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2011年是国家“十二五”的开局之年，产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展，为工程机械行业创造了一个良好的宏观经济环境。机遇面前，山推站在销售收入过“百亿”的新起点上，抢抓先机，给力市场。在山推推进实施“十二五”战略规划的第一年，继续保持着干事创业的激情，用更快的速度、更大的步伐，推进企业迈上新的台阶。 客户深度关注的混凝土机械展销会现场 营销接力战 2010年2月14日
几内亚体育场是中国政府援建几内亚、中几合作的标志性建筑之一，由上海建工承建，总工程造价4亿人民币，建成后可容纳5万人，是几内亚，乃至西非最大、最先进的国家体育场。该体育场需要安装一座灯塔，重23.6吨，长56米。几内亚最大的汽车吊，只有徐工的QY100K,属于几内亚徐工代理！ 徐工起重机在几内亚体育场施工吊装记 当地代理找到了徐工几内亚办事处，让我们代为评估用这台100吨是否满足施工条件。
近日，由中国管理案例共享中心与长沙理工大学联合举办的“基于湖南省工程机械行业知名企业国际贸易/国际商务的案例开发”项目顺利完成，以该项目为基础的中联重科海外发展案例被中国权威管理案例库——中国管理案例共享中心全文收录。这是迄今为止，湖南机械、机电行业企业第一个进入该库的案例，也是全国第一个有关工程机械行业知名企业的管理和国际营销案例。该案例的开发，不仅填补了学术和教育实际需求空白，同时也将有助于中
导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
中联重科工程起重机公司继V3系列汽车起重机后不断追求产品品质，再次推出威风系列新产品。在新产品全面推出之前，北京营销保障中心率先试点，开展20吨、25吨威风新产品的试驾活动。 4月2日至3日，北京营销保障中心辖区内每天分成六组，分赴六个吊车集散地，共举办十二场现场试驾活动，各组分别由北京营销保障中心首席代表李敬、董事长吴国清、总经理缪希超、副总经理彭向东、副总经理何雅娜、项目部经理刘红斌带队。为
【第一工程机械网 独家报道】在拉展2011上阿特拉斯·科普柯地面钻孔设备营销副总Bo-Goran Johansson先生谈论了有关阿特拉斯·科普柯收购、整合Hartl Anlagenbau公司的一些相关事情。 阿特拉斯·科普柯地面钻孔设备营销副总Bo-Göran Johansson先生 Hartl Anlagenbau是一家总部位于奥地利圣瓦伦丁制造和销售移动式破碎机和筛分机的私营公司，拥
在2月23日启动的“福彩体彩不如三一夺彩 36万三一挖掘机0元夺彩”活动中，安徽地区创造了两项第一：第一个达到起团人数1万人；截止活动结束日3月15日，报名人数全国排名第一，一共吸引12404人参与。整场活动中，报名人数也一直遥遥领先。在3月18日举行的颁奖典礼现场，第一工程机械网采访了安徽地区本次“三一夺彩”活动的总舵主——合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军。 合肥湘元工程机械有限公司董事长
2011年3月2日，一场工程机械行业企业营销传播理念的变革上演。当天在北京钓鱼台国宾馆，山东临工工程机械有限公司突破传统营销模式，联手中国铁路列车媒体旗舰运营商——华铁传媒，共同举办“服务‘动车组’ 运载临工情——山东临工品牌专列启动新闻发布会”。利用庞大的铁路乘客为传播受众进行精准传播，打造工程机械行业“十二五”开局年的营销力作。 山东临工工程机械有限公司是国家工程机械行业的大型骨
2011年3月2日，一场工程机械行业企业营销传播理念的变革上演。当天在北京钓鱼台国宾馆，山东临工工程机械有限公司突破传统营销模式，联手中国铁路列车媒体旗舰运营商——华铁传媒，共同举办“服务‘动车组’ 运载临工情——山东临工品牌专列启动新闻发布会”。利用庞大的铁路乘客为传播受众进行精准传播，打造工程机械行业“十二五”开局年的营销力作。山东临工工程机械有限公司是国家工程机械行业的大型骨干企
样机试制，并通过了第一阶段性能调试。该产品主要技术性能达到了国际先进水平。2月14日，山东金山推作为山推股份公司在山东地区惟一的代理店，邀请了省内重要用户500余人在济宁举办了以“携手・共建梦想”为主题的大型山推产品体验会。体验会共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等工程机械共计40台，各类产品现场成交量再创历史新高。“2011年是国家‘十二五
2月7日，德工机械召开例行营销、技术座谈会，技术李副总及技术中心相关同志参加，销售王总主持了会议。 营销人员围绕公司产品的可靠性、操作性、舒适性等方面提出了意见和建议，技术李部长就2010年产品86项革新改进情况做了说明，回答了营销人员关心的问题，重点介绍了德工新产品DG953的性能特点。DG953装载机是我公司应用最新技术和现代设计方法开发的新一代高效、节能产品。采用国内通用的传动系统、可靠的液
1月26日下午，建筑起重机械公司营销将士们在麓谷工业园欢聚一堂，举行“2011年营销将士出征誓师仪式”。分公司副总经理刘忠礼以及营销公司近400名员工参加了誓师仪式。 建筑起重机械公司营销公司副总经理陈家清发表了简短讲话。陈总与全体营销将士分享了2010年取得的成绩与荣耀， 2011年，对全体建筑起重机械公司营销人员来说，是一个跨越之年，同时也是一个挑战之年。他要求全体营销将士在2011年再接再厉
