相聚INTERMAT 2006

相聚INTERMAT 2006

              ■ 本刊记者  张  静

虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。

国际最知名的三大工程机械展在拉斯维加斯、慕尼黑、巴黎每3年一轮回。虽然巴黎INTERMAT展是三大展中规模较小的一个，但这并不影响来自全球各地的展商和观众的参展热情。

2006年4月24日，INTERMAT 2006国际建筑及土木工程机械博览会在巴黎维勒班国际展览中心如期举行。这次展会由法国爱博展览集团（EXPOSIUM）主办，迄今为止已成功举办4届。此次展览的范围涵盖了工程机械、特种工程机械、零部件与配件以及服务等多个领域。其中挖掘类机械占36％、起重类机械占13％、道路机械占10％、混凝土机械和钻孔与桩工机械各占9％、零部件占13％，其他占4％。展场总面积35万m2，参展企业多达1500家，其中有75％的展商来自法国以外的40多个国家和地区。展会接待的观众总数超过了20万人次，其中45％是国际观众，来自160个国家和地区。

值得一提的是，中国工程机械工业协会在本届展会上组织了一个由30余家企业组成的、展出面积达3111 m2的中国工程机械展团。其中，参展的整机企业有柳工、厦工、中联重科、三一重工、福田重工、山河智能、玉柴、南特、洛阳一拖、合肥振宇、陕西新黄工和中国工程机械总公司（天津天工、鼎盛）。展出的整机品种主要有挖掘机、装载机、叉车、推土机、压路机、混凝土泵车、拖式泵、平地机和起重机等，展出的大中型设备样机约40余台，以小型挖掘机参展最多。其中柳工展出了CLG380型滑移转向装载机，CLG856Ⅱ、CLG835Ⅱ型装载机和CLG906型挖掘机等4个产品；厦工展出了XG958装载机、XG6032D压路机和叉车等产品；中联重科展出了ZLJ5291THB125-37、ZLJ5391THB125-44两款混凝土泵车，YZC12A型压路机，一台拖泵和一台起重机等5个产品；三一重工推出了210C型挖掘机、YZC12型压路机、HBT80C-1818DⅢ型拖泵、LTU90Ⅱ型摊铺机、SY5311THB-38、SY5411THB-45和SY5420THB-48型混凝土泵车共计7个产品，产品数量和品种最多；山河智能展出了小型系列挖掘机等产品；福田重工展出了FL958G、FL936F型两款装载机和一台挖掘机；玉柴展出了YC15-8、YC25、YC55、YC85-7 等小型挖掘机和YCC-20CD型叉车。此外，参展产品还有南特NT60等系列小型挖掘机、中国工程机械总公司YZ14JC型压路机和一台平地机、合肥振宇小型系列挖掘机、洛阳一拖CPCD30A型叉车等。

法国巴黎维勒班国际展览中心位于巴黎市北郊。展会的前一天巴黎下了一阵小雨，使本来就很清新的空气更多了一丝清凉。进入展场，五颜六色的机器经过前一天的“沐浴”，都散发着迷人的光彩，以崭新的姿态亮相在观众面前。展场内外到处都充满了和善的微笑和问候，看来所有来巴黎的人都经过了“紧急训练”，连我们这一行对法语一窍不通的中国观众都能用看似熟练的法语向大家问好。整个展场都体现出一种和谐的氛围，没有嘈杂的喧闹，一切都在有条不紊地进行。INTERMAT 2006以她独有的姿态向我们展示了一个国际级的盛会应有的秩序和氛围。

INTERMAT 2006的独特之处在于展出范围的扩大和内容的多元性。展会的组织者按照产业链的概念来进一步充实展出的内容和形式，希望通过开展众多与行业相关的活动，以欧洲乃至世界的视角，向观众提供与其职业相关的具体的解决方案。展会从活动的新颖性、操作的便捷性和对从业者安全的角度出发，展示出了更多的人文关怀。整个6天的展会，无论是专家讲座，还是大大小小的研讨会和交流会，都体现出一个主题——为关爱员工的健康而工作。而且，主办方还组织了多场以“工地上的预防措施、安全和健康” 为主题的演示活动和报告会。INTERMAT 2006的另一大亮点就是“创新群英榜大奖赛”，由欧洲专家评审团在参展商中选出最具创新意义的设备、技术和服务。

