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为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。 一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一
截止2011年12月，合肥湘元在安徽拥有60个服务网点，服务车辆150多台，服务人员250多名，一线人均服务台量20台，车均服务台量30台，服务资源配置在当地行业中位居第一。 服务资源建设特色 将做好服务提升到了公司战略的层面。在服务人才的管理上具有独特优势，拥有一套健全的、能充分调动人员积极性和主动性的管理制度。合肥湘元对于服务资源的投入，遵循“投入多少，就要回报多少”的原则。因为，好的售后服务
挖掘机电脑板（学名主控制器）作为控制机器的“大脑”，对挖掘机正常工作起着至关重要的作用，如用户对挖掘机使用或看管不当，会导致挖掘机电脑板损坏或丢失，从而造成整机瘫痪。目前，挖掘机电脑板失窃现象屡见不鲜，给用户和厂家造成了很大的损失。同时，很多挖掘机用户从市场上购买不合格的电脑板，给挖掘机发生故障埋下了隐患。那么，挖掘机电脑板损坏和丢失的原因有哪些？电脑板损坏或丢失后，面对乱象丛生的配件市场，用户应
当前，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代，代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏？代理商的盈利模式究竟是什么？向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题？代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里…… 代理商 论道市场变奏 会议现场 2012年7月，由中国工程机械工业协会代理
8月份CPI重返“2”时代，不仅是正常的，而且，从未来的趋势看，物价上涨的压力已经凸显。 第一，8月份八大类消费品价格，除了通讯类的价格微跌之外，其余都上涨，特别是随着房地产的持续回暖，未来居住类价格因房租的上涨会更加显著；第二，8月份猪肉价格虽然同比下降18%以上，但从单月的表现看，猪肉价格从7月份已经开始缓慢止跌；第三，随着稳增长一系列举措的继续加码，特别是8月份以来，国家发改委加大项目审批的
2012年工程机械市场形势持续低迷，在竞争逐渐加剧的形势下，沃得重工秉承“诚实”的企业文化，坚持“持续健康发展”的战略思路，实施绿色营销，不断提高沃得重工的市场竞争力，产品销量持稳定增长。为了回馈大家，八月下旬，沃得重工特地组织了优秀代理商、销售人员以及优质用户共赴澳洲度假胜地参观旅游，与大家共同分享公司今年取得的发展成果。 沃得重工优秀代理商畅游澳洲 共享硕果
2012年8月24日，徐工挖机2012年第一期代理商服务/备件经理培训在徐州隆重开班，这是徐工挖机为全力打造职业化的代理商服务队伍而实施的又一重大举措。 来自全国各地的46家代理商89名服务备件经理参加了培训，在为期3天的培训中，徐工挖机邀请国内知名的企业管理咨询公司合作授课，徐工战略经销商壳牌油品公司的技术专家也倾情加盟，从“徐工文化、服务理念、团队管理、服务体系建设、工厂业务流程无缝对接”等
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。在工程机械服务总监论坛举行期间，众多人士围绕服务标准的提升情况，各抒己见。玉柴重工有限公司服务总监吕伟在现场发表独到见解：今年，玉柴视售后服务为核心竞争力，潜心打造，树立“服务品牌年”。企业的服务如何精益求精，如何能使用户心悦诚服呢？第一工
转型期的应对与发展 ——中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012代理商年会即将荣耀开场 世界经济徘徊不前，中国经济在下滑中调整，当积极的深层次改革成为重建增长的惟一选择，当重拾效率成为国际社会的共识，中国经济能否重铸辉煌？“十八大”后中国经济政策的基调是什么？中国经济何去何从？新一轮变革的制度空间有多大，可能沿着什么样的路径进行？
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“专题分论坛”、“会展展示”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个全新的板块。各板块将根据参会企业及嘉宾的不同需求，提供丰富多样的会议内容，让与会嘉宾及参与企业有更多的选择。 巅峰对话 国工程机械第九届营销高峰论坛邀请中国工
