# 库存计划

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【观点】高空作业平台:一个极限催长的大市场

2019年之前的中国高空作业平台租赁市场,被称为“蓝海”,工程机械行业的最后一片“蓝海”。各地的租赁商日子悠闲无压力,有时间有心情,闷声发财。但进入到2019年四季度,行业风云突变,租赁商的生存环境一下子变得恶劣无比,谁也不敢再拍着胸膛说这是“蓝海”市场了。 某工程机械展上展示的高空作业平台产品 那为什么会出现这种情况,深层次的原因是什么?我们该用什么样的方式、什么样的心态来面对这一切呢

【专栏】观点:中国品牌扬帆出海的“瓶颈”

在中国市场,挖掘机市场国产品牌的占有率已经接近80%,这一比率还在增加。外资品牌的节节败退,这让中国品牌信心爆棚,很多中国企业开始把目光投向国际市场,胸怀祖国,放眼世界,争取在全球市场与跨国公司一决高下。 可国际市场的竞争似乎没有想得那么简单,2009年工程机械全球50强中,中国企业第一次进入前十名,当时全球50强里中国企业的国际化指数(即海外业务营业额贡献率)平均值仅为8.5%,而全球50强企业

【专栏】洞察:中国工程机械行业的“内卷”

日前,我发表了一篇文章,关于零件需求预测的灵敏度和准确度,涉及如何选择预测算法中加权系数的问题,远远低于那些有关市场趋势预测的文章。 我知道,我这篇文章专业性较强,不做库存计划的人读懂不太容易。但令人奇怪的是,很多人却对那些自己无法掌控的东西十分感兴趣,如:市场走势,产品销量等,而对自己能够掌控的东西不感兴趣,如:精细化管理,风险控制,库存优化等。你知道吗?中国企业每年在呆滞库存上的资金损失就超过

上市钢企业绩普遍预增,最大增幅超800%,下半年钢市怎么走?

受益于钢价高企,上市钢企上半年业绩普遍预增,多家企业增幅超过500%。 今年上半年,钢材价格经历了大起大落的猛烈调整,整体在高位区间震荡,这也让钢企利润增加。从目前已披露的上市钢企业绩来看,预增成为普遍现象。 目前,钢材市场已经进入传统淡季,钢材价格也在震荡中寻找方向。分析机构预计,7月钢材需求有望好转。 上半年钢企业绩普遍预增 今年上半年,在宏观经济复苏、下游需求旺盛的带动下,钢材价格大幅走高;

【专栏】工程机械后市场的配件供应协同体系

服务的责任是保障设备的可用性,对于生产资料来说,服务及时性非常重要。因此,每个主机厂都十分重视,随着大规模生产制造的发展,社会分工越来越细,每个主机厂都有很多零部件供应商,这些零部件不仅用于整机制造,同样也用于售后服务,零件由供应商运到主机厂配件中心库,再由配件中心库配送到区域中心库、代理商、距离客户更近的代理商分公司或服务站,最终卖给用户或用于维修服务,以便及时地满足用户的需求。 表面看来,上述

我国制造业高质量发展面临的挑战与对策

制造业是实体经济的主体,是供给侧结构性改革的重要领域和技术创新的主战场,也是现代化经济体系建设的主要内容。制造业高质量发展是经济高质量发展的重要内容,关系到全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家等关键战略,从根本上决定着我国未来的综合实力和国际地位。 改革开放以来,我国制造业在优胜劣汰的竞争环境下完成原始积累并已具有较高的制造水平,制造业发展取得了举世瞩目的成绩。制造业增加值自2012年以

6月中国工程机械市场指数继续下滑,警惕市场下行风险

2021年6月份中国工程机械市场指数即CMI为120.47,同比降低9.13%,环比降低1.93%,依据CMI判断标准,100<CMI≤130  稳定发展,市场不温不火,但要警惕市场下行风险)。 2021年6月份中国工程机械市场指数同比、环比增速均降低,且同比降幅略大于环比降幅,表明国内工程机械市场6月的热度要逊于上年同期。 截止到6月25日,华南、华中的开工率在68%左右,环

【专栏】 提升服务必须放弃传统的“售后服务”

经过多年的发展,中国工程机械市场的保有量越来越大,也逐步从增量市场进入存量市场,同时,服务后市场也变得越来越重要,它不仅能够成为企业的另一个盈利点,另一个很大的好处是降低客户流失率,未来的市场格局将是产品泛滥、客户短缺,未来的竞争也将会集中在优质客户的争夺上,谁拥有的优质客户最多,谁将是市场的赢家。 如何才能留住老客户?如何才能创造好口碑,打造好品牌?当然是提升服务!杰出的服务将是产品差异化的重要

16省市国五柴油车最晚上牌时间表来了!

