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随着产业升级和市场的变化，工程机械制造商技术创新的目标已不仅是提高销售额或抢占市场份额，重要的是要使竞争地位发生改观，在新的、更有利的某一点建立竞争优势。 与工程机械嫁接 物联网是新一代信息技术的重要组成部分。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网，其中有两层含义：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展地网络;其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和
营销大师Seth Godin日前提出了一个观点，营销人员最容易犯的错误是——以为他们的工作是花钱去赢得注意。 他说，如果你认为市场营销人员要做的是将一个已经成型的产品拿出去取得消费者的注意然后卖出去的话，那这种思考本身就有问题。如果观察过去10年间每一个成功的营销案例，就会发现它们都是相同的——它们创造了市场上口口相传的产品。公司要让市场去决定未来的产品，而不是制造产品之后再寻找市场需求。它们需要
近日，中联重科工程起重机公司陕西营销保障中心举行2014年新车试驾活动。本次试乘试驾会向客户展示了公司产品的优势，及时宣传了2014年产品的优惠政策，客户可在会场直接了解陕西营销保障中心整体实力，在买车前吃下“定心丸”。许多客户积极参与到试乘试驾环节，试驾客户表示：“对于中联重科的新产品，以前都是通过销售人员的讲解介绍来了解，并不直观。这次通过近距离的接触，并对公司产品试乘试驾，对于产品的性能及操
3月27日，国机集团公司营销管理信息系统一期项目在国重常挖正式启动。该项目的启动是集团公司信息化规划开始落地的重要标志，作为集团公司层面首个统一搭建的业务系统具有重大意义，是落实集团公司战略规划及三年滚动规划、打造全新国机重工的重要部署。据悉，该项目计划分两期开展进行，一期以挖掘机业务为主，涵盖销售、服务、债权、经销商管理等内容，并集成GPS、呼叫中心、财务、生产等系统，实现以单台设备为中心的全生
“关系营销”的真正含义 对于关系营销，总体来说有两种不同视角的解读：第一种是狭义的关系营销，或者说“小营销”，即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标，面向客户营销企业、品牌与产品；第二种是广义的关系营销，或者说“大营销”，即以社会关系为目标，面向全社会营销企业、品牌及产品。换句话说，广义的关系营销是把营销活动看成是一个企业与客户、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营
全国在建地铁超过70条 随着城市轨道交通项目核准权下放到地方，全国正掀起新一轮的城市轨道交通建设潮，其中以地铁最为引人注目。据不完全统计，目前全国正在施工建设的地铁线路超过70条，仅开工建设地铁的城市就达28个。修建地铁需天量投资，地方财政本就捉襟见肘，面对诱人的“靓丽”工程，一些地方悄悄打起了土地的主意。 城市轨道交通中地铁投资最高，像郑州、南京、合肥等地的地铁每公里造价达五六亿元，而深圳三期地
为进一步提升经销商后市场建设能力，全面加强备件管理及销售技能，日前，徐工铲运营销公司组织56家经销商66名备件经理开展了为期两天的培训。 徐工铲运营销公司举行维修站备件经理培训 2014年装载机市场竞争更加激烈，后市场建设成为企业争夺市场份额的一种重要手段。此次培训课程涵盖备件中心业务流程、2014年备件商务政策、发展社会化经销商、备件销售技能培训、库存5S管理培训、库存结构调整等，培训期间备件
在环保压力空前巨大和转型升级道路艰难的背景下，创新发展与绿色发展是2014年乃至更长一段时间内中国混凝土产业发展的主旋律。其着力点就是商业运营模式变革，生产工艺变革以及环保改造升级。以中联重科为龙头的混凝土机械行业对此作了积极的探索和尝试， “三位一体”、“两位一体”，即是对产业创新绿色发展起到加速助推作用的扛鼎之作。3月15日，中联重科在“科技让中国更蓝”混凝土机械全球巡展活动首站，向业界诠释了
外媒称，世界银行在一份报告中说，中国在增加城市人口以实现确保持续的、由消费带动的经济增长目标时，应该让市场因素发挥更大作用。据路透社3月25日报道，在与中国顶级政策智库国务院发展研究中心共同撰写的一份报告中，世界银行称，基于市场的资源配置将带来可持续的城镇化。该报告说：“政府将需要对其参与方式作出调整，从实施行政控制转向对全国范围基于市场的人员、土地和资本配置进行管理，以及提供支持这些配置的公共服
