创富故事：情定三一全液压压路机，从租赁商到经销商的人生逆袭

日前，湖南一恒机械设备有限公司(以下简称湖南一恒机械)总经理高承文接到来自客户的电话，对其公司旗下的一台三一压路机在常益长高速铁路建设中的表现感到非常满意，这让高承文感到特别高兴。“他告诉我，你们的设备非常好，不仅作业效率高，压实平整度好，而且出勤率高，是他见过的最好用的设备之一。”

湖南一恒机械设备有限公司总经理高承文

常益长高速铁路是长株潭城市群铁路网的重要组成部分，是湖南省境内一条连接常德市、益阳市与长沙市的高速铁路，总长度约157公里，建成后从常德坐车到长沙仅需半小时车程。该铁路于2017年12月正式动工建设，长益段(长沙西-益阳南)预计于2021年底建成通车，益常段(益阳南-常德)预计于2022年建成通车。

承租方提到的设备是指一台三一SSR220AC-6全液压单钢轮压路机，自2020年3月份以来，这台压路机已连续在长益常铁路工地上奋战了一年多，从来没有发生过任何故障，其性能得到了业主和用户的高度认可。这也是长沙一恒公司2015年购买的第一台三一新压路机。

一见钟情 从此认定“三一红”

湖南一恒机械设备有限公司是三一路机在长沙地区的代理商，主要从事三一单钢轮压路机与平地机销售及压路机租赁等业务。作为一家从压路机租赁到销售与租赁并举的企业，湖南一恒机械的前身湖南压压机械设备有限公司率先推出全液压压路机租赁服务，凭借三一品牌与服务的双重加持而赢得用户信赖，最终完成了从租赁商到经销商的华丽转身。

高承文将客户购买的三一全液压压路机交付客户

2010年，年方而立的高承文还在一家设备销售公司当销售经理，一天他到某工地出差看到一台全液压单钢轮压路机正在作业，这是他第一次近距离接触三一全液压压路机。

湖南一恒机械公司购买的一台SSR260AC-8H全液压单钢轮压路机

当时国内以机械式压路机为主，三一是最早推出全液压压路机的国产企业。出于好奇，他跟操作手商量亲自上机体验了一把。他发现，与机械式相比，全液压压路机转向灵活、操作简便、安全舒适，他想：“如果以后我创业的话，一定要买这样的压路机。”

自主创业 从一台二手三一压路机开始

2011年，高承文开始自主创业。在选择压路机时，他首先想到的是三一全液压式压路机，但全液压产品价格不菲，要购买一款新机，他感觉有些吃力。退而求其次，他将目光投向了二手机市场。

三一全液压单钢轮压路机

当他将自己的想法反馈给湖南省路桥公司时，该公司领导听后表示支持，说：“如果你要买压路机的话，就买三一的吧!以后就租给我们使用。”有了合作方的支持，更是给他吃了一颗定心丸。

高承文购买的第一台压路机为三一全液压双驱单钢轮压路机，由于刚刚创业手头缺乏资金，买的是一台二手设备。这台设备给他的印象是操作简便、启动灵活、压实效果好、保养成本低、残值率高。据他介绍，这是一台使用了五年的二手设备，购买时花了20万元，使用四年后卖了15万元，保值率之高由此可见一斑。他表示，这台设备给他创造的直接经济收益超过50万元，是给他留下深刻印象的一台功勋设备。

高承文(右一)与客户在一起

在他看来，与机械式压路机相比，三一全液压压路机的优势明显，其竞争优势至少体现在三个方面：一是施工效率高。全液压压路机操作比较简单，转向比较快，不用踩离合换挡、松离合以及刹车等操作，施工效率比较高。而传统的机械式压路机操作起来比较繁琐，转向速度比较慢，工作效率相对较低;二是综合性能及可靠性好。三一全液压式压路机起步相对而言比较柔和，作业时不容易产生压痕。液压部件可靠性更高，使用成本更低，大幅度降低了维护成本;三是操作简单。三一全液压压路机采用自动变速箱，操作比较简单。关于这一点高承文有亲身感受，他表示，有一次因为一位驾驶员家里临时有事离开了工地，而他也要赶去见一位客户，临时找替班已经来不及了。为了不影响施工，他将妻子叫过来手把手地教了五分钟便离开了。没想到三小时后办完事回来看到妻子在现场操作得有模有样，丝毫也看不出是一位刚接触压路机的新手。

