【营销＆后市场大会】15年讲述-杨义华：传承绿色信仰，创变共享未来

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。

而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。

千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华

以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录：

杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，在北京买了房、车以后，干了6年，很有感觉的时候，我觉得39岁了，我要出来，因为有天花板，这帮老外也不能让我成为CEO，那我就自己成立公司，我自己做CEO，所以千里马的成长之路是跟代理商这个组织一同成长的，我是代理商组织的最大的受惠者，但不是唯一。

2003年代理商协会成立，我遇到了这个组织平台，向这些领导者们学习，10月份成立这个组织，11月份不到没几天我很好的朋友张动生（音）就开了车还有相关的朋友去学习，当时他们是做的最棒的。后来我就知道找到了对标，应该互联网来讲，2003年我已经对标了，他们我在想，什么时候我能超过他们，2004年我去欧洲参加德国宝马展，他们是15亿马特，再看他的办公室跟五星级酒店一样的，我就在想我总有一天还要建一个比他还好的。当时以后了解了再制造，所以我是第一个向国家发改委申请再制造的。当然这么多年来，每次我遇到困难的时候我想到的第一个就是代理商组织，可以给我什么样的思路，可以供我去学习的。我去年发现我们遇到很多的问题，后来我到浙江立洋的曹总那里学习，地就20亩地，人也不多，活的很滋润，天天打高尔夫球。但是我觉得我的球技跟我的业绩是呈反比的，球技一好业绩就下降了，干脆不玩了。

这些年在代理商这个平台上真的是收获巨大。有的像老谢，还有我的师傅黄敏，黄敏是我走向代理商的引路人，因为我们在北大读书，我一从北大一毕业以后我就说你能做我也能做，很多的代理商都是穿着背心短裤，后来开着车回来了，我说我也要努力。因为只有掌握了一个平台我们才可以对社会创造更多的就业，创造更多的价值。昨天有一个投资人问我，他说你为什么要做这个行业？我说第一我客户的机手只要开上了我的工程机械他们一家子都摆脱了贫困，如果我的客户买了我的工程机械，他一个家族就走上了小康之路。所以我在造福这个社会，不仅建设了美丽的城市，美丽的乡村，还有我们农村的人摆脱了贫困，走向了富裕之路。始终是在这里循环。

同时做再制造这么多年也亏了五六千万了，我们很多第一批进入再制造领域的企业比我们大几十倍都不做了，但我还在做，我说绿色是一种信仰，不仅仅是一种商业是一种信仰。现在环保的机会来了，二手机信息不对称，所以也没有土壤。我们很多的代理商有很多都是名不副实，很多的企业都找到了自己的土地。这是我对代理商的一种感悟，但是我们代理商组织也遇到了很多的瓶颈，这是我们代理商组织在互联网时代，最主要的还是要融合，PPT我就不看了，我说一定要共享未来。

我们韩总有技术，咱们有市场，有地盘，有客户，咱们就可以合作。比如一些线上的企业他们有很好的流量我们也可以合作，他有二手机的流量但是没有再制造的改变，我们也可以合作。所以我们代理商组织未来一个重要的使命就是要促进这个行业的融合合作。我曾经有一个说法，我说天下有一天不会有代理商的，会消失，就像我们卖家电的一样，有一万个企业卖家电，现在有三五家了，很多的企业有的在网上卖，他在平台上卖，所以一些小的家电行业跟苏宁合作，改变了客户的企业，客户更方便了，更经济了，这就是我们存在的价值，也是我们代理商这个组织存在的价值，和未来的责任，谢谢大家。

消息来源：匠客工程机械

责任编辑：Leader