近日，中联重科混凝土机械公司海外营销公司推出的系列多媒体教材新鲜出炉，受到广大员工的欢迎。2013年，混凝土机械公司海外营销公司提出了拍摄系列多媒体教材的项目计划，并历时9个月完成了系列教材的讲义稿及脚本开发、视频拍摄、动画制作、配音稿、后期制作等工作。多媒体教材包括泵送设备及泵送知识介绍、泵送设备维护保养、液压原理、电气原理、搅拌站介绍五大部分20门课程，视频总时长达到554分钟，包括了售后服务
【第一工程机械网 独家报道】3月19日，中国工程机械行业万众瞩目、共同聚焦北京，一场工程机械行业颁奖盛典暨产品论坛在这里隆重举行。在中国工程机械年度产品TOP50(2014)颁奖典礼正式拉开大幕之际，2014工程机械产品发展(北京)论坛在成功举行。本次论坛以“驱动力 想象力 影响力”为主题，旨在进一步深化工程机械产品发展对于行业进步的作用和意义，工程机械产品创新对于行业的促进作用愈发凸显。 来自中
近日，徐工装载机广西区新品发布会在南宁隆重召开，300余名徐工装载机新老用户参会，现场定机一举突破80台，徐工作为中国装载机行业第一品牌的地位和实力再次得到见证。徐工铲运机械事业部营销公司副总经理崔杰、广西各系统客户代表一同出席了本次发布会。 展会现场 徐工铲运机械事业部营销公司副总经理崔杰致辞 据悉，此次展会为徐工装载机新品——N系列装载机在广西区首次集中展示，徐工LW300KN、LW300F
为进一步推动“金牌价值工程”的各项工作落地，近日，徐工铲运营销公司联合徐工技校组织开展了为期7天的装载机服务中级工鉴定培训，此次培训共有24名服务人员参加。 徐工铲运营销公司开展服务中级工培训鉴定工作 培训前期，培训中心调研了目前服务人员工作中遇到的问题，在本次培训针对性安排了液压、发动机、变速箱、驱动桥等课程。授课教师由徐工技校资深专家讲师担任，所有课程实行理论实践相结合方式授课，培训后进行理论
2013年对玉柴股份的营销将士来说是不平凡的一年。面对严峻的市场形势，玉柴营销将士因势利导，迎难而上，创造了发动机销量突破50万台的优异业绩。 2014年，从政策法规来看，将涌现不少的商机：“国十条”将给国四车、燃气车、新能源车、黄标车带来增长的机会；城镇化进程加快，超载治理进一步深化，轻量化、标载车渐成主流，城市渣土车管理逐渐规范等，都将给发动机行业创造新的需求，带来新的机遇。玉柴全年的营销工作
为持续提升客户价值，超越客户期望，倡导良性竞争，建立健康规则，徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。 徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式 一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先，按照“全生命周期服务”理念，制定全新的三包外服务标准
2014年，德工以租赁销售为突破口，以租促销，为装载机销售开辟新渠道。目前，德工借助公司不断成熟的营销网络，积极推进租赁销售业务，逐步完善租赁销售平台的建设，加速形成系统布局和运作的能力，推出全系列装载机租赁销售。与此同时，德工租赁业务还与常规的销售形成互补，通过租赁销售促进用户对于新产品的了解，使产品结构不断升级。德工本着长期合作、共赢互利的原则，以优质的服务和适中的价格，始终将广大用户的利益放
2013年安徽小松营业本部取得了19.7%的全年占有率，在小松全国代理店中销量排名第一，为进一步提升销售人员的理论素养和业务知识能力，做好迎接2014年年后销售的准备工作，安徽小松营业本部于1月14日-16日及1月24日-26日共计6天举行全体营销人员培训活动！培训活动期间主要进行以下三项培训活动: 一、新产品的销售技能培训，进一步加强新产品的市场导入培训，重点强调了“M0新机型”在保持原有机型工
为更加灵活地、更高效率地响应市场需求及应对变化，中联重科工程起重机公司履带吊制造分公司决定于2014年在装配车间进行一场生产模式的变革，打造单元式的装配生产模式。该模式在现场采用“人动物不动”的组织原则，运用多单元平行作业，具备“柔性强、效率高、场地占用小”的优势，将会更适应目前多品种、小批量、变动多的需求状况。以前，中大吨位履带吊产品采用台位式生产组织方式，小吨位履带吊产品按照流水线式组织生产，
1月下旬，2014年中联重科工程起重机公司海外营销公司第一届技能比武大赛在工程起重机公司泉塘工业园举行。本届大赛得到了分公司党委工会的大力支持和领导的高度关注，海外公司工会主席舒志军，中联重科工程起重机公司党委副书记、工会主席邱悦，副总经理罗凯、夏益民，服务中心总经理韩伟，人力资源部长唐红兵，分公司海外营销公司管理团队出席了本次活动开幕式。本次大赛设理论、实操、TSI报告（故障报告）三项比赛内容，
