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引言：2012年对于工程机械行业来说是纠结和难熬的一年，蝴蝶效应正从实体经济逐步蔓延到代理商和设备租赁领域。据中国工程机械协会的数据，2012年工程机械行业客户平均违约率达到了25%-30%。时近年关，工程机械租赁公司又到了要账的高峰时段，他们是否能够顺利要回账款呢？记者实地走访中，工程机械租赁公司的业内人士的一段自述，也许更能让我们见识到此行业中艰辛和不易的真相。 今天是一月份的最后一天，进入
【第一工程机械网 独家报道】蛇年伊始，素来给人“低调”“沉稳”印象的小松或许将迎来一个新的开端。2月1日，小松将在常州产品技术发展中心举办蛇年力作PC200系列-8M0挖掘机新产品发布会暨感恩会。会议开始前的1月31日，小松（中国）副总经理兼营业本部本部长菊池通贵以及小松优秀代理商代表——广西小松韩波、青岛小松孙晋洲、山东瑞华孙世庆、福建小松郭志敏、南京钢加谢正赟、上海成基孙杰，同时还包括小松大客
2013年1月15－17日，美国设备代理商协会（AED）2013峰会及会展在美国拉斯维加斯召开，受AED邀请，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）常务副会长兼秘书长冯桂英女士、中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长暨千里马工程机械集团股份有限公司董事长杨义华参加了此次AED峰会。冯桂英女士于16日上午在峰会现场致辞。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯
1月17日—1月18日，以“凝智聚力 拼搏作为”为主题的山推股份公司2013年度代理商年会暨代理商总结表彰会在合肥召开。山推公司领导张秀文、王飞、李殿和、王文超、程兆鸿出席，来自全国各地的39家代理商以及山推机械、山重融资租赁等公司代表150多人参加了会议。会议总结了去年以来的营销工作，制订了2013年营销目标。 山推董事长张秀文讲话 张秀文董事长做了重要讲话。他指出，本次代理商年会是在国内经济
【第一工程机械网 独家报道】2012年11月22-23日，“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2012年年会”在苏州成功召开。国家发展和改革委员会综合运输研究所研究员郭文龙、中国工程机械工业协会副秘书长吕莹、中国工程机械工业协会工程机械租赁分会会长田广范、中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵等领导出席了会议。 中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2012年年会现场 2013年中国工
日前，中国龙工控股有限公司举行海外代理商论坛，乌兹别克斯坦、巴西、伊朗、俄罗斯、菲律宾、阿联酋 、马来西亚、泰国、澳大利亚、尼日利亚等国家驻上海总领事或商务领事，以及40多个国家和地区的300多名龙工代理商及重点用户应邀参加。乌方出席论坛的有乌工商会、“阿萨卡”商业银行、“乌中贸易之家”公司，以及乌多家租赁、咨询公司代表。论坛上乌方代表介绍了乌投资政策的优先方向、大规模私有化进程、经济领域改革状况
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
与卡特彼勒的代理商和分销合作伙伴建立优良关系。卡特彼勒的代理商和分销商是卡特彼勒公司和全球客户之间的重要纽带。卡特彼勒依赖他们与卡特彼勒一起作为伙伴参加建立和维持使 Caterpillar 走向成功的长期客户关系。卡特彼勒重视他们对卡特彼勒的名誉及服务客户和社区的郑重承诺做出的积极贡献。通过信任、沟通和共享回报，卡特彼勒维持与代理商形成的优良关系。卡特彼勒与代理商一起，不断努力提供满足全球客户所必
卡特彼勒租赁店，提供卡特彼勒工程机械产品和机器的销售、租赁、二手设备销售以及设备维修的一站式服务。在用户需要时候，即刻拥有。 卡特彼勒致力一流设备租赁和二手设备 租赁店 卡特彼勒租赁店 - 销售、租赁、维修 快捷、轻松、经济，随时满足用户的需要！ 卡特彼勒租赁店正在全球迅速发展，到目前为止，全球已经有1600家卡特彼勒租赁店。卡特彼勒在中国大陆的四大代理商拥有超过110家卡特彼勒租赁店。我卡特彼勒
