【观点】高空作业平台:一个极限催长的大市场

2021/07/27 16:40高空机械工程

2019年之前的中国高空作业平台租赁市场,被称为“蓝海”,工程机械行业的最后一片“蓝海”。各地的租赁商日子悠闲无压力,有时间有心情,闷声发财。但进入到2019年四季度,行业风云突变,租赁商的生存环境一下子变得恶劣无比,谁也不敢再拍着胸膛说这是“蓝海”市场了。

某工程机械展上展示的高空作业平台产品

某工程机械展上展示的高空作业平台产品

那为什么会出现这种情况,深层次的原因是什么?我们该用什么样的方式、什么样的心态来面对这一切呢?笔者根据十几年从业经验,来一一剖析。

高空作业平台具备工程机械市场的催长特点

工程机械行业是一个催长型大市场:大家知道,中国的工程机械行业竞争一向激烈,行业几大巨头即使在低谷期,也在激烈拼杀。相对欧美工程机械企业的订单生产、零库存模式,中国工程机械巨头一向是保持着较大的库存,有了较大的库存,那么也就有较大的销售压力,于是乎,各种促销政策纷纷出台,开始催生客户的需求,尽可能地让自己快速出货,从而客观上催长着整个工程机械市场的发展。那么中国的工程机械巨头们为什么这么做呢?难道订单生产、零库存不香吗?

大腹便便的中年欧美、正在长身体的少年中国:我们在网上经常看到中国“基建狂魔”的形象,比如9小时修好一条铁路,6天盖好一座医院之类。我们也能经常看到欧美低效率的新闻,比如伦敦机场7年修不好一条跑道、美国3年建不出一公里高铁、印度人慢慢吞吞的磨洋工之类。也许,这就是根本的原因吧!欧美已经成熟或衰老,他们不再需要那么快生长,有的甚至还在减肥(内耗导致发展缓慢)。而此时的中国,则仿佛是一个正在长身体的少年,全身都在长骨骼、长肌肉、搞建设、谋发展。中国人的高效率,带来的是需求量的激增,带来的是交付要求的提高,谁能保证短交期,谁就能优于竞争对手出货。因此,不是中国工程机械巨头们不想搞订单式生产,而是“臣妾实在做不到”!所以,是中国人求发展的客观心态,把中国工程机械市场变成了催长型市场。

高空作业平台是极限催长的市场:作为工程机械行业的一个细分品类,高空作业平台市场自然具备催长型市场的特点,而相比于其他工程机械品类,高空作业平台在交期、政策等需求方面更做到了极致。比如,全工程机械行业,只有高空作业平台的商务条件最为夸张,首付比其他工程机械品类低,融资期限比其他工程机械品类长,甚至还有其他工程机械品类没有的账期。最夸张的是,高空作业平台租赁商毫无计划的需求习惯(当然,这是行业原因和工地需求原因),今天拿到工地订单,明天就要去交货,对交付期的要求简直高到了丧心病狂的地步。因此,相对于催长型的工程机械大市场,高空作业平台完全能称的上是极限催长型的市场。

极限催长市场的经营逻辑

那么,问题来了,为什么高空作业平台会成为极限催长型的市场,各大厂商们为什么会愿意付出那么大的投入、给出这么夸张的条件?场外的资本也纷纷涌入,不断给这个行业加码呢?那我们得站在历史的高度看这个问题了。

高空作业平台是唯一一个成长期行业:众所周知,高空作业平台是为了安全生产和替代脚手架等作业方式存在的。而当前,在相当多的地方,人们仍在使用脚手架进行高处作业,并不完全使用高空作业平台。对于这个比例,笔者一般用“渗透率”来衡量。比如,建设一座厂房,全部用高空作业平台进行高处作业,那么渗透率就是100%;一台高空作业平台都没有,那么渗透率就是0%。只要高空作业平台所对应的应用场景,其渗透率没有达到100%或其附近,那么高空作业平台这个行业,就还有发展空间,就是一个成长期的行业。