随着信息通信、生物电子、纳米等新技术、新材料、新能源的迅速发展和推广应用，人工智能、数字制造、工业机器人、3D打印等现代制造技术不断涌现，主要工业化国家相继推出一系列旨在振兴制造业的战略举措，全球工业发展模式正经历着巨大的变革，世界正处在“第三次工业革命”的导入期。面对这一国际形势，中国制造业该如何应对?发达国家积极布局制造业发展新模式 为了充分利用新技术带来的新的发展机遇，更是为了在制造业转型升
25日，公开对外招标的中国铁路总公司土地评估和土地授权经营资产处置项目评估机构选聘正式开标。这标志着中国铁路总公司正式启动了土地开发。据记者不完全统计，目前已经有包括广东、福建、江西、安徽、四川等五个省份明确提出要通过铁路沿线土地开发来弥补铁路建设资金不足。 当前，如何解决铁路融资难的问题正成为困扰铁路建设各方的头等大事，尤其引人关注的是城际铁路建设。去年8月份国务院发布《关于改革铁路投融资体制加
新年伊始，万象更新。春节长假过后，大叉员工精神抖擞回归岗位，营销系统更是传来可喜可贺的好消息。马年开篇第一个月，内销外销均取得喜人战绩：内销中心华南大区、华东大区、华北大区在招标中力克群雄，三单就签下66台叉车；外贸中心更是开门大吉，委内瑞拉仅一家客户便签单54台，为开年首月的营销工作锦上添花。发扬龙马精神争创佳绩，大叉新年伊始开门大吉！营销系统已率先擂响战鼓，2014，大连叉车，快马加鞭迎佳绩！
2014年新春伊始，海伦哲针对高空作业车、电力保障车辆的全体营销人员举行了培训活动，培训于2月6日正式启动，于2月13日结束，历时八天。本次活动是针对市场需求和客户反馈所进行的一系列专项培训，培训涵盖专业知识、营销理论以及新产品介绍等方面内容，主要分为以下几个方面：1、公司产品详细技术介绍，新产品技术特点解答;2、现场实践操作并了解公司新产品的性能特点;3、营销人员结合自身经验和营销理论，相互交流
Perkins（珀金斯）有限公司欣然宣布，朱恩达 (Bill Giunta) 已加入公司管理团队，出任环球销售及营销总经理。是项任命自2014年2月1日起生效。 朱恩达原任Perkins母公司卡特彼勒旗下电力事业部商务经理，驻于美国佐治亚州，调派Perkins后将长驻英国彼得伯勒市Perkins总部。 朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理 Bill的职责将涵盖Perkins一切与市场营销
近年来，福建省政和县经济快速发展，基础设施规模不断扩大，特种设备数量也逐年上升，2008年至2013年新增特种设备215台，平均年增幅16.8%。政和县质监局根据当地特种设备数量年增长速度快和监管力量不足等情况，创新特种设备安全监管机制，实现动态监管全面掌握，提出了旨在建立长效机制的新措施，全面加大安全监察力度。特种设备安全是国家公共安全的重要组成部分。特种设备点多面广，涉及千家万户，与人民群众的
熨平板是摊铺机的主要工作装置，其结构复杂，零件多，装配技术要求高。传统装配摊铺机熨平板模式为固定工位拼装，在产量不大的情况下，这种装配模式尚可满足生产要求。随着摊铺机市场需求的扩大以及国产化程度的提高，传统装配模式已经无法满足产能和装配质量的要求，因此出现了流水线装配模式。1. 固定工位装配模式 熨平板分为机械拼装式和液压伸缩式，其装配时固定工位分成5个，分别是振捣器装配、底板装配、框架装配、基础
2014年1月12日， 以“新起点、新征程、新目标、新发展”为主题的国机重工挖掘机2014年营销网络年会在江西上饶拉开帷幕，会议对2013年公司的销售形势、服务提升、技术改进等方面做了全面而细致的总结，并对2014年的销售工作进行了有针对性的部署，会议同期还推出了GE370H等多款经过全新升级改造的新产品。 国机重工挖掘机2014年营销网络年会举办现场 2013年对于工程机械行业而言，是艰苦的一
1月14日，铁拓机械2014年营销大会在办公楼六楼会议厅顺利召开。铁拓机械董事长王希仁、营销中心全体人员及各部门管理人员出席大会，会议由董事长王希仁主持。上午，董事长王希仁总结分析了公司2013年营销和整体运营情况，并对2014年的营销工作作了具体部署。会上，董事长王希仁对表现突出的营销人员进行额外奖励，并激励其他营销人员在2014年做出更好的业绩。同时，他还强调在铁拓机械十周年到来之际，公司在服
1月18日，玉柴机器2014年营销服务大会在南宁举行。大会以“专项挖潜，发力国4，聚力共赢”为主题，全面总结了玉柴股份2013年市场营销和服务工作，介绍了2014年重点技术和产品，提出玉柴将开展二次创业的规划，以及争取在2018年实现年销量100万台的目标。 2013年玉柴股份发动机总销量突破50万台，成为我国率先回到50万台销量的多缸柴油发动机企业，市场份额在去年提升了3个百分比的基础上，再提升
