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2022年春天，卡特彼勒客户马先生借助Cat®（卡特）融资服务完成了自有Cat®设备的翻新。翻新帮助这台运行多年的Cat 349D挖掘机提高了性能、降低了油耗，使其以最佳的设备状况迎接新一年的工程旺季。在业务可持续性日益受到关注的当下，越来越多的客户期待获得既能节约运营资金，又能助力设备循环利用的融资服务方案。 早在40多年前，卡特彼勒就已经开始在全球范围内发力以融资服务帮助
谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。 核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享
编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地
2022年上半年即将过去，盘点上半年各大主机厂，都在想方设法的发车，作为销量最大的华东市场，受疫情影响，上半年集体哑火，特别是上海地区，上半年新机采购量创历年新低；上半年，很多大的工地开工都出现波折，施工人员短缺和资金链紧张，宏蜂众等巨头上半年跑马圈地的速度明显放缓，再也没有往年采购大手笔，几大巨头在整个高空车租赁行业比重降低将是板上钉钉，进口“三巨头”和国产“五巨头”库房积压的产品下半年如何释放
鼎力全球第3 近日获得消息，鼎力获得世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(Access M20)。榜单中，鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie，位列全球第3，这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三！ 鼎力与国内大部分主机厂不同的是，鼎力深耕高空作业平台领域十几年，一直以较高质量和良好口碑作
此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 ：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代
“封城一个月，干掉一年利润。” “今年前4个月一台新机都没有进。” “比疫情更严重的挑战是：现金流危机来了！” “保持理性，共度时艰。” 这些大概是2022年以来中国高机租赁商的代表心声。 徐工高空作业产品 来自第一工程机械网“疫情下高机租赁商生存状况”调研数据显示：在被调研的90多个租赁商中，有76.53%的租赁商生意受疫情影响，营收低于上年同期或者
2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结
2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样
2021年只剩下最后半个月，今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说，代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈，整个市场处在无序竞争的状态下，市场的利润空间变得越来越小，各种工程机械设备基本上都是“白菜价”，代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信，但事实确实如此。根据《今日工程机械》报
2021年1-7月，中国企业销售了超过24万台挖掘机，同比增长27.2%，形势喜人。8月底，国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告，基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”，成绩单十分亮眼。 但是，与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是，2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源：《今日工程机械》)，第二季度代理商的盈利情况进一步恶化，下半年市场开始出现下滑，各地纷纷传出
日前，湖南一恒机械设备有限公司(以下简称湖南一恒机械)总经理高承文接到来自客户的电话，对其公司旗下的一台三一压路机在常益长高速铁路建设中的表现感到非常满意，这让高承文感到特别高兴。“他告诉我，你们的设备非常好，不仅作业效率高，压实平整度好，而且出勤率高，是他见过的最好用的设备之一。” 湖南一恒机械设备有限公司总经理高承文 常益长高速铁路是长株潭城市群铁路网的重要组成部分，是湖南省境内一条
自20世纪九十年代以来，伴随着中国工程机械行业的持续增长，中国工程机械代理制经过近三十年的发展，已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式，广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量，成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。 然而，近年来，伴随着终端市场愈加无序的价格竞争，工程机械代理制受到了很大的挑战，代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局，生存状态岌岌可危
4月上旬 云油业务四川区域上线 基于三一品牌的深厚积淀与惟楚积累的客户群体，云油业务在四川的销量按下“快进键”，打开了西南主要省份的柴油市场，并稳步构建了2021年的市场拓展计划。 来自四川惟楚的三一代理商甄大志先生，于今年4月初担任『全民营销官』，短短数日就签下280吨柴油订单! 信任：“100%选择你!” 该客户自成立之初，便与三一建立起合作关系，信赖三一主机、认可三一品牌，目前业务涵盖货物运
