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装载机厂商实施关系管理的驱动因素

装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。工程机械营销的困局伴随着国家固定资产投资的持续增长，工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25％左右

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

CRM：长期的旅程

CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00

工程机械

代理商

客户

知难而进中大挖民族品牌走上前台

知难而进中大挖民族品牌走上前台 ■ 本刊记者石强特别鸣谢：对于中国工程机械工业协会理事长韩学松、广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安、广西柳工机械股份有限公司挖掘机公司总经理黄祥全、徐州徐挖机械制造有限公司董事长陈刚、三一重工股份有限公司挖掘机公司总经理戴晴华和厦工营销公司市场部经理黄自文等人对本文的大力支持，在此真诚地表示感谢。

2007-05-05 00:00

2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意

2007-02-05 10:27

2006中国工程机械营销记录 jiu

2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽执行/闫晗专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾祥历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一

2007-02-05 00:00

相聚INTERMAT 2006 全球展商观众热情不减

虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。国际最知名的三大工程机械展在拉斯维加斯、慕尼黑、巴黎每3年一轮回。虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。 2006年4月24日，INTERMAT 2006国际建筑及土木工程机械博览会在巴黎维勒班国际展览中心如期举行。这次展

2006-06-05 16:52

INTERMAT

巴黎工程机械展

工程机械展会

相聚INTERMAT 2006

相聚INTERMAT 2006 ■ 本刊记者张静虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。国际最知名的三大工程机械展在拉斯维加斯、

2006-06-05 00:00

浅议工程机械行业融资租赁中的风险及其控制

浅议工程机械行业融资租赁中的风险及其控制对于融资租赁合同来说，涉及金额一般比较大，时期比较长。这种投资大、周期长、资金流动性弱的特点，也决定了融资租赁属于风险投资的范畴。从两年前宏观调控政策转向控制投资以来，工程机械企业面临的市场境遇日趋艰难。随着国际化进程的深入，外资巨头进入工程机械行业的深度、广度和力度都在不断加大，强势并购更成为他们本轮投资中国工程机械市场的显著特征，这也进一步使

2006-05-05 00:00

举“棋”布局中国

作为在中国履带式起重机外资品牌市场一直保持市场占有率第一的日本神钢将会如何布局中国市场？2006年上半年将要在中国建厂的传闻是否已经尘埃落定？ 2005年，国产履带式起重机在整个起重机行业出现负增长的大背景下，销量同比上年增长了11.3％。国产中大吨位履带式起重机频频粉墨登场，在国内厂家相继推出履带式起重机的同时，国外履带式起重机制造商也按捺不住抢滩中国市场的冲动，纷纷加快布局中国的脚步。200

2006-05-05 00:00

神钢

起重机

和柳工一起做百年企业

顾苏明，40岁出头，话语间透着真诚。虽然离开军队十几年了，但身上还是透着一股军人的硬气和爽快。在40多平米的办公室里，我们有幸见到了这位连续4年获得柳工诚信代理商殊荣的河南郑柳工程机械有限公司总经理顾苏明。入行之初 1995年介入工程机械行业的顾苏明，谈起当时的情况，仍显得记忆犹新：“高中毕业后，到乌鲁木齐当了几年兵，回来之后进入了河南省的一家国有企业，开了4年的车，之后被

2006-04-05 00:00

工程机械区域市场调查报告---- 河南区

河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，郑州新区的兴建更有打造“中原第一城市”的强烈呼声。据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，比上年增长14.1％，增速比上年提高0.4个百分点；全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，经济发展实

2006-03-05 00:00

BRAVE百瑞读书人--访南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会

朴实的话语、勤奋的身影，在邓文会等一批创业人员的带领下，百瑞已经颇具规模和影响，他们仍然在延续着执著的理想。选择勇敢江西，这个曾经响起革命第一枪的老区，山川秀丽，风景优美，历史上人文荟萃，宗教昌盛。随着现代化工业进程的推进，工程机械等现代化装备逐渐驶进了这片神奇的土地。当市场经济的大潮暴露出国有企业

