# 代理商困局

凯斯在中国新增代理商网点 更好地服务客户(图)

基于近几年中国工程机械行业的高速增长形势，凯斯公司根据市场需要，将继续加大对中国市场代理商网点的管理和扶持工作。 2011年凯斯在中国三大工程机械需求省增加省级代理商，这些省包括：安徽省、江西省和甘肃省。 凯斯在中国新增代理商网点 更好的服务客户 “鉴于中国市场近年来蓬勃发展的势头，以及用户对优质进口设备的需求，凯斯公司希望更好地实现对用户的承诺，”凯斯代理商发展经理说，“通过对代理商网络

2011-03-28 09:48
凯斯
代理商
挖掘机

挖掘机市场销量延续 或现市场两级分化困局

2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。 中投顾问高级研究员贺在华指出，由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然一月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力

2011-03-01 09:45
挖掘机
销量
市场竞争

聚焦2010年：混凝土搅拌车市场困局切莫忽视

在去年各重卡企业的商务年会上，或多或少都强调了混凝土搅拌车在全年销售业绩中的地位。比如，在中国重汽商务年会上，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济曾表示：“中国重汽的自卸车和混凝土搅拌车表现优异，散装水泥运输车成为亮点。”在肯定混凝土搅拌车市场向好的同时，也不能忽视该市场的重重困局。据悉，用户购买混凝土搅拌车时，主要以罐体容积和底盘稳定性为考虑方向。如今混凝土搅拌车市场上，9方罐体车型的市场需求较大

2011-02-23 10:03
混凝土搅拌车
底盘

杭州杭重首家切削钻机代理商重庆隆重开业

2月18日，杭州杭重工程机械有限公司首家切削钻机代理商于重庆开业。 在开业典礼上，杭重机械市场营销部部长刘圣铁代表杭重公司向重庆切削钻机代理店的开业表示祝贺，强调杭重机械是一家具有50多年历史的老国企，一直以产品质量第一，售后服务完善作为企业经营发展方向。由杭重工程机械生产研发的最新一代hz80液压履带式切削钻机拥有先进液压控制系统，提供完美协调的驾驶操纵，更高的作业效率。刘圣铁在发言中强调了对

2011-02-22 09:07
杭重
切削钻机

江麓重工科技公司举行2011年代理商年会

近日，中国兵器工业集团江麓重工科技公司以“合作、创新、共赢”为主题的代理商年会，相继在江苏常州、河北石家庄、四川成都隆重召开。来自全国各地的江麓代理商参加了此次会议。 年会对销售、风险管理、市场推广及售后、配件服务等几大方面进行政策解读及分析，协助代理商及时全面了解重工科技公司2011年发展战略与营销政策。与会代理商通过图文并茂的政策分析及讲解，认真并详细了解2011年各项营销政策。在年会座谈环节

2011-02-18 09:40
江麓重工
代理商

三一重机2010年代理商年终会议隆重召开

2010年12月28日，在三亚红树林大酒店，主题为“数风流人物，还看今朝”的三一重机2010年代理商年终会议隆重召开。来自全国35家代理商、营销公司各部门长欢聚一堂，分享成就、交流经验，共同总结2010年的成果，规划2011年的营销措施。梁林河、戴晴华、俞宏福、向儒安等公司领导出席了会议。 本次年会的召开具有里程碑式的意义。2010年，三一重机实现12000台的销售量，创造了中国挖掘机产业发展的历

2011-02-10 09:59
三一重机
代理商

山重建机成功举办“代理商基础培训”活动

2011年1月05日—1月22日山重建机培训中心分别在石家庄、南京、长沙、成都、昆明、西安、长春、哈尔滨8个区域成功举办了“代理商基础培训”，由34家代理商的239名服务人员参加了此次培训。本次培训的内容为：服务工作的基本方法、服务业务、安全、操作保养、产品结构及功能、性能判定等。通过此次培训对代理商服务人员的工作技能有了进一步的提高！同时也为山重建机2011年实现万台销售目标奠定了基础！ 理

2011-01-29 08:07
山重建机
代理商

沃得重工陕西代理商开业 预计销售目标过万台

2011年1月18日上午，在一阵阵气势恢弘的锣鼓声中，沃得重工陕西地区新代理商陕西沃银机电设备有限公司盛大开业，沃得重工营销公司总经理钟斌、市场总监余勇到场祝贺。开业典礼上，沃得重工30余台挖掘机、装载机以威武的姿态迎接着客人们的到来，现场精彩的舞蹈、杂技等表演获得了来宾们热烈的掌声。 陕西沃银机电设备有限公司是一家民营股份制企业，是中国西北部工程机械行业最大的服务运营商之一。中国知名的工程机械