6月即将走向尾声,迎面走来的是7月。今年的7月,对于商用车行业来说,是一个重大的分水岭。这是因为从7月1日起,在重型车领域占据主导地位的柴油车将全面实施国六a排放标准。 从生产和销售端来看,7月1日,我国将停止生产、销售不符合国六标准要求的重型柴油车产品(生产日期以机动车合格证上传日期为准,销售日期以机动车销售发票日期为准)。国六时代的来临,意味着国五时代的结束——根据生态环境部机动车排污监控中

【专栏】工程机械服务后市场战略中的“加减乘除”

在增量市场向存量市场转变的过程中,服务后市场的发展就凸显出其重要性,这是企业下一个激烈争夺的制高点,谁赢得了服务后市场,谁就赢得了老客户,赢得了好口碑和品牌的先机。同时,服务后市场还能给代理商带来一定的收益,随着整机市场竞争的日益激烈,整机销售的利润不断缩水,缺少后市场的企业就相当于一条腿走路,单纯依靠整机销售的代理商已经难以生存,在存量市场条件下,服务后市场的能力必将成为区别代理商好坏的一个分水

“5G+工业互联网”十大典型标杆,有两个来自工程机械!

6月7日,工信部发放5G商用牌照两周年之际,由“工业互联网世界”编辑部和《通信产业报》全媒体评选的《5G发牌两年-“5G+工业互联网”十大典型标杆应用案例》正式发布,徐工汉云基于“5G+工业互联网”的全价值链应用项目、三一重工基于根云平台“5G+智能制造”数字化转型实践入选。 “5G+工业互联网”十大典型标杆应用案例 发牌两年来,我国5G技术创新不断突破,产业生态稳步壮大,发展动力持续

打造“共赢链”!三一集团首届供应商训练营成功举办

三一集团首届供应商“应知应会”训练营在三一工学院开班 近日,三一集团首届供应商“应知应会”训练营在三一工学院开班。来自三一各体系的54家供应商共109名管理人员、技术骨干等齐聚于此,参加为期三天的训练营活动。 下午2点,交流大会正式开始。 首届训练营共精心设置12门课程,内容涵盖商务、质量、研发、物流等各个领域,并理论结合实际案例,对可持续发展和商务管理的新办法、新要求进行了详细的介绍。

深度解读:从信息化到数字化,从CIO到CDO

数字化与信息化究竟有何异同?企业的IT部门应当如何转型?首席数字官与首席信息官的定位有何差异?本文分享e-works的理解和看法,深度解读变迁背后的逻辑。 根据赵敏、段海波等业界专家的研究,“信息化”这个术语最早于上世纪六十年代出现在日本。上世纪九十年代,我国开始广泛使用“信息化”术语,先后提出了“信息化带动工业化,工业化促进信息化”、“信息化与工业化融合”、“信息化与工业化深度融合”等战略,并于

三一四川代理商甄大志:卖油是检验客情关系的“试金石”

4月上旬 云油业务四川区域上线 基于三一品牌的深厚积淀与惟楚积累的客户群体,云油业务在四川的销量按下“快进键”,打开了西南主要省份的柴油市场,并稳步构建了2021年的市场拓展计划。 来自四川惟楚的三一代理商甄大志先生,于今年4月初担任『全民营销官』,短短数日就签下280吨柴油订单! 信任:“100%选择你!” 该客户自成立之初,便与三一建立起合作关系,信赖三一主机、认可三一品牌,目前业务涵盖货物运

工业原材料涨势汹汹 部分企业夹缝求生

记者近日在多地走访获悉,工业金属、纺织化纤等工业原材料价格近期大幅上涨,铁矿石等大宗商品创多年新高,诸多行业受影响,尤其是部分中小微企业在上游涨价、下游难提价的两面夹击下已经亏损,且困境可能持续加剧。业内研判,在国际宽松货币政策等多因素作用下,短时间内大宗原材料价格或难以迅速回调,上游影响也将逐渐向下游终端产品传递。帮助企业构建抵御原材料价格波动风险的长效机制,对冲原材料价格上涨影响需要多方发力共

浅析全球工程机械龙头——“三一集团”

一、公司概况 三一集团创建于1989年,是全球领先的装备制造企业,中国最大的工程机械制造商,中国“智能制造”首批试点示范企业。2020年,三一集团以109亿美元销售额位列全球工程机械第5位,占全球市场份额5.4%。众所周知,工程机械的三大应用领域分别为基建、采矿与房地产。当前国内城镇化率在60%左右,对标国外市场发现,工程机械行业的迅速扩张在城镇化率从50%向70%提升阶段体现尤为明显,挖掘机具有