2006-01-05 00:00

中小城市商品混凝土搅拌站发展策略

混凝土集中搅拌，是建筑工程生产方式的重大变革。一个国家商品混凝土的应用数量和比例，代表着这个国家的混凝土工业生产的水平。目前，国内各大城市建立商品混凝土搅拌站的高潮已经基本过去，随着行业的发展和国家相关限禁政策的出台，中小城市建立商品混凝土搅拌站的热潮已然来临，业内人士均已看好这个行业。但是任何一个城市能够容纳的商品混凝土搅拌站的数量都是有限的，有些小城市只有2～3家商品混凝土搅拌站就可能达到

2005-11-23 16:16

混凝土搅拌站

搅拌站

探秘三一

三一集团，年销售收入达47亿的中国机械工程行业“大鳄”，混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵的市场占有率连续3年居中国首位。其中拖泵已成为国内工程机械第一品牌，市场占有率第一；泵车国内市场占有率40%以上，产量居世界首位。2003年10月3日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一时，勉励三一人：你们已经取得了辉煌的过去，希望你们齐心协力，有一个更加美好的未来。改革试验田 20年前，梁稳根带领一

2005-08-01 21:47

三一

股权分置

泵车

90后司机好评上汽红岩杰虎H6 M10低耗轻量，高效稳赚！

当下市场竞争激烈，重卡行业面临着运费低、油价高、营运成本高等一系列挑战，这些问题不仅影响着企业的运营收益，更牵动着每一位从业者的心。面对运载质量重、运输频率高等运输需求，上汽红岩杰虎H6 M10以优秀的综合性能得到了用户和市场的认可。来自福建的90后用户黄师傅表示：“上汽红岩杰虎H6 M10对比以往的车，操作性更好，油耗更低，是赚钱的好帮手。” 上汽红岩杰虎H6 M10牵引

2024-06-15 13:45

方圆HZS50型移动式搅拌站出口赤道几内亚

近日，由方圆集团成套设备有限公司精心制作的HZS50型移动式搅拌站完成集装箱装车，发往赤道几内亚。方圆HZS50型移动式搅拌站方圆HZS50型移动式混凝土搅拌站，整站采用一体式设计，将骨料储存、称重、带式输送、搅拌系统及控制系统高度集成化，设有轮式支撑及车辆活动支撑装置，配备拖挂汽车牵引销，实现搅拌站与牵引车头的快速对接及分离，转场拖行方便、快捷，可全自动

2024-06-14 09:39

盲买全国首台小松PC70-11M0，是什么让他“敢为人先”？

作为炎帝神农故里，湖北随州较早开启了华夏五千年的农耕文明；作为中国古乐之都，这里出土的两千四百年前的曾侯乙编钟改写了世界音乐史…… 小松PC70-11M0挖掘机随州居“荆豫要冲”，扼“汉襄咽喉”，为南北文化荟萃之地，兼收并蓄、百家争鸣。千年积淀、八方交融，荆楚文化精髓与现代意识的融合孕育，铸就了随州人刚韧自强、锐意果敢、虚怀若谷的人格魅力。正如叶老板性格中特有的韧性和坚持，

2024-06-14 10:20

小松

PC70-11M0

挖掘机

选择徐工XE205GA，年产值300万元不是梦！

湖面如镜，倒映着苍穹，云朵悠悠，轻抚着大地。工程机械与大自然交相辉映，忙碌中透露着一种别样的安宁。在安徽省六安市淮河流域，淮河干流王家坝至临淮岗段行洪区，调整及河道整治工程正如火如荼展开，徐工挖机勇挑大梁、火力全开，构成一道壮美别致的风景线。性能媲美进口品牌正在进行施工作业的是工程建设“新兵”——徐工X205GA，与现场另一辆作业设备同属于胡老板。胡老