2011-01-25 09:37
沃得重工
代理商

统今日 驭未来——凯斯2011代理商大会落幕

2011年1月11-14日，凯斯工程机械（上海）有限公司邀请全国近30家授权代理商，齐聚马来西亚首都吉隆坡，举行了规模盛大的凯斯2011代理商大会。 围绕“统今日  驭未来”的主题，与会嘉宾共同回顾了2010年中国工程机械发展的轨迹，探讨了用户体验及产品创新等话题，分析了各类金融渠道的发展现状，展望了行业未来发展趋势。凯斯工程机械（上海）有限公司亚太区总裁戴好威主持了会议并向2010年

2011-01-24 10:35
凯斯
工程机械
代理商

代理商的绩效考核(下)

绩效考核中的常见问题 考核指标太多，计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要内容，有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂，各种考核指标很多，既有几个任务量指标，还有完成程度指标。这种繁杂的绩效考核，使得营销人员不能自己计算应得的奖励，考核奖励不透明，影响绩效考核的激励作用。结算周期过长。有些代理商为了控制员工流动，绩效考核结算周期长达半年或一年，甚至更长。考核周期过长，绩效考

2011-01-19 15:03
工程机械
代理商

步入新征程 2011斗山工程机械代理商新年会召开

2011年1月11日，斗山工程机械代理商新年会在韩国首都首尔举行。在精致豪华的华客山庄内，斗山 Infracore 社长金用盛、CE社长Anthony C. Helsham、副社长李五揆等韩国本部领导，以及来自全国各地的代理商、优秀员工和行业媒体一起总结了2010年斗山的得与失，同时为2011年的发展定下坚实的基调。 延伸阅读：群山工厂投产 斗山跃升机械设备全球化领袖(组图) 斗山Infr

2011-01-19 13:54
斗山
工程机械
代理商

晋工机械2010代理商商务年会成功召开(图)

2011年元月14日，在新春佳节即将来临之际，全国各地代理商伙伴们与晋工董事长、柯总经理、柯副总经理及营销系统人员一起相聚于国家历史文化名城，革命英雄城市——南昌市，共同召开晋工机械2010商务年会。会上，柯总经理做了2010年营销工作报告，及公司至2015年各时期的工作规划。得到了来宾及代理商伙伴们热烈掌声，大家对晋工的发展给予了信心和肯定。会议期间，晋工对在2010年销售任务完成卓越的和售后服

2011-01-19 09:37
晋工机械
代理商
售后服务

龙工开设“咖啡馆”真诚倾听代理商意见(图)

在2011年营销大会期间，中国龙工控股有限公司在上海光大会展中心开设“龙工咖啡馆”，鼓励与会的代理商广开言路，为龙工“二轮创业·二五计划”的大发展建言献策。来自全国各地的龙工装载机、挖掘机、叉车、路面机械及其配件产品的经销代理商和大客户代表，五六人一桌、三五桌一组，一边喝咖啡、品香茗，一边围绕未来五年龙工“事业发展、产品设计、质量把控、市场拓展、连锁专营、售后服务、配件保障、财务管理、风险控制及大

2011-01-19 09:03
龙工
代理商

山猫滑移装载机联手GE金融助力全球代理商

日前，Bobocat与GE金融服务的合作成为了GE金融的经典案例，并在该公司网站显著位置予以重点介绍。据了解，作为全球领先的小型设备生产商，Bobcat快速增长的同时，也急切需要一个稳定的金融伙伴来提供更加坚实的动力基础，GE金融服务公司联手山猫滑移装载机为全球超过1000个代理商提供支持，为他们提供优质的金融服务，与此同时，也给GE金融带来了丰厚的回报。关于Bobcat山猫 山猫是全球领先的小型

2011-01-13 00:00
山猫
滑移装载机
代理商

德工机械2011年度代理商年会召开(组图)

2011年1月5日至7日，德工机械2011年度代理商年会在美丽的太阳能微排国际酒店隆重召开，全国各地的代理商齐聚一堂，共商2011年发展大计。德工公司领导班子到会，会上，五家代理商喜获优秀代理商、优秀服务站称号并获相应奖励。最后，总经理唐大勇讲话，他重点介绍了2011年企业经营目标和工作安排，他称，2011年将是德工发展的关键一年，德工要实现跨跃式的发展，就必须抓住机遇、拓展思路、勇于拚搏，目前，

2011-01-11 10:07
德工机械
代理商

德工机械聘请专家开展代理商营销培训(图)

2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械

2011-01-11 10:03
代理商
德工机械

熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开(图)