黑山露天煤矿产销两旺 2021年一季度取得开门红

今年以来,黑山露天煤矿积极应对一季度市场形势变化,统筹做好生产经营和疫情防控工作,强化生产组织和销售管理。截止3月24日,累计生产煤炭245万吨,同比增加119万吨;销售煤炭253.5万吨,同比增加123.1万吨,取得了开门红。 黑山露天煤矿施工现场拍图 黑山露天煤矿施工现场拍图 坚持抓好生产组织管理。积极协调做好煤炭采装、破碎筛分、装车、销售等各环节劳动组织,避免因春节职工返乡及节假

2021年采矿业十大行业趋势:行业标准化、智能化依然是核心竞争力

Deloitte的《趋势追踪2021》现在已进入第13年,它主要着眼于采矿业增长和改善的因素。全球采矿专业人士再次分享了实际案例的研究,矿业公司可以利用这些案例和研究来构建前进的道路。 《趋势追踪2021》不止着眼于当下的流行趋势,重点关注行业的长期趋势如何受到影响,以及即将出现的新趋势。今年的报告中出现的一个核心问题,即采矿业与其更广泛利益相关者之间的信任问题。 以下是2021年确定的十大行

徐工官方认证,二手旋挖钻来这里买!

上徐工官方二手机平台 买卖“二手设备”啦 近日,徐工重磅推出 工程机械二手机电商平台 徐工二手机(螳螂二手机) 微信小程序正式上线 今天拍出的就是二手徐工旋挖钻机 一手品质,二手工程机械资源 系统化解决方案,竞价充分…… 六大亮点,让你买卖值得! 平台设备多,海量官方二手工程机械认证车源。真实二手设备信息,集聚旋挖钻机、挖掘机、起重机、压路机、摊铺机、装载机、搅拌车、泵车

恒力石化积极应对化工品涨价风口

“近期化工品几乎一天一个价,PX从去年10月-11月的每吨4000元涨到现在的每吨近6000元!”恒力石化子公司恒力炼化计划经营部副部长王日堂边说边给记者展示PX等化工品的价格走势图。 去年底以来,部分化工品价格开始上扬,特别是近期呈现普涨行情,并点燃了资本市场化工板块行情。业内人士表示,此轮化工品涨价,有供给侧结构性改革的长期逻辑,有疫情影响、海外需求回流、原油价格上涨的中期逻辑,也有天气因素影

号外!徐工官方二手机平台正式上线

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受发动机供应因素影响,神钢将在美国停产挖掘机

【第一工程机械网 编译】出于发动机供应问题的考虑,神钢工程机械(KCM)将暂停其位于南卡罗来纳州斯巴达堡的神钢工程机械美国工厂在美国的挖掘机生产。 神钢在声明中表示,停产将于5月1日开始。 神钢表示,在一月中旬,发动机供应商日野汽车公司(Hino Motors)告知神钢,其四种发动机尚未获得2021年美国环保局(EPA)的排放认证,而且该公司未来的供应计划“前景不明”。涉及的四种日野发动机型号分别

节后国内钢材市场迎“开门红” 钢铁企业降本增效“出大招”

节后首周,国内钢材价格连续上涨,大部分钢材品种较节前涨幅超200元/吨,尤其是钢坯价格暴涨,唐山钢坯价格达到4140元/吨,3天连续上涨近300元,创下近年来历史新高。 本周一钢材价格延续上周行情,2月22日,长治兴宝钢铁有限公司出台建筑钢材价格调整政策,在2月20日的报价基础上,三级螺纹钢价格上涨50元/吨,现HRB400EΦ12mm螺纹钢出厂价格为4480元/吨,现HRB400EΦ14mm螺纹

JLG捷尔杰携手合作伙伴加强电气化发展

【第一工程机械网 编译】JLG捷尔杰宣布了母公司豪士科集团对Microvast的投资计划,该公司是一家为商用和特种电动汽车提供下一代电池技术的全球供应商。 JLG捷尔杰全电动剪叉式高空作业平台AE1932 DaVinci 该合作伙伴关系与公司现有的电气化供应链合作伙伴一起,将继续加强和推动整个JLG捷尔杰产品线中行业领先的电气化解决方案的开发,包括臂式高空作业平台、剪叉式高空作业平台、低层

【一周要闻】1.30—2.5工程机械要闻全知道

欢迎收看本周要闻盘点,你关心的尽在一周要闻。 第一视点 1、【数说“十三五”】工程起重机:23万台,优等生遭遇滑铁卢后的翻身仗 “十三五”时期的5年间,工程起重机总销售量约为23.1万台,相比“十二五”的15.5万台,增幅近50%。【点击查看详情】 2、【数说“十三五”】能干矿山,能下湿地!为啥推土机5年才卖2.9万台? “数说十三五”之推土机市场分析 据中国工程机械工业协会发布的数据统计,2

【D1CM视界】云开雾散 中国工程机械市场回归理性!

