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# 代理商租赁

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罗东：租赁，代理商进化的一个方向

华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处

2024-03-08 18:06

【专栏】温志刚：挖掘机代理商开展租赁业务的窘迫

随着挖掘机市场持续低迷，行业下行周期不断探底，越来越多的挖掘机代理商开始拓展租赁业务，希望通过租赁业务带来的现金流以缓解债权机的压力，维持品牌市场占有率以应对市场变化。但是，“理想很丰满、现实更骨感”。笔者接触过许多国产或合资品牌的代理商，几乎没有一家公司的租赁业务是盈利的，更令人担心的是租赁板块不仅不赚钱，还占用了公司宝贵的现金流，就好像一个“永远吃不饱且总长不大的孩子”一般，不断地需要

2023-11-28 09:58

工程机械

挖掘机

代理商

【服务新生态论坛】王玉海：代理商如何构建租赁商务模式？

2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午召开的“服务新生态论坛”，主办方分别邀请了后市场租赁、大客户数据服务、电动化改装、再制造以及人工智能等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及

2020-10-29 16:31

【营销＆后市场大会】孟文：工程机械代理商租赁业务模式探讨

代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。代理商必须要开展租赁业务吗？租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什

2018-10-25 11:31

【聚焦未来】代理商核心能力提升 “租赁运营专场”培训成功开班

为更好地整合行业资源，提升代理商的租赁运营管理水平，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的支持下，8月7-9日，2018年中国工程机械代理商核心能力提升培训--“租赁运营专场”在北京正式开班。此次培训由匠客工程机械传媒、《今日工程机械》杂志主办，共邀请4位来自租赁行业的权威专家为来自全国的代理商租赁业务从业者代表进行培训。全体与会嘉宾合影冯桂英副会长致欢迎辞中国工程机械工业协会代理商工

2018-08-10 16:50

曾祥老师《代理商如何做设备租赁》课程在京开讲

7月27日，工程机械营销知名专家曾祥老师主讲的《代理商如何做设备租赁》课程在北京全季酒店正式开讲。来自全国各地50多位代理商和租赁商的老板和高管参加此次培训。 2018年上半年，相对于工程机械市场的异常火爆，代理商们异常冷静，在对未来盈利模式的思考中更多考虑租赁业务的布局并着手实施。然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比

2018-07-30 16:59

曾祥

《代理商如何做设备租赁》

工程机械代理商如何做设备租赁在京开讲

近两年来，相对于工程机械市场的异常火爆，工程机械代理商群体显得异常冷静。在经历过2011-2016近五年的市场持续低迷以及因此带来的痛苦煎熬，此时，市场虽好，但大多数代理商却已在构建并着手实施基于未来的盈利模式。这其中，租赁业务将是代理商未来业务的重点方向，已是普遍共识。然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比现有资源和能力，哪

2018-07-30 14:48

租赁

代理商

设备租赁

代理商做租赁要另起炉灶吗？

大多数代理商做设备租赁，更像是原有业务的延展，这既是应对客户需求变化，也是自身业务转型的需要，再往大了说就是供给侧改革的需要。但在实际操作中，精英智汇发现，不少代理商在刚开始做租赁的时候容易出现“盲目发展”、“被动成长”等问题，缺少了一点主动规划和管控，而主动与被动之间的差距将很快被时间拉大，代理商可能会因此“起个大早，赶个晚集”。因此，精英智汇建议代理商要重视以下四个问题： 1、从现有业务延展开

2018-06-26 09:40

代理商

租赁

工程机械

2017DCCCM公益培训第三站代理商租赁业务“钱”景浅析报名开启

为进一步加强中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）的服务职能，提高行业代理商设备租赁能力，促进行业后市场发展水平，2017DCCCM公益培训第三站——代理商租赁业务“钱”景浅析即将于2017年9月5日在江苏昆山举办。此次公益培训邀请了国内外多位在租赁领域有着丰富运营经验的企业家、专家为会员授课，并将针对国内代理商租赁业务中存在的问题进行探讨、交流。 2017DCCCM公益培训第三站