【第一工程机械网讯】2011年1月5日—7日，熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开召开，来自全国的近百家工程机械代理商参与盛会。熔盛集团执行董事副总裁邓辉、副总裁栾晓明、熔安重工董事长郁政、熔安重工总裁贾少军等出席会议。会议确定了2011年熔安重工挖掘机年销售目标。 熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开 出席熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会的领导

2011-01-10 09:35
熔安重工
工程机械
挖掘机

山河智能装备集团2010挖掘机代理商年会召开

东升玉兔华光艳，崛起中州国色新，锦绣山河春万里，来年齐歌业绩新。2010年12月28-29日，山河智能装备集团2010年挖掘机代理商大会在湖南·长沙隆重举行。来自全国各地的山河智能挖掘机代理商、湖南山河智能公司领导及挖掘机公司相关领导300余人欢聚一堂。会上山河智能董事长兼总经理何清华先生作了重要讲话。 大会现场 董事长兼总经理何清华发表讲话 山河智能装备集团董事长何老师做重要发言 何

2011-01-10 09:23
山河智能
挖掘机
代理商

杜海涛谈协会对制造商代理商桥梁作用（视频）

视频摘要：中国工程机械协会代理商工作委员会理事长杜海涛在谈及协会对制造商及代理商之间的桥梁作用时，用了三个优质评价日立建机，优质的制造商，优质的代理商和优质的用户……

2010-12-30 18:58
日立建机
合肥中建
代理商
制造商

沈红霞谈如何建设优秀代理商品牌（视频）

视频摘要：合肥中建工程机械有限责任公司成立于1996年，是一家注册资金1000万元、拥有净资产上亿元、年营业收入超过20亿元、专业从事工程机械销售、配件供应及技术服务维修的中国最具规模的工程机械专业代理商，如今已成为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”称号，并于2009年通过

2010-12-30 18:42
日立建机
合肥中建
沈红霞

全球55家代理商齐聚三一共谋海外发展大计

不同的肤色，不同的语言，却因为共同的发展愿望从世界各地齐聚三一。 11月25日，来自45个国家的55家代理商、近150名贵宾在三一上海产业园愉快交流、分享销售管理经验、共商海外代理商未来发展大计，并直接催生了明年近1.2亿美元订单。2010年是三一的“第三次创业”元年，在此背景下，三一海外组织了首届全球代理商交流大会。三一海外总经理张重科向全体与会代理商讲述了三一近十年的国际化发展历程，强调了三一

2010-12-21 10:03
三一
代理商

以代理商为中心抢占市场 现代挖掘机欲发力

12月7日，由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开了以“团结奋进，再创辉煌”为主题的“2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会”。 2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会 2010年，中国工程机械市场急速发展，竞争日益激烈。但就在如此竞争白日化的环境下，HYUNDAI工程机械事业在中国市场上依然取得了令人振奋的成绩，预计销售量比去年

2010-12-17 10:25
现代挖掘机
代理商

从国美公投看工程机械代理商的上市之路

近期倍受国人关注的国美电器香港公投事件已经告一段落，谁输谁赢暂且不论。众所周知，2004年国美经过一系列眼花缭乱的资本运作，在香港证券市场成功上市，使国美完成了规模与实力的大变身。至2007年上半年，国美电器已在全国及香港和东南亚地区，拥有了654家门店，并与当年先后收购了永乐电器、大中电器，成为中国最大的家电连锁销售企业。国美之战为我们打响了现代企业制度的第一枪，洗牌后的国美距离现代企业制度中的

2010-12-15 10:04
工程机械
代理商

布局代理商网点 宝马格中国市场谋变(组图)

作为世界领先的压路机制造商，宝马格一直以直销形式推广在中国的业务。伴随着中国工程机械行业的蓬勃发展，2010年宝马格开始谋划在全国布局代理商，以期进一步扩大中国市场份额。12月8日，宝马格江苏区域授权代理签字仪式在江苏常州举行。宝马格全资子公司广州宝马星机械有限公司（以下简称“宝马星”）中国区总经理李济、常州汇友总经理赵建如、宝马星华东区副总经理鲁宝余、常州汇友副总经理孔新萍、宝马星江苏区域经理张

2010-12-13 08:45
宝马格
代理制
压路机

工程机械代理商服务营销的理论与实践(组图)

传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质

2010-12-07 15:17

山东临工2011年海外代理商务年会在沪举行

日前，山东临工2011年海外代理商年会在上海举行，山东临工董事长王志中、执行总裁于孟生、总经理文德刚、总工程师支开印等公司领导以及质量、技术、生产等相关部门领导出席了本次会议。山东临工总经理助理、进出口公司总经理王国超，副总经理刘华峰等分别主持了本次会议。沃尔沃国际区总裁Lars先生、临工整合办公室营销副总裁Frankie先生等应邀出席了本次会议。山东临工海外代理商及客户代表共计120多人参加了本