【第一工程机械网 观点】回顾近年来中国工程机械行业发展,受“五年计划”、四万亿投资计划影响,整个中国工程机械行业周期表现出一定的波动性。可以简单总结为:走过跌宕起伏,历经大浪淘沙,方晓云遮雾暗。中国工程机械市场经过工程机械上一轮完整周期的洗礼,严格的信用销售政策(首付比例20%-30%以上)和健康的经营现金流体现了主机企业对市场周期的敬畏,中国工程机械市场稳中向好、已回归理性。根据CME预估,20

新年有“薪”意丨做三一推荐官 让好产品C位出道

做三一推荐官 让好产品C位出道 1、市场前景好 砂石骨料是建筑、道路、桥梁等基础设施建设用量最大、不可或缺、不可替代的原材料。据悉,2021年我国砂石需求将保持较高水平或将保持在190-200亿吨的高位,而随着环保力度持续加大,砂石矿山、湖泊、河流开采受限,砂石供应持续走俏,建筑固废回收、道路白改黑、工业矿渣/隧道洞渣等固废的再生利用,成为推进砂石行业高质量发展、满足市场供应需求的重要途径。

【一周要闻】1.9—1.15工程机械要闻全知道

欢迎收看本周要闻盘点,你关心的尽在一周要闻。 第一视点 1、寻觅17年,石灰石矿场老板选中5台小松大挖 小松挖掘机交机现场,殷总与小松销售人员合影留念 卓越的性能、可靠的品质、较低的油耗小松挖掘机已经成为更多矿场老板的最佳选择!这也是石灰石矿场老板殷总一次性采购了5台小松大型挖掘机的原因。【点击查看详情】 2、悍将振臂 风雪无惧 中联重科起重机奋战北国寒冬 中联重科ZAT18000H753全地

如何应对后市场零件需求的确定性与不确定性?

在后市场的零件业务中,很多人对需求预测的不确定深感头痛,看到最近某种零件需求很多,马上采购进来放到仓库里,可是没有想到的是,需求却像西北风那样,刮完一阵子就不见了。结果,放进库里的零件变成了积压库存,你还不知道什么时候会再有人需要。 这是很多从事库存计划人员面临的共同难题:你永远都不知道谁、在什么时候、会需要什么零件!除非你是神!这里有一个好消息要告诉你:神也不一定能准确回答这些问题!是不是感觉好

同心逐梦 继往开来 丹佛斯动力系统中国区年度经销商会议顺利召开

丹佛斯动力系统中国区年度经销商会议顺利召开 2021年1月11日,丹佛斯动力系统中国区年度经销商会议在苏州凯悦酒店拉开帷幕。 丹佛斯动力系统中国区分销业务负责人曾斌先生为此次会议开场,介绍了丹佛斯对于本次会议关于防疫防控方面的注意事项,并介绍会议相关流程。受疫情的影响,本次经销商年会我们只邀请了来自全国疫情环境安全地区的部分丹佛斯授权金牌及优选经销商伙伴现场参与,并现场严格遵守相关政府对于抗

防疫不停战 生产不松劲 海伦哲瞄准目标 全力以赴打好“揭幕战”

在当前新冠肺炎疫情防控工作的关键阶段,海伦哲集团各成员公司严格贯彻落实当地政府及集团总部决策要求,在毫不动摇抓好疫情防控的同时,有序推动复工复产,全力以赴打好2020年“揭幕战”。自2月10至17日,海伦哲下属所有公司均已陆续复工,截至2月29日,人员复工率已近80%,未出现公司员工及亲属感染病毒情况。 徐州本部装配车间两名带着口罩员工在装配高空作业车产品 连日来,各地的管控措施有所舒缓,海

前沿 | 工业互联网产业生态进化新图景

近年来,在党中央、国务院的统筹部署下,工业互联网发展取得了重要进展,我国工业互联网发展进入快车道。2020年是“工业互联网发展三年行动计划”的收官之年,也是开启国家“十四五”发展新征程的关键之年。 【开启产业发展新里程】 新基建为工业互联网按下“快进键” 随着工业互联网被列为新型基础设施,所释放的政策红利将进一步汇聚政产学研用各方力量,为制造业数字化转型提供持续动力。随着“新基建”的推进,我