2017-08-29 10:21

DCCCM

代理商租赁

培训

山推山东区域代理商设备租赁公司成立并交付成套设备

4月16日，在山推股份公司大力支持下，山推山东区域代理商组建的山东松推设备租赁公司在崇文产业园宣布成立，同期举办成套设备交付仪式。山推执行总监安鲁琳、山推高级总监、道路机械有限公司董事长王文超、山东松推集团总经理孟宪冉、营销事业部相关负责人，济宁市交通运输局、济宁市公路管理局领导，以及来自各地的工程施工公司和山推客户，共同见证了这一重大时刻。山推山东区域代理商设备租赁公司成立并交付成套设备山推

2017-04-28 09:42

传统代理商转型高空作业平台租赁的三大要点

工程机械行业量价齐跌的现象愈演愈烈，与此同时，高空作业平台却呈现逆势上扬之势，很多代理商嗅到商机，想趁机在这个领域发力。殊不知，很多传统代理商对于高空作业平台的思考依然停留在传统的工程机械设备运营思维，而实际上，高空作业平台并不是这么“玩”的…… 高空作业平台没有标准价，也不需要标准价如今，一部分专做挖掘机、装载机等传统设备的代理商认为，高空作业平台目前尚未有收费标准。“高空作业平台和普通工程机

2015-09-10 10:18

星邦重工:代理商发展租赁商模式扩展东南亚市场

东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一，在未来新的世界政治、经济格局及战略地位中将更加重要。而新加坡作为东南亚最发达国家，拥有严苛的法律，对品质的严格要求，对安全的绝对保障，使其成为东南亚乃至世界工程机械设备的标杆市场。星邦重工曲臂式高空作业平台新加坡以很小的国土面积及很少的人口，却拥有着超过绝大多数亚洲国家的高空作业平台保有量。国际高空作业设备巨头的产品在新加坡街头随处可见，在竞争

2015-05-12 09:49

星邦

代理商

东南亚

中联重科：为国内外租赁代理商提供一个平台

2013年7月4日，第十二届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2013）展商预备会暨新闻发布会在京举行。会议由中国国家贸易促进委员会机械行业分会副会长周卫东主持，工业和信息化部运行监测协调局副巡视员景晓波，中国工程机械工业协会副会长兼秘书长、北京天施华工国际会展有限公司总经理苏子孟，中工工程机械成套有限公司董事长黄晓敏出席会议并讲话。中国工程机械工业协会副会

2013-07-10 09:21

关于召开“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届二次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会”的通知

各理事单位、会员单位及相关单位: 2024年是实现十四五规划目标任务的关键年，虽然多重困难挑战交织叠加，但经济回升向好的长期趋势不变。国家在交通基础设施领域的持续投资，推动中国工程机械租赁行业不断坚定前行，随着工程机械产业的不断升级，租赁行业进入到高质量发展的关键期。同时由于建筑市场和房地行业的周期性调整，国内整机销售市场竞争激烈，租赁市场出现了不同程度的下滑，回款形势严峻，如何在市

2024-04-01 15:43

浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（下）

在上一篇文章《浅谈中国特色工程机械代理商发展之路（上）》文章中简单介绍了卡特彼勒代理机制是以“共同理念、彼此尊重、团队协作、持续发展“四个基本规则为基础的，同时也讨论了中国工程机械市场的特殊性并不完全适合卡特彼勒以及其它外资品牌比较成熟的代理机制。如何发展中国特色工程机械代理商一直是热门话题，尤其是当前处于下行周期下近八成代理商亏损，甚至面临“生死存亡”的关键时期。如何增加后市场收入，提升

2023-12-17 21:38

【维特根访谈】象山圣昌机械设备租赁部胡夏凯：术业有专攻精进求发展

在2023年举行的维特根中国技术节上，来自全国各地的代理商、客户、行业专家等齐聚廊坊，共同参加以“智能、安全、可持续发展”为主题的维特根中国技术节，共鉴新产品、新技术，共商筑养路未来发展趋势。在此期间，小维采访了来自象山圣昌机械设备租赁部的总经理胡夏凯，他对于维特根集团的设备如何评价？不同的工况应该选用什么样的设备？跟随小维，一起倾听来自胡总的真知灼见。象山圣昌机械设备租赁部（以下

2023-12-13 19:31

租赁：工程机械行业的必然趋势

“对于是否做租赁业务，我的建议是：如果你选择继续在工程机械行业里生存，那么租赁是历史的必然，你必须要做。”在2023年中国工程机械营销&后市场大会上，以“和衷共济未来可期“为主题的巅峰对话上，日立建机销售(中国)有限公司董事总经理程晓明对于租赁业务这样阐述道。在当前的全球形势下，工程机械行业正站在一个全新的起点上。随着技术的飞速发展、环保要求的提高以及不断变化

