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2011年11月5日，徐工挖掘机山东总代理山东多成工程机械有限公司迎来了新一批大学生。2011年山东多成在徐工集团的大力支持下，市场业务实现高速发展，为了强化队伍的建设，在招聘大批行业精英的同时，山东多成更注重基础队伍的建设，不断将新生力量充实到一线队伍，为公司业务的长远发展打好基础。为了帮助这些青春洋溢、充满活力的大学生融入公司，更快的适应从学生到职场的角色转变，11月5日-11月17日，山东多
为进一步提高代理商的服务技能和服务品质，加强与代理商在服务、维修、配件等方面的交流沟通，10月28日，山重建机举行了第一届全国代理商服务技能大赛暨2011年服务零件经理会议。 山重建机总经理夏禹武在开幕式上发表致辞 技能大赛开幕式由山重建机客户服务部部长魏相华主持，山重建机总经理夏禹武发表了致辞，他说，山重建机在提高品质，加大技术研发的同时，更加注重服务的价值。优质、专业的服务是山重建机重
作为全球工程机械的霸主，卡特彼勒始终将向全球的矿山行业客户提供专业高品质的产品和最全面的服务方案作为自己的目标。其生产的矿山设备广泛用于全球各大矿山，必和必拓、力拓、巴西淡水河谷等都是卡特彼勒的长期客户。在中国，卡特彼勒矿山设备也得到越来越多如神华准格尔、中煤平朔、大唐集团及云南磷化集团等大型矿山客户的认可。在第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上，卡特彼勒以实物和模型的形式，向客户展示全
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
10月28日，山推东非公司开业典礼仪式隆重举行。公司副总经理李殿和，进出口公司总经理程兆鸿，中航国际北京公司总经理助理邹康宁以及来自山推南非公司代表、合作单位代表、用户代表共计160余人参加了庆典活动。 山推副总经理李殿和，进出口公司总经理程兆鸿，中航国际北京公司总经理助理邹康宁及山推南非公司代表出席仪式 李殿和副总经理致辞中对各位来宾，尤其是当地主要政府官员出席山推东非公司的开业典礼表示热忱
11月6日，福建省机械行业龙头企业之一的福建晋工机械有限公司（下称“晋工”）投资建设的江苏晋工机械有限公司在江苏省镇江市丹徒区谷阳镇举行了隆重的奠基典礼。全国工商联副主席庄聪生、中国工程机械工业协会秘书长苏子孟、福建晋工机械有限公司董事长柯子江、总经理柯金鐤以及来自江苏省、镇江市和丹徒区的各级各有关部门领导、闽商代表、晋工机械的代理商和供应商代表近300名嘉宾出席典礼。 参加典礼的领导和嘉宾共同
时间：2011年10月15日上午 地点：北京九华山庄 题目：中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会 2011年对于中国经济而言，可能是最难过的一年，CPI居高不下、人民币升值加剧、房价上涨趋势并未得到根本遏制、资本市场不容乐观；对于中国工程机械行业来说因为信贷紧缩，施工工程开工率不足等因素的影响，短时间内恐怕很难再出现高增长。面对复杂多变的市场环境当中，企业该如何应对？
2011年10月22～26日，由中国商务部和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的“第八届中国——东盟博览会”在中国南宁隆重举行。 中国龙工控股有限公司国际市场销售总公司与广西地区重点代理商携手，组织精品参加了这次博览会。龙工国际销售总公司还以此为窗口招贤纳士，诚征东盟各国代理商。尽管这是龙工首次参加这一博览会，但由于组织得当、准备充分，取得了良好的效果，进一步扩大了龙工品牌在东盟各国
山东亚华工程机械有限公司是三一重机山东省一级代理商，负责鲁南地区7个地级城市三一挖掘机、起重机的销售与维修，风风雨雨7个年头，董事长王建刚与三一共同经历了艰苦的创业历程，由最初的8名员工发展到如今的300余名员工，年销售额近十亿元，成为鲁南地区最大的工程机械代理商。 山东代理商爱心之旅-拿到资助金，学子脸上露出笑容 企业做大了，王建刚开始承担更多的社会责任。2008年汶川地震，在地震程度未知的
在梁纶恒博客的留言板里，随处写满了战友们对他亲昵的称呼——老班长。每个当过兵的人都有一段美好的绿色回忆，他也笑言，这老班长的称呼着实是一个甜蜜的负担。如今，昔日的老班长下海经商已经小获成就，却时时刻刻不忘提醒自己，做事要像个老班长的样子。尽管距离2010年与国机重工合作还不到一年，梁纶恒却在不经意的谈吐间流露出对这片巍巍高原的知根知底。显然，这个地地道道的湖南人以最快的速度完全融入了贵州的生活，而