展会还提供了3万多m2的演示现场，沃尔沃、卡特、JCB等公司众多的工程机械在现场表演作业，其龙腾虎跃的气势吸引了大量的观众，充分展示了他们产品的优良性能、多功能和极高的工作效率。演示区的开辟获得了观众的一致好评。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会本着寻求国际经济技术交流与合作、了解国际行业发展以及寻求新产品、新技术、新合作的想法，组团赴巴黎参加本届盛会。展会归来，本刊记者邀请了几位业内不同领域的专家，来对这次展会的情况做进一步的介绍，下面就让我们一起听听他们对这次展会的感想。

聚焦中国展团 

中国工程机械工业协会副秘书长  茅仲文

在INTERMAT 2006展览会上，由中国工程机械工业协会统一注册参展的中国展商有31家企业，展出面积达3111m2，形成了中国工程机械产品群体优势。这是中国展团首次团体报名参加INTERMAT 2006展览会，也是继参加BAUMA 2004、CONEXPON-CON-AGG 2005 之后第三次参加境外的全球性国际工程机械行业盛会。通过本次参展，进一步展示和提升了中国工程机械产品在国际市场上的竞争地位。据展会组委会介绍，许多外商在进入展馆大门时，就询问中国展团的位置，其中不少是有备而来。在本次展会上，中国展团31家企业出口成交820万美元，意向成交5000多万美元，发送样本14000多册，接待参观观众达12000多人次，除了老客户以外，还结识了很多新客户，新客户中以代理商和租赁商为主。还有一些代理商多次来中国工程机械工业协会咨询台，了解所需求的产品及生产企业的信息，对于零部件等产品，外商也表示了较强的采购欲望，其中美国组建了选择中国工程机械零部件的采购咨询公司。通过这次参展，必将带动中国工程机械出口额继续上升，迈入到一个新阶段。

参展的中国工程机械协会人员合影

6天的展会，展团人员略感疲惫，但丰硕的成果让多数参展团成员露出了喜悦的笑容。其中三一重工股份有限公司展出的8台设备全部售出，成交金额达218.1万美元，其他有意向的成交金额达3000多万美元；中联重科发展有限公司展出的5台产品也全部售出，包括新签订的合同成交500多万美元，另有意向成交500多万美元，其中与巴西最大的跨国租赁公司COSTA一个合同签订11台QY70V汽车起重机，金额达375万美元；作为零部件展商代表浙江天成座椅有限公司成交25万美元，意向成交100万美元；惊天液压机械制造有限公司展出的液压破碎锤全部售出，成交15万美元，意向成交60万美元。另外中国的小型液压挖掘机也是这次展会上的畅销产品，江西南特工程机械有限公司展出的小挖产品全部售出，成交128万美元，意向成交310万美元。装载机、叉车、压路机和平地机均是热销产品，其中广西玉柴机器股份有限公司和一拖集团展出的两台叉车也全部售出。另外外商询问的滑移式装载机、伸缩臂叉装机都是向中国热求的产品，建议有关企业尽快开发、投放市场。

中国工程机械在这次展会上虽然取得了丰硕成果，但取胜的要点是产品性价比指标吸引了外商的眼球。与国外先进产品比较，中国产品在成交价格方面处于劣势，特别是表面质量方面，中国产品虽然选用了国际先进的配套件，但是因为做工不够精细还是损失了一部分丰厚的附加值。在参展位置方面，虽然中国工程机械工业协会与INTERMAT 2006有着密切的联系，但由于参展报名时间较晚，主办方难以安排到较好的位置。对于中国展商来说，过去习惯于国内参展程序及其管理办法，不适应INTERMAT、BAUMA 等组委会按展商面积大小、参展次数、报名时间先后的积分制管理办法。中国展团大部分展商都是首次参加这个展会，与参加多年的诸多外企相比，处于劣势地位。我们惟一可以争取的条件就是提前报名，特别是大展商必须提前一年以上进行预约，请对方提前安排，才能取得较好的展位。另外在展位布置上，有些展台布置过于紧凑，参观环境有所欠缺，也有损于企业形象，今后应加以改进。