一车货值不足8万元的甲醇，为什么要“千里走单骑”，花上万元的运费运至山东销售呢？8月26日延安特大交通事故发生后，人们开始对危化品的运输进行更深层次的思考。 国家能源专家咨询委员会委员林伯强教授向记者表示，目前产煤资源集中在西北等地，化工品消费地区集中在东南沿海，这一产业格局很难改变。 “中国煤化工的产业布局现状是产销两地分离。以甲醇为例，其主要生产地与主要消费市场往往相距数千里。”隆众资讯分析师
8月1日建军节之际，三一重装西南代理商贵州天泰重型装备销售公司在总经理彭暾雯的组织下，发起了一场慰问活动，慰问的不是客户，不是职工和领导，而是驻扎在贵州六盘水的武警支队。 驻扎在六盘水的军官和战士大多为外地人，他们把驻地当做家乡，把驻地的老百姓当成父母，为老百姓的生命和财产安全做出了巨大的贡献。“作为企业，我们更应深怀感激。军企一家亲，企业的发展离不开部队战士的支持，有了他们，才有了社会的稳定，有
最新进展通知： 根据龙工唐山代理商电话反馈，以及新浪微博用户“沐浴阳光180036”提供的最新消息，龙工唐山代理商已向涉事的30余位用户真诚道歉，并承诺将全面提升客户服务水平，打造更好的代理品牌形象。 与此同时，由于发帖当事人“沐浴阳光180036”的主动要求，本网编辑特别删除正文中发布的新浪微博事件截图。 【第一工程机械网 独家报道】近日，新浪微博上有网友爆料，30位工程机械爱好者在河北唐山机械
面对铁路建设资金困局，“以地养路”的融资模式正成为多地的宠儿。 正在着力打造面向西南开放桥头堡的云南省亦不遗余力推动铁路建设。然而巨额的资金投入却是不得不面对的难题。近日，云南省政府出台了一系列措施，希冀破解铁路建设融资难。其中，对铁路沿线场站和其他有商业开发价值的土地进行收储，收益专项用于铁路建设的“以地养路”的模式备受瞩目，业内对此也褒贬不一。 “这种方式在地铁开发过程中比较常见。”西南交通大
【第一工程机械网】据悉，从2012年7月1日——2012年10月31日，久保田建机代理商在夏季推出了为期四个月的“规范服务行动季，真情回馈促销月”服务零件促销活动。 届时，久保田建机代理商将组织人员、车辆、纯正部品和设备，给用户提供更及时、更周到的服务，以及更优惠的零部品和服务工时的销售。 久保田 “规范服务行动季，真情回馈促销月”
“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展” 第二期活动通知——走进“恒日” 各会员单位： 大家好！“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”第二期活动将于8月22日在北京举行。 活动背景 2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况，2012年代理商工作委员会将开展以“关爱中小代理商成
7月21日，北京市房山区发生了61年一遇的特大暴雨灾害，人民生命财产受到严重损害。房山的灾情牵动着各级政府和全国人民的心，各行各业纷纷捐钱捐物帮助灾区人民抢险救灾。 卡特彼勒北方代理商-威斯特中国出动机械设备救援北京房山灾区 7月21日，北京及周边地区遭遇洪灾 灾情发生后不久，作为一个有社会责任感的公司，卡特彼勒北方代理商-威斯特中国立即与房山区相关部门取得了联系，提出尽已所能帮助灾区人民抢险救
“山推叉车代理商有了自己的家族大家园” 一位与会代表兴奋地说道。这是从2012年7月16日在山东圣源山庄举行的 “山东山推机械有限公司代理商委员会成立大会”上传来的声音。而这个“大家园”正是“山推机械有限公司代理商委员会”。本次大会由山东山推机械有限公司代理商委员会组委会主办，十几家山推叉车全国各地具有代表性的优秀知名代理商代表参加了大会，大会得到山推机械公司的鼎力支持。 20世纪90年代中期，
2012年7月17日-18日，山推2012年国内代理商半年会在山城重庆隆重召开。山推董事长张秀文、总经理王飞、副总经理李殿和、副总经理王文超及来自全国34家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，山推楚天公司、运营管控部，市场部，进出口公司等也派代表参加了会议。 山推2012年国内代理商半年会在重庆召开 董事长张秀文在致辞中强调，目前，工程机械市场持续低迷，山推与代理商都面临着前所未
2007－2008年, 中国电子商务行业市场萧条之风四起, 2008年7月底, 阿里巴巴董事局主席马云向集团全体员工公开呼喊“接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”在2008年8月2日召开的“第二届APEC工商理事会亚太中小企业峰会”上，马云再次阐述“冬天论”，声称“全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期”，并表示阿里巴巴准备过冬，希望有几年的休整时间。 从2011年中旬至今，中国