2012年，是“十二五”规划的第二年，随着整个国民经济的持续疲软，广大工程机械租赁企业作为工程机械终端用户亦受波及，经营压力异常之大。行业同仁当下尚难看清未来曙光，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会(以下简称“租赁分会”)作为国内终端用户的权威组织，今年7月12日曾于北京召开了首届中国工程机械终端用户生存状况发布会，受到全行业的高度关注，让中国工程机械行业制造商及代理商第一次对终端用户经营情况有
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月25日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”在河南开封正式举行。26日上午举行的“巅峰论坛”为行业人士提供了一个高端的思想互动交流平台，汇聚了各方意见和行业领袖的头脑风暴。现场特邀到10位业界专家和企业嘉宾，就制造商与代理商关注的焦点话题，表达各自观点和看法，提供解决思路和途径。 巅峰对话：
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商
为促进宜工集团代理商健康有序地发展，总结2012年上半年工作成绩，分享优秀的营销经验，同时对下半年完成全年销量目标进行动员。宜工集团于7月11至13日在锦绣山庄召开年中代理商大会，来自全国各地的代理商齐聚一堂，共商公司下半年的发展大计。宜工集团总经理朱德强出席会议。 会议以“实力萍钢 崛起宜工 携手共进 再铸辉煌”为主题，回顾了2012年上半年工作及安排了下半年工作计划;常务副总经理孙园春解答20
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
挖掘机行业好比经济景气度的晴雨表，它的忙闲，直接反映出固定投资数字的好坏、地方GDP的高低，甚至上市公司报表的盈亏。 最近一段时间，挖掘机行业的低迷在各个环节持续扩散，透过生产商、代理商、租赁商的焦虑，我们看到了经济下行过程中，曾经疯狂的挖掘机行业，正在品尝产能过剩的苦果。 《每日经济新闻》记者从中国工程机械工业协会挖掘机分会获得的统计数据显示，2012年1~8月，国内挖掘机销售仅81962台，较
最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司（下称北京建国者）分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？ 淘汰风险危及代理商 北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工
王林(化名)在北京平谷经营工程机械的租赁生意，自去年下半年行业出现下滑态势以来，工程机械行业的景气度每况愈下，而王林是最直观的见证者，“今年上半年的收入是5万元左右，2007年、2008年行业最景气的时候年收入近40万元”，王林告诉记者，由于市场低迷，工程量不足，自己的收益大减，“价格上不去，接的都是些零散的小活”。 数据显示，目前我国挖掘机行业的产能已经超过40万台/年，而全球每年挖掘机的需求量
当前，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代，代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏？代理商的盈利模式究竟是什么？向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题？代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里…… 代理商 论道市场变奏 会议现场 2012年7月，由中国工程机械工业协会代理
8月16日，山重融资租赁有限公司梁雪文总经理一行10人来山重建机参观交流，总经理夏禹武在102会议室会见了来宾一行。 下午，召开了山重建机与山重租赁2012年融资租赁中期交流会。总经理夏禹武、副总经理陈刚等参加了会议。财务总监王四荣主持了本次会议。 会上，双方代表首先就上半年的租赁业务情况及改进建议进行了汇报。交流过程中，双方共同就目前租赁业务中存在风险的代理商，制定了帮扶解决方案，并就合作中遇到