2010-12-06 11:27
山东临工
海外代理商

工程机械代理商营销管理 代理商绩效考核(上)

绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程 。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基

2010-11-30 10:30
代理商
营销
工程机械

AED主席：代理商年会是很好的合作平台(视频)

    视频摘要：在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六

2010-11-19 13:28
工程机械
代理商年会
美国代理商
AED

2010中国工程机械代理商年会上演巅峰对话

全球化视野与行业思辨                                &

2010-11-18 20:33
工程机械代理商
斗山

2010年中国工程机械代理商年会报道(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20

2010-11-18 15:48

组建“中国工程机械行业代理商赴美考察团”的通知

2011 CONEXPO-CON/AGG 展会于2011年 3 月 22- 26 日在美国拉斯维加斯会展中心举行，我们将再次组建“中国工程机械行业代理商赴美考察团”赴美考察。届时，多角度的商务考察和交流将成为此行的亮点。美国设备制造商协会（AEM）、美国设备代理商协会（AED）都将为此行提供接待和合作交流的机会，为行业代理商的丰富的海外考察学习奠定了基础。请您注意下面的内容，希望我们互相配合，努力

2010-11-16 11:16
工程机械
代理商
出国考察

AED主席：代理商年会是很好的合作平台(图)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

2010-11-05 11:55
工程机械
代理商年会
美国代理商
AED

精英智汇为工程机械制造商代理商提供营销咨询服务（图）

2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的

2010-11-05 15:25
精英智汇
营销
工程机械

三一内蒙区域代理商：提升自身能力(视频)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

2010-11-04 11:44
工程机械
代理商年会

陈惠群：市场渠道是代理商发展的关键(视频)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

2010-11-04 11:38
工程机械
代理商年会

后市场：中国工程机械代理商崛起的契机

时至今日，中国工程机械代理商仍然高度依赖制造商，绝大多数代理商更像是依附于整机厂家的销售公司，甚至有的代理商逐渐沦为制造商的贸易平台。造成这样的原因，一方面在于代理商自身素质不高，经营水平有限；更重要的原因在于中国等新兴市场的特殊情况：对新机需求旺盛，后市场发展缓慢。这一情况促成整机厂商处在整个产业链最有利的位置，并凭借其强大的资本和技术实力牢牢掌握着行业资源。尽管上述不利因素仍然会长时间存在，但

2010-11-03 17:38
工程机械代理商
后市场

周驰军：代理商应更注重创造服务价值(视频)

【第一工程机械网】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 会议就渠道市场建设、营销实战、区域市场盈利模式、风险控制、人力资源管理等方面邀请专

2010-11-03 15:03
工程机械
代理商

代理商一行参观武汉千里马再制造工厂（组图）

再制造产业是工业经济循环发展的重要方向，在我国再制造属于发展期，要加大技术升级的改造力度、产业规模，还要加大产品的信息化管理，探索新的生产模式。为了帮助广大的工程机械代理商进一步了解再制造技术改进及发展，11月3日下午15时许，中国工程机械代理商年会参会人员一行，前往武汉千里马工程机械集团有限公司，依次参观了千里马再制造工厂的整机装配区、零部件再制造区、钣金油漆车间、再制造花园等区域。 武汉千里

2010-11-03 19:34
代理商
再制造
千里马

2011年大会将由卡特彼勒代理商-威斯特承办(图)

经过中国工程机械工业协会代理商工作委员会第2届第4次常务理事会商议，在2010年11月3日中午的中联重科招待午宴上，大会公布称2011年常务理事会及年会地点将设在天津，2011年中国工程机械代理商年会将由威斯特（北京）机械设备有限公司承办。 随后，新旧承办单位举行了会旗交接仪式。2010年代理商年会承办单位武汉千里马工程机械集团有限公司董事长杨义华、中国工程机械代理商工作委员会理事长杜海涛、20

2010-11-03 13:07
工程机械
代理商
年会

2010中国工程机械代理商服务20强颁奖典礼举行

11月3日上午，2010中国工程机械代理商服务20强颁奖典礼在武汉举行。经过评选委员会权威、科学、公正、细致的评选，在入围的20件营销事件中，最终评选出10件营销事件。这10大营销事件忠实地记录和反映了在激情澎湃的2010年年度，中国工程机械行业的营销脉络。透过这些事件，中国工程机械行业营销水准的演变和提升清晰可见。 2010年，随着我国工程机械行业销售规模的不断扩大和营销模式的创新，企业的营销

2010-11-03 11:19