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代理商

杨健鑫：提升保外维修配件服务能力的办法

【第一工程机械网独家报道】2013年9月13日，以“格局演变与规则重塑”为主题的2013中国工程机械后市场发展论坛暨2013中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、2013中国工程机械学会维修工程分会年会在武汉玛雅海滩酒店隆重召开。维修工程分会理事长马世宁，维修及再制造分会会长杜海涛，装甲兵工程学院教授、中国工程院院士徐滨士，工业和信息化部节能与综合利用司综合处副处长王孝洋，中国工程机械工业协

2013-09-18 14:59

维修配件

曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业

记者从广州市工商行政管理局黄埔分局获悉，该局近日破获一起假冒斗山挖掘机配件案，现场查获假冒斗山挖掘机配件10万余元。曝光：广州查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业不久前，广州市工商行政管理局黄埔分局接到群众举报，广州市黄埔区中山大道东170号之12-13，一家名叫“烟台艾迪液压科技有限公司广州办事处”的门店销售假冒斗山挖掘机配件，使用后造成挖掘机损坏，损失惨重。接到举报后，广州市工商行政管理局黄

2013-08-23 09:44

山重建机组织经销商开展营销信息管理系统培训

为全面提升经销商信息化应用水平，保证营销信息管理系统的顺利实施，7月25日-8月5日，山重建机对来自全国的57家经销商的业务骨干开展了营销信息管理系统的培训，本次培训共分五个批次，分别从销售、债权、服务、配件及项目运维管理等方面进行了系统操作及信息化项目管理理念层面的培训。参加本次培训的是各经销商的信息化负责人及各个业务模块的骨干，本次培训就是将前期项目组调研的成果、先进的业务流程、管理思想传达递

2013-08-07 14:14

林源盛：卡特彼勒二手设备全球管理体系及问题

【第一工程机械网独家报道】截至2012年年底，中国工程机械主要产品保有量已突破560万台。随着工程机械市场保有量的增加，二手工程机械市场流通混乱、评估与定价体系缺失，交易税等相关法律法规不健全以及服务体系建设等方面问题日益凸显。针对目前二手设备市场较为混乱的现状，为了引领行业健康发展、市场有序竞争，建立健全二手设备的流通体系，中国工程机械工业协会决定筹备成立中国工程机械工业协会二手设备专家委员会

2013-07-11 10:47

中国重汽举行品牌建设管理培训创造强势品牌

6月21日，中国重汽市场部邀请迈迪品牌咨询公司对中国重汽市场部及各主营单位相关人员进行了为期一天的品牌建设管理培训及研讨。培训会议由市场部总经理焦中平主持，市场部副总经理和各主营单位的副总经理等相关领导人员50人参加了本次培训。本次培训既是市场部落实2013营销系统制度的一次计划内培训，同时又是中国重汽首次以集团公司名义针对品牌建设及管理开展的一次新课题的宣贯及讨论。本次培训的内容主要围绕什么是品

2013-06-27 08:38

长春市查处一家销售假冒斗山挖掘机配件企业

斗山的挖掘机用户请注意，通过非正常渠道购买的斗山挖掘机配件有可能是假货。近日，长春市工商行政管理局对一家销售挖掘机配件企业进行突击检查，现场查获假冒斗山挖掘机配件10万余元。不久前，长春市工商行政管理局接到群众举报，长春市经济开发区世纪大街3789号，一家名叫“长春成泰机械设备有限公司”的企业销售假冒斗山挖掘机配件，使用后造成挖掘机发动机损坏，损失惨重。接到举报后，长春市工商行政管理局高度重视，随

2013-06-24 15:13

斗山

挖掘机

工程机械债权管理的“紧监控”

工程机械债权管理已然成为代理商的核心竞争力，信用销售的低门槛、松准入，迫使对债权管理实施的是“紧监控”的原则，紧监控紧在哪里？如何落实监控的各项目标？怎样化解各类潜在风险和隐患？如何厘清客户风险等级的标准与处置方式？债权管理团队的组织与管理有何特殊性？等等，都是紧监控必须关注的方面。工程机械债权管理的“紧监控” 一、需要一个称职的信审主管（或者债权主管）俗话说，“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，债权

2013-06-13 11:57

凯斯零配件智能查询系统全面开放

随着电子科技的不断进步，越来越智能化的管理模式正在走进我们的生活。今年4-5月期间，凯斯工程机械配件部的讲师通过凯斯网络大学的E-learning课程对全国的代理商进行了培训。这期的课程分为五大主题，以智能化管理零配件为核心，涵盖了最新的电子软件的操作应用。面向全国凯斯用户开放的零配件智能查询系统主页凯斯工程机械的纯正零配件体系是行业中最全面、最专业的体系之一，数以万计的零配件在查询时面临着

