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工程机械行业蓬勃发展离不开代理商的卓越贡献。回顾工程机械行业的发展，可以用“一路风风火火”来形容。工程机械的代理商处在市场一线，伴随的工程机械的崛起尝足了甜头。有些代理商资产甚至已经超过了十亿。然而，无论代理商发展到如何资金雄厚，他们都避免不了面对这样一个问题。代理商所代理的产品、品牌都不属于自己，代理关系一旦破裂市场认可的只是制造商的产品和品牌。代理商将处在一个十分尴尬的境地。行业内有些人称工程
3月9日，中国重汽海斗挖掘机融资租赁项目签约仪式在烟台举行。中国重汽财务公司与中国重汽青岛海斗工程机械产品的代理商烟台百舸机械设备有限公司签订了1500万元授信协议。中国重汽财务公司对海斗工程机代理商的授信正式启动。 在签约仪式上，财务公司同时与烟台百舸机械设备有限公司推荐并担保的终端客户当场签订了工程机械融资租赁合同，这标志着财务公司开展挖掘机产品的第一笔融资租赁业务已正式落地开展。
武汉建筑租赁市场多被浙江、福建、河北商人垄断。 3月11日，武汉市建筑设备租赁商会在洪山挂牌。而建筑机械设备租赁业在发达国家被誉为超级“朝阳产业”。据了解，目前，武汉市有建筑设备租赁单位800户左右，全年营业额超过40亿。 由20万“滚”成1000万元 武汉市建筑设备租赁始于上世纪90年代，多从个体工商户起步经营，租赁的机械主要有钢管脚手架、塔吊、混凝土设备和移动式起重机等。 2004年，头脑灵活
武汉市建筑设备租赁商会在洪山挂牌。而建筑机械设备租赁业在发达国家被誉为超级“朝阳产业”。据了解，目前，武汉市有建筑设备租赁单位800户左右，全年营业额超过40亿。 由20万“滚”成1000万元 武汉市建筑设备租赁始于上世纪90年代，多从个体工商户起步经营，租赁的机械主要有钢管脚手架、塔吊、混凝土设备和移动式起重机等。2004年，头脑灵活的陈敏（化名）发现，随着城市建设工程的增多，对建筑设备的需求量
春回大地，万物复苏，熔盛机械也在春天里续写着新的篇章。2012年2月23日，熔盛机械与中铁租赁有限公司融资租赁合作签约仪式在合肥隆重举行，开启了双方战略合作、共赢发展的新篇章。 23日上午，中铁租赁有限公司总经理李岱安一行对熔盛机械进行了参观考察，熔盛机械有限公司总裁姚广山等领导热情接待了中铁租赁一行，并带领大家一起参观了熔盛机械生产车间和厂区。随后，在双方合作签约仪式上，熔盛集团副总裁邓辉对中
【第一工程机械网】2012年2月12日，北京京城重工机械有限责任公司代理商作会议在京召开，会议主题为“同舟共济，创造未来”。京城重工总经理袁晓峰、副总经理梁延俊、营销系统各部门领导北京京城国际融资租赁有限公司副总经理李畅及全国30家代理商代表，共计120人参加会议。 京城重工2012年代理商工作会议 京城重工副总经理梁延俊致欢迎词 京城重工总经理袁晓峰总结发言 京城重工领导
财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。 自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年的蓬勃发展，取得了世人瞩目的巨大成就。市场体系建设的继续推进要求企业经营管理者的思想和观念必须与时俱进，尤其是在我国社会主义市场经济发挥巨大作用后，企业界逐渐形成了一个共识，即现代企业必须重视管理
2011年12月29日，三一起重机全国代理商年度大会在海南三亚举行。起重机事业部总经理戚建、研究本院院长陈林等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会议邀请了三一汽车金融和经营计划总部相关领导就代理商所关心的融资租赁、风险控制等问题做了图文并茂的政策分析及讲解。为切实将“帮助代理商成功”的理念落到实处，会议专门安排了挖机优秀代理商专题演讲，合肥湘元董事长周驰军通过个人多年实际
2011年12月27日-28日，山推2012年国内代理商年会在美丽的海滨城市厦门隆重召开。张秀文董事长，王飞总经理，王文超副总经理，来自全国33家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会，深圳发展银行、山重租赁等合作单位也派代表参加了会议。 山推2012年国内代理商年会在厦门召开 张秀文董事长致辞 张秀文董事长首先致欢迎辞，即将过去的2011年对山推，对整个工程机械行业来说都是
在当前的工程机械行业市场低潮期，很多代理商都在紧缩开支，压缩成本，甚至有些已经出现了大幅裁员的情况。一位业内资深人士非常忧虑，很多中小型的代理商可能很难活过2012年，大浪淘沙，破产、出局以及整合不可避免。无论这是否是杞人忧天，严峻的市场环境，都促使代理商群体不得不考虑如何度过“寒冬”。很多代理商将过多的注意力投向市场的波动、营销措施的创新等方面上，希望能够逆势上扬、把握市场。这不足为怪，制造商的
伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
韩晓彬是一汽解放销售公司安徽区域的负责人。最近一段时间，在开展常规市场调研和商务活动之余，他开始向区域内的代理商、经销商推广一种新的购车方式——融资租赁。“虽然这项业务还处在导入期，并没有正式实施，但已经有不少经销商和用户都表现出了极大的兴趣，前来咨询的用户也络绎不绝。”韩晓彬说，“一部分用户甚至已经表达了明确的意向，等这项业务开展起来之后，就打算出手购车。看来，这种方式对于用户的吸引力还真不小。
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年10月10日上午，“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会豫豫晋冀三省联席会议成立大会”在河南省新乡市长垣县召开，此次跨区域联席会议机制的建立,是国内工程机械租赁行业管理模式一次全新的创举,对工程机械行业的发展有着非常重要的意义。 随着我国扩内需保增长和西电东输、南水北调、城镇化建设工程的不断推进，工程机械租赁行业迎来了难得的发展机遇,特别是“十二五”规划中关于加强基础建设、房地产、水利
近期，被发达国家誉为超级“朝阳产业”的机械租赁业，在泉州市逐步兴起。据业内人士估计，全市大大小小从事建筑机械租赁的企业有上百家。 维护检测保障安全 泉州市建筑机械租赁始于上世纪90年代，租赁业务覆盖面以本地区为主的占六七成，租赁的机械主要有塔吊、施工电梯、混凝土设备和移动式起重机。“最近，公司的机械出租率几乎达到95%。”在南安经营施工电梯租赁的李先生显得有点兴奋。他告诉记者，由于我市
近期，被发达国家誉为超级“朝阳产业”的机械租赁业，在泉州市逐步兴起。据业内人士估计，全市大大小小从事建筑机械租赁的企业有上百家。 维护检测保障安全 泉州市建筑机械租赁始于上世纪90年代，租赁业务覆盖面以本地区为主的占六七成，租赁的机械主要有塔吊、施工电梯、混凝土设备和移动式起重机。 “最近，公司的机械出租率几乎达到95%。”在南安经营施工电梯租赁的李先生显得有点兴奋。他告诉记者，由于我市机械
我国叉车行业的兴起时间不长，真正市场形成也不过是二三十年；而现代租赁业尤其是融资租赁也是20世纪80年代改革开放后才进入人们的经济生活。电动叉车租赁起始于何日，我们无法考证，但可以肯定是近几年的事情。 随着经济的发展，物流搬运已经渗入到经济生活的方方面面，电动叉车的需求越来越大，不少企业可能出于成本考虑或由于企业规模突然扩大，开始将目光投向叉车租赁；国内叉车市场的稳步发展和租赁行业的兴起，也使得
[第一工程机械网 报道]作为国内顶尖专业塔机租赁公司、全国建筑机械租赁50强企业——浙江宏基租赁有限公司于2010年8月一举签下马尼托瓦克起重集团50至100台波坦塔机大单，这一协议书写了浙江鸿基租赁与马尼托瓦克起重集团牵手合作的壮丽篇章。时隔一年，2011年7月，浙江宏基租赁有限公司董事长张向中再次见证了马尼托瓦克起重集团的辉煌时刻，马尼托瓦克起重集团在中国的第一个MCT型号产品——波坦POTA
融资租赁，是集融资与融物、贸易与服务于一体的现代化金融性租赁业务。由于信用融资与物权抵押相结合的特点，其业务风险并不高，办理融资租赁时对企业资信和担保的要求也相对较低，所以非常适合中小企业融资，也促进了制造商的产品销售。在中国，几乎所有的工程机械制造商都在开展融资租赁业务。以挖掘机为例，市场中超过50%的销售是通过融资租赁实现的。但风险总是在竞争中不期而至。随着各制造商都在利用融资租赁作为促进销售
中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出，公开数据显示，预测到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元人民币的水平，年平均增长率约为17%，其中出口260亿美元左右，2015年全行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。尽管行业未来发展形势良好，但是当前宏观经济环境显现疲软势态，企业融资困难。 行业的景气周期是企业扩大规模提升自身实力的最佳时机，掌握优良的投融资渠道成为企业打开资金瓶颈
