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2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。（图为2014中国工程机械营销&后市场大会现场）#d1cm#page# 2014年10月28—30
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会是绝对的行业老人，1991年在江西省机械厅农机总公司工作，开始接触农用工程机械，市场四次“潮起潮落”的市场令他周期记忆犹新。 南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会 九十年代是工程机械蓬勃发展的时期。“那个时候我们客户是追着跑，只要有产品不怕卖不出去，只要有的货就不怕赚不到钱，那个时代生意真好做”邓文会说。 2000年，邓文会创立了南昌百瑞实业有限公司，亲历了2004
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民 以下为山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民的讲述实录： 张民：尊敬的各位领导
制造商和代理商的企业家们经过几十年的耕耘奋斗，留下了硕果累累的产业。这些成果该如何传承下去，也是各位企业家们即将面对的问题，针对这些问题，主办方特别邀请了浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生为大家带来《如何制定传承管理》的演讲。 浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生 以下为演讲实录： 朱建安：各位企业家朋友，大家上午好！对于可持续发展，我相信不
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。 关于安徽南亚风控的探索，主要分三部分展开，首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点，然后看看传统债权管理模式的缺陷，最后是南亚
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，
或许很多人都没有想过通过降低物流成本来降低企业运营成本，如何对物流进行精细化管理？广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星带来这个痛点问题的解决方案。 广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星 首先作为老板或者是高层管理人有没有关心到每一单运输到底跑了多少公里？我相信老板工作管的再细都没有关心到这一层，每一单到底是跑了100公里还是110公里，还是115公里。单位给你推荐的三条路线，我们的高德地图还有一个
健康是成功的命脉，是成功的本钱，在座已经拥有足够成功的各位，或许能够更切实的理解这句话，相信各位都已过不惑之年，对身体重要性的了解也更加的清晰。上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师；北京卓众主办有限公司旗下《大医生杂志》特聘专家张懋贞女士将带来《心脑血管急性事件的防治常识》！ 以下为演讲实录： 张懋贞：各位老总，各位领导！我是最后一位演讲者，也是你们会务组特意这么安排的，为什
在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得： 斗山工程机械（中国）有
近日，为进一步提高徐工纯电装载机在南美市场的知名度，强化后市场服务体系建设，徐工铲运机械事业部海外营销公司驻巴西团队组织当地代理商开展徐工XC968-EV纯电动装载机培训活动。 徐工铲运机械事业部海外营销公司助力海外市场开拓 据悉，本次培训围绕XC968-EV纯电动装载机整机介绍、电器系统工作原理、常见故障判断及维修等方面进行重点讲解，并结合相关施工案例增强代理
按照徐工铲运机械事业部党委“一支部一品牌”创建要求，日前，徐工铲运机械事业部营销公司以“志同道合——经直联动 战略助推”党建品牌为抓手，开展“党员战市场‘朱雀’建新功”，“朱雀军团”征战市场专项行动。 党员战市场，“朱雀”建新功 党员战市场，“朱雀”建新功 据悉，徐工铲运机械事业部营销公司以部门负责人、区域市场联系点负责人等党员干部为主体
2020年对于全世界来说都是一个非常不同寻常的一年，同样地，对于中国的叉车行业来说也是具有特殊意义的一年。 在今年席卷全球的新冠疫情和异常复杂的国际局势的大背景下，中国叉车行业取得了让人意想不到的好成绩，预计今年中国叉车行业总体销量接近甚至突破75万台。而其中做出最大贡献的无疑是中国叉车行业的两大巨头企业——合力与杭叉。因此，非常有必要对这两家企业做一次有深度的而且是非常客观的研究和分析，通过对合