成长期的行业,空间大、风险低、逆周期:从上一个工程机械行业周期的经验看,当工程机械的其他品类,如塔机、起重机、泵车等,都有见顶下滑的时候,唯有高空作业平台这个细分品类不受影响,仍在保持着高速的增长。因为高空作业平台还有很多的应用场景待开发,还有很多潜在的需求待挖掘,还远远达不到需求见顶的地步。因此,上一个工程机械行业周期见顶时,高空作业平台这个细分行业做到了“跳出三界之外、不在五行之中”,笑看工程机械行业风云激荡,我自逍遥自在。

加码成长期的行业,犹如牛市炒股,让人沉醉其中:相应的,当中国工程机械行业巨头们苦苦挣扎在周期底部泥潭里的时候,就已经注意到了在外面笑得正开心的高空作业平台行业,当他们挣扎出来的时候,就忍不住也来分一杯羹了。于是乎,高空作业平台行业的极限催长模式就开启了。在这种极优惠、极夸张的商务政策刺激下,许多高空作业平台租赁商实际上做到了“利用自己的运营能力,借厂家力量,借鸡生蛋”的境界。只要运营能力能够满足、胆子够大,再得到一点资本方青睐的话,这个游戏就能玩的非常的顺溜,理论上也基本不会出现任何问题。加码这种成长期的行业,就犹如牛市炒股一样,无论怎么加杠杆,在牛市中都没有风险,因为未来的行情会一直涨,未来的市场会一直发展,大家能一直安安稳稳的赚钱。

极限催长市场的风险和思考

那么,真的就没有问题吗?这种游戏能一直玩下去?当然,理性的人都知道不可能。即使是牛市,也有崩盘的一天。到时候难免泥沙俱下、尸骨无存。

在上一轮周期之前,各大工程机械巨头也认为行业将一直发展。在经历过2013-2016那轮惨痛教训之后,这一次大家明显理性了很多,当出现周期见顶的苗头(挖掘机销量下滑)之后,已经开始提前反应、提前收缩了。这也说明,没有任何一个游戏能一直玩下去,当某一天高空作业平台市场见顶之后,也就是这个工程机械细分市场的第一个周期见顶的时候,到时候又会免不得一番腥风血雨,哀鸿遍野。

高空作业平台施工现场

高空作业平台施工现场

我们都想看风景,但更要注意悬崖:当然,我们应对这个可能到来的顶点,不能简单把它当作类似“郁金香泡沫”的危机来看待,实际上,笔者觉得有个更好的比喻可以来形容。无论是现在急速扩产的高空作业平台生产厂家、还是快速扩大机队的租赁商,仿佛都是一群在登山的人,大家都想登到更高的高度(发展、规模),来俯瞰更加美好的风景(地位、影响)。但是,大家都应该注意到一个基本的问题,山的高度不是绝对的,若我们一直在山上飞奔,越冲越快,当冲过山顶之后,就不可避免会掉入山顶下的悬崖,摔的伤痕累累,甚至尸骨无存。

注意悬崖、理性登山:固然,飞速登山(快速发展)是人类的天性,但大家也不能什么都不管的蒙头盲目登山。当前,已经有很多前辈级大咖注意到这个风险,他们也在大声疾呼,请大家不要盲目焦虑、要理性一点,停下来等等灵魂…

笔者认为,我们既然不能违反人类想飞速登山的天性,那么就只能一边飞速登山、一边必须要在飞奔过程中注意节奏、注意身边的环境,当我们发现快到悬崖的征兆的时候,一定要慢下来、停下来,这样,我们才能既不会冲下悬崖,又能体会山顶美妙的风景。

那什么是快到悬崖的征兆呢?笔者认为,我们一定能找到这些征兆,比如,我们可以看高空作业平台应用场景的发展空间是否到头?比如,我们也可以看渗透率是否已经到了100%?比如,我们还可以看出租率、租金之类,等等。笔者相信,当大家都有了正确的认识,就能实现群体理性,避免出现群体风险。即使不能实现群体理性,部分有先见之明的们,也能果断刹车,做那个在牛市见顶之前,安然套现离场的人。

责任编辑:Yaodl

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