2013-06-09 11:40

法国ISG高等管理学院MBA代表团到凯斯参观

今年四月，凯斯机械工程迎来了ISG高等管理学院MBA的二十多位师生代表。在这一天里，同学们深刻的了解了凯斯170多年的品牌发展史，以及经久不衰、与时俱进的现代管理模式。法国ISG高等管理学院MBA代表团到凯斯参观法国ISG高等管理学院MBA代表团到凯斯参观法国ISG高等管理学院MBA代表团到凯斯参观 4月19日，法国ISG高等管理学院MBA的同学，来到凯斯工程机械进行了实践性的参观学习

2013-06-09 08:46

法国ISG

MBA

凯斯

一拖信息化管理产品交付期从7天缩短到3天

通过系统集成与数据共享ERP信息化管理系统，中国一拖产品单台套成本分析时间从几天减少到几分钟，产品交付期从7天缩短到了3天。ERP信息化管理让中国一拖从物资采购到产品交付物流等各个环节效益效率大幅提高，全过程处于良性管控状态。中国一拖福莱格车身公司委托运输单位外发产品，经常会出现产品没有按期抵达，引发客户不满，甚至造成客户“断线”。因此，外部市场拓展，对外物流运输的准时性成为保证用户装车、提升

2013-06-08 09:49

一拖

产品

信息化

日立建机全球配件库存及调运为服务提供保障

【第一工程机械网独家报道】4月16日，适逢第30届德国慕尼黑宝马展（BAUMA Munich 2013）的契机，第一工程机械网记者受邀参观了日立建机位于荷兰阿姆斯特丹的欧洲工厂（HCME Admsterdam Factory），同时对日立建机阿姆斯特丹工厂的配套件进行了初步了解，感受其全球最大备件库的强大实力。日立建机配套件的全球采购与本土生产日立建机携全系产品参展第30届德国慕尼黑宝马展

2013-05-17 15:31

日立建机为全世界用户提供充足的优质配件

日立建机为用户提供优质的纯正配件。我们在全球范围内提供超过1,000,000种配件，日立建机的纯正配件是专为您的日立机器而精心设计制造的。日立建机代理商遍布全国，均备有充足的库存，可随时向您提供日立纯正配件。在代理商库存不足的情况下，日立建机将及时从上海仓库或日立建机全球仓库网络调发配件，尽最大努力让您在最短的时间内收到我们的纯正配件。日立建机在全球建立了5大配件中心，利用因特网对配件进行出货

2013-05-16 19:02

日立建机

欧洲

安庆环新着力打造内燃机配件生产基地

近年来，面对工业下行压力增大、许多整机整车企业产销下降的形势下，安庆环新集团在以董事长潘一新等领导带领下，坚持发展优质、多品种内燃机配件，产销一直保持稳定、较快增长。 2012年，企业完成工业总产值突破20亿元，比上年增长5%； 2013年一季度，企业仍继续保持增长势头。环新集团立足多品种，扩大产品市场。内燃机配件看似小但品种多，又是消耗品，坚持多品种、大批量会有大市场。集团核心企业安庆市帝伯格茨

2013-05-07 08:50

环新集团

内燃机

零部件

配件专家刘加如解析工程机械行业零部件发展

工程机械的市场中一直是风起云涌，变化无穷。中国工程机械配件专家刘加如，主要经营工程机械配件工作，刘女士表示，工程机械行业火爆了十年，如今，行业正在经历一个重新洗礼的过程，优胜劣汰将会强有力的推进工程机械行业的整合升级。就如同企业需要精细化管理一样，行业要真正做大做强，势必要经历同样的蜕变之痛。 2011年，各路枭雄为抢占工程机械市场，各显神通。2012年，工程机械配件抢占市场，成为发展重点，并保持

2013-03-27 09:42

刘加如

配件专家刘加如教您如何把握传统行业的脉搏

中国工程机械行业经过几十年的稳步发展，呈现出朝气蓬勃的活力，其规模效益已成为我国国民经济产业中的重要支柱行业近年来，工程机械零配件也得到了发展，工程机械配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。中国工程机械配件专家刘加如女士，主要经营工程机械配件工作，刘女士表示，我国工程机械行业走过黄金十年，目前已经发展为工程机械行业制造大国，多家企业在海外市场占据一席之地，我国龙头企

2013-03-20 10:28

配件行业

刘加如

与供应商共赢发展三一重装商务管理成效显著

2012年伊始，三一重装商务本部即出台《2012年三一重装商务体系经营规划》。“并没有人要求我们这么做，而且我们是整个集团唯一一个在年初制定规划的事业部。”三一重装商务总监雷勇向记者介绍。规划指出：“2012年，商务本部将以供应链建设为工作主线，通过供方培育和优化、原厂直供、标准化和通用化提升、供方储备等措施实现供应链资源整合，同时主抓采购成本降低和商务风险监控两项重点工作，实现三一重装整体商务