“全力争夺、量利双赢”——中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩富力万达嘉华酒店举行。根据议程安排，针对不同区域市场情况，会议于12月17-18日、12月21-22日分两场举行。龙工控股公司和龙工中国销售公司、龙工配件公司领导、销售骨干及龙工代理商董事长、总经理共300多人分别参加会议。 中国龙工2020年装载机营销总结暨2021年市场动员大会在龙岩召开
日前，徐工机械副总裁、铲运机械事业部总经理、党委书记王庆祝到陕西区域实地考察了徐工铲运直营公司的主要网点建设情况，听取了相关工作汇报。 徐工机械副总裁、铲运机械事业部总经理、党委书记王庆祝到陕西区域实地考察了直营公司 现场拍图 王庆祝总经理对徐工铲运事业部直营公司切实按照“五个到位”进行网点布局的举措表示肯定。王总强调，要进一步争取金顶、银腰和铜底市场占有率，网点、人员、服务备件配置到位
目前为止，东风商用车在中重卡市场的江湖地位有两个数据可以描述：在四川，每两辆车中有一辆是东风的；在全国，每五辆车中有一辆是东风的。近两年，源于国内商用车市场的低迷，中重卡销量大幅下滑，企业如何生存与发展，将是包括东风在内的所有商用车企业不得不面对的重大课题。为实现逆境中求发展，营销转型成为这个企业明年着力打造的重点。 “2013年，东风商用车公司中重卡销量和市场份额目标均不低于2012年，销量
中国工程机械主机市场的低迷致使关键零部件市场也受到了较大影响。虽然如此，在零部件行业占有主动的外资企业，却在挑战中看到了机遇。其中，发动机领域的佼佼者珀金斯就将不断推进中国战略，为迎战可能很快复苏的中国市场做好准备。 访珀金斯新兴市场产品营销经理葛赛民 从中国市场的实际需求来看，珀金斯将首先加紧推进在中国的本土化生产。其实，早在之前，珀金斯无锡工厂的发展就为其打下了坚实基础。珀金斯新兴市场产品营
高质量发展是检验公司改革成效的“试金石”，深化改革是推进公司高质量发展的“金钥匙”。2024年大刀阔斧开启的西筑装备改革，是“老西筑人”在实际工作中突破自我认知、转变工作思维、高涨工作热情，接续奋斗，打造一个有领导力、聚合力、创新力团队的新起点，更是公司高质量、高效益、高效率发展的新起点。 今年以来，中交西筑装备分公司以市场、客户为导向，不断深化改革，围绕“升维建仓、形成合力、做实增量”的目
为坚决贯彻落实集团党委书记、董事长韩珍堂关于“树立大视野、大格局、大胸怀，做好产业链上协同营销，协同竞争，在市场竞争中所向披靡，势不可挡”的重要指示，利用好“协同营销”政策。 近日，营销中心与工程机械公司在潇河园区运营中心召开液压挖掘机营销对接会，就合力销售液压挖掘机事宜进行充分交流。太重集团董事、太原重工总经理王省林，太重集团高级首席营销管理师、太原重工副总经理韩玉明，太原重工副总经理、工
2月17日，山东临工国际营销公司2023年度总结暨2024年上半年市场启动会在济南隆重举行。董事长王志中以视频方式出席并讲话，总裁于孟生出席并讲话，公司副总经理、国际营销公司总经理王晓辉作2023年工作总结及2024年工作部署报告，公司总工程师迟峰、副总经理宋晓颖出席。 技术研究总院、人力资本发展本部相关负责人，国际营销公司在济人员现场参会，境外出差人员、外籍员工线上参会。
20多年前，国内挖掘机市场上占主导地位的基本都是外资品牌，客户对国产品牌普遍缺少信任，在竞争中国产品牌挖掘机处于劣势地位。为打破客户对国产品牌产品质量的担忧，一些国产品牌制造商推出“终身免费服务”的营销策略，承诺为客户提供终身免费服务，以此在市场上创造差异化的竞争优势。 经过20多年的努力，国产品牌在产品技术性能和可靠性方面取得了长足的进步，在中国市场的占有率已经把外资品
三一重机后市场线下研讨会圆满落幕 9月2日，三一重机后市场线下研讨会圆满落幕。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生、三一重机营销公司配件公司副总经理李山虎先生、三一重机营销公司配件公司副总经理董鸿龙先生、三一重机营销公司服务副部长任灿先生及来自全国32家代理商的服务总监参与了本次后市场线下研讨会，共话后市场发展。 三一重机营销公司服务总监钟友富先生表示：以本次后市场研讨活动为契机
为明确产品的技术亮点，精准把控市场走向，徐工铲运机械事业部海外营销公司邀请国际化中装研究所团队开展产品市场调研与技术输入交流会，引导营销人员明确产品推介方向，关注重点调研方向。 徐工装载机械事业部海外营销公司加强技术交流 会上，双方围绕国内外装载机前沿技术进行了详尽的交流。以XC968-EV为例，技术人员详细讲解了产品的先进技术点与重点营销推介方向。现场学习氛围
岁月不居，天道酬勤，百舸争流，千帆竞发。正月初四，中联重科基础施工国内营销的全体营销将士正式吹响了开工集结号。1月26日正月初五，大家齐聚一堂，共同参与为期三天，以“乘G而起破旧局，奋楫扬帆创新辉”为主题的2022年度营销工作总结暨2023年营销市场布局工作会议。事业部领导、技术中心、海外业务、营运及生产等相关部门领导悉数出席。 中联重科基础施工召开2022年度营销工作总结暨202
