鼎力全球第3和高机租赁商的生存状态

鼎力全球第3

近日获得消息，鼎力获得世界知名高空作业平台杂志《Access International》发布“2021全球高空作业平台制造企业20强”榜单(Access M20)。榜单中，鼎力仅次于捷尔杰JLG、特雷克斯吉尼Genie，位列全球第3，这也是中国高空作业平台制造商首次进入全球前三！

鼎力与国内大部分主机厂不同的是，鼎力深耕高空作业平台领域十几年，一直以较高质量和良好口碑作为奋斗目标的“良心企业”，虽然一直遭受国外双反调查等不利影响，但外销在鼎力的销售体系里一直占有重要分量，正是由于鼎力设备的高可靠性，鼎力产品在二手机领域里一直占有很大分量，二手机残值也是说有国产品牌中最高的，但是我们仔细看完数据也会发现，在排名前十里，中国品牌占据半壁江山，独占四席，而且国内四家都比较接近，特别是综合性较强的徐工、临工和中联重科，将是鼎力强有力的竞争对手，我相信在接下来这几年，排行榜将不断改写，最后的国际排名最终是国产品牌的天下，特别是去年剪叉车销量第一的临工，臂车销量第一的徐工，是否会受到这个排行版刺激，通过调整产能和销售政策，来抢夺未来的头把交椅，我们拭目以待。

鼎力高空作业平台

高机租赁商的生存状态

从数据上看，2022年应该是高机租赁商最惨的一年，出租率低，租金低，回款率低，这“三低”压垮了大部分租赁商，特别是中小租赁商；上海区域受疫情影响，出租率接近于零，回款率也接近于零，很多租赁商被资金积压的被迫卖车。

这几年是高空车飞速发展的几年，国内主机厂通过原有其他工程机械的代理商来加速高机发展，比如徐工、中联等很多租赁商原本就是他们的代理商，运用原有的销售渠道和服务资源，快速获得市场，比如徐工的广联等，未来的三一基本也会走这个模式。

从这个数据上我们还看到，租赁商最关心的还是选择产品质量好的设备和降低成本；大联盟认为，作为头部的几家主机厂，随着国产化配件的大量应用，产品的质量差距会越来越小，主机厂也会慢慢进入薄利时代，质量好主要就是体现在产品可靠性以及二手残值上，他们也是互通的；降低成本也是是这几年中小租赁商老板要好好思考的，配件成本、维修成本、运营成本、财务成本、采购成本等，这几个成本如果不好好控制，要想挣钱是相当难的，大联盟接下来的工作也将聚焦在如何降低中小租赁商的“五本”里，通过量来降低成本，让中小租赁商的有足够的利润空间来抵御“宏蜂众”的市场冲击。

按理来说，鼎力获得全球第三应该是值得租赁商庆贺的事情，但是我相信大部分租赁商可能都高兴不起来，一方面，主机厂给与中小租赁商和“宏蜂众”的采购价格和政策差异太大，打响降价第一枪的往往是租赁大佬；另一方面，国内主机厂包括鼎力在内接下来这几年，一定会向全球第一发起冲击，结实，局部市场过饱和将是常态，很多租赁商可能会亏本赚吆喝，因为租也租不上价格，受新机降价影响，卖也卖不上价，挖机和叉车的老路，可能高机行业还要再走一遍。

来源：高空车大联盟

责任编辑：LuYue