从业十二年多，陈默(化名)从未遇到过现在这样的困境。 陈默是一名挖掘机代理商，2000年之前就开始代理销售韩国斗山挖掘机，目前是斗山某省总代理商。 “截至7月，公司已经垫付了900多万元，实在垫付不起了，只能考虑退出。”陈默告诉记者，像他这样的代理商，在挖掘机销售领域比比皆是，而在整体的行业困局面前，他的垫资规模较小，“有的代理商垫资接近一亿元”。来自中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计数据显示，
从业十二年多，陈默(化名)从未遇到过现在这样的困境。 陈默是一名挖掘机代理商，2000年之前就开始代理销售韩国斗山挖掘机，目前是斗山某省总代理商。 “截至7月，公司已经垫付了900多万元，实在垫付不起了，只能考虑退出。”陈默告诉《中国经营报》记者，像他这样的代理商，在挖掘机销售领域比比皆是，而在整体的行业困局面前，他的垫资规模较小，“有的代理商垫资接近一亿元”。 来自中国工程机械工业协会挖掘机分会
【第一工程机械网 独家报道】7月12至14日，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，辽宁恒力工程机械有限公司承办，《今日工程机械》提供媒体支持的“2012年度中国工程机械精英代理商热点论坛”在吉林延吉市成功落下帷幕。此次大会以“市场低迷期代理商的机遇与挑战”为主题，吸引了来自全国各地的近100位代理商代表参会，共同解读工程机械行业发展形势，探讨复杂形势下的应对措施。合肥湘元工程机械有限公司董
在信贷偏紧的经济环境下，今年以来工程机械行业的融资租赁业务得到了较大发展。 与传统购买工程机械不同的是，融资租赁不仅使得用户首期支付较少，而且由于租赁期限长、付款方式灵活，还减轻了用户的还款压力。据悉，90%的客户在选择融资租赁方式之初，都是以购买为目的，但最终却在资金的运用模式上选择了融资租赁。因此，首付低、压力小的购买特色，使得用户不断增强对融资租赁的认识，而今年以来也不断有工程机械制造商传
在信贷偏紧的经济环境下，今年以来工程机械行业的融资租赁业务得到了较大发展。 与传统购买工程机械不同的是，融资租赁不仅使得用户首期支付较少，而且由于租赁期限长、付款方式灵活，还减轻了用户的还款压力。据悉，90%的客户在选择融资租赁方式之初，都是以购买为目的，但最终却在资金的运用模式上选择了融资租赁。因此，首付低、压力小的购买特色，使得用户不断增强对融资租赁的认识，而今年以来也不断有工程机械制造商传出
6月29日，常德大道东方美景小区旁边，彩旗飘扬，徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式在此举行。 徐工集团湘西北最大的代理商——湖南星原工程机械有限公司开业庆典暨爱心捐赠活动启动仪式 活动现场的挖掘机 徐工集团的爱心捐赠现场 湖南星原工程机械有限公司是徐工集团挖掘机械有限公司在湖南湘西北重点培育与发展的企业，主营徐工挖掘机整机销售、配件、维修、租
曾经，某位行业内专家预言：“工程机械市场竞争的关键不在于工程机械制造商能提供出什么样的产品，而在于制造商在提供产品后附加服务的多与少”。如今，预言成真的时刻到了！ 2011年下半年，持续数年高速增长的工程机械行业戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑，与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。措手不及中，工程机械代理商瞬间处在了一个十分尴尬的境地。湖南中旺董事长钟文明曾表示，
5月18日,山推国内营销事业部第二届代理商债权管理工作交流会在研究总院三楼会议室召开，来自全国29家代理公司的债权负责人和山重融资租赁公司相关人员参加此次会议。 会议主要围绕“债权管理部在本公司的定位”、“债权管理难点”、“管理标准”、“对策及达成的共识”等议题进行了探讨，旨在加强信用销售全过程的风险防控体系建设，使正在推进的“ISOTO—营销协作平台”项目进一步贴近用户需求。本次会议采取了分组
首届挖掘机融资租赁客户生存状况发布会将于7月上旬召开，众多行业主流媒体对这一重量级的调研发布会进行了报道，引起了包括租赁商、代理商、制造商、融资公司等整个工程机械行业同仁的普遍关注。 挖掘机是工程机械十八大类产品的重要代表，目前已经在国内施工市场累积了约80万台的容量，而挖掘机又是工程机械租赁行业最为重要的产品之一，每年拉动将近千亿元的租赁市场份额。可以说挖掘机租赁产业的健康与否对整个工程机械行业