10月13日至14日，中联重科混凝土机械公司来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观了中联重科，并召开了欧洲代理商欢迎暨座谈会，混凝土机械公司副总经理陈培亮、混凝土机械公司海外事业部总经理潘振洋等领导亲切会见了来访客人。 来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观中联重科 短短两天的行程中，西欧、北欧代理商和客户代表兴致勃勃地参观了中联麓谷工业园、
、 2011年10月26日，斗山苏州小型挖掘机生产工厂举行隆重的竣工仪式。韩国驻上海领事馆总领事安总基、政协苏州市委员会主席王金华、苏州工业园区管委会主任杨知评，斗山集团会长朴容昡、斗山Infracore 全球总裁金用盛、斗山Infracore CE 全球总裁Tony Helsham、斗山工程机械中国区总裁南敦斤、斗山工程机械（苏州）有限公司总经理尹汝铉等相关领导，以及全国代理商等共
对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。 浅谈代理商的售后服务与信用管理 服务就是一切 美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后
10月10日，来自澳大利亚的工程机械代理商销售总监一行6人抵达临工，山东临工济南进出口公司热情接待了这些来自异国他乡的客人，并带领他们在周边厂区、临工进出口公司级临工总部参观了解临工品牌参观、领略临工风采。 澳大利亚工程机械代理商到访山东临工 邀请海外客户临工行是进出口公司为配合“聚集营销、合作共赢”营销战略所采取的提升品牌形象的重大举措，意在让海外客户更加了解山东临工，在深化宣传品牌
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在京召开 2011年10月14日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在北京九华山庄召开。中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛主持了会议，常务副会长冯桂英女士做了秘书处的2011年度工作报告。今年的会议增加了重要内容，公布了第三届会长、常务副会长、副会长单位、常务理事名单。在现场，大家通过举手表决，确定了河南郑州为201
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES 2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁
【第一工程机械网 独家报道】BICES2011北京工程机械展即将开幕！与此同时，在2011年10月15-16日，中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会也将召开，众多工程机械行业企业高层出席会议，众多工程机械代理商代表、用户代表、行业媒体等近500人参加本次会议，会议规模和内容超越以往各届。本次会议由威斯特（北京）机械设备有限公司承办，广西柳工机械股份有限公司特别支持，第一工
中国三一集团海外事业部与越南V-TRAC公司日前在河内举行独家代理签约仪式。根据合同，V-TRAC将独家代理三一集团的泵送、履带吊、汽车吊系列产品在越南市场的销售。这标志着三一集团在越南的业务拓展更进了一步。 V-TRAC隶属于越南一流重工业设备供应商之一的T&C集团，该集团重工业设备的年均营业额达1亿美元以上，尤其是挖机2010年的市场份额更是占到40%。该集团目前也是日本小松集团在越
9月29日下午，由公司举办的2011年度通讯员培训活动在总部大楼109会议室拉开帷幕。《中国工业报》山东省记者站站长秦可和济南摄影家协会理事常德宝带给了参培人员一场文化和视觉的饕餮大餐。公司党委副书记、纪委书记孙学科到会并做了讲话。公司各事业部、各分（子）公司以及各职能部室150余人参加了培训。 新闻写作与摄影培训现场 孙学科副书记在会上指出，广大基层通讯员在企业文化建设中起着承上启下的桥梁作
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
一个传统行业的老牌国企，不是垄断行业，没有资源优势，完全依靠自主发展，在波诡云谲的市场竞争中，却能够在国内同行业中独占鳌头20年，在波澜壮阔的国际市场上直面挑战、披荆前行，不断探索创新，安徽叉车集团有限责任公司(以下简称“合力”)用发展事实诠释着转型升级、科学发展之路。 一、把自主创新作为转型升级的动力，强化核心竞争优势 提高自主创新能力，建设创新型国家，是国家发展战略的核心，是提高综合国力的
招标编号：0615-114011031351 招标代理：天津国际招标有限公司 业主单位：天津港第二港埠有限公司 报名截止：2011-10-10 所属地区：天津 所属行业：机械设备 叉车招标公告 项目名称：天津港第二港埠有限公司叉车采购项目 招标编号：0615-114011031351 天津国际招标有限公司受买方委托对下列产品及服务进行国际公开竞争性招标，本次招标采用传统