科技赋能,搅动未来 | 三一新一代搅拌车新品发布会重磅开幕

12月27日,正值岁末年初、辞旧迎新之际,三一新一代搅拌车新品发布会于三一专汽产业园灯塔工厂应时举行。同时三一专汽公司年度第30000台商用车下线,年销售额突破百亿大关,迎来里程碑式新跨越。本次活动吸引了来自全国各地130余位客户代表、业界人士、相关媒体参加,共同见证这一历史性时刻。 三一新一代搅拌车新品发布会 三一新一代搅拌车荣耀上市 随着象征着财富的金沙从与会代表的手中洒下,三一新一代搅

【专栏】缺少增值服务的代理商将被淘汰 服务后市场社会化是必然趋势

中国工程机械行业发展到今天,服务后市场中可以说是百花齐放,百家争鸣,既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”),他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库,却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”),档次不高却生意兴隆,客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用,却非要选择“蚂蚁”有

BAT大厂们加码布局工业互联网的这一年

在人工智能、云计算、大数据等技术与各行业的深度融合下,工业互联网正成为一种新的基础设施与制造业深度融合,从而推动制造业提质增效。 到了互联网的下半场——工业互联网,BAT将如何发力? 雷锋网梳理了2020年,BAT面向工业互联网的重大动作,特地和大家分享。 阿里:在工业互联网领域构建生态型平台 2018年是国内工业互联网行业野蛮生长的一年,也是阿里正式进军工业互联网的关键时间节点。这一年,他们的E

投入、联动、筹划,潍柴后市场服务只为终端

2020年12月2日,2021年山东重工•潍柴动力商务大会后市场及服务分会在古都西安召开,潍柴旗下道路、非道路全系产品及智慧物流装备均在此亮相。在室外展区中,“客户满意是我们的宗旨”这则标语,成为了活动现场最为醒目的标识之一。对于潍柴而言,让客户满意,绝不仅限于提供高质量的产品,还要具备强大的后市场服务能力。 “客户满意是我们的宗旨”潍柴文化 兵马未动,粮草先行,是行业内对后市场及服务筹备的

“客户满意是我们的宗旨”是潍柴文化更是行动纲领

11月30日,以“客户满意是我们的宗旨”为主题的山东重工•潍柴动力2021商务大会在西安举行。今年1-10月,潍柴销售各类发动机同比增长30%,全年销售各类发动机有望创历史新高。 2020年,在完善产品体系、加速研发之外,潍柴动力更以服务品质创新品牌,成为市场攻城拔寨中的重要保障力量。记者获悉,2020年潍柴动力在保持销售智能一体化的情况下,具有创造力的将服务板块整体纳入到了后市场中去,实现前后市

千呼万唤始出来 CAT配件商城推介会嗨翻宝马展

11月24日,在卡特彼勒全球副总裁陈其华先生、用户团、代理商代表、行业媒体和广大参展观众的共同见证下,期待已久的CAT®(卡特)配件商城推介会如约而至。 CAT®(卡特)配件商城推介会现场 会上,CBA"万分先生"上海久事大鲨鱼俱乐部久事篮球队领队刘炜先生亲临现场,燃爆全场。在现场采访中刘炜先生谈到卡特彼勒的服务理念“专业、伙伴、全程、安心”与自己的工作理念不谋而合。 上海久事大

维特根客户黄金周开幕 尊享产品技术盛宴

11月18日,2020维特根中国客户黄金周活动拉开帷幕。维特根太仓销售及服务中心迎来了黄金周首批客人。此次活动充分展现了维特根集团“贴近客户”的理念,从活动行程到现场安排都精心让客户感受到了维特根集团针对整个路面建设全周期,从产品到服务的一站式解决方案和创新型技术。 维特根客户黄金周 全线产品 一站选购 维特根集团旗下维特根(WIRTGEN)、福格勒(VӦGELE)、悍马(HAMM)、克磊

【人物纪】柳工机械:奋斗者王得亮 越挑战 越成长

青春,是令人羡慕的资本,是人生的黄金时代;奋斗,是青春的本分、本色、本质。马克思曾经说过:“青春的光辉,理想的钥匙,生命的意义,乃至人类的生存、发展,全包含在这两个字之中:奋斗!” 王得亮在海外市场 王得亮,柳工拉美区域销售,2010年加入柳工,曾先后在欧洲公司商务管理、北欧区域市场销售,国际产品运用部,以及拉美销售等多个部门和岗位历练,他信念坚定、不怕吃苦、脚踏实地,充分发挥自身潜力,

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