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光荣与梦想 ——2007中国工程机械市场记录 ■ 本刊记者 闫 晗 时间匆匆，在我们越来越仓促的脚步之中，很难有闲暇梳理一下过往的收获和教训。2007年初，本刊编撰了《2006中国工程机械营销记录》一文来记录2006年中国工程机械行业营销层面的变迁，今年我们将目光放得更广阔一些，通过对过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情和现象的梳理，来见证中国民族装备制造
装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值，关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值，分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长，工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25％左右
工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法
CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织 孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。 在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心
现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，
知难而进 中大挖民族品牌走上前台 ■ 本刊记者 石 强 特别鸣谢：对于中国工程机械工业协会理事长韩学松、广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安、广西柳工机械股份有限公司挖掘机公司总经理黄祥全、徐州徐挖机械制造有限公司董事长陈刚、三一重工股份有限公司挖掘机公司总经理戴晴华和厦工营销公司市场部经理黄自文等人对本文的大力支持，在此真诚地表示感谢。
历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意
2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽 执行/闫 晗 专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾 祥 历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一
虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。 国际最知名的三大工程机械展在拉斯维加斯、慕尼黑、巴黎每3年一轮回。虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。 2006年4月24日，INTERMAT 2006国际建筑及土木工程机械博览会在巴黎维勒班国际展览中心如期举行。这次展
相聚INTERMAT 2006 ■ 本刊记者 张 静 虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。 国际最知名的三大工程机械展在拉斯维加斯、
浅议工程机械行业融资租赁中的风险及其控制 对于融资租赁合同来说，涉及金额一般比较大，时期比较长。这种投资大、周期长、资金流动性弱的特点，也决定了融资租赁属于风险投资的范畴。 从两年前宏观调控政策转向控制投资以来，工程机械企业面临的市场境遇日趋艰难。随着国际化进程的深入，外资巨头进入工程机械行业的深度、广度和力度都在不断加大，强势并购更成为他们本轮投资中国工程机械市场的显著特征，这也进一步使
