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我经常在思考一个问题：在工程机械价值链上，服务人员为客户创造的价值远远大于销售人员，可是在几乎所有的制造商和代理商里，销售人员的收入都远远高于服务人员，在客户心里产品的价值永远大于服务的价值，服务人员跋山涉水赶到客户现场，辛辛苦苦地帮客户排除了故障、修好了设备，客户却不愿意付钱。靠嘴皮子吃饭的销售人员的收入是技术高超的服务人员收入的几倍，服务的价格与价值严重背离的原因到底在哪里? 代理商仍然没有
Wind数据显示，截至7月18日记者发稿时，机械设备板块198家公司公布了上半年业绩预告。其中，109家公司预喜，预喜比例55.05%。业内人士指出，2019年上半年，在基建需求拉动、加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等多重因素推动下，工程机械行业持续快速增长。相关企业增速将继续分化，优势企业增速将高于行业平均水平。 龙头公司快速增长 上半年，工程机械行业景气度较高，多家行业龙头企业预计
“背井离乡”、“家族经营”、“基层做起”，这三点或许是烙在不少吊装企业身上的群体印记。而相同的外部环境，不同的选择组合，也成就了不一样的吊装人生。 吊装很枯燥，可吊装人很精彩!“徐工起重机械”定期推出的客户成长成功故事，绝不是想提供经验上可直接“复制粘贴”的范本。我们想做和要做的，是将中国50万以上的吊装人，一个相当于北欧国家卢森堡人口总量的人群展现到大众的视野，因为他们各有故事，各有风采。 哥
面对人口红利消失、技术人员缺乏以及日益严格的环保要求，工程机械行业亟待找到新的突破口来转型升级并实现可持续发展。智能互联时代，一些行业前沿企业已经开始借助数字化和智能制造技术提升制造与产品服务水平，为客户带来更多便利和价值。 工程机械在智能化方面迈出了怎样的步伐？让我们通过以下几家企业的智能化部署及应用来更形象深入地了解工程机械智能化发展。 卡特彼勒 数字与智能技术并用的创新制造工艺 卡特彼勒正在
【第一工程机械网 原创】在中国工程机械市场供给侧结构性调整、一带一路战略的深化推广及国有大型企业轻资产化运营的大环境下，知名生产企业、施工企业、专业租赁商及经销经销商纷纷采取各种措施应对市场变化，一场围绕“工程机械租赁业务模式的变革”已经打响。面对市场风云变幻，站在市场最前沿的品牌区域经销商，将如何打赢这场战役至关重要。 日立建机与卡纳磨拓交机仪式在合肥举行 7月9日，日立建机（上海）有限公
2019年6月下旬，全球著名IT研究机构Gartner发布了全球工业物联网平台的魔力象限报告，对全球工业物联网平台的表现进行了分析，引起热议。 作为Gartner的旗舰研究报告，魔力象限报告从2006年面世后就受到了业界的广泛追捧，成为了解各个IT细分市场状况和趋势的重要参考依据。而在全球工业物联网（我国称为工业互联网）的热潮下，Gartner从去年开始发布针对工业物联网平台的魔力象限报告《
7月5日，由三一重能承办的第6届长沙新能源应用暨智慧能源风光储高峰论坛在长沙成功举办。三一集团总裁助理、三一重能营销公司总经理余梁为，三一重能智慧风场所所长张红军出席活动，与行业同仁共同探讨能源的智慧转型之路。 第6届长沙新能源应用暨智慧能源风光储高峰论坛 本次高峰论坛以“风光储”为主题，是今年行业最重要的交流学术活动之一。来自全国各地的政府官员、企业高管、行业专家超300人出席活动。 三一集
我国拥有全球规模最大、链条和配套最完善的制造业体系，制造业也是我国最具国际竞争优势的经济部门，是改革开放以来推动中国经济高速发展最重要的力量。随着我国工业化水平的不断提高，制造业传统要素条件和优势亦随之发生变化，同时还面临更加复杂的全球竞争形势，以及融入新一轮科技革命和产业变革下国际分工新格局的挑战。对此，我国制造业必须加快转型升级，不断提高发展质量，在巩固传统竞争优势的同时培育新的竞争优势。 国