首届挖掘机融资租赁客户生存状况发布会将于7月上旬召开，众多行业主流媒体对这一重量级的调研发布会进行了报道，引起了包括租赁商、代理商、制造商、融资公司等整个工程机械行业同仁的普遍关注。 挖掘机是工程机械十八大类产品的重要代表，目前已经在国内施工市场累积了约80万台的容量，而挖掘机又是工程机械租赁行业最为重要的产品之一，每年拉动将近千亿元的租赁市场份额。可以说挖掘机租赁产业的健康与否对整个工程机械行
“低调做人，高调做事”，杜立良本着这样的为人处世之道，在工程机械行业一干就是十几年，而正是凭借他数十年如一日的坚持，成就了他如今的辉煌。 初见杜立良，西装革履，俨然一个年轻有为的企业家。却不曾想，这竟是杜立良人生中第2次穿西装。第1次是在他大婚之时，而当得知记者要来采访，在姐姐的劝说之下杜立良第2次穿上了西装。平时的杜立良，总是身着工服或者普通的休闲装，用他自己的话说，做人还是要低调。 劲诺租赁
随着国内工程机械产业进入业绩和销量整体双降时期，“零首付”、低首付、豪礼相送、抵押贷款等融资租赁方式开始大行其道，众多潜在购买者由购买变成租赁工程机械产品，这为工程机械租赁业提供了发展的机遇。 租赁业的起步 据悉，我国的工程机械租赁行业起步于上世纪80年代，经过了20多年的发展已经取得长足的进步，但是从整体来看还处于发展的初期阶段。在我国，工程机械租赁业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态
4月14日，央行宣布从4月16日起，将扩大人民币兑美元交易区间，从0.5%放宽至1.0%，再次放松对人民币的限制。人民币汇率扩大波动幅度带来的效应是明显的，特别对于融资租赁等流动性较强的行业，如工程机械租赁行业。调查显示，我国工程机械设备总采购量的40%~50%用于租赁，个别设备比例甚至高达70%。目前，工程机械租赁主要有经营租赁、融资租赁、杠杆租赁、回租等方式。 工程机械租赁业发展滞后 工程机械
众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
2012年，全球经济充满不确定性，欧美能否走出债务危机？中国是否会彻底走出紧缩政策？……在这诸多的不确定中，有一点却是确定的——中国的工程机械制造商仍将坚定不移地走向国际化。因为随着“十二五”进入攻坚期，工程机械制造商必须抢占国外市场，尤其是发展中国家的市场份额，才能实现既定的战略目标。实际上，我国领先的几大制造商已经在海外市场进行布局：三一已在美国、德国、巴西及印度投资建设工厂或研发基地；徐工集
从中国工程机械工业协会挖掘机分会的统计来看，2011年江苏挖掘机市场销量为10969台，仅次于四川省的11425台。其中前三甲的品牌为斗山（1403台）、三一（1117台）、小松（943台）。目前江苏市场现状如何？江苏的挖掘机用户及代理商的生存现状又如何？笔者近期走访了南京、扬州、常州、昆山等地，深入一线了解江苏挖掘机市场现状。 市场现状不容乐观 华东地区在基础建设方面领先西北西南，江苏省的工程项
4月14日，央行宣布从本月16日起，将扩大人民币兑美元交易区间，从0.5%放宽至1.0%，再次放松对人民币的限制。这是我国央行5年来第二次扩大人民币汇率浮动幅度。为此，业内人士也呼吁民众应该慎防汇率波动带来的风险。 人民币汇率扩大波动幅度带来的效应是明显的，特别是对于融资租赁等流动性较强的行业，如工程机械租赁行业。据调查显示，我国工程机械设备总采购量的40%-50%用于租赁，个别设备比例甚至高达
编者按：购买二手工程机械的用户大多因为二手机价格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通过较少的投入为自己创造较为丰厚的利润。二手工程机械也正凭借其性价比较高的独特优势，市场需求与日俱增。通过近几年的发展，我国目前已形成一些大型二手工程机械集散地，并建立了一批较活跃的二手工程机械市场。本报特约《今日工程机械杂志》相关报道，通过介绍一些国内较为知名的二手工程机械市场，为读者选购二手机提供参考。 日前，武
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