目前，国内工程机械行业的各大主机厂基本上都成立了融资租赁公司，各企业以行业媒体为平台，就融资租赁占比、客户关系管理、风险管理、多渠道融资及人才培养等话题，都发表了许多有见地的观点。不管是通过媒体，或与其他同业之间的交流，还是在日常的经营过程中，有几大问题一直是工程机械行业厂商系融资租赁公司关注的焦点。 厦门海翼融资租赁有限公司总经理 卓成德 主机厂营销部门与融资租赁公司关注点不同 营销部门关注的
随着中国经济持续飞速发展，各项基础设施建设如火如荼，工程机械设备的销售业绩也不断攀升，但提升设备销售的加速度才是制造商抢占市场制高点的试金石。而随着设备销售到了一定规模，有项目缺资金成为客户购买设备的最大瓶颈，随之应运兴起的融资租赁，成为设备销售最有效的促进手段之一，也助推很多制造商取得了光芒四射的销售业绩，融资租赁销售额有的企业已超过了其总销售额的30%，这一数字还将继续增加。风光无限却掩饰不住
“融资租赁实质上拼的是企业的资金链。” 这句出自山重建机总经理夏禹武之口的话看似简短，实则一针见血地指出了企业开展融资租赁业务背后最大的动力，也是最大的困境。中国工程机械行业经历了千禧年之后的高速发展，行业企业积累了一定的资金实力和金融服务经验。在感受到国际市场西方发达国家融资租赁业务的盛行之后，特别是亲身感受了卡特彼勒带入中国的这股“融资租赁”旋风之后，多家企业已经跃跃欲试。 随着融资租赁企
在当今社会里，各种风险因子时刻都在变动整合着，稍不留意，一个风险因子的突变就会终结一家企业的命运。中国工程机械行业经过多年的迅猛发展，已经摆脱了最初的无序竞争，逐渐回归了理性。而作为工程机械行业价值链上重要一环，代理商群体随着业务的不断深化拓展，竞争的激烈程度也在前所未有地考验着各家代理商高管团队的管理智慧。2001年美国安然事件之后，以2002年出台的《萨班斯——奥克斯利法案》为代表，世界各国经
过去，从银行直接贷款、几家农机户合伙出钱或者直接从亲戚朋友处借钱，是农机户购买大型农机筹款的主要渠道。国家农机购置补贴惠农政策很大程度上缓解了农民购机资金压力，但由于大型农机具单台价值量高，一下拿出数万甚至十几万的款项对于农民来说仍然不是小数目，银行往往因为风险控制问题贷款门槛较高；合伙或者借钱购买也比较麻烦。因此，筹资压力仍然对大农机走进寻常百姓家形成一定的制约，而雷沃“租赁通”金融业务的面世则
海翼租赁独家承办“中国工程机械租赁行业发展论坛暨租赁分会2011年年会” 2011年是“十二五”的开局之年，与工程机械租赁行业相关的政策势必对未来5年租赁行业的走势产生重要影响。尽管巨大的基础设施方面投资为租赁行业成长提供了广阔的发展空间，但部分长期存在的问题依旧阻碍着租赁行业的健康快速发展。为此，租赁分会举办 “中国工程机械租赁行业发展论坛暨租赁分会2011年年会”，海翼租赁作为商用运输设备金
3月8日，北京桩机与印度SURETECH 基础工程有限公司签订代理商协议书，这是北京桩机签订的首家国外代理商。印度作为世界第二大发展中国家，旋挖钻市场潜力巨大，保守估计，目前市场上钻机存量800台左右，年增长可达100-150台。随着印度政府不断加大对基础设施的投入，其年新增台数还会不断上升。SURETECH 基础工程有限公司成立于1990年，是印度最大的工程机械经销商之一， 其业务主要包括产品销
【第一工程机械网 独家报道】2011年3月23日，CONEXPO-CON/AGG 2011美国拉斯维加斯展会召开期间。卡特彼勒作为世界工程机械头号巨头企业，多年来很少参加各种大型展会，本次亮相拉展备受关注。【点击浏览卡特彼勒拉展产品组图】 在该公司举行的记者新闻发布会上，卡特彼勒集团董事长Stu Levenick在拉展2011的新闻发布会上说，这次是他第六次参加拉展，这个展会就像一个“大家庭联盟”
【第一工程机械网 美国报道】2011年3月22日至26日，美国CONEXPO－CON/AGG 2011工程机械博览会在拉斯维加斯会展中心隆重开幕。这一国际性行业盛会吸引了来自世界各地的2000余家参展商。卡特彼勒、利勃海尔、特雷克斯、普茨迈斯特、小松、三一、徐工、山推、山河智能等世界高手同场竞技，以各自独特的品牌魅力和高品质产品，全面推介其最新的科研成果、服务理念。 众多参展商在展会
2011年1月18日上午，在一阵阵气势恢弘的锣鼓声中，沃得重工陕西地区新代理商陕西沃银机电设备有限公司盛大开业，沃得重工营销公司总经理钟斌、市场总监余勇到场祝贺。开业典礼上，沃得重工30余台挖掘机、装载机以威武的姿态迎接着客人们的到来，现场精彩的舞蹈、杂技等表演获得了来宾们热烈的掌声。 陕西沃银机电设备有限公司是一家民营股份制企业，是中国西北部工程机械行业最大的服务运营商之一。中国知名的工程机械