作为在中国履带式起重机外资品牌市场一直保持市场占有率第一的日本神钢将会如何布局中国市场？2006年上半年将要在中国建厂的传闻是否已经尘埃落定？ 2005年，国产履带式起重机在整个起重机行业出现负增长的大背景下，销量同比上年增长了11.3％。国产中大吨位履带式起重机频频粉墨登场，在国内厂家相继推出履带式起重机的同时，国外履带式起重机制造商也按捺不住抢滩中国市场的冲动，纷纷加快布局中国的脚步。200
顾苏明，40岁出头，话语间透着真诚。虽然离开军队十几年了，但身上还是透着一股军人的硬气和爽快。在40多平米的办公室里，我们有幸见到了这位连续4年获得柳工诚信代理商殊荣的河南郑柳工程机械有限公司总经理顾苏明。 入行之初 1995年介入工程机械行业的顾苏明，谈起当时的情况，仍显得记忆犹新：“高中毕业后，到乌鲁木齐当了几年兵，回来之后进入了河南省的一家国有企业，开了4年的车，之后被
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，郑州新区的兴建更有打造“中原第一城市”的强烈呼声。据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，比上年增长14.1％，增速比上年提高0.4个百分点；全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，经济发展实
朴实的话语、勤奋的身影，在邓文会等一批创业人员的带领下，百瑞已经颇具规模和影响，他们仍然在延续着执著的理想。 选择勇敢 江西，这个曾经响起革命第一枪的老区，山川秀丽，风景优美，历史上人文荟萃，宗教昌盛。随着现代化工业进程的推进，工程机械等现代化装备逐渐驶进了这片神奇的土地。当市场经济的大潮暴露出国有企业
混凝土集中搅拌，是建筑工程生产方式的重大变革。一个国家商品混凝土的应用数量和比例，代表着这个国家的混凝土工业生产的水平。 目前，国内各大城市建立商品混凝土搅拌站的高潮已经基本过去，随着行业的发展和国家相关限禁政策的出台，中小城市建立商品混凝土搅拌站的热潮已然来临，业内人士均已看好这个行业。但是任何一个城市能够容纳的商品混凝土搅拌站的数量都是有限的，有些小城市只有2～3家商品混凝土搅拌站就可能达到
三一集团，年销售收入达47亿的中国机械工程行业“大鳄”，混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵的市场占有率连续3年居中国首位。其中拖泵已成为国内工程机械第一品牌，市场占有率第一；泵车国内市场占有率40%以上，产量居世界首位。2003年10月3日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一时，勉励三一人：你们已经取得了辉煌的过去，希望你们齐心协力，有一个更加美好的未来。 改革试验田 20年前，梁稳根带领一
近日，柳工向马来西亚沙捞越州米里地区某大型林业客户交付了首批定制挖掘机。 柳工定制挖掘机交付仪式 柳工定制挖掘机 针对当地独特的地理环境与复杂林业工况，柳工与当地经销商进行了深度沟通和现场考察，为客户提供全面的解决方案，包括多款高性能、定制柳工挖掘机。本次交付的挖掘机在操作性和耐久性方面进行了特别优化，确保设备能在密集林区保持出色性能并降低维护成本。
近日，在哈尔滨国际会展中心体育馆，黑龙江省第31届养路工人节暨养护技能岗位大练兵总决赛圆满落幕。作为本次活动的设备合作单位，柳工以明星产品856H装载机鼎力支持，与养路精英共同演绎了一场技术与力量的精彩较量。 黑龙江省第31届养路工人节暨养护技能岗位大练兵总决赛 本次活动由黑龙江省公路事业发展中心与省交通工会共同举办，围绕“科技引领、勇争尖兵”主题，大力弘扬劳模精神、劳动精神
6月22日，CCTV-2《金牌新字号》栏目的掘金之旅走进柳州，打卡柳工，带领观众朋友们一同探索工业“智”造的背后，领略”大国重器“的魅力。在柳工，是什么让金牌发掘人频频竖起大拇指，又是哪些挑战让他们直呼刺激，一起看看吧！ 酷炫！工程机械劲舞 精彩的表演秀点燃全场，倒立、扭腰，随节奏摆动，柳工设备的“舞姿”也太炫了！
诺力自动化搬运车APT15 在数字化与自动化的浪潮中，物流行业正经历着前所未有的变革。随着市场对物流解决方案的需求日益复杂，更灵活、高效的工业物流机器人（AGV）逐渐崭露头角，成为推动行业进步的关键力量。 诺力自动化搬运车APT15，能够精准解决客户“用工、时间成本高”、“效率低”、“智能转型难落地”等痛点，为客户带来智慧物流时代下全新自动化搬运体验。
