新起点新挑战 龙工召开装载机营销会议(图)

1月13日，龙工装载机事业部在上海光大会展中心隆重召开2011年装载机营销工作会议。

龙工装载机事业部2011年营销工作会议在上海召开

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城先生主持会议。会议通报了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，总结部署了龙工装载机及配件销售2010年的运营情况和2011年的目标任务。

中国龙工控股有限公司执行董事、装载机事业部总经理林钟明先生在会上作了主旨演讲。他以“站在新的起点，迎接新的挑战，再创新的辉煌”为题，简要介绍了龙工装载机事业部的组织架构和工作职能，着重阐述龙工装载机“二轮创业·二五计划”的发展目标和工作举措。他说，龙工装载机事业部将坚定不移地按照董事局、控股公司制定的工作目标，千方百计确保装载机的销量和品质始终居于行业的领导者地位。为此，一要牢固树立品牌意识，努力打造“国内领先·世界一流”的龙工装载机品牌；二要进一步实施“作业指导书工程”，不断提升产品质量；三要以市场为导向，不断研发市场适销的各种产品，满足市场需求及个性化要求；四要大力拓展配件销售服务的网络和渠道，在确保整机售后服务的前提下，做大做强龙工的配件后市场，始终保持龙工服务效率和服务品牌建设的领先地位。

在说到产品质量与销售市场时林钟明总经理强调，只有始终坚持李新炎主席一贯倡导的“产品畅销来源于质量”和“质量与市场辩证关系”的理论，才能在未来市场的激烈竞争中永立不败之地。林钟明总经理在讲话中，热情希望各位代理商积极践行李新炎主席提出的“双赢论·资源论·投资论”，珍惜龙工装载机的代理权，专心专注地经营龙工的产品，始终与龙工共建共赢、共创美好未来。

龙工（中国）机械销售有限公司副总经理林康先生，在会上总结分析了2010年龙工装载机的销售情况。他说，2010年在“龙工大家庭”全体成员的共同努力下，龙工装载机产品的品质得到了进一步的提升，销售总量首次突破4万台，同比增长59%，远远高于行业的平均增幅；销售总量蝉联行业第一。为了全面实现2011年的战略目标，确保龙工装载机的领导者地位，我们全体龙工人应当齐心协力，不断开拓创新：一要多管齐下，进一步加强财务管理；二要完善渠道建设，实现网络资源共享；三要规范经营行为，增强代理商抵御风险的能力；四要保持“合理的性价比”，进一步增强市场的竞争力；五要优化管理机制，实现市场的均衡发展；六要规范招投标业务，进一步做好大客户的服务和管理；七要优化产品结构，不断增强产品的竞争力；八要加大装载机服务品牌的推广，努力开发客户管理系统；九要关注薄弱市场，全面了解区域竞争对手的底细；十要进一步加强形象店的建设，全面提升终端门头店的品位。

福建龙岩龙工机械配件有限公司总经理王景松先生在会上总结了2010年的配件销售工作。他说，2010年龙工配件销售实行“双轮驱动”——一方面积极鼓励装载机代理商将配件作为独立的事业板块进行运作；另一方面积极发展独立运营的配件代理单位，通过整合供应渠道、加强品牌建设、强化内部管理等多种形式，运营质量大幅提升，销售业绩突破了5亿元，同比翻了一番。2011年的配件销售工作要按照“服务为先，品牌打造，创新增长点”的总体要求，继续整合和完善供应链，进一步拓展销售渠道，加强品牌建设、强化代理商的培训力度，提高内部服务的意识，确保完成全年的销售目标。

广大代理商纷纷表示，一定倍加珍惜龙工品牌这一不可多得的资源，尽力将销售盈余的资金投入到龙工产品的经销代理中来，专心专注地经营龙工产品，积极为实现龙工“二轮创业”第二个五年的宏伟目标和自己的人生理想而矢志奋斗。

责任编辑：John