代理商财务管理与信用管理的“有机关系”

财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。

自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年的蓬勃发展，取得了世人瞩目的巨大成就。市场体系建设的继续推进要求企业经营管理者的思想和观念必须与时俱进，尤其是在我国社会主义市场经济发挥巨大作用后，企业界逐渐形成了一个共识，即现代企业必须重视管理，而财务管理作为企业管理的一部分，是企业核心管理控制能力的重要组成部分。

企业作为盈利性组织，其出发点和最终目的是获利，不断追求利润的最大化是其存在的终极使命。但企业在经营过程中必然会受到市场因素的影响，始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。因此，企业的生存发展完全决定于企业核心的管理控制能力。针对工程机械代理商而言，信用管理和财务管理是其核心管理控制能力的重要组成单元，对代理商的生存和发展起着至关重要的作用。本文将从不同的角度重点阐述二者之间的内在联系及业内企业运营中存在的一些问题。

相互支撑、互为依靠的紧密关系

1.信用管理是财务管理发挥综合性管理职能的重要支持力量

构建适应现代企业需要的资金管理体系，在提高资金营运效益的过程中发挥财务管理的中心作用已成为现阶段企业界的共识，而这种中心作用是财务管理通过各种价值形态对企业资金运动的一项综合性的管理，并渗透和贯穿于企业一切经济活动之中。企业管理以财务管理为中心、财务管理以资金管理为中心是现阶段企业管理的核心理念。从这种主流的管理理念以及财务管理实现综合性管理职能的角度分析，我们不难发现：资金才是中心的中心，财务管理必须建立在对资金的综合性管理的基础上才能实现其中心管理职能。

企业获取资金的渠道可以有多种方式，例如代理商可以通过各种方式的信用销售实现前期的资金回笼等。但是，在当前竞争激烈的工程机械行业大背景下，代理商仍然面临着最终回购买单的风险，而且一个企业最健康的资金来源首先应是将自身在市场中的应收账款及时回笼，此时信用管理就体现了无可替代的资金风险管控及回笼的职能。因此，信用管理对财务管理的综合性职能发挥起着重要的支持作用。

2.财务管理对信用管理职能的实现起着重要的支持作用

信用管理的核心职能是管控代理商的资金风险，确保到期账款的有效回笼。但是，信用管理人员无法通过个体的努力顺利实现这一目标。对债务人而言，他们最关注的问题莫过于在整个信用周期内应还款的额度，每月的到期款额度，是否发生过逾期，有没有产生逾期利息，逾期利息多少、如何计算以及是否存在其他违约成本等等问题。这些信息必须通过信用管理人员传递给客户，而确保这些信息及时、真实、有效必须得到财务部门的大力支持。另外，信用管理人员在日常信用管理的过程中，客户每期应还款的到账核实和最终清收等牵涉到资金问题的方方面面也必须得到财务部门的有力配合才能顺利完成。因此，信用管理职能的实现需要财务管理幕后的强力支持。

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