2012斗山销售服务精英大赛代理商初选圆满结束

山工程机械为了更好地提升代理商销售水平,为客户提供更多超值服务,同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英,于今年4月27日在北京启动了“销售服务精英大赛”。本次大赛基于2011年第一届销售技能大赛,总结了去年举办销售技能大赛的经验,将产品群从挖掘机扩增到装载机,业务追加产品服务和后市场,本次比赛不仅是销售精英的切磋交流,同时也是服务精英切磋交流的平台,旨在协助代理商为客户提供销售及服务的综合解决方案。两个月来,各地区分区赛都在火热进行中,截止6月15日,所有参赛代理商已完成内部选拔,评选出了参赛代表将正式进入支社赛。

 “心营销,心服务” 斗山销售服务精英大赛 打造专业化服务团队

“心营销,心服务” 斗山销售服务精英大赛  打造专业化服务团队

斗山的销售及服务战略经过多年的积累,越发呈现出专业精神,尤其在服务层面,全面建设销售网络、打造专业化服务团队等,更是成为斗山“用心营销,用心服务”的重要举措。

销售服务精英大赛成为斗山提升销售、服务的年度大事,选手们不但比赛的过程中能够分享交流、快速提升,还能共同提升团队整体的服务意识和专业水准,以更规范的面貌和流程对待客户。从长远说来,这也将有助于提升斗山销售团队的整体竞争实力。斗山通过举办销售服务精英大赛,选拔出真正代表工程机械行业最高销售服务水平的精英,为斗山树立一个服务标杆,带动整个斗山的销售服务水平的发展,进而让客户们体验真正的尊贵服务。而本次初选赛为全面地考核销售为客户量身订造购机计划的能力,采取销售全员参与,历时近四个月,分为三个阶段:代理商内部选拔赛,支社赛和总决赛,通过限时答题,风险题,产品讲解以及模拟销售等方式进行考核,先从每家代理商中选拔出优秀销售人员作为代表,进入支社销售大赛进行再选拔,最后在总决赛上进行技术比拼,展现斗山销售人员的风采。

今年以来,工程机械市场竞争愈加激烈,许多车厂家价格战愈演愈烈。斗山始终秉承着“向客户提供超越期待的产品和服务”的宗旨,在追求高质量产品的同时,提供超越顾客期待的优质服务,赢得了客户的信赖和支持。相信今年销售服务精英大赛的举办,一定会促进斗山的销售服务水平更上一层楼。为了客户的满意,斗山将与代理商销售精英们共同努力,以竞促学,以赛带练,“挖掘潜力,装载希望”,共同举办一场真正成功的大赛,敬请期待。

责任编辑:Amanda

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卡特彼勒(青州)有限公司

卡特彼勒(青州)有限公司前身为山东山工机械有限公司,成立于1958年,2003年重组改革为股份制企业,2008年成为卡特彼勒全资子公司。现在山工机械品牌成为卡特彼勒旗下的重要品牌之一,支持在中国及海外新兴市场快速增长的客户群体。卡特彼勒青州坐落于山东省青州市,高速贯通,交通发达。作为卡特彼勒的全资子公司,卡特彼勒(青州)有限公司目前生产“Cat®(卡特)”和“山工机械”两大品牌产品。山工机械品牌产品系列包括装载机、推土机、压路机、平地机、宽体自卸车及其结构件、工作机具等零部件。山工机械品牌已经成为卡特彼勒主要产品品牌之一。为了满足全球不断增长的客户需求,自2009年起,卡特彼勒加快了对卡特彼勒(青州)有限公司的再投资和建设速度。卡特彼勒(青州)有限公司在当地政府支持下扩大生产规模,提升各种整机产品及零部件业务的产能和制造水平。同时在青岛,卡特彼勒投巨资建立了世界领先水平的研发中心,汇聚全球顶尖科研人员和卡特彼勒(青州)研发团队共同组建了一支拥有高水平、全球化的研发队伍,针对市场需求不断研发出创新型产品,以满足不同层次的客户需求。在中国,山工机械品牌拥有80多家本地代理商;在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。山工机械品牌山东山工机械有限公司是一家制造山工机械品牌轮式装载机的中国公司,拥有60多年的历史,于2008年成为卡特彼勒的全资子公司。2013年,公司更名为卡特彼勒(青州)有限公司,并继续生产山工机械品牌产品。作为卡特彼勒战略性的实用型产品品牌之一,山工机械品牌拥有自身的品牌主张、销售渠道、营销策略和产品支持体系。2016年,为了进一步提升山工机械品牌的影响力,卡特彼勒为山工机械品牌背书-将原有山工机械品牌标识变更为“山工机械-卡特彼勒旗下品牌”。山工机械品牌产品系列包括轮式装载机、压路机、平地机、履带式推土机以及宽体自卸车,所有产品均符合或超出当地行业的质量和可靠性要求,满足中国及全球工程机械行业客户的需求。在中国,山工机械品牌拥有80多家本地代理商;在海外,借助卡特彼勒全球销售网络体系,山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。我们致力于为全球客户提供好品质、高保障、更实惠的产品及服务。
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