坚定信心 团结奋斗——开创福田普罗科二次创业新征程 福田普罗科2022年第三次市场营销工作会 8月9-10日，以“坚定信心 团结奋斗 开创二次创业新征程”为主题的福田普罗科2022年第三次市场营销工作会在湖南长沙顺利召开。福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波以及事业部经营团队、营销公司一线全体人员参与会议。会议由营销副总裁程小建主持。 会议全面回顾了上半年
产品过了质保期以后，维修服务都会收取费用，如果你打电话请人来家里修理电视机或电冰箱，疏通堵塞的下水管，你就要支付服务费，这已是各行各业的惯例。 可是，工程机械行业却是个例外，十几年前在各主机厂竞争白热化时，一些国产品牌率先喊出了“终身免费服务”的口号，希望以此消除客户对国产品牌质量的顾虑，增加产品销量，这种做法还被行业的一些“专家”称赞为中国企业的“营销创新”。 放弃服务收益，这本是中
4月30日，福田普罗科2022年第二次营销市场业务会通过“线上+线下”的形式正式召开。本次会议以“每车必争 目标必达”为主题，全面回顾了一季度工作开展情况，总结成绩与不足，并规划、部署二季度任务目标及重点工作。 福田普罗科2022年第二次营销市场业务会 福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波以及普罗科事业部经营团队、营销公司后台及一线全体人员参与了本次会
目前徐工移动破碎筛分设备，在国内中高端市场占有率排名第一，骄人成就的背后，离不开全体服务工程师的辛勤付出，正是他们的负重前行，成就了徐工设备的星辰大海。 徐工服务工程师魏哲强 凌晨一点，接到客户保修电话，魏哲强二话不说，立刻驱车前往现场排查故障。“咱们设备都是24小时连轴作业的，夜晚出车也是为了客户。”魏哲强不经意的一句话，充分展现了徐工服务工程师爱岗敬业、尽职尽责的精神。
2022年1月20日，第十届日立建机经销商品牌与数字传播交流会议举办，日立建机（上海）有限公司（以下简称：HCS）与全国经销商代表再次相聚线上，共同探讨数字化市场营销的新方法、新潮流，为新一年品牌营销的联合布局打好基础、开辟思路。 日立建机举办第十届经销商品牌与数字传播交流会议 此次会议围绕广域流量向私域流量的转化、流量变现、以数字化手段加强市场覆盖等主题展开交流。为契
从“卖产品”到“卖服务”，杭叉集团（603298）发力叉车后市场建设（配件/租赁）的动作引起了机构的关注。近日，就市场关注的叉车后市场前景及公司布局等情况，杭叉集团与多家机构及投资者举行交流活动。 杭叉集团叉车产品 发力叉车后市场建设 半个月前，杭叉集团对外宣布，控股子公司杭叉集团租赁有限公司（以下称"杭叉租赁"）自成立以来，业务规模发展迅速，拓展了
【第一工程机械网 报道】金秋十月，天高气爽。2021年10月27日，在PTC ASIA 30周年之际，迎来了“PTC ASIA首届工程机械后市场绿色发展高峰论坛”。由于疫情防控升级，所有入馆人员必须持有48小时内核酸检查报告方可入内，所以深感此次后市场行业同仁的相聚，来之不易、格外亲切。 亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC ASIA
在国家“双碳”目标大环境要求下，需要贯彻和实施国家工业低碳绿色发展新理念。工信部今年已经向行业发布征求了《产品再制造管理办法》意见函；《循环经济促进法》修订专题座谈会也刚在北京召开完。“双碳“目标下的工程机械再制造和循环经济或将迎来真正的大发展。 2012年10月27日，本次论坛将在上海新国际博览中心同期举办的“2021年亚洲国际动力传动与控制技术展览会（简称PTC ASIA）”期间举行。该
绿荷红菡萏，开合任天真。6月30日，三一集团第五届行业论坛暨工程机械行业后市场产业趋势峰会在长沙瑶境古香茶庄隆重举行，本次论坛的主题是“破局论道，决胜终端”，首次聚焦后市场领域，就后市场产业发展趋势进行讨论，旨在为行业的高质量发展谋篇布局。出席此次论坛的有三一集团市场研究院全体同仁，特邀工程机械行业资深专家薛小平、叶京生，汽车行业后市场专家许海东等众多专家。 2021年三一集团第五届行业论坛暨
在增量市场向存量市场转变的过程中，服务后市场的发展就凸显出其重要性，这是企业下一个激烈争夺的制高点，谁赢得了服务后市场，谁就赢得了老客户，赢得了好口碑和品牌的先机。同时，服务后市场还能给代理商带来一定的收益，随着整机市场竞争的日益激烈，整机销售的利润不断缩水，缺少后市场的企业就相当于一条腿走路，单纯依靠整机销售的代理商已经难以生存，在存量市场条件下，服务后市场的能力必将成为区别代理商好坏的一个分水
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