供应商等50余人参加了此次会议。 徐工铲运后市场备件经销商会开幕 徐工集团备件监督管理部副部长崔相东先生为会议致辞 徐工集团备件监督管理部副部长崔相东为会议致辞，崔部长指出，随着市场竞争的日趋激烈，
在中国工程机械后市场争夺最激烈的零配件业务里，活跃着几股力量，有合作，也有竞争，他们之间不断地进行博弈，形成了后市场的零配件生态圈。 第一股力量是“大象”，即设备的制造商和代理商，按理说设备是他们制造和销售的，并为客户提供了质保期的售后服务，客户理所当然属于大象的，大象也是这么想的，可结果却并非如此。第二股力量是“蚂蚁”，即社会上依附于设备保有量而生存的配件店，包括从事零配件销售的维修厂和背包客（
日前，柳工全球后市场业务事业部在甘肃兰州召开2019年柳工后市场部分经销商业务沟通会议。事业部总经理潘恒亮及经销商代表等50多人齐聚一堂，集思广益，探索公司发展之道。甘肃瑞远柳工机械设备有限公司总经理廖荣国应邀出席。 2019年柳工后市场部分经销商业务沟通会议 会上，配件公司销售总监何平首先做了2019年一季度后市场业务总结，展示了一季度总体销售情况、渠道销售情况、重点业务推动进展以及下一阶段
中国工程机械后市场的“死结” 六道轮回，谁曾想十年前品牌商推出的“免费服务”竟成为如今行业后市场的“死结”。究竟发生了什么？让客户、服务人员和代理商都成为“免费服务”这杯苦酒的埋单者？ 中国工程机械后市场的“死结” 后市场的“吸收率”概念 后市场贡献比率是代理商的一个健康指标。在欧美市场，工程机械代理商后市场的营收贡献占到整个公司营业额的50%~60%，一些优秀代理商的
2019年4月23-26日，以“新变化、新挑战、新发展”为主题的中国工程机械工业协会（以下简称“协会”）五届四次理事会、会员代表大会暨第十七届中国工程机械发展高层论坛在浙江长兴举行。本次会议是由中国工程机械工业协会主办，中国工程机械工业协会官方网站、北京天施华工国际会展有限公司承办，长兴县人民政府、诺力智能装备股份有限公司协办。 面对当下市场的火爆情况，恶性竞争现象开始蔓延并不断升级，此刻，
2019年2月22日，首届中国工程机械行业后市场国际交流会在江苏常州圆满举行。会议由行业后市场领域权威专家、泰普洛领导力高级合伙人叶京生召集并主持，会议得到了柳工常州机械有限公司的大力支持。 会议现场 沃尔沃建筑设备、广西柳工、卡特彼勒山工、山东临工、斗山、中联重科、日立建机、康明斯、三一重机、雷沃重工、小松、山推、美卓、徐工和洋马等品牌后市场业务负责人齐聚一堂，会议还特别邀请了美国后市
1月22日，广西结束了连月阴雨，日丽风和，值此新春来临之际，徐工大吨位装载机“侠客行”2019年启幕之战，在广西南宁吹响出征号角。 徐工大吨位装载机“侠客行”2019年启幕之战 “徐工侠客”功力几何？在过去四个月间内蒙古、山东、四川接连三站活动，用户们通过亲身体验得到了他们想要的答案——“省油、能干、力气大、效率高……”真正感受到徐工大吨位装载机带来的价值升级。徐工大吨位装
2018年，中国改革开放走过了不平凡的40年历程，在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下，在采矿业盈利能力提升的背景下，中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。 在新一轮的大潮中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，制造商、代理商、后市场服务商、广大车商如何理性判断火爆市场背后的真相，把握行业上下游价值链的发展趋势，进而做出事关企业生死存亡的关键抉择？ 指数！ 2018年10月23-25日，2
2018年10月24日， 2018年中国工程机械营销&后市场大会在杭州召开。沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁梁安德（Anders P. Larsson）先生作为制造商代表之一参与了大会巅峰对话，与工程机械行业各方深入探讨了行业在“涨潮期的抉择”相关话题。在随后举行的2018中国工程机械十大营销事件颁奖典礼上，沃尔沃建筑设备“共筑理想生活（Building Tomorrow）”
2018年10月23-25日，由卓众工程机械传媒机构主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会指导，浙江立洋机械有限公司承办、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司支持的中国工程机械行业年度盛会——“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后市场大会圆满收官 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。会上，统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧，介绍工程机械润滑管理解决方案。 对于工程机械来讲，我们有我们的理解，这个理解基于我们对市场的洞察。我们针对城市、道路
面对市场涨潮，是继续专注于和厂商建立亲密关系，垄断区域，还是关注客户，提供全生命周期的服务？新的市场周期，如何深度挖掘客户价值，实现新型营销升级？听杭州好机惠信息技术有限公司CEO钱光辉结合创业历程娓娓道来。 代理商现在主要有两条线：一是与厂商建立联系，争取区域垄断，扩大市场占有率。二是专注客户服务，用全周期服务留住客户。两种模式的未来价值如何？值得探讨。 配件设施是后市场服务不可或缺的一