1月11日，中联重科高级总裁兼混凝土机械公司总经理张建国率分公司领导及各二级机构负责人齐聚麓谷工业园，为即将奔赴国内各大营销战场的营销将士壮行。公司领导龙国键、公司高级总裁殷正富等出席仪式。会上，混凝土机械公司副总经理阳昌康作动员讲话，勉励全体营销将士抖擞精神，奋力拼搏，夺取2011年市场攻坚战的全面胜利。营销公司总经理助理、山东分公司经理王新群作为驻外模拟代理商代表表示将不辜负各级领导的期望，坚
2月15日，中联重科山西营销保障中心2011年“一切从心（新）开始”开门红庆典活动在太原万狮京华大酒店隆重举行。山西省各地区中联客户共计120余人应邀参加了此次庆典活动。中联重科驻山西首席代表龙政红在会上致辞。龙首席代表公司总部对保障中心员工的辛勤工作和山西广大客户的支持表示衷心的感谢！他表示中联重科将从2011年开启新的下一个十年征程，通过不懈的努力，把中联重科发展成为一个受人尊敬的伟大企业，为
2月15日下午，新兴重工天津移山公司召开营销工作誓师大会。会议分析了当前形势和移山发展前景、确立了营销工作目标任务，对全面完成今年销售指标起到提振士气、鼓舞人心的积极作用。董事长郭福军、总经理王林、党委书记张友平出席会议并讲话。公司经理层、部分中层领导和营销人员60余人参加会议。营销公司总经理朱家涛主持会议，朱家涛指出：移山营销公司在1月30日召开了全体营销人员总结表彰会，对2010年取得的成绩、
1月13日，龙工路面机械2011年营销工作会议在上海召开；会议总结了2010年的运营情况，部署2011年的营销工作。 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言 2011年路面机械营销工作会议在上海召开 龙工（上海）路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言。李青春总经理在发言中，回顾总结了龙工路面机械2010年的工作业绩。他说，过去的一年，在广大代理商共同努力下，
1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。 龙工装载机事业部2011年营销工作会议在上海召开 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议 中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。中国龙工控股有限公司执行董事、装载
2011年新春伊始，在营销公司的精心组织下，沃得重工营销公司2011年新年联欢晚会暨表彰大会在镇江市丹徒新区会议中心圆满落幕。 沃得重工营销公司2011年新年晚会 营销公司进行销售人员表彰仪式 此次晚会除沃得重工营销公司全体员工参加外，还邀请了融资租赁公司、财务部、质检部、客户关系部、技术部等相关部门人员共150余人参加。晚会上，公司销售部，客户关系部等不少部门人员纷纷踊跃上台，表演了
2月14日，为感谢广大用户多年来对山推的支持与厚爱，山东金山推作为山推股份公司在山东地区唯一的代理店，邀请了省内重要用户500余人,在济宁隆重举办了大型山推产品体验会。山推股份公司副总经理王文超亲临活动现场并讲话。 山推打响春季营销战 体验会以“携手.共建梦想”为主题，共展出推土机、压路机、混凝土运输车、臂架泵车、车载泵车、桩工机械、叉车、装载机等共计40台山推设备。现场成交各类产品再创历
1月13日，龙工挖掘机营销工作会议在上海光大会展中心隆重召开。会议全面部署了2011年的营销工作。出席龙工2011年营销工作会议暨首届劳模表彰大会的挖掘机代理商，全部参加了这一会议。 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文发言 龙工召开会议部署2011年挖掘机营销工作 中国龙工控股有限公司副总裁、挖掘机事业部总经理郑可文先生在会上作了“继续夯实基础，全力打造服务品牌，实现
2011年1月20日至22日，广西玉柴重工有限公司在江苏省常州市隆重举行了以“携手玉柴，共赢未来”为主题的营销服务大会、供应商大会、新产品发布会，同时举行了中大挖客户签约仪式、工程机械高峰论坛暨玉柴重工“十二·五”战略规划发布会。来自全国各地的玉柴重工经销商、供应商及工程机械行业专家等600人齐聚一堂，分享玉柴重工2010年的发展成果，共绘玉柴重工未来5年的宏伟蓝图。会上，玉柴重工总经理张士勇向与
2月7日晚，山重建机在临沂召开了以“责任、激情、奋斗”为主题的营销系统2011年春节座谈会。公司总经理夏禹武、党委书记姜英杰等公司领导，以及营销系统全体员工共同出席了座谈会。 2010年对公司来说是不寻常的一年，以前公司每年的销售台量多年徘徊在几百台，市场占有率仅仅零点几个百分点。年初公司制定销售目标时，绝大部分人包括我们自己的员工都持怀疑态度，但事实证明我们的确做到了。市场占有率同比增长1.3
科泰重工于2011年元月6号至2011年元月12号，在青岛成功举办了为期一周的第一届营销服务技能培训会议。参加此次会议的有来自全国二十个多个省份的一级代理商员工。会议主要讲解了产品知识、市场现状和预测、销售技能和服务技能，此次培训会议加深了代理商们对产品的了解、增强了代理商对未来销售的信心、提高了代理商的营销能力和服务能力。第一届营销营销服务技能培训会议的成功召开是公司销售渠道维护工作迈出的重要一