7月10日，山重建机在101会议室召开驻外人员培训述职会议。山重建机党委副书记、总经理王飞，财务总监王四荣，总经理助理张文广等公司领导出席会议，公司领导干部、专家及营销系统全体人员参会旁听。 山重建机召开驻外人员培训述职会议 上午，各办事处主任进行了半年工作述职，公司领导对述职做总结点评。下午，各业务部门同办事处人员进行了工作交流，向办事处传达公司的质量保证措施和对质量问题的处理态度。 山重
编者按 当前，山东新旧动能转换正处于爬坡过坎、滚石上山的关键时期。为更好推动山东高质量发展，本报以习近平总书记就大众日报创刊80周年重要批示精神为指引，切实走基层、强“四力”，深入典型企业蹲点调研，推出“鲁企调研行”报道，反映我省企业改革创新、企业家砥砺奋进的故事，以期给全省企业以启发借鉴。 开篇，我们把目光投向潍柴。潍柴是我省国企改革创新发展的典型样本。21年来，无论行业如何跌宕起伏，无论国内外
随着上半年结束，各企业年中经营数据快报相继出炉，记者获悉，谭旭光带领的山东重工集团和中国重汽集团两家国有企业，延续了良好发展势头，交出了两份亮丽的年中成绩单。 潍柴集团董事长谭旭光 山东重工集团上半年实现汇总营业收入1493亿元，同比增长12.8%;实现利润总额88亿元，同比增长21%，利润增幅远远高于收入增幅，继续保持高质量发展。根据近日山东省国资委网站各省管企业披露的重大财务信息来看，山东
日前，由德国营销杂志《Absatzwirtschaft》和德国市场营销协会（DMV）联合举办的2019年品牌大奖（Brand Award 2019）评选活动顺利结束，曼恩商用车荣获“最佳品牌重整”类别冠军奖项。作为行业标杆奖项，品牌大奖旨在表彰在品牌领导力方面取得杰出成就的企业。因此，秉持全新“大道至简”品牌理念的曼恩便凭借“从以战略产品为导向转向以客户为中心”这一品牌再定位方针，成功赢得评审团青
6月28日，又一台欧洲原装进口的HA20LE PRO全电动越野曲臂式高空作业平台在国内市场顺利交付。 HA20LE PRO全电动越野曲臂式高空作业平台 自2018年10月，HA20LE PRO发布以来，反响十分强烈；深受各大租赁企业和终端用户的追捧，成为了高空作业平台市场当之无愧的爆款产品。 此次，HA20LE PRO的交付对象为Haulotte的老牌经销商
6月24日上午，柳工叉车公司在四川成都举办了大批量叉车交机仪式，47台3.5T-10T高配物流专用内燃叉车一字排开，场面十分壮观夺目。 交付仪式上，47台柳工叉车形成一道独特的风景线 仪式上，47台叉车顺利通过客户验收并成功交付。据悉，本次交付的客户是武汉一家知名物流公司，仅两年的合作时间，柳工叉车就凭借专业的当地经销商、皮实耐用的物流定制专业设备，以及快速响应、及时解决的“三到位”服务等优势
目前，中国工程机械零部件行业的生产总量和规模均位居世界前列，行业的发展模式逐渐由粗放型向集约型转变，技术创新意识、创新能力及产品质量都有着明显的提升。天津恩福斯商贸有限公司就是在行业中凭借创新迅速发展起来的代表型企业之一，该公司总经理李响崇尚并且精于对行业相关技术的创新应用和研发，并且在他多年的实践和探索中发现，创新技术才是工程机械零部件企业的重大突破口，是企业制胜的法宝。于是，他带领公司团队聚力
7月1日是全国部分省市率先实施国六排放法规的关键节点。康明斯百年系列活动来到武汉，在代表康明斯全球技术创新的东亚研发中心，康明斯国六项目的部分技术专家携手合作伙伴一起上演了一场干货满满的科技大戏。 康明斯东亚研发中心 现场展示了康明斯满足国六B阶段及欧六D阶段的核心技术： 包括更可靠的康明斯无EGR迭代升级设计; 全闭环控制包括发动机及后处理在内所有零部件子系统的全闭环电子控制系统 – 智慧大