2013-03-20 09:27

三一

三一重装

商务管理

2013青岛国际工程机械工程车辆配件展览会

时间：2013年6月7至9日地点：青岛国际会展中心(崂山区苗岭路9号) 主办单位：中国国际机械工业协会、中国国际贸易发展联合会、青岛蓝博会展有限公司合作媒体：慧聪工程机械网、中国工程机械商贸网、中国工程机械品牌网、第一工程机械网、中国路面机械网、中国工程机械易租网、中国吊车资源网、中国挖掘机械网、中国挖掘机网、中国工程机械信息网、挖掘机大全网、国际工程机械网观众人数破2万大关，参展商数目再

2013-01-21 15:35

青岛

展会

深度剖析：工程机械业供应链体系管理趋势

在经历了前几年的飞速发展之后，进入到2012年以来，工程机械行业随着国内经济的持续低迷，进入到一个低谷期。由于大型制造业的供应链管理对各个厂家来说，是一个比较重要的课题，在市场转变期间，供应链也呈现出若干新的发展趋势，下面予以进行详加说明。工程机械行业供应链趋势（1）：各品牌厂家由产品竞争转向供应链整体成员企业的竞争，打造供应链的整体竞争优势以往各个品牌的竞争更关注于产品方面，对产品的价格、质量

2013-01-10 09:46

供应链

工程机械行业供应链管理的六大趋势

在经历了前几年的飞速发展之后，2011年下半年以来，随着国内经济的持续低迷，工程机械行业也随之进入低谷期。市场环境的不断变化，使得工程机械行业制造商的供应链也呈现出新的发展趋势。由于供应链的管理对每个企业来说都是非常重要的课题，因此，本文对目前工程机械行业供应链管理方面呈现出的六大趋势进行总结，以期为工程机械行业企业在今后面对供应链的全面竞争时有一些启示。工程机械行业供应链管理的六大趋势由产

2012-12-13 15:36

趋势

供应链

柳工新基地北部配件中心落成盛大剪彩

11月30日，天津柳工厂区内鞭炮齐鸣，热闹非凡，公司北部配件中心新基地落成庆典在这里隆重举行。新基地为我公司全线产品国内北部区域配件仓储、物流提供了强有力的支持，为客户提供了更加丰富的配件品种和服务。公司目前在价值转型中正经历以产品经营向提供整体解决方案迈进，配件业务已成为提高公司整体竞争优势的重要板块。公司北部配件中心主要服务依托自身紧邻推土机事业部的优势，支持公司推土机国内外配件业务，服务于北

2012-12-07 09:59

基地

柳工拟整体吸收合并配件子公司降低成本

柳工日前发布公告，公司拟对全资子公司柳州柳工机械配件有限公司（下称配件公司）实施整体吸收合并。配件公司经营范围为工程机械及零配件、工矿设备及配件、五金、交电产品、电工器材、五金工具、机电成套设备、工装模具、原辅材料、仪器仪表、轻工业品、润滑油的批发、零售、进出口业务，工程机械及零配件修理及售后服务等。资料显示，配件公司2011年末总资产4.6亿元，总负债1.9亿元，净资产2.7亿元；2011年度累

2012-11-23 09:50

成本

柳工拟整体吸收合并柳州柳工配件子公司

柳工（000528.SZ）11月16日晚公告，公司拟对全资子公司柳州柳工机械配件有限公司（下称配件公司）实施整体吸收合并。配件公司经营范围为工程机械及零配件、工矿设备及配件、五金、交电产品、电工器材、五金工具、机电成套设备、工装模具、原辅材料、仪器仪表、轻工业品、润滑油的批发、零售、进出口业务，工程机械及零配件修理及售后服务等。资料显示，配件公司2011年末总资产4.6亿元，总负债1.9亿元

2012-11-21 10:31

合并

风险管理是代理商生存之本

目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。风险管理是代理商生存之本坚持债权管理优先的工作原则目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的

2012-10-19 10:17

风险管理

代理商

销售人员

海外施工项目中的设备管理

近年来，海外项目经理人深深感受到，真正影响业绩，造成项目亏损的不是资金不到位、条件不成熟和预算不准确，而是管理的欠缺。向管理要效益，特别是向设备管理要效益，是广大海外项目经理人应该认真考虑的问题。怎样从设备管理角度来增加业绩利润？如何在合理的配件库存和维修方面降低设备使用成本？这需要长期探索。海外施工项目中的设备管理配件库存合理准确长期以来，很多在海外施工企业的配件管理还只停留在建议库存