Bauma China 2010上，厦门海翼融资租赁有限公司（下称“海翼租赁”）以“租赁店”的形象与厦门厦工机械股份有限公司联合亮相，备受瞩目。这家成立仅两年多的公司，目前已是中国500强企业——CCRE海翼集团商用运输设备服务领域的重要企业，撑起了海翼集团“后市场”的半边天。 一个在金融危机中诞生的企业，缘何发展如此迅速？从“厦工租赁”更名为“海翼租赁”，体现了企业怎样的发展规划？融资租赁市场未
日前，Bobocat与GE金融服务的合作成为了GE金融的经典案例，并在该公司网站显著位置予以重点介绍。据了解，作为全球领先的小型设备生产商，Bobcat快速增长的同时，也急切需要一个稳定的金融伙伴来提供更加坚实的动力基础，GE金融服务公司联手山猫滑移装载机为全球超过1000个代理商提供支持，为他们提供优质的金融服务，与此同时，也给GE金融带来了丰厚的回报。关于Bobcat山猫 山猫是全球领先的小型
【第一工程机械网讯】2011年1月5日—7日，熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开召开，来自全国的近百家工程机械代理商参与盛会。熔盛集团执行董事副总裁邓辉、副总裁栾晓明、熔安重工董事长郁政、熔安重工总裁贾少军等出席会议。会议确定了2011年熔安重工挖掘机年销售目标。 熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会召开 出席熔盛重工2010挖掘机代理商年会暨首届招商大会的领导
徐州路面工程机械租赁的发展，可以追溯到1994年，随着两台徐工YZ10B振动压路机被租赁到安徽淮北施工，徐州路面设备租赁市场的发展也由此拉开了帷幕。作为中国工程机械版图的第一大基地，徐州市场见证了中国工程机械60年发展的风雨辉煌。工程机械市场如此，工程机械租赁市场更是如出一辙。徐州路面设备租赁市场的发展，可以映射到全国的租赁市场，那么疯狂的2010年，当道路建设如火如荼地开展，各生产厂家赚的盆满钵
我国工程机械租赁行业始于20世纪80年代，经过了20多年的发展有了长足的进步，但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在我国,租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展，缩小与国外租赁业的差距，本文希望能通过对构建世界上最大的工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究，探索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。
12月7日，由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开了以“团结奋进，再创辉煌”为主题的“2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会”。 2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会 2010年，中国工程机械市场急速发展，竞争日益激烈。但就在如此竞争白日化的环境下，HYUNDAI工程机械事业在中国市场上依然取得了令人振奋的成绩，预计销售量比去年
第二届二手设备发展论坛暨第八届租赁业论坛在京举行 “第二届中国二手设备行业发展论坛暨第八届中国租赁业论坛”于 2010年12月10至11日在北京中苑宾馆如期举行。本届论坛的主题是：融资租赁及二手设备行业的可持续发展。第一工程机械网记者应邀参加本届论坛，并进行全程直播。>>详细 关于第二届二手设备暨第八届租赁业论坛 第二届二手设备暨第八届租赁业论坛的四大主题 第二届中国二手设备行业
作为世界领先的压路机制造商，宝马格一直以直销形式推广在中国的业务。伴随着中国工程机械行业的蓬勃发展，2010年宝马格开始谋划在全国布局代理商，以期进一步扩大中国市场份额。12月8日，宝马格江苏区域授权代理签字仪式在江苏常州举行。宝马格全资子公司广州宝马星机械有限公司（以下简称“宝马星”）中国区总经理李济、常州汇友总经理赵建如、宝马星华东区副总经理鲁宝余、常州汇友副总经理孔新萍、宝马星江苏区域经理张
“第二届中国二手设备行业发展论坛暨第八届中国租赁业论坛”于 2010年12月10至11日在北京中苑宾馆如期举行。本届论坛的主题是：融资租赁及二手设备行业的可持续发展。以下是本次论坛的四大主题：主题一 中国后市场的挑战与机遇 ◆二手设备的税收问题、经营性租赁的税收问题、二手设备出口退税及相关政策；◆构建标准化、规范化的二手设备流通体系“标准体系框架”介绍；◆关于二手设备维修、翻新和再制造三种业务的
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