【第一工程机械网 独家报道】7月12至14日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，辽宁恒力工程机械有限公司承办，《今日工程机械》提供媒体支持的“2012年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在吉林延吉市成功落下帷幕。此次大会以“市场低迷期代理商的机遇与挑战”为主题，吸引了来自全国各地的近100位代理商代表参会，共同解读工程机械行业发展形势，探讨复杂形势下的应对措施。合肥湘元工程机械有限公司董
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
2012年7月12日～15日，以“众心成城，再创巅峰” 为主题的斗山2012代理商半年会在云南丽江举行，来自斗山大家庭的代理商及员工代表参加了本次半年年会。斗山公司每年举行代理商半年会和年会，主要让代理商更多的了解公司政策，为提升企业营销及整体管理水平提供交流的平台。会上，斗山工程机械中国区总裁南顿斤就斗山2012年上半年的成绩和今后的战略布署作了详细说明，全面回顾了上半年工作历程，分析了斗山网
7月13日，是河南克瑞集团有限公司（以下简称克瑞）100%收购河南华隆管业有限公司（以下简称华隆管业）的日子。双方从接触谈判达成协议到实施收购，仅用了两个月的时间。 收购如此之快，并非只是双方意愿强烈，背后长垣县政府牵线引导也起到一定的作用。克瑞收购华隆管业，被当地政府看做继2009年起重机行业重组举措之后再启重组的标志性事件。 在收购签字仪式上，当地政府还对外发布了起重机行业重组激励政策，其力
6月18日，山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开，来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。6月19日，山东重工集团海外代理商会议将隆重气氛移至济宁，在山推物流新园区举行了山东重工集团工程机械板块的全产品系列的现场演示。 山推股份公司董事长张秀文讲话 来自海外各地的30多家代理商观看产品演示 作为山东重工集团海外代理商会议的活动延续，山推产品演示活动延续了山东重工国际化的路
2012年7月12-14日，吉林省延吉市小雨微歇、空气舒爽、景色宜人，2012年度中国工程机械精英代理商热点论坛在这里成功落下帷幕。 本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，辽宁恒力工程机械有限公司承办，《今日工程机械》杂志社全程提供媒体支持。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 、 利星行机械有限公司董事长傅耀生主持会议，并就代理商转型发表演讲 中国工程机械工业协会代理
中国著名重型工程机械制造商三一集团在柬埔寨的总代理商国拓机械设备(柬埔寨)有限公司16日在首都金边开业，标志着这家重型机械制造商正式进入柬埔寨市场。 中国驻柬埔寨大使馆商务参赞金远在开业仪式上表示，正是由于有众多像三一这样的中国民营企业勇于创新、大胆开拓海外市场，才使得中国的产品被全世界所熟悉。他希望能有更多有实力的中国企业积极到柬埔寨来开拓市场，进一步促进中柬贸易不断发展。 三一集团亚太区总经
【第一工程机械网 独家报道】2012年7月11日至12日，由卡特彼勒代理商威斯特中国有限公司发起的操作手岗位培训——“威斯特履友联盟集训营”在海滨城市河北省秦皇岛市举行。本次培训吸引40余位操作手参与，课程设置围绕卡特300系列挖掘机的使用，从安全操作、仪表符号知识、工装应用等多个方面对操作手进行强化训练，提高操作手的实际应用技能。操作手参加完培训课程之后，还将参加理论考试和实际操作考试，成功通过
2011年下半年至今，中国工程机械市场销量下滑，行业进入不景气通道，部分代理商库存较高，回款困难，逾期率普遍高于往年，行业企业都面临着严峻考验。针对这一情况， 2012年中国工程机械工业协会代理商工作委员会开展以“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”为主题的系列活动，希望汲取优秀代理商企业的成功经验，借此提升中小代理商的运营能力。2012年4月18-19日，该活动首次在昆山成功举行。本次活动由
6月29日，常德大道东方美景小区旁边，彩旗飘扬，徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式在此举行。 徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式 活动现场的挖掘机 徐工集团的爱心捐赠现场 湖南星原工程机械有限公司是徐工集团挖掘机械有限公司在湖南湘西北重点培育与发展的企业，主营徐工挖掘机整机销售、配件、维修、租