导读： 目前，国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量，随着工程机械销量激增，行业代理商价格战日趋恶劣，代理商的生存空间进一步被挤压，根据中国工程机械工业协会调研数据显示，2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%，平均净利率仅为0.7%，行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料，工程机械行业经历2011年至2015年的市场深
日前，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例，
作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体，又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑，从结果上来看，代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量，重要性进一步凸显。但是销量激增的背后，代理商的生存空间进一步被挤压，代理商群体有着向两极分化的趋势，伴随着品牌集中度的提升，代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商
12月25日，山河智能伸缩臂叉装车代理商云南吾值高机机械设备有限公司开业庆典暨市场启动仪式在云南保山市隆重举行。 开业庆典活动现场 活动当天，山河智能高空作业设备事业部营销部部长谭善生、营销经理周明鹏、重庆高空租赁商代表、高空作业属具厂商代表、云南省高空作业设备租赁商代表、云南当地建筑施工企业代表、云南吾值高机机械设备有限公司全体员工等200余位嘉宾出席本次开业仪式，共同见证了山河智能伸缩
今年，挖掘机、装载机、旋挖钻机等工程产品的竞争进入白热化，以挖掘机“经济型产品“的推出为代表，有量的产品大都通过推新产品降低了价格和商务条件以应对竞争。 新产品、新的商务条件竞争由品牌厂家为主导，但是在代理商层面，我们发现同样的产品、同样的价格和商务条件下，能够卖的好、还有利润，能保持较好的业绩质量的，有一个共同的品质，就是拥有一支非常高业务素质的营销团队！ 越是兵刃相接的市场竞争，越考验代理商的
中国工程机械行业发展到今天，服务后市场中可以说是百花齐放，百家争鸣，既有“高大上”的制造商和代理商(被称为“大象”)，他们建起了干净整洁、设施齐全的大修厂、再制造工厂和原厂件配件库，却没有多少客户上门;又有“脏乱差”的社会修理厂、背包客和配件店(被称为“蚂蚁”)，档次不高却生意兴隆，客户每天络绎不绝。 为什么反差那么大?为什么客户放着“大象”质量有保障的原厂件和授权维修厂不用，却非要选择“蚂蚁”有
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 在主题演讲时间，利星行机械集团首席执行官傅耀生先生将自己在工程机械代理商经营中所作所想、经验和感悟分享给大家，深入探讨了代理商应该具备的素质，用利星行的一些成功经验为更多代
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 10月29日上午，2020中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委员常务副会长发布《2020中国工程机械流通领域报告》。十六年的坚
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 经过多轮周期的调整与发展，中国工程机械市场已由增量市场逐步转入存量市场，伴随新机利润不断下滑，后市场之重要性开始凸显。中国市场拥有全世界最大的设备保有量，设备使用率也高于其
8月以来，我和同事陆续走访了多省市场，与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面，大家对当前市场高速增长充满警惕，能够理性看待市场；另一方面，现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”，尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看，代理商扮演着中间环节的分销渠道角色，很大程度上附属于主机厂，换而言之，所代理品牌（主机厂）的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长孙茂宾与挖盟创始人苏宇代表双方签署了战略合作协议，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘机联盟”、挖置宝、挖商、挖盟商学院、WAAMOO等五大服务板块。 挖盟及旗下六大服务版块示意图
谈起“万里雪飘”的北国风光，有说不尽的豁达与壮阔，也有寸步难行的烦恼困扰。随着中国机械化进程的推进，越来越多专业清雪机械应用到北境，雪后出行不再是难题。 凯斯代理商沈阳德恒装备股份有限公司是国内清雪领域的“泰斗”，它与凯斯工程机械结缘契交，在2019年斩获单笔42台滑移装载机订单，助力内蒙古呼和浩特城市清雪，让S系列滑移装载机在北境扬名。今天，我们就来聊聊凯斯、德恒，还有北境清雪的那些事儿! 验
导语：北美公司以雷霆之势占据全球租赁百强榜(IRN100)榜单，2019年全球租赁百强企业的营业收入增长了10%。 除却榜中前10排名一些显著的变化，今年“全球租赁百强榜”榜单（IRN100） – 全球最大租赁公司排名中大概最引人入胜的变化是许多北美公司名次的提升，以及多家新的北美公司的入榜。 北美市场的持续强劲势头被反映在美国租赁协会（ARA）最新发表的数据中。他们认为2018至2019年度
近日，在中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)举办的“中国品牌日主题活动暨租赁博览会展位图首发”仪式上。协会装修与高空作业机械分会会长王东红就中国工程机械租赁行业的发展及“首届国际租赁与技术装备博览会”的举办发表了自己的看法。 协会装修与高空作业机械分会会长王东红 王东红表示，在国家不断发展的装备制造业，基础建设的扩张中，大量的机械设备运用其中，促进了我国装备技术的发展，同时渗透到了租赁行