6月21日下午，众能联合与中建八局三公司在无锡硕放机场项目举办设备数字化管理试点交流会，标志着双方正式达成项目设备数字化管理合作升级。来自中建八局三公司安装分公司的安全负责人任治兵、招采负责人彭枫、项目经理黄劲松、质量总监王安顺、施工管理部业务经理孙宝通，以及来自众能联合的客户成功部负责人翟艳自、苏沪战区总经理陈云云、大客户经理望晓临等出席会议。 座谈交流 中建八局三公司安装
匠心守护 万里同行 共筑甲辰梦，万里行相随。2024年5月，三一重机服务出征号角再次吹响，为期4个月的服务万里行活动如火如荼地在全国开展蔓延。 工欲善其事，必先利其器。经过三一重机培训讲师团队线上线下全方位、多维度、差异化的实操培训后，重机全国32家代理商2000多名一线服务工程师奔赴祖国的大江南北开展客户走访，深入一线与客户零距离沟通交流，为一万多台设备提供精细
第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛 2024年6月20日，澳门威尼斯人金光会展中心，第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛隆重启幕！ 围绕“绿色创新 数智联通”的论坛主题，卡特彼勒在本届论坛上全面展示了公司在无人驾驶、替代燃料、互联和数字化、电气化领域的产品和解决方案，帮助客户在能源转型和数字化革命中取得成功，助力建设更加美好、更可持续的世界。 卡特彼勒
上一篇我们重点讨论了电动化高空作业平台技术发展，聚焦臂式高空作业平台电动化、智能化发展，今天我们主要讨论的是智能化技术在高空作业设备领域的创新应用。 1、智能化技术应用 高空作业最重要的就是安全，除了减少设备维护频率和提高工作效率外，技术创新应用最基本的是要考虑如何提高高空作业设备的安全性。例如吉尼创新设计的CAN
在“一带一路”倡议下，塞尔维亚不仅是中国的重要合作伙伴，更是最早与中国签署合作协议的欧洲国家之一。紫金矿业的跨国扩展故事，尤其值得一提。2018年，紫金矿业投资增资，成功获取塞尔维亚国有铜业公司63%的股权，并将其更名为塞尔维亚紫金铜业博尔铜业有限公司，简称“塞紫铜”。这一举措不仅加强了中塞之间的经济纽带，也成为“一带一路”的标志性项目。 随着业务规模不断地扩展与精进，在技术和设备的更新上，
当AI的巨浪滚滚而至，浪涛之中孕育着无限可能，同时也伴随着前所未有的挑战。面对这一变革，是选择拥抱革新，还是驻足观望，这是一场关乎生存与发展的选择。沃尔沃集团正以积极的姿态伫立潮头，勇于打破边界，以融合创新的战略，成为抓住时代机遇的舵手破浪前行，奏响“AI+交通与基建”篇章的号角。 AI浪潮重塑未来 大沃前瞻战略布局 当前，人工智能（AI）正广泛渗透到社会各领域，并在交通运
2024年6月19日，安迈集团副总裁Andreas Aeberhard偕同安迈中国公司市场总监、南区销售总监王向军等人，拜访了苏州三创路面工程有限公司。此行是为了倾听客户的声音，到生产现场去了解安迈沥青搅拌设备的实际运行状况。 一台UniBatch 320+RAH60沥青搅拌站自2018年5月底运营以来，已成功生产约350万吨沥青混合料，助力三创路面公司参
近日，“绿色驱动，智创未来 三一&陕西正原安200台电动搅拌车战略合作签约暨首批30台交付仪式”主题活动在陕西正原安电气有限公司成功举办。 合影留念 三一重工总裁助理、泵送营销公司总经理王伟先生；陕西正原安电气有限公司董事长梁运先生、总经理杨建军先生、常务副总经理张心斌先生、财务总监张彦娜女士等出席活动，共同见证荣耀时刻。 陕西正
21世纪以来，中国饮用水行业稳步成长，纯净水、矿泉水、功能水等频繁出现消费市场。这其中矿泉水作为一种天然饮料，味道较之普通自来水更加清甜爽口，且含有钙、镁、钾等丰富的人体所需矿物质，并有助于促进身体新陈代谢、排除毒素。而随着饮用水发展“生态时代”的到来，更多的矿泉水企业也在朝着绿色、智能、环保的方向迈进。 山川秀美，碧水如镜，江南的温润灵动中孕育了这样一家矿泉水集团，它专注天然健康饮水20余