正是因为三一全液压产品有如此明显的竞争优势，高承文将采购的目光投向了三一全液压式压路机，并迅速成为了一名三一的铁杆粉丝。

一战成名 三一设备成为京珠高速公路上的明星产品

京珠高速公路为联系我国南北交通的大动脉，湖南省路桥公司曾携带这台设备参与过长沙段复线工程。在2011-2013年施工期间，这台三一二手全液压设备以极其稳定的表现赢得了业主单位的称赞。“在三一公司有单驱和双驱两种全液压产品，与单驱相比，双驱产品的振动力更大，爬坡能力更强，振动效果更出色。”高承文笑着解释道。

相较机械式压路机，三一全液压式压路机的优势非常明显

凭借在京珠高速公路建设中的出色表现，三一全液压压路机迅速赢得了许多租赁用户的认可与喜爱。作为较早购买和使用三一全液压产品的专业压路机租赁商，在当地租赁市场获得了良好口碑，生意逐渐发展壮大。

创业初期，高承文将二手压路机租赁与施工作为其主营业务，近些年来，他逐渐将主要精力转移到新设备经营上来。在他看来，随着国家对环保的要求越来越严格，业主希望投入更多的新设备与新技术以满足越来越紧的施工周期及越来越高的施工质量，只有加快设备的更新换代，才能不断满足现代公路的施工需求。从2015年起，他加快了二手设备更新换代的速度，手里的三一全液压设备发展到了十多台。

加盟三一 实现跨越式发展

对租赁商来说，优秀的产品只能带来有限的利润，而优秀的文化则足以影响和改变其一生。对高承文来说就是如此，他常常将三一比作自己的良师益友，从三一文化中不断汲取前行的养份。

三一路机长沙营销服务中心

他十分欣赏三一“先做人，后做事”的理念，并将这一理念作为公司的核心价值观，要求员工以此为座右铭，认真服务好每一位客户。

三一成功跻身《福布斯》全球500强榜单，是榜单中排名中国第一、全球第二的工程机械企业，也是中国工程机械行业第一家《福布斯》全球500强。今年表彰会上，为庆祝公司营收破千亿，三一集团对33位金牌员工给予每人100万重奖，在三一科技节上，三一用于奖励的投入高达1.6亿元，最高单人奖金超过了300万元。作为一名湖南人，他为家乡有这样的企业而骄傲，为自己是一名三一的粉丝而自豪。

他山之石，可以攻玉。他认为 三一高质量发展的成果，对促进中小民营企业的发展很有借鉴意义，并立志将自己和企业的命运与三一紧紧联系在一起。

高承文(左一)与三一路机签订产品代理协议

2020年9月，他被三一路机授予长沙地区的首批代理商，主要负责三一单钢轮压路机和平地机销售，实现了自己多年的梦想。

谈及今后的目标及发展前景，高承文表示，一方面要销售更多的三一产品，提高三一压路机和平地机在当地市场的份额;另一方面要充分利用多年积累的租赁资源，更多地使用和推广三一的设备。对那些不了解三一设备或对三一设备有疑虑的客户，通过现场体验等方式，帮助他们正确地认识和了解三一。他希望未来一至两年内，将三一设备的销量提升一倍以上，使全液压压路机成为市场的主流产品。在巩固现有产品优势的基础上，进一步扩大和延伸产品线，今后能代理更多的三一路面产品。

(本文来自：三一泵送)

责任编辑：Yaodl