在本届展会上，中国展团赢得了外商的赞誉，大部分参展企业也获得了满意的结果，对组团单位的联系、协调工作给予了较高的评价。

国内参展商仍有提升空间  

安徽江北工程车辆有限公司总经理  李宗元

2006年4月，在工程机械代理商工作委员会的组织下，我们参观了法国INTERMAT 2006。在展会期间，中国工程机械制造商的表现给我留下了深刻的印象。我国工程机械行业虽然起步较晚，但发展速度很快，无论从设计、制造技术，还是产品质量、性能指标，操作控制技术和计算机、电子技术的应用方面都有了很大的提高，为开拓国际市场奠定了坚实的基础。另外，国内市场的开放在给制造商带来更大压力的同时，也锻炼了队伍，增长了见识，国际化的采购为品质提供了保证。

当然，和国外工程机械制造商在展会上争奇斗艳相比，国内企业仍存在很多不足，主要表现在以下几个方面。

一、信心不足

从展台的位置和面积选择来看，国内几家著名工程机械制造商提供的展品品种相对单一，展台布置也比较简陋。这一方面反映了国内工程机械制造商在参展经验及对外交流方面仍有欠缺；另一方面，也从侧面显示出对自身实力以及在与国际工程机械巨头同台竞技时缺乏足够的信心和表现欲望。

目前，国内工程机械技术进步及制造实力虽然与国际先进水平仍有一定的差距，但我们应当看到自己在进步，在某些领域已经具备了与欧美及日韩国家一较高下的资本。在抢占国内市场份额的同时，国内制造商们应当着眼长远，放眼世界，一方面，以世界的要求和标准促进自己不断提高；另一方面，运用世界的技术占领世界市场。要研究市场需求和工程机械的发展方向，开发具有先进技术水平、特色鲜明、专业性突出的个性化产品，不断满足客户的个性化需求。

李宗元在埃菲尔铁塔前留影

二、目的不明确

纵观本次展会，国外参展商在展示产品时大都做了精心的策划，其展出商品与其经营战略和市场推广目标基本一致。以英国JCB公司为例，JCB公司在集中展示其全系列产品的同时，仍把小型设备作为重点，参加展览的目的非常明确。还有的参展商展示的产品就是其市场主推的产品，技术引导和市场推广的针对性很强。

从国内制造商参展的情况来看，其参展目的不太明确，提供的展品主要是当前大批量生产的产品，缺少对国际市场的针对性，更谈不上对工程机械发展方向的探索和引导。与其说展览，还不如说更像是在推销。这一点应当引起国内同行的关注。

三、准备不够充分

本次展会，笔者还有一个较为突出的感受，就是在会议的策划、组织和准备方面，国内参展商与国外参展商之间存在较大差距。国外参展商在现场接待、活动组织、开办讲座、现场演示、会议资料的准备以及参观人流量的评估等方面都提前做了充分的准备，一些参展商甚至针对会议特点专门开发了一些具有特色的专用产品，因此在参展过程中，各项工作的组织都显得有条不紊、信心十足。

反观国内参展商的表现，一些参展厂家资料不充足，邀请的客户也不能完全到位，活动组织较为单调，在展示产品和展览形式的准备上更是缺乏针对性和特色，亮点不突出，吸引力不够。

但让人感到欣慰的是国内民营企业异军突起，以三一重工、山河智能为代表的民营企业，在展台的布置、资料准备、人员接待等各方面的表现丝毫不逊色于大型的国有企业。尤其是三一重工，主攻国际市场的目的非常明确，不仅展现了自己，宣传了产品，同时传播了中华民族博大精深的文化内涵。

无论是参展的企业，还是没有参展的企业，都能够充分认识到自身的不足，通过学习、引进和不懈的努力，树立中国工程机械企业在世界上的形象。我相信，别人想到的，我们一定也能想到；别人想不到的，我们也要提前想到。

中国起重机制造行业任重道远      

       中国工程机械工业协会工程起重机分会秘书长  沈永明

在法国巴黎举办的INTERMAT 2006展览会上，展出了众多的升级换代产品和新型产品。笔者较为关注的是移动式起重机产品，该领域中世界各大著名生产商云集展会，如特雷克斯、利勃海尔、神钢等。他们众多的产品在室外展区亮相，起重臂高耸入云，形成了一道亮丽的风景线。部分展品见下表1。