产品：Hardox® 500 Tuf 国家：美国 公司：南澳回收公司 行业：回收利用 航海船舶需要快速港口转向，因此设备性能和正常运行时间至关重要。SA Recycling 使用由Hardox®500 Tuf 制成的全新设计的翻斗式装载机，将大量废金属从航海船舶上运走，时间缩短了 25%。 “我们的停机时间已大幅减少。我喜欢这款装载机。它做得
合肥搬易通MiMA MFE剪叉前移式叉车，高效利用空间，仓储效率再升级。一起来看看。 合肥搬易通MiMA MFE剪叉前移式叉车 MiMA米玛MFE系列前移式叉车，采用剪叉伸缩机构，实现单/双深位托盘货架的取放，以最小的通道尺寸实现最大的前移距离。不仅极大地提升了货架空间利用率，还能灵活应对并排货架，减少仓库过道数量，货物存储密度增加200%。 这款叉车具
今早，中央电视台综合频道、新闻频道并机直播的《朝闻天下》走进徐工，以高质量发展调研行专题，重点报道徐工。讲述一线技术人员的生动故事，为行业高质量发展提供鲜活案例。 生产线边上的“创新工作室” 6月19日07:38，央视的镜头走进徐工挖掘机生产车间，进行了3分20秒的报道。 工程机械是徐州的一大优势产业，如何让优势产业走向未来？高质量发展调研行走进徐州。 在徐工挖掘
汛情就是命令！徐工闻“汛”而行。这一战，广东梅州！ 6月16日以来，广东梅州普降大暴雨、局部特大暴雨，多地发生山洪、山体滑坡，公路、高速多处出现路基坍塌、路面沉陷，徐工第一时间赶赴现场。 徐工挖机联合经销商、当地大客户，连夜调配10余台挖掘机及操作机手，紧急赶赴灾区抗洪抢险。 图片来源：梅州微闻联播 梅州泗水镇、东石镇多处道路受洪水影响严重，出
近日，在湖北工地，山推E5R-240混凝土搅拌站顺利完成安装调试，经过严谨细致的重载试验，进入正常使用阶段，为管片及混凝土构件生产提供了动力十足的生产设备。 山推E5R-240混凝土搅拌站顺利完成安装调试 山推混凝土搅拌站配套多类投料工艺技术，适用各种混凝土拌制需求。特别是E5R系列混凝土搅拌站以模块化的结构、搭积木的安装方式，大大节约了现场安调时间；计量方面，采用专利粗精称
2024中国探矿者年会在郑州开幕，会议以“加大绿色勘查开发力度，保障国家能源资源安全”为主题。自然资源部部长王广华出席并讲话，河南省省长王凯出席并致辞。 自然资源部部长王广华 王广华部长指出，新一轮找矿突破战略行动自去年全面启动以来，各项工作取得重要进展。今年是落实找矿行动纲要和十四五实施方案的关键之年，自然资源部将认真贯彻党中央、国务院决策部署，与各地各有关部门一
卡尔玛正式发布新型电动空箱堆高机，进一步丰富高效环保系列解决方案，卡尔玛相关解决方案此前已涵盖正面吊、码头牵引车以及叉车等产品。该新产品已于6月11日在荷兰鹿特丹举行的2024TOC欧洲展发布。 卡尔玛电动空箱堆高机的设计基于成熟的电动平台，采用了与卡尔玛电动正面吊和卡尔玛重型电动叉车相同的电力驱动系统。所有解决方案均基于卡尔玛成熟的G代平台打造而成。 卡尔玛电动空箱堆高机
近日，曼恩商用车和杜卡迪两大品牌强强联合，共同征战MotoGP欧洲赛场！四辆崭新的曼恩TGX 18.520 牵引车，将成为杜卡迪的强大后援，火力全开运送车队装备，并保障后勤补给，助力杜卡迪联想车队驰骋赛场。在杜卡迪位于博洛尼亚的总部，曼恩商用车意大利总经理Marc Martinez将车辆正式交付于杜卡迪全球首席执行官Claudio Domenicali。 曼恩商用车&杜卡迪联
在“地球村”思维和“本地化”战略引领下，越来越多中联重科的智造装备扬帆出海。近期，中联重科微型挖掘机频频亮相海外展会，同更多海外客户零距离见面，以“小身材、大本领”赢得广泛认可。 6月4日，澳大利亚昆士兰州，当地规模最大的年度商业农业盛会Elders FarmFest上，中联重科三款微型挖掘机ZE18GU、ZE26GU、ZE35GU闪耀亮相，它们可在市政道路、农田改造、小区域场地装
发布会拍图 SY215E是三一推向海外的首款中型电挖产品，首台SY215E样机已于5月抵达荷兰。近日，在荷兰举办的发布会上，SY215E在欧洲首次亮相。 首次亮相 发布会拍图 本次发布会是三一荷兰代理商DNL与荷兰子公司共同承办，同时邀请了包含德国徕卡在内的给SY215E机型进行配套改装的数十家部件供应商，现场共有约250名客户注册到
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