文_广西柳工机械股份有限公司副总裁 余亚军 中国工程机械行业经历了十多年的高速增长，面对现今国家宏观调控的不利因素影响，正在遭遇自身产能过剩的严冬，爆发式的增长模式正在回归理性。目前行业超过500万台的设备保有量，显示出工程机械后市场已具备成长土壤，未来将形成服务、维修、配件、租赁、二手机、再制造等系列产业链，并可以预见其规模经营的发展趋势。工程机械企业必须顺应发展后市场业务，改善企业盈利模式，使
近年来，以徐工、中联重科、柳工为代表的中国大型装备制造企业，在产品、创新能力提升上不仅屡有突破，同时其全球资源掌控、运用能力，海外市场深入拓展能力等，也全方位增强。除了将市场半径从发展中国家延伸到发达国家外，中国企业还越来越熟练地应用国际收购、合作的方式，发展海外业务。目前，中国工程机械代表企业，不仅继续巩固在中国市场的地位，全面满足市场需求，更在门槛甚高的国际市场全力突破。据预测，2015年主机
日前，第四届中国二手设备流通行业发展论坛举行，中国旧货业协会会长兼全国设备租赁及二手设备专业委员会会长、全国二手货标准化技术委员会秘书长覃业竣出席了本次论坛，并发表了重要讲话。 覃业竣表示，二手机市场在中国有着非常大的发展潜力。首先，在中国制造业尤其是工程机械制造业进入中低速发展的现在，加大科技投入、增强后市场服务能力已经成为各大工程机械企业的转型升级之道;其次，随着大规模建设的来临，对于工程机械
2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展
2013年12月9日，“2014年 现代建设装备（中国） 营销年会”在享有世界七大自然景观之一美誉的济州岛隆重召开！ 本次年会总结了2013年现代建设装备在中国的业绩，并对2014年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2013年度在市场建设及A/S售后服务上作出卓越贡献的代理商。 现代建设装备本部长具滋镇先生在年会致辞中指出：现代将持续集中致力于提高品质以及加大研究开发力量，尽全力支援各代理商
为深入学习宣传贯彻党的十八届三中全会精神，重点阐释全会提出的系列新思想、新观点、新部署，湖南日报从12月2日起推出《让改革的旗帜高高飘扬·热点探析》大型系列报道，开篇就对混合所有制进行了探讨，并对中联重科的混合所有制模式进行了高度评价。党的十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》为新一轮改革开放吹响了嘹亮的号角。决定指出：“积极发展混合所有制经济。允许更多国有经济和其
世界经济正向服务经济转型，目前发达国家的服务业占比达75%以上，而我国去年服务业占GDP的比重只有44.6%，山东的服务业占比不到全国平均水平。 分析发达国家服务业崛起的经验，山东省国资委副主任樊军认为，“发达国家向服务经济转型的一条成功路径，就是推进制造业的服务化。”他举例说，德国200家装备制造企业设计、生产、销售环节所产生的利润仅占总利润的2.3%，监控、备品备件、维修、维护等服务环节所占利
2013年12月2日，在这红梅映雪，欲报新春的美好时节，江西营销中心隆重举行了建昌大桥的通车典礼，感谢为建昌大桥的建立而付出努力的公司领导和全体同仁们，因为你们的努力，我们多年的期盼已成为现实。 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 合肥中建江西营销中心举行建昌大桥通车典礼 出席建昌大桥通车典礼的领导有合
在中国工程机械行业，中联重科董事长詹纯新可谓是“最懂得革故鼎新的企业家”：从引进“质量零缺陷”管理方法，到跨国并购“五项基本原则”，无一不让中联重科勇立潮头，创造新的辉煌。而在今年两会上，詹纯新关于“产业集聚是新型城镇化建设的关键，中联重科在湖南正在实践”的言论，更是给如火如荼的新型城镇化建设下了一剂猛药，成为一个企业身体力行、积极倡议以产业支撑带动新型城镇化发展的典范。作为全球工程机械装备制造领
近日，为降低制造成本，提高产品质量，智能技术公司在总部精益专家、智能技术公司总经理赵原的领导下，启动了精益制造水平样板线项目。 配套型事业部的特点是提供的产品种类繁杂、批量小。尤其是智能技术公司，服务对象几乎涵盖所有主机事业部，产品类型上千种，物料种类有几万种，物料采购方式成为精益生产项目的重要突破口。在各方面资源都极其紧张的情况下，智能精益项目组敢为人先，推行了“牛奶取货”的物料订购模式。 “牛
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
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