2024-06-14 11:03

徐工

X205GA

挖掘机

聚焦臂式高空作业平台电动化、智能化发展

随着高空作业设备技术的不断发展，创新有助于提高设备安全性、效率和可持续性，同时提高租赁商盈利能力。从电动化发展到数字化，现在已经来到了虚拟现实和人工智能时代，如何最好地利用新技术，让施工单位和租赁商更为收益，这是一个不容忽视的挑战。本文将讨论臂式高空作业平台的技术创新是如何带动行业发展，以及这些变化对工地、设备操作员和租赁商意味着什么。

2024-06-14 14:21

山河智能SWT28JE电动直臂高空作业平台批量发货华东市场

近日，一批崭新的电动直臂高空作业平台在山河工业城整齐列队，启程奔赴江苏施工一线。此次批量发货是山河智能高空业务深耕华东市场的又一突破，也预示着与客户江苏联亚的合作关系将进一步深化。山河智能电动直臂SWT28JE高空作业平台装车发货现场山河智能与江苏联亚结缘于2020上海宝马工程机械展，凭借着卓越的产品质量和周到的售后服务，高机业务赢得了江苏联亚的高度认可和信赖。本

2024-06-14 14:37

广州巨和以“和合”之道破浪前行

“和合”二字源于我国江浙一带，在当地每逢喜事，家中常有悬挂“和合二仙”图的习俗，有“和气乃众合，合心则事和，世人能和合，快活乐如何”的寓意。今天的和合精神，在继承传统的基础上被赋予了更多现代价值，强调与人为善、彼此尊重，主张以“求同存异”“和而不同”的心态和胸怀去欣赏、接纳他人。广州巨和的经营理念虽是公司的创始团队在发展的过程中不断总结出来的，却与“和合”精神不谋而合，是偶然，也是必然。 0

2024-06-14 14:55

重磅！科尼重型电动叉车再添新成员

本周，科尼E-VER 18~25吨重型电动叉车在TOC欧洲展首次亮相！这意味着，科尼E-VER电动叉车系列能够为行业提供10~25吨的电动起升需求。科尼电动叉车起升能力的大范围扩充及提升，使E-VER系列叉车在钢铁、采矿和港口等重工业应用中具有更广泛的通用性。科尼E-VER系列电动叉车科尼E-VER系列电动叉车将绿色理念践行到底！强大的锂电池组全部采用清洁能源制造，并可以

2024-06-14 15:07

火热交车！宇通矿卡批量交付万强实业

炽阳滚烫，喜报频传！6月13日，宇通矿卡批量交付暨确山县万强实业有限公司启用仪式隆重举行，确山县万强实业有限公司总经理刘文、宇通矿用装备华北大区总经理郭宝等出席仪式。此次批量交付，标志着宇通矿卡再次以其卓越的性能和品质，赢得了市场的高度认可。宇通矿卡批量交付万强实业确山县万强实业有限公司，作为浙江康诚控股集团的一员，自2019年成立以来，便致力于非金属矿物制品业的研发与生

2024-06-14 23:00

宇通矿卡

宇通矿用卡车

宇通矿卡批量交付

西班牙的 Big Bull 利用 Strenx® 最大程度地提高耐用性和使用寿命

产品：Strenx® 700MC D/E 国家：西班牙公司：Stirmot 行业：农业、林业和渔业农用设备生产商Stirmot在追求更坚固、更轻便且工作宽度更大的割草机时，选择了Strenx®钢材。这就是他们的Big Bull割草机为何能成为农民的好帮手，同时也是畅销产品的秘诀。如果没有合适的设备，收割和打包干草将是一项既繁重又耗时的

2024-06-13 09:00

三一智能化动力换挡变速箱，畅销海外，达到国际领先水平!

