西筑装备改革进行时:看得见的变化,市场营销模式变了

2024/04/08 14:14中交西筑

高质量发展是检验公司改革成效的“试金石”,深化改革是推进公司高质量发展的“金钥匙”。2024年大刀阔斧开启的西筑装备改革,是“老西筑人”在实际工作中突破自我认知、转变工作思维、高涨工作热情,接续奋斗,打造一个有领导力、聚合力、创新力团队的新起点,更是公司高质量、高效益、高效率发展的新起点。

今年以来,中交西筑装备分公司以市场、客户为导向,不断深化改革,围绕“升维建仓、形成合力、做实增量”的目标,加大市场布局,积极转变营销理念,推进新的营销模式,改革成果正逐渐突显。

从产品为中心到市场为中心——看得见的变化

签约仪式

签约仪式

装备分公司营销过程积极践行“市场为大、市场为先”的经营理念,不再是单纯的推销产品,更关注客户的需求和偏好,将顾客需求放在首位,注重满足顾客的个性化需求和体验。这种转变使得企业更加关注顾客的声音,积极与顾客互动,从而建立更加紧密和持久的关系。

从标准化服务到个性化体验——看得见的变化

西筑设备

西筑设备

随着消费者需求的多样化,营销模式从一成不变的提供传统产品转变为开始注重提供个性化体验,以满足不同顾客群体的独特需求。将通过定制化产品、个性化推荐等方式,可为客户创造独特的价值。

从价值竞争到品质追求——看得见的变化

西筑设备

西筑设备

传统营销往往陷入价格竞争的泥潭,通过降低价格来吸引顾客。然而,新的营销理念中,品质已经成为竞争的关键。分公司将通过提高产品和服务品质,满足顾客的期望和需求,赢得市场认可。这种品质追求有助于提升企业的品牌形象和顾客忠诚度。

从商业利益到社会责任——看得见的变化

生态环保卫生间

生态环保卫生间

新的营销模式不再是单纯关注利益的最大化,更要多一份央企的社会责任和担当。要将产品的绿化、环保、智能的优势展示出来,注重自身对环境和社会的影响,以良好的口碑和品牌影响力提高企业的形象和声誉,吸引更多潜在顾客。

装备分公司在转变营销模式的同时先后多次外出调研、拜访行业协会及相关客户,交流、探讨行业发展趋势,了解市场需求,围绕主责主业、延展应用场景、扩充经营模式及产品链,不断丰富品牌化、特色化、差异化的经营思路,充分发挥中交西筑装备制造服务的特色优势,在担当央企社会责任的同时进一步满足客户多工艺、全场景施工需求,将新的营销理念贯穿始终,助力企业的高质量发展。

责任编辑:LuYue

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安徽合力股份有限公司

安徽合力股份有限公司的前身是安徽叉车集团公司的核心层企业—合肥叉车总厂,始建于1958年。1993年9月,安徽叉车集团公司通过定向募集方式,独家发起设立了本公司。1996年9月,本公司公开向社会发行3000万股股票,并于当年10月9日在上海证券交易所挂牌上市,股票简称“安徽合力”股票代码“600761”。截止到2005年12月31号,公司总股本为3.07亿股,流通股1.78亿股,资产总额14.7亿元,净资产10.5亿元。公司目前主要经营叉车、装载机、工程机械、矿山起重运输机械、铸锻件、热处理件制造及产品销售。金属材料、化工原料(不含危险品)、电子产品、电器机械、橡胶产品销售;机械行业科技咨询、信息服务等业务;房产、设备资产租赁。公司的主导产品“合力”牌叉车及各类仓储机械广泛的应用于工矿企业、交通运输、仓储物流等行业的装卸及短距离搬运作业。公司自1993年成立以来,就树立了“以高新技术改造传统产业”的经营理念,致力于叉车及配套零部件新产品的研究开发。陆续推出了X系列、α系列、H2000系列、G系列叉车产品,尤其是2000年推出的H2000系列叉车,具有性能优越、安全可靠、低噪音等优点,具备了与国际同类产品相抗衡的竞争优势,目前是公司主导产品;2005年公司又推出了新一代环保型G系列叉车,进一步增强了公司在未来的竞争优势。公司还开发了绿色环保型的电瓶车、石油液化气叉车等新型系列产品。目前,公司的叉车和零部件产品在国内同行业中规格最全、规模最大,叉车的综合性能处于国内同行业领先地位,部分产品达到国际先进水平。公司拥有国内同行业最完整的产业体系,拥有国内叉车行业最大的消失模铸件生产基地、最大的油缸生产基地、最大的转向桥生产基地公司,具备国内领先的叉车设计开发生产制造和试验检测能力,各项主要经济指标已连续十九年高居全国同行业之首。公司地处中部省份安徽合肥、所属装备制造行业的发展符合国家促进中部崛起、大力发展装备制造业的政策精神,公司还被列入安徽省政府“861”行动计划和重点支柱产业,是解放军总后勤部军事装备定点生产企业。公司已通过ISO9001(2000)质量体系认证,进出口商品CE认证、ISO14001环境管理体系认证,被安徽省科技厅评定为国家高新技术园区内“高新技术企业”。“HELI”品牌先后荣获“中国叉车第一品牌”、“中国叉车行业最具影响力品牌”及国家商务部“重点培育和发展的出口名牌”、“中国驰名商标”等荣誉。被中国质量检验协会用户委员会评为"全国用户满意产品",荣获"全国用户满意服务"和"全国用户满意企业"称号。企业信用等级为:AAA级。
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