近年来，特别是“一带一路”倡议发出后，中联重科不断建立健全渠道网络，改善产品竞争策略，强化服务配件支持体系和技术人才培训体系，市场布局日趋完善，多款工程机械设备活跃在非洲的建设工地。 中联重科工程起重机、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类等各类工程机械设备已全面进入非洲市场，成为非洲排名前三的中国工程机械出口厂商。 下面，我们用一张图来解读，中联重科的非洲故事。 中联重科的非洲故事 中联重科
2019年6月26日，世界品牌实验室发布了2019年中国500最具价值品牌，其中雷沃重工凭借688.75亿人民币品牌价值位居第72位，相比2018年提升106.8亿元，11年来，增加618.6亿元，实现六级连跳。 雷沃重工凭借688.75亿人民币品牌价值位居第72位 11年来，增加618.6亿元，实现六级连跳。 世界品牌实验室2003年成立于美国纽约，是世界领先的独立品牌评估及行销策略咨询机
89台设备！千万美金！中非经贸博览会首日，三一与尼日利亚李氏集团签下大额合同，为本次博览会增色不少。 三一与尼日利亚李氏集团签署设备采购合同 中非经贸博览会是中非合作论坛机制下唯一的经贸合作平台，永久落户湖南。2019年6月27日至29日，首届中非经贸博览会在长沙举办，博览会以“合作共赢，务实推进中非经贸关系”为主题，聚焦贸易促进、投资推介、农业技术、基础设施等重点领域。 6月27日下午，中非
当前,中国经济高速增长、经济规模快速扩张,但经济结构的优化调整却滞后于需求结构的变化与升级。中国有着完整的工业体系和日益完善的基础设施,拥有近14亿的人口规模和世界上最大规模的中等收入群体,消费结构持续升级正在形成强大国内市场。但我国的制造企业运营处于粗放式状态,高端产品与服务供给不足、个性化产品与长尾产品不能有效触达消费者,无法满足人民日益增长的高品质生活需要。 随着以电子商务、网约车、共享住宿
近期，多地区推进重大项目建设投资，投资规模有望超万亿元。作为稳增长的重要支撑，基建投资增速在今年下半年有望逐步回升。 国家发改委发布的最新数据显示，今年5月份，共审批核准固定资产投资项目20个，总投资516亿元，主要集中在高技术和交通等行业。截至5月底，中央预算内投资已经下达了89%，对补齐基础设施、公共服务等领域短板弱项发挥了积极作用。 5G 记者梳理发现，近期，安徽、湖北、广西等多个地区密
2019年1-5月份潍柴发动机板块稳健增长，延续了多年来的良好势头。在福建地区，潍柴厦门维修服务中心及时调整产品策略，全面布局全系列高端动力，在重卡、客车、工程机械等领域现实了稳步提升。 WP10.5H引领重卡轻量化 潍柴WP10.5H高端动力 重卡是潍柴传统优势市场，潍柴在福建重卡市场市占率连年攀升，稳居龙头。近年来，潍柴精准把握重卡轻量化新趋势，率先推出WP10.5H高端发动机，以可靠性高
El Teniente不仅是Codelco规模最大的经营业务，还是世界第一大地下铜矿。该智利国有铜矿巨头正斥资54亿美元，开发一个新的矿山级项目，预计到2025年完工后，矿山寿命将延长50多年。尽管矿石品位下降、成本上涨，这一扩建工程旨在延长核心矿区的寿命，并使Codelco能够在未来几十年保持生产率。它是Codelco一项为期10年（一直到2027年）、耗资400亿美元的全面整改计划的一部分。E
“铁腕”治排下，环保政策突然的“快跑”，老旧设备何处遁形？ 无论基于何种目的，工程机械的污染管控与动力能源转型都属搭弓之箭。 非道路移动机械领域作为环保管理的薄弱环节，大部分工程机械设备都处于无人监管状态，老旧设备一直盘桓在施工一线，其管理长期以来一直备受争议。政府的介入，工程机械相关监督管理”铁腕”政策的出台，对排放不达标之设备开启新一轮的严防死守，近期全国各地因环保问题受罚案列不胜