斗山工程机械为了更好地提升代理商销售水平，为客户提供更多超值服务，同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英，于今年4月27日在北京启动了“销售服务精英大赛”。本次大赛基于2011年第一届销售技能大赛，总结了去年举办销售技能大赛的经验，将产品群从挖掘机扩增到装载机，业务追加产品服务和后市场，本次比赛不仅是销售精英的切磋交流，同时也是服务精英切磋交流的平台,旨在协助代理商为客户提供销售及服务的综合
斗山在中国已经深拓多年，在中国市场取得的巨大成功，离不开代理商团队的大力支持。斗山代理商团队是一支优秀的、极富企业社会责任感的领先团队，他们在为斗山工程机械产品在各地区市场的深入拓展奋力耕耘的同时，也在为斗山在中国社会公益事业的持续、良好推进，发挥着重要作用。 为了能够给孩子们精神上的鼓励及支持，从2007年开始,斗山实施“名誉校长制度”，斗山各地区代理商团队就以斗山希望小学名誉校长”的身份，源源
5月28日，凯斯工程机械韩国代理商三正建设机械一行来到位于上海的凯斯亚太总部进行业务汇报与交流工作。三正建设机械是凯斯在韩国的代理商，去年开始正式被凯斯授权进行凯斯设备的销售。 三正建设机械来访代表与凯斯亚太区执行总裁及相关负责人进行业务交流会议 三正建设的代表们首先与凯斯亚太区执行总裁Howard Dale进行了业务交流，之后又参观了全球联网的亚太区零配件仓库，亚太区零配件仓库负责亚太区零配件
6月18日，山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开，来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。这一天，恰逢山东重工集团成立3周年纪念日，更显得意义非凡。记者从会上了解到，为加快国际化步伐，山东重工集团决定，把每年的6月18日（集团成立纪念日）定为山东重工集团国际化日，这标志着山东重工集团这艘行业航母，正劈波斩浪，全速驶向国际化的蓝海。 山东重工集团有限公司成立于2009年6月
曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，
各会员单位： 大家好！2012年上半年，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，制造企业和代理商都面临着巨大的压力。以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到市场回落带来的巨大的经营风险。代理商企业将如何看待急剧变化的市场环境？告别销量为王的时代，工程机械后市场业务拓展能否解决代理商持续发展的难题？面对市场变迁，代理商群体将面临哪些机遇与挑战？如何把握新形势下市场变化的脉搏……2012年度中国工程机械
2011年徐工煤矿掘进机实现当年设计、当年试制生产，2012年2月顺利通过煤安认证、取得安标国家矿用产品安全标志中心发放的“矿用产品安全标志证书”；今年一季度顺利实现销售，成为徐工基础公司新的经济增长点，在最短时间内完成从设计到批量生产的过程。目前徐工基础公司煤机产品销售人员不辞劳苦走在市场的前沿，了解客户需求，召开客户座谈会，发展考察代理商，积极挖掘市场，开拓销售渠道，目前已与六家代理商签订了代
日前，中联重科土库曼斯坦独家代理商、土库曼斯坦第二大专业机械设备销售公司董事长访问中联重科海湾分公司，双方举行了深化战略合作会议。 中联重科土库曼斯坦独家代理商公司在当地机械销售领域享有较高声誉，是中联重科混凝土机械、汽车起重机等产品在土库曼斯坦的独家经销商。该公司董事长表示，中联重科产品在土库曼斯坦表现杰出，他坚信依托中联重科这一强大的合作伙伴，双方携手并进，必能在两年内将中联重科打造成土库曼
众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
5月18日,山推国内营销事业部第二届代理商债权管理工作交流会在研究总院三楼会议室召开，来自全国29家代理公司的债权负责人和山重融资租赁公司相关人员参加此次会议。 会议主要围绕“债权管理部在本公司的定位”、“债权管理难点”、“管理标准”、“对策及达成的共识”等议题进行了探讨，旨在加强信用销售全过程的风险防控体系建设，使正在推进的“ISOTO—营销协作平台”项目进一步贴近用户需求。本次会议采取了分组
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