2012-09-24 15:06

施工项目

设备管理

柳工集团配件深度营销为服务做到极致

深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。“十一五”期间，配件公司按照深度营销模式，以营销创新不断推动业务快速发展。首先将部分三包服务费转化为配件采购额度，将正宗配件附以初具规模的品牌标识，逐步渗透到终端客户。其次在经营模式上，配件采取完全经销制，采取纵横交错的配置战略，即纵

2012-09-07 15:45

全面风险管理能力：中联重科的另一张王牌

2012年8月10日，中联重科益阳产业园项目签约，中联重科宣布其占地21万平方米的再制造中心同主营配件的中旺公司、全球培训基地一起落户益阳高新区。中联重科董事长詹纯新在仪式现场称，新建立完善的供应链、再制造和人才培训体系是成为世界级装备制造企业的必然条件，也是中联重科全球化布局的重要一环，益阳产业园项目的签约，标志着公司正在加速突破。从并购战略、融资租赁到再制造，中联重科都在全力跟进卡特彼勒

2012-08-20 09:14

中联重科

风险管理

美中联合安全委员会参加施工企业管理年会

2012年5月15-17日，中国施工企业管理协会年会暨施工装备展览会在成都世纪城新国际会展中心举行。美中联合工作安全委员会携旗下主席单位--特雷克斯集团与豪士科集团参加了此次盛会。委员会希望借此机会，在中国广大施工企业中推广高空作业安全，减少高空作业事故，为中国地区的高空作业安全贡献自己的一份力量。这次年会，一共有将近1000名来自全国各地的施工企业代表参加。众多企业代表在展会现场对美中联合工作安

2012-05-29 14:49

高空作业车

特雷克斯

安全施工

柳工服务品牌：配件深度营销为服务做到极致

2011年10月18日，柳工在BICES 2011上隆重发布以“柳工服务至诚至极”为核心的新的服务品牌。新的服务品牌以在工程机械领域连续为南极、北极科考提供技术服务的第一人、柳工服务团队的代表——颜炜作为形象代言人，以“极速、极力、极致”为品牌支撑，推出了新的品牌LOGO、柳工服务车和服务工装，传达出柳工在服务上对用户真挚诚恳的服务态度，快捷、用心、专业的服务标准和永不止步的极致服务追求。 “极

2012-05-18 00:01

极致

三一一季度客户配件工作满意度再创新高

今年一季度以来，三一集团配件工作在供应能力、配件信息化及维修换件费用减控等方面取得突破性改善，各事业部客户配件满意度一季度环比提升0.11分，同比提升0.72分，创历史新高。值得一提的是，在配件信息化方面，昆山重机事业部中心仓库配件计划管理系统在一季度已完成开发。同时，集团配件现货满足率考核逻辑进一步完善，实现“一键式”指标查询功能。“2012年，配件工作的重心是做好全面转代理下的配件运营工作，持

2012-05-09 09:18

三一

客户满意度

三一客户配件满意度创历史新高获突破

今年一季度以来，集团配件工作在供应能力、配件信息化及维修换件费用减控等方面取得突破性改善，各事业部客户配件满意度一季度环比提升0.11分，同比提升0.72分，创历史新高。值得一提的是，在配件信息化方面，昆山重机事业部中心仓库配件计划管理系统在一季度已完成开发。同时，集团配件现货满足率考核逻辑进一步完善，实现“一键式”指标查询功能。“2012年，配件工作的重心是做好全面转代理下的配件运营工作，持

2012-05-09 09:16

三一

一季度

三一集团一季度客户配件满意度创历史新高

2012-05-07 15:48

三一集团

一季度

配套件

精益营销打造行业一流管理输出平台

作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地，广西玉柴重工有限公司（下文简称“玉柴重工”）在10亿元的门槛内徘徊了3年之久，2006-2008年销售显得有些力不从心。然而，在2009年之后，玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能，玉柴重工2011年再度发力，成功驶入了快车道，精益营销的作用越发显著。精益营销打造行业一流管理输出平台玉柴服务

2012-04-27 15:55

营销

管理

玉柴

规范破碎机市场才能解决我国配件难题

为解决我国破碎机械配件行业一直存在的"大企业不愿干，小企业干不了"的特点。为了解决零部件落后的现状，国内许多着名的破碎机生产厂家，也逐渐的在配件销售的力度上加大了投入，以确保老客户利益不受侵害。破碎机械关键零部件是破碎机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈，当破碎机械发展到一定阶段后，行业高技术的研究主要聚集在主机、液压系统、传动和控制技术等关键零部件上。掌握和依托高质量的、有特色的关键零部件就成为

2012-03-16 09:48

破碎机

工程机械行业代理商需要重视战略管理

“所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。” 企业管理是系统工程，在这个系统中，总经理应当把握战略性问题，毛主席曾说，“战略决定一切”,可见战略管理的重要性。然而，我国工程机械代理商一般都是从个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视都不够。主要表现在以下方面：一、没有战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多，同时，老板

2012-03-15 09:26