2023-12-12 20:57

披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调研分析报告

2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状

2023-11-09 08:51

工程机械

代理商

工程机械代理商发展状态调研

25周年系列故事：吉尼-中国高空作业平台租赁行业的培育者

中国高空车租赁行业 2007年分别在1995年和2003年进入中国的GE金融和约翰迪尔租赁，为中国租赁业发展播下了启蒙的种子。2007年，全球设备租赁巨头相继进军中国市场，开启了中国租赁业发展的一个新的时代，这其中，赫兹设备租赁等领军企业多年持续采购吉尼产品。中国高空车租赁行业借鉴北美市场成熟的业务模式和产品应用，吉尼对中国高空作业平台产业做出了大胆的预测和战略部署

2023-08-15 12:37

工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法

国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。

2023-07-31 20:37

工程机械

代理商

整机销售

捷报：杭叉喜获欧洲租赁客户760台产品订单

近日，杭叉喜获欧洲租赁客户760台叉车订单，包括大批量新能源（XE系列锂电专用）叉车以及越野车、高空作业车辆等总货值近1.5亿人民币。此次订单中的XE系列锂电专用叉车是杭叉集团最新自主研发的锂电专用架构叉车。它兼具传统内燃叉车的强劲动力和电动叉车低噪音、零污染等优点，同时还大大降低了使用成本，是一款适应性强、耐用、舒适又极具性价比的产品。永磁同步技术和杭叉独有的锂电专有架构等关键核心技术让

2023-07-08 22:42

杭叉集团

杭叉

叉车订单

2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在武汉圆满举行

2023年6月8日，以“凝聚信心，勇毅前行”为主题的2023中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨中国工程机械精英代理商热点论坛在湖北武汉海洋村成功举行。本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、北京恒日工程机械有限公司承办、湖北省工程机械商会协办。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊，中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、北京卓众出版有限公司党委书记&董事

2023-06-11 16:53

戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会成功举行

阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名

2023-04-07 17:27

戴纳派克

戴纳派克压路机

2023代理商大会

2023工程机械租赁分会四届一次会员代表大会暨租赁行业峰会举行

3月30日-31日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办，以“洞见·破局”为主题的2023年中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届一次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会在南京顺利召开。中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊、发改委宏观经济研究院交通基础设施研究所主任郭文龙、中国工程机械工业协会副秘书长严建国、秘书长助理兼会员部主任李春升、工程机械租赁分会会长杨如冰、秘书长

2023-03-31 17:47

卡特彼勒租赁客户这样说……

信赖，来自于什么？一起来看一看来自CAT® （卡特）代理商租赁客户的反馈！（来源于卡特彼勒中国）

2023-03-10 21:02

卡特彼勒

卡特彼勒租赁

卡特彼勒挖掘机

关于召开“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会四届一次会员代表大会暨工程机械租赁行业峰会”的通知

各会员及相关单位: 近年来虽然受新冠疫情的反复影响，中国工程机械租赁行业的发展依然坚定向前，已成为支撑国家基础设施建设快速发展的重要力量。随着整体产业的不断升级，工程机械租赁行业进入到高质量发展的关键期，成为产业链下一个风口。由于国内主流整机销售市场竞争进一步加剧，一些主要传统产品的租赁市场也出现了不同程度的下滑，回款形势严峻，种种迹象表明，工程机械租赁行业正在面临严峻的挑战。再加上

2023-03-06 15:13

低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告

低谷求变，等待春风：2022年中国工程机械代理商生存状态调研分析报告 2023年1月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年全年度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，可以基本反映2022年全年，中国工程机械行业代理渠道的现状。代理商盈利状态 28.57%的企业微

2023-02-08 09:45

当国外代理商也谈转型时，他们在谈什么？

每当行业下行，整机销售难以为继，有关代理商转型升级的问题都会被重新提出来。这次一样，也有些不一样。一样的是，经济周期叠加行业周期，群体陷入普遍亏损的困局，生存境遇很艰难。不一样的是，多年以来代理商以整机销售毛利为主的业务模式正逐步被颠覆，国际政治、疫情反复等非典型性因素增多。前者是根本上的、不可逆的，令人欣慰的是一些优秀的代理商在这之前已经开始了调整和改变。今年5月份以来，本刊曾推出“穿越