装载机动力换挡变速箱，是装载机传动系统的核心零部件，在换挡过程中不需要人工干预，可自动完成换挡操作。其配置的液力变矩器传动力矩大，湿式离合器换挡平稳顺畅。适用于工作强度大，负载变化范围大的场合。三一ST418动力换挡变速箱，是三一传动事业部的明星产品，适配5吨装载机，输入功率150-180kW。目前已出口到沙特、坦桑尼亚、土耳其、美国、哥伦比亚、南非、阿联酋、墨西哥等十余国家。产品可靠性高

2024-06-13 09:57

三一传动

变速箱

三一智能化动力换挡变速箱

三一“智慧大脑”助力五矿石墨智慧矿山建设

近期，三一重机中挖与小挖公司携手联合开发，成功向五矿石墨交付了两台遥控挖掘机，助力打造智慧矿山新蓝图。而在五矿石墨矿区里，三一遥控挖掘机主要被应用于石墨块的破碎、崖边冻土的破碎，以及用于应对诸如未爆雷管之类的危险工况情形。三一遥控挖掘机交付仪式科技与产业的蓬勃兴起持续不断地加速驱动着矿山数字化的升级进程。凭借 5G、AI 等新兴技术，三一遥控挖掘机在矿山建设中得以大显身手

2024-06-13 10:14

奔赴全球！三一海外“服务万里行”陆续启动

近日，秉承“服务创造价值”的理念，2024年度三一“服务万里行”印尼站盛大启动。三一集团高级副总裁徐明、三一亚太大区事业部董事长黄建峰亲临启动现场，共同见证重要时刻。 2024年度三一“服务万里行”印尼站启动仪式 “服务万里行”旨在为客户排忧解难，积极收集客户建议，深挖市场需求，为客户提供更具有竞争力的三一产品。在接下来的六个月里，七组服务工程师将走访超过3000家客

2024-06-13 10:18

有思想，更智能！柳工T系列装载机以“智变”引领新浪潮

智能化浪潮推动下，工程机械行业步入“智变”时代。柳工全新一代T系列装载机在5·28全球客户节上震撼发布，引发全行业高度关注，“有思想的装载机”亮相即“霸屏”，以先进的技术和创新的理念引领变革浪潮，再次彰显了柳工在装载机领域的领军地位。柳工全新一代T系列装载机颠覆传统，智

2024-06-13 10:43

中联重科70吨伸缩臂履带起重机新品ZCT700V重磅来袭！

起重性能卓越 5节48m主臂，同级别最长；最大起重力矩232.5t.m，全伸臂最大起重量11.5t，同级别最强；典型工况全覆盖，综合起重性能超同级别车5%。场地适应性强标配100kN.m大扭矩行走减速机，爬坡能力强，适应恶劣路况作业需求。配置优、性能强 10.4寸触摸屏，分辨率高，操作灵敏；配置操纵室俯仰功能，操作视野更好；负载反

2024-06-13 16:32

5G+自动化系统，山特维克的采矿buff叠满！

5G手机、5G网络、5G智慧医疗……5G的应用越来越广泛了，作为采矿领域的高手，山特维克也正在通过5G技术，练就更智能、更强大的采矿能力。日前，山特维克矿山和岩石技术宣布与领先的私有LTE/5G无线网络工业电信运营商Ambra Solutions达成合作。此次合作旨在为山特维克的AutoMine®系统量身定制通信解决方案，从而帮助客户提高地下采矿作业的

2024-06-12 08:37

山特维克

自动化

AutoMine

铁建重工召开总部和部分直管单位改革宣贯大会

为深入贯彻落实国企改革深化提升行动相关要求，6月11日下午，铁建重工通过“现场+视频”的方式召开集团总部和部分直管单位改革宣贯大会，对集团总部和部分直管单位机构职能调整方案及第一批中层岗位竞聘方案进行宣讲。党委书记、董事长赵晖作宣贯动员讲话，党委副书记、总经理王鹏主持会议。铁建重工总部和部分直管单位改革宣贯大会会议指出，本次改革是铁建重工发展的实际需要，是落实中国铁建改革