中国品牌日主题活动嘉宾合影 2020年5月10日是第四个“中国品牌日”，为继续做好2020中国品牌日活动，围绕“中国品牌 世界共享”的主题，结合当前国际国内抗疫复产的特定环境，推介中国品牌，彰显大国精神和制度自信，探讨疫情后振兴市场和品牌营销传播策略，推动中国品牌与国际品牌的交流合作，中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)组织了中国品牌日主题活动。中国工程机械工业协会会长祁俊、常务副会长兼秘书
近日，记者从2020国际租赁与技术装备博览会新闻发布会上了解到，博览会由中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)主办，北京天施华工国际会展有限公司承办，将于2020年10月21-23日在北京亦创国际会展中心举办。此次租赁与技术装备博览会是首届举办，举办作为一个全新行业的博览会，如何看待举办博览会的必要性，我们为此采访了博览会主办单位协会常务副会长兼秘书长苏子孟。 苏子孟：当前租赁行业亟需专业展示
近日，通过2020国际租赁与技术装备博览会新闻发布会上可知，博览会由中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)主办，北京天施华工国际会展有限公司承办，将于2020年10月21-23日在北京亦创国际会展中心举办。此次租赁与技术装备博览会是首届举办，举办作为一个全新行业的博览会，如何看待举办博览会的必要性，为此采访了博览会主办单位协会常务副会长兼秘书长苏子孟。 秘书长苏子孟发表讲话 苏子孟秘书长指
2020国际租赁与技术装备博览会由中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)主办，北京天施华工国际会展有限公司承办，将于2020年10月21-23日在北京亦创国际会展中心举办。此次租赁与技术装备博览会是首届举办，为何举办和举办博览会的初衷和愿景是什么，为此博览会主办单位协会会长祁俊接受采访。 协会会长祁俊首先表示，举办博览会初衷和愿景是协会立足于工程机械行业持续发展，致力于引领行业满足不断变化的市场
近日，2020国际租赁与技术装备博览会组委会举行新闻发布会，宣布该展会将于10月21日至23日在北京亦创国际会展中心举办。展会由中国工程机械工业协会主办、北京天施华工国际会展有限公司承办，旨在面向租赁行业，力争将博览会打造成为全球性、综合性、最有影响力的行业盛会。展示交流国际租赁领域的最新技术及成果;助力租赁行业全产业链优化、实现高质量发展;推动高效、节约型经济模式，符合行业未来发展方向;共襄盛举
疫情对很多企业来说，尤其是线下的实体经济来说，就是沉重一击，让很多企业晕头转向，其中比如餐饮行业、旅游业、影视行业、制造业……当然不光这些行业，工程机械行业也受到了很大的影响，特别是二手挖掘机行业，就面临三大难题： 疫情警报不解除，客户没法来看车;高速不放开限制，物流板车拉不了;工程不开工，挖机就没有活干!也因此大多数二手机从业者都赋闲在家，但是随着时间进入了2月中旬，全国各地陆续传来了工地开工的
价格战是市场经济发展和行业竞争过程中不可回避、必然出现的普遍现象。我国工程机械行业发展过程中，价格战同样或大或小或明或暗地伴随其中。此次疫情很有可能带来行业新一轮高速发展，届时，价格战已经被业内人士认为是极大概率再次出现的情况。既然无法规避，那应该如何正确面对价格战?价格战之下的各主要参与方应当如何理性地思考和应对? 浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 1.避免因传统的是非观影响企业认知 不能
2020年3月27日，在2020中国国际租赁与技术装备博览会新闻发布会上，中国工程机械工业协会会长祁俊关于工程机械设备租赁行业发展形势及趋势发表了演讲，以下为演讲实录： 中国工程机械工业协会会长祁俊 尊敬的各位领导、嘉宾、媒体朋友们： 大家上午好! 由中国工程机械工业协会主办的“2020中国国际租赁与技术装备博览会”将于今年的金秋十月在北京开幕。举办这样的租赁与技术装备博览会，是基于协会及
2020年3月27日，在2020中国国际租赁与技术装备博览会新闻发布会上，中国工程机械工业协会会长助理吴培国关于全力办好首届国际租赁展，助力全产业链高质量发展发表了演讲，以下为演讲实录： 中国工程机械工业协会会长助理吴培国 女士们、先生们、同志们、朋友们: 大家上午好! 经商务部批准，由中国工程机械工业协会(以下简称协会)主办、北京天施华工国际会展有限公司承办的中国首届国际租赁与技术装备博
2020年3月27日，由中国工程机械工业协会主办(以下简称“协会”)主办，北京天施华工国际会展有限公司(以下简称“展览公司”)承办的首届国际租赁与技术装备博览会(以下简称“博览会”)新闻发布会以网络视频会议形式在京举办。 2020年国际租赁与技术装备博览会新闻发布会在京举行 新闻发布会上，中国工程机械工业协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟、会长助理吴培国分别作相关讲话，副秘书长兼展览公
2019年12月16日，马斯特重工科技有限公司(以下简称“马斯特”重工)与挖盟在北京挖盟总部举办了隆重的战略合作签约仪式，马斯特重工董事长(同为挖盟联合创始人之一、二手挖掘机联盟安徽分会会长)孙茂宾与挖盟创始人苏宇(三哥)代表双方签署了战略合作协议，即从即日起，双方正式联手在全国招募马斯特履带式移动破省级代理商。 挖盟——专为二手机从业者服务的工程机械b2b交易服务平台，旗下包含付费社群“二手挖掘
【第一工程机械网 原创报道】10月23日-26日, 第二届亚洲国际高空作业机械展览会（APEX ASIA 2019）于上海新国际博览中心隆重召开，为全球企业提供质量上乘、简单可靠的高空作业和物料搬运设备的制造企业斯凯杰科(Skyjack)携旗下三款最具代表性的明星产品——SJ16自行柱式垂直升降高空作业平台、SJ63 AJ曲臂式高空作业平台、SJIII 3219剪叉式高空作业平台惊艳现身，在为大家
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