6月12日，行走机械事业部组织部门全体员工开展“不忘初心、牢记使命”座谈交流会。 座谈交流会现场 座谈围绕“我们的初心是什么，我们的使命是什么”展开。党支部书记贾国红结合公司的战略规划介绍了公司成立事业部的初衷、期望，以及行业的发展现状和前景，并对部门、班组及员工整体工作提出四点要求：一是要守初心继续加强班组建设，各班组长及员工要在工作中定好位，要有一技之长，加强自身学习，充分发挥主观能动性；
6月13日-14日，计划经营部组织生产系统“精益物流与供应链管理”专项培训。采购、计划、调度、仓储、ERP等业务相关10余人参加本次培训。 参加培训人员合影留念 培训从精益物流与供应链的发展、需求的预测、产品生产计划管理策略、战略供应商的管理、新时代物流仓库管理再规划和运营信息化技术管理、物流库存分析、仓储配送物流一体化管理等方面进行。 培训现场 经过两天的培训，各业务人员对精益物流、供应
挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功
6月18日，以“创新创行，论道长安”为主题的2019日工（中国）年会在十三朝古都西安隆重召开。中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟先生、日工（中国）董事长丁宝华先生、日工（中国）合伙人、宝捷品牌创始人李勇先生、中国工程机械工业协会代理商工作委员会后市场特聘专家叶京生先生和来自全国各地的日工经销商及新闻媒体等近千位嘉宾齐聚一堂，共同见证日工的新发展、新变革。 日工石油2019西安年会隆重召开
在中国工程机械后市场争夺最激烈的零配件业务里，活跃着几股力量，有合作，也有竞争，他们之间不断地进行博弈，形成了后市场的零配件生态圈。 第一股力量是“大象”，即设备的制造商和代理商，按理说设备是他们制造和销售的，并为客户提供了质保期的售后服务，客户理所当然属于大象的，大象也是这么想的，可结果却并非如此。第二股力量是“蚂蚁”，即社会上依附于设备保有量而生存的配件店，包括从事零配件销售的维修厂和背包客（
随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富，小型工程机械应用领域逐步扩大，未来市场增长潜力巨大。而随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多；同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广
“第20届俄罗斯工程机械展（baumaCTTRussia2019）”于6月4-7日在莫斯科KrocusExpo国际展览中心举行。该展会是德国慕尼黑博览集团主办的bauma全球系列展之一，也是俄罗斯、中亚以及东欧地区规模最大的国际工程机械展。本届展会吸引了来自中国、德国、意大利、土耳其、芬兰等30多个国家的500余家参展商参展。 中交西筑展位 作为中国路面机械行业技术的领跑者，中交西筑与当地代理
在社会消费升级的浪潮下，生鲜的消费需求也在逐渐增长，推动了中国冷链物流市场的快速发展。冷链运输明显处于高速增长的市场，而相应的对冷链基础设施的建设提出了更高的要求。希杰荣庆物流供应链有限公司是一家集冷链、化工、普运为核心业务的综合物流企业，为客户提供全国公路运输、仓储、配送于一体的供应链服务。自2009年与林德(中国)合作，目前希杰荣庆已有近百台林德物料搬运设备，应用于全国各大仓储运营中心，为希杰