2024-06-12 09:55

铁建

深化改革

赵晖

经济日报专题报道盈峰环境：深耕环保领域，绘出城市彩虹

盈峰环境城市服务业务坚持打造作业机械化，运营智能化，服务标准化，坚持绿色发展方向，推进数字化转型，助力城市高质量发展！近日，央媒《经济日报》深入盈峰环境进行专题报道。讲述盈峰环境以“新质生产力”为引擎，深耕环保领域，赋能美丽城市高质量发展。 △ 刊载于《经济日报》6月11日12版。在湖南长沙的街头，盈峰环境科技集团股份有限公司（以下简称“盈峰环境”）的多功

2024-06-12 11:24

助力“富矿精开”，2024贵州能博会即将震撼来袭！

图片来源：中国商报贵州报道记者谢忠义贵州，这片被大自然赋予丰富矿产资源的土地，自古以来就以其独特的地理环境和资源禀赋，吸引着无数探寻者的目光。作为中国西南地区的矿产资源大省，贵州拥有煤、磷、铝、锰等49种储量位居全国前列的矿产资源，被誉为“江南煤海”“亚洲锰都”“亚洲磷都”“中国金州”，其矿产资源的富集程度在全球范围内都极具竞争力。随着全球能源结构转型和清洁能源技术的发展，贵州丰富的矿

2024-06-12 16:50

“湘”约江畔太重实力亮相中博会

近日，第十三届中国中部投资贸易博览会在湖南长沙成功举办，太重携多项绿色创新成果惊艳亮相中央展区，展现了作为山西省装备制造业领军企业和山西省唯一“双链主”企业的强大实力。本届中博会以“开放创新中部崛起”为主题，首次采取中部六省大联合模式，分工协作、联合招商，搭建起晋豫鄂湘赣皖与全球资本、技术、人才交流的桥梁，是实施中部地区崛起战略和推动中部地区扩大开放的重要平台。借此

2024-06-11 08:59

中科慧拓以全矿种数据优势发布“愚公矿山大模型”，打造AI时代智慧矿山新质基础设施

新质生产力和智能产业发展平行会议暨中国自动化学会新质生产力和智能产业工作委员会（筹）筹备会议在全球科技革命浪潮的推动下，矿山行业正迎来前所未有的转型升级机遇。6月2日，中国自动化学会与北京市科学技术协会携手举办”新质生产力和智能产业发展平行会议暨中国自动化学会新质生产力和智能产业工作委员会（筹）筹备会议”，业界精英齐聚一堂，共谋矿山未来发展。这不仅是对矿山智能化转型的热烈响应，更预示着矿山

2024-06-11 10:20

柳工智能化、高端化产品在国际市场不断取得突破

近日，柳工海外业务捷报频传，柳工智能化、高端化产品在国际市场不断取得突破，获得客户赞誉。首批855N遥控装载机交付近日，柳工首批855N遥控装载机成功交付印尼镍矿客户。智慧的柳工遥控装载机将助力客户高效生产。 855N遥控装载机远程操控

2024-06-11 10:21

柳工

855N遥控装载机

975F挖掘机

徐工RP905IV摊铺机闪耀淮徐高速

施工地点：淮徐高速施工设备：徐工RP905IV摊铺机施工宽度：8m 施工厚度：4.8cm 徐工RP905IV摊铺机施工现场淮徐高速作为中国国家高速公路网长春—深圳高速公路（国家高速G25）的联络线之一，连接着淮安市淮安区与徐州市贾汪区，贯穿江苏省东西向的重要交通动脉。东起淮安市淮安区石塘镇楚州枢纽，西至徐州市贾汪区大黄山街道大黄山枢

2024-06-11 14:29

混动矿车标杆：临工重机RTH100印尼客户产品培训圆满完成！

6月2日至6月6日，BSS公司RTH100用车培训在印度尼西亚南加里曼丹省Tapin县Rantau举行。 BSS公司RTH100用车培训临工重机的讲师为客户讲解了RTH100的亮点、操作方法、故障排查以及关键部件工作原理。培训过后，BSS培训主管针对高压保险、混动原理等问题对参训员工进行了有奖问答，临工讲师对掌握薄弱的地方进行了重新解释，形象生动，即便存在较大的语

2024-06-11 13:45