1月12日至15日，中国龙工控股有限公司在上海光大国际会展中心，隆重召开2011年营销工作会议暨“龙工大家庭”首届劳动模范表彰大会；总结“二轮创业”第一个五年所取得的成绩，部署第二个五年事业发展的各项目标和任务。来自全国各地的经销代理商及受表彰的劳动模范和部分特邀嘉宾，共1100多人参加了会议。 龙工召开2010年度千人大会总结部署营销工作 部分经销代理商及受表彰劳动模范
2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械
展会营销时代，对客户的争抢从日常业务员拜访销售延伸到了大大小小的展会之中。展会之密集，使很多品牌召开展会的时间和地点都非常近，甚至有可能同区域两个竞争品牌的展会碰在了同一天。所以有的代理商会担心客户的到会率，于是销售经理在送出请柬之后，仍会在展会召开前千叮咛万嘱咐地“请求”客户一定要来。但是你是否认真地想过，这个客户应不应该来？是不是我要请的对象？你的客户请对了吗？ 工程机械迎来展会营销时代
根据兰州银行董事会提出的宏伟发展目标，为实现兰州银行个人业务快速健康发展，在主管行领导的周密部署下，总行客户经理二部于年中工作会后着手制定全行个人业务的系列营销计划，着力打造一批高质量、高盈利的特色产品。 针对全省续建和新开工重大建设项目密集开展的情况，总行把工程机械按揭贷款作为个人信贷业务的重点产品，于8月10日安排开展首个专项营销工作。一是要求已开展业务的4家分、支行要上规模、上层次，在扩大
今年以来，瓦轴集团积极搭建完整营销管理平台，加大市场开发力度，实施市场结构、客户结构与产品结构的调整，积极推进“猎鹰计划”，实现了市场较快增长。 瓦轴完善市场营销管理体系，建立市场营销的市场管理平台、销售平台、服务平台。在市场营销部建立并完善市场调研及策划、客户管理、产品管理、销售业务管理等六大职能并发挥作用。以各销售公司为管理主体，实行经理负责制的产品销售。不仅如此，瓦轴还将服务职能转移到质量
传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质
在每年的工程机械销售淡季，大多数厂家或代理商都会组织服务月活动，这种服务月已经成为常规的维护客户关系的手段。活动组织也很简单，大多数是业务员和服务人员带着礼品去拜访客户，现场为客户检测机器，和客户交流设备使用状况，最后填写一下意见反馈表就结束了。这种服务月活动更多是从服务角度出发，组织过程比较松散，策划者和操作者不清楚活动的关键环节，最后的结果往往是流于形式，见效甚微。 工程机械服务人员与用户
绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程 。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基
2010年11月3日，“2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”颁奖盛典在湖北武汉香格里拉大酒店成功举行。 “2010年度中国工程机械十大营销事件及服务20强”评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会对此次活动给予了全力支持。活动于2010年6月启动，从前期的筹划、最终的奖项设置、评选标准确认、评审专家委员会组建到企业申报、入围名单确定到最终获奖名单的发
2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次年会最引人瞩目的当属“全球化视野与行业思辨”巅峰对话论坛现场，出席论坛的有中国工程机械工业协会会长
11月3日上午，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中的重要部分，“2010年度中国工程机械十大营销事件”评选的颁奖盛典在武汉香格里拉大饭店举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件真实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 11月2日，在代理商年会开幕的第二天，6个分论坛同期举行，分论坛主题分别是：市场·渠道专场、营销·
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d1
2010年11月2日，“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010年中国工程机械代理商”在武汉香格里拉大饭店盛大开幕。来自全国各地的近600代理商企业参加了此次盛会。中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛、美国设备代理商协会（AED） 2010年轮值主席Dennis Vander Molen、武汉市委常委、副市长岳勇为大会开幕致辞。中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒大中华和韩国区大型基
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工
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