2022-12-14 17:20

反弹！国际租赁企业百强榜揭晓

新晋级、高营收、增投入！今年的IRN100（国际租赁百强榜）展示了一个充满活力和不断扩张的设备租赁行业。 2021年的全球设备租赁市场超乎寻常的乐观趋势，受到从疫情中恢复以及被搁置的需求突然释放的鼓舞，在今年的IRN100（国际租赁企业百强榜）的调研中充分反映出来，整体营收上涨15%，达到569亿欧元。这个15%的上涨是根据2020和2021年的汇率变化（表1）所做出的修

2022-11-25 10:00

凛冬将至，耐心重于雄心：2022年第三季度代理商生存状态调研分析报告

2022年10月10-16日，《今日工程机械》进行了“2022年第三季度中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年第三季度结束后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。代理商盈利状态 28.41%的企业亏损严重从调查的结果

2022-11-22 09:48

厦门海福租赁董事长许盛辉：《从代理销售到租赁运营的思考与探索》

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，大会汇聚中国工程机械行业极具影响

2022-09-22 09:27

【营销＆后市场大会】曹卫国：工程机械代理商如何穿越周期？

2022-09-16 09:32

【营销＆后市场大会】许盛辉：从代理销售到租赁运营的思考与探索

2022-09-16 15:47

维特根代理商徐州汉祥：从客户到代理商，志同道合，休戚与共

独行者快，众行者远。在世界发展的长河中，唯有休戚与共方能如鱼得水，携手同行才是发展正道。世有伯乐，然后有千里马。维特根集团以富有远见卓识的行动和专注于应用的技术创新成为了国际知名的工程机械领域专家。在中国，从1982年维特根筑养路设备首次引入，经过40年深耕，已成为行业公认的大中型及重点工程项目的优选设备，在中国客户心目中享有良好的口碑，这其中也离不开徐州汉祥工程机械有限公司的助力

2022-09-01 09:28

蓄势待发携手共进：贵州津建正式加盟山推代理商

2022年8月18日，“2022贵州津建智能装备有限公司开业庆典暨客户交流会”在贵州清镇市成功举办。山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民，贵州津建智能装备有限公司董事长张礼平，装载机南方公司总经理赵伟宁，工程机械研究院装载机分院院长侯文军，渝贵片区装载机销售总监杨飞等出席活动，企业领导、行业专家及客户朋友等超400人参会共襄盛举。贵州津建正式加盟山推代理商承建美好

2022-08-19 20:01

卡特彼勒创新融资租赁服务助力客户实现可持续发展

近五年来，服务始终是卡特彼勒企业战略实施中的重要发力点。在全社会不断强调环境责任和资源高效利用的背景下，卡特彼勒正在全面开发创新技术和价值服务，支持客户的长期成功和可持续发展。为翻新设备、新动力升级提供融资等新型服务举措，在这一大背景下应运而生。助力翻新设备融资凭借先进技术，卡特彼勒的翻新服务可以将旧设备恢复至不亚于新产品的状态，甚至对某些设备进行技术升级。相比

2022-08-01 17:41

勇渡“泥淖”，2022年上半年工程机械代理商生存状态分析

2022年7月4-14日，《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年上半年结束之后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。工程机械代理商生存状态 25%的企业亏损严重从调查的结果分析来看

2022-07-26 21:04

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（下）

解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。优员增效 “优员增效”，而不是“减员增效”。减员是单向的，优员是

2022-07-22 10:48

卡特彼勒融资租赁服务助力客户实现可持续性运营

2022年春天，卡特彼勒客户马先生借助Cat®（卡特）融资服务完成了自有Cat®设备的翻新。翻新帮助这台运行多年的Cat 349D挖掘机提高了性能、降低了油耗，使其以最佳的设备状况迎接新一年的工程旺季。在业务可持续性日益受到关注的当下，越来越多的客户期待获得既能节约运营资金，又能助力设备循环利用的融资服务方案。早在40多年前，卡特彼勒就已经开始在全球范围内发力以融资服务帮助

2022-07-11 15:32

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（下）

谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。吸引优秀人才人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享

2022-07-07 09:28

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