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下为对话实录： 对话嘉宾： 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 湖南慧盟重工科技有限公司总经理 方展 今天给大家分享的是《工程机械后市场服务模式的创新》。主要从以下几个方面展开：第一，优势；第二，服务理念、价值观；第三，形势、现状及痛点；第四
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 合肥湘元公司副总经理、金永元公司董事长应虎平 三一挖掘机历史回顾 世纪80年代，外资品牌新、旧挖掘机大量进入中国，特别是二手机，国产挖掘机基础差，艰难前行。20世纪90年代，中国
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 壳牌润滑油工程机械后市场华东区经理左哲 壳牌业务 壳牌是一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，Ben van Beurden （范伯登）担任集团首席执行官。荷兰皇家壳牌集
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 四川住贸工程机械有限公司总经理席军 今天，我将以下几个方面就维修再制造进行阐述：第一，四川住贸公司介绍；第二，再制造背景；第三，再制造开展流程及零件选择一用；第四，
代理商企业在选择管理体系期间需要进行很多的摸索与探究，才能选择出一个适合自身的体系，而这些体系同时也需要针对自身的情况进行提升与完善。2018中国工程机械营销&后市场大会“可持续发展论坛”力邀利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌先生分享《如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度》。 以下为演讲实录： 瞿文斌：各位同行的领导，朋友们，大家早上好！我是三年前开始负责
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。浙江立洋董事长曹卫国先生分享了他多年积累、用实践修行出的财务管理之道。 我汇报我们公司是怎么做的，不讲理论，理论是教授、专家们讲的。浙江立洋在行业内也有一些特点，第一，它是一家老公司，今年是25
【营销＆后市场大会】2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 王正安 云南安瑞机电设备有限公司董事长、总经理 安瑞是美国凯斯云南的总代理，有2大板块，一是工程机械板块，要继
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 我们的团队，比较年轻，都是80后、90后。我们的售后服务体制，务实、耐心、时间、态度、认真、承诺。这是公司的未来发展，第一代成立独立的配件销售团队，把配件这一块进一步做好。成
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 山东临工工程机械有限公司总裁、临工集团济南重机有限公司董事长于孟生先生就如何在新周期市场机遇下实现进一步突破，实现持续健康的国际化发展发表主题演讲。 山东临工工程机械有限公司总裁、
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福 我谨代表三一集团祝贺代理商工作委员会成立15周年大会顺利成功。回顾15年的历程，中国挖掘机行业从2万多台的市场容量发展到2
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 一个10分钟的短片只能记录和反映了2018年中国工程机械行业的营销脉络的冰山一角，然而即便是这样，我们也能够看到成功营销背后彰显的是中国工程机械在整
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大会主题一致——“涨潮期的抉择”，我们邀请了产业链中具有代表性的几方重量级嘉宾。 巅峰对话，主题与大会主题一致—
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化，在大会开幕日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》，改报告从下游行业投资变
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下内容是中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生的工作报告全文： 尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们： 大家好！ 很高兴与大家在年度重要
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大会主题一致——“涨潮期的抉择”，我们邀请了产业链中具有代表性的几方重量级嘉宾。 巅峰对话，主题与大会主题一致
2018年是一个关键的历史节点，工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行、持续发展。2018年，也是工程机械代理制造协会落地中国并茁壮成长的15周年，2018年也是习近平主席倡导的进口博览会举行。在新一轮的大潮中，面对挑战，制造商、代理商、技术服务商如何把握行业上下游价值链的发展趋势，做出事关企业发展和生死存亡的关键抉择？今天，营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大
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