特雷克斯的55t全路面起重机是首次展出，该机采用了新型的臂架伸缩系统，提高了起重能力。利勃海尔的40t、160t全路面起重机皆为新产品，其中40t全路面起重机是2轴起重机中起重能力最大的。马尼托瓦克3款全路面起重机也都是新产品。

沈勇明秘书长

在全路面起重机领域中，我国的生产企业与之相比差距很大，产品系列很少，产销量极低，仅徐州重型研制生产了25 t、50t、130t、160t和200t全路面起重机。国内中、小吨位的起重机几乎都是汽车起重机。另外多功能起重机和伸缩臂式履带起重机还是空白。

值得一提的是，国内惟一参展的起重机是中联重科浦沅分公司的一台QY70V汽车起重机，其以亮丽的外型、卓越的起重能力得到了用户和代理商的关注。

这次展会非常成功，观众也从中受益匪浅。

表1  参展的起重机企业及展品

 公司名称                       展     品

 特雷克斯           35t、50t、55t、160t全路面起重机

                    60t越野轮胎起重机

                    60t汽车起重机

 利勃海尔           40t、160t、200t全路面起重机

                    100t带6节伸缩臂的履带起重机

                    HS835HD履带起重机

 马尼托瓦克         35t、80t、220t全路面起重机

                    30t越野轮胎起重机

                    400t履带起重机

 森尼波根           40t带节伸缩臂的履带起重机

                    180t履带起重机

                    40t多功能起重机

 日立住友           80t和275t履带起重机

 神钢               60t、80t、135t和250t履带起重机

                   小型机械大放异彩                              

国家工程机械质量监督检验中心总工程师  田志成

小型工程机械是本次展会的主要亮点之一，除了世界著名公司推出的众多小型工程机械外，也有许多以生产小型工程机械为主的制造商参展。参展的小型工程机械主要有伸缩臂装载机、伸缩臂叉车、滑移装载机、挖掘装载机、超小型挖掘机、推雪铲、多功能斗、侧卸斗、夹草机和多功能草坪养护机等多种小型产品。新型款式的概念车也不少。大部分企业的产品采用流线圆滑过渡，造型美观，色彩协调，驾驶室内部的布置，舒适而具有人性化，内部装饰协调。

田志成总工程师

值得一提的是，展会中众多大公司都推出了伸缩臂叉车和伸缩臂装载机，如小松的WH613等。此外还有可回转动臂挖掘机等。IMER公司展示的103E（CARRY）小型自装自卸车和MZ750HT小型自装自卸搅拌机很有创意，103E自装自卸车自带小铲，可以自己给料斗里铲装物料，行驶到卸料位置时，通过料斗下面的升降装置举升料斗，倾斜卸料。MZ750HT小型自装自卸搅拌机可以通过自带小铲给搅拌机里加入拌和物料，搅拌后举升搅拌仓卸料。这两种设备都是一台设备自主完成了装料和卸料。IMER公司展示的T320型滑移式橡胶履带装载机也很有特点。特雷克斯公司生产的橡胶履带挖掘机械，可用于护坡和草坪的维护，也可以加装用于路面养护的铣刀头。AVANT公司的216、520和313S型系列小型施工机械可以用于铲装、钻孔和抓叉松散物料。JCB公司的BO16、BO18和BO20小型挖掘机大臂采用了管材折弯加焊加强筋的方式生产很有特色。MECALAC公司的草坪养护设备，其外型与挖掘机相似，但大臂、动臂可以水平方向折弯作业。这些小型工程机械产品无论是出自大公司还是小公司，均都采用了静压传动。此外MECALAC公司还展出了714型地面和铁路轨道两用挖掘机。

欧美等发达国家大规模的建设时期已经过去，施工建设以维护为主，因此，对小型机械的需求较大。这也是我国较多小型挖掘机参展的主要原因。未来20年的中国，一方面大规模的经济建设仍将继续，另一方面，维护改造的工程会不断增加，因此，小型工程机械是一个不错的发展方向。