前不久，吉尼交付了三台全新的超大载重Genie Xtra Capacity™ (XC) 设备给到德国一家租赁公司HBV。此次交付的三款车型分别是：工作高度为28米的 Genie S-85 XC, 工作高度为34米Genie S-105 XC,以及工作高度为43米的Genie S-135 XC，三款设备的工作高度累计为105米。 特雷克斯吉尼高空作业平台交付给德国租赁公司HBV HBV成立
【第一工程机械网 整理报道】2018年以来，神钢建机中国业务发生重大变革，以独资和产销一体化的崭新体制为起点重新踏上了征程。神钢建机向中国市场推出了升级换代、强力高效的“-10”SK系列挖掘机，更是对地球环境的深切关怀，对时代大势的深入洞察、对市场需求的全面理解。 神钢新代理店召开座谈会 辽宁、内蒙、西藏及山西代表齐聚现场 从KOBELCO“-10”型机的卖点来看，其具有“超低油耗、作业持续不间
6月27-29日，第一届中非经贸博览会将在湖南长沙举办。本次博览会聚焦贸易、农业、制造业、服务业、金融业、基础设施等领域，将举办14场主题活动和1场展览展示。深耕非洲十余年的装备制造龙头企业中联重科将携9款高端产品亮相，与非洲国家或企业就农业、装备制造业等领域开展合作，持续深入走进非洲，助力非洲现代化建设。 中联重科布展相关负责人介绍道：“首届中非经贸博览会中联重科参展面积为500平米，参展的产品
中国的时速600公里高速磁浮试验样车，继承了德国TR常导磁浮的抱轨运行的模式，“车辆底部有一个结构，轨道是被两个臂弯给抱着，所以它的安全性非常好，永远不可能出现脱轨情况。” 5月23日，时速600公里的高速磁浮试验样车在青岛下线。这标志着中国在高速磁浮交通技术领域的自主创新实现重大进展。 作为目前可实现的、速度最快的地面交通工具，高速磁浮用于长途运输，可在大型枢纽城市之间或城市群与城市群之间形成高
小松制作所（简称小松）是全球排名第二的工程机械及矿山机械制造商，比肩全球工程机械行业领头羊卡特彼勒（简称卡特）的市场地位和实力，在工程机械智能化和智能服务领域经过多年探索和实践，在工程机械的数字化实践方面走出了独特的路子，对国内机械行业工业互联网的发展，或许能起到它山之石的作用。 一、小松的数字化工业互联之路 小松的数字化变革之路开始于本世纪初的内外交困之际。2000年美国IT泡沫破灭及“9.11
6月5日，雷沃工程机械集团“夏季攻势”启动仪式在青岛厂区成功举办。 雷沃工程机械集团“夏季攻势”启动仪式在青岛厂区成功举办 启动仪式上，各个模块负责人对于“百日会战“期间的战略部署以及运营策略做了系统的汇报，从战略提升、品牌升级、销售增长、服务升级等方面对未来三个月的市场进行了全方位的布局。 营销公司蔡平军副总经理做“夏季攻势”挖掘机业务策略安排 集团郭志军副总经理做“夏季攻势”
5月28日，美丽的泰国曼谷。在泰国工商界人士、驻泰中资机构代表，及合力东南亚地区代理商等逾两百人的共同见证下，合力东南亚有限公司启动运营仪式顺利礼成。 出席启动仪式的嘉宾有中国驻泰国大使馆、泰华进出口商会、泰国中华总商会等政商界代表，以及合力叉车部分战略合作伙伴等。 各级领导与各界来宾一同为合力东南亚有限公司启动运营仪式剪彩 张德进董事长致辞 ：《新起点 新机遇 新未来》 启动运营仪式
中国用短短70年，完成了典型西方国家用至少250年到300年才完成的工业成就，即从原始工业化到第一次工业革命再到开启第二次工业革命，因此也必然快速积累了250年到300年间西方国家遇到的问题和障碍。 这些问题包括（但不限于）腐败、污染和环境破坏、传统家庭价值观的解体、日益攀升的离婚率和自杀率、商业欺诈、劣质产品、资产泡沫、不断扩大的收入差距和阶级歧视、频繁的工业事故、有组织的犯罪，以及失业和产能过
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