招标编号：JCGP2011?1046H招标代理：晋城市政府采购中心业主单位：晋城市市政工程总公司报名截止：2011-09-26所属地区：山西所属行业：交通运输,机械设备 晋城市政府采购中心受晋城市市政工程总公司的委托，对其所需车辆项目进行国内公开招标采购，兹邀请合格投标人参加密封投标。一、项目名称：晋城市市政工程总公司所需车辆二、项目编号：JCGP2011-1046H三、招标内容1、
近日，中国一重、二重重装、太原重工三家企业公布了半年报。三家重型机械龙头企业业绩同比均出现滑坡。虽然从金融危机开始，重机企业一直在寻觅新的业绩增长点，但始终都没能摆脱困局。 三家企业公告中都表示，重型机械企业所处行业受宏观调控的影响较大，铸锻件、钢铁等行业总体产能过剩，需求减少。产品市场竞争日趋激烈，价格下降，订货难度加大。此外，原材料涨价、资金紧张等诸多不利因素也困扰着企业的发展。 业内人士
一直以来，人们总喜欢将关注的视线投向那些规模大、行业影响力强的成功企业。事实上，这些成功企业的管理模式的确为行业树立起一座座让后辈望尘莫及的丰碑。然而，在这背后，是否有人真正关注那些铸就成功背后的渺小组合，他们以默默无闻的方式，一直耕耘着、奉献着，努力绽放着他们的芬芳，展现出属于他们的独特精彩。 本刊记者沿着长江岸线继续走访，来到北接万里长江,南连三湘四水的岳阳，在这曾经是兵家必争之地的历史
2011年8月8日—19日，力士德公司2011年第二期代理商培训在工厂所在地顺利举行，此次参加培训的学员共59人，来自28家代理公司，营销本部新员工以及青岛外贸人员也参加了此次培训。培训的主要课程有：服务理念、电器基础、液压基础、发动机知识、液压知识、各监控器的使用与故障处理、SC220．8液压讲解、SC220．8电路讲解、常见故障的排除、发动机拆装及答疑、液压泵、马达的拆装及答疑、空调讲解与答疑
8月7日，巴西圣保罗因特拉各斯赛车场人声鼎沸、彩旗飘扬，中联重科混凝土机械公司巴西总代理集中四家设备供应商在此隆重举办了2011年大型客户见面会。通过数年对巴西当地市场推广方式的摸索，2011年，该代理商共赞助了StockCar、Copa Montana及Cope Petrobras de-Marcas等三项汽车拉力赛，目前均收到良好的反馈，对中联品牌知名度的提高和市场占有率的增长起到了明显的效果
8月8日，中国重汽海斗品牌挖掘机首批代理商签约暨首批挖掘机交付仪式在青岛市黄海饭店隆重举行。中国重汽集团海斗工程机械事业部领导和各部门领导以及来自山东、河南、山西、辽宁、四川、贵州等地的代理商共同出席了本次签约和挖掘机交付仪式。吴海董事长在欢迎辞中表示，中国重汽集团有限公司作为一个国际化的大公司，2010年重卡销量近20万辆，销售收入突破800亿元，在国内已经处于领先地位。“十二五”期间，中国重汽
7月27日，山推迪拜分公司开业庆典在阿联酋迪拜杰布阿里自由区隆重举办。山推进出口公司副总经理王峰主持会议，并就分公司长远发展在仪式上致辞。南非分公司总经理Dylan Chicken、阿联酋代理FEMCO公司、阿联酋当地客户等受邀参加庆典。山推迪拜分公司的成立标志着山推的国际化进程又跨出了重要一步，是山推服务中东、西亚、北非市场战略的促进和实施。 山推迪拜分公司开业仪式
招标编号：GXZC2011-G1-20349-YL招标代理：广西云龙招标有限公司业主单位：-报名截止：2011-08-19所属地区：广西所属行业：交通运输,机械设备 根据《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等规定，经财政部门批准的政府采购计划（编号：201107060012）批准，现就公路养护机械设备采购项目进行公开招标采购，欢迎符合条件的供应商前来投
招标编号：0666-114023JD0027招标代理：河北省成套招标有限公司业主单位：-报名截止：2011-08-25所属地区：河北所属行业：机械设备 正铲液压挖掘机招标公告项目名称：正铲液压挖掘机采购招标编号：0666-114023JD0027河北省成套招标有限公司受买方委托对下列产品及服务进行国际公开竞争性招标，本次招标采用传统招标方式，现邀请合格投标人参加投标。1、招标产品的名
为了提高南方路机销售人员在销售设备过程中，能够将南方路机的产品优势、技术优势及其优良的性价比等，准确的传达给客户，改变以往的只注重价格和人情营销，逐步转入技术营销，使南方路机的营销人员在产品知识和营销手段上大幅提升，市场部按照区域举办了国内片区干混砂浆设备和破碎设备技术营销培训。华北地区培训于2011年5月15日在北京国玉酒店进行。来自黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、山西、内蒙古的代理
卡特彼勒公司(NYSE:CAT)及其代理商威斯特与位于澳大利亚珀斯的FMG 公司签署谅解备忘录，在该公司的Solomon铁矿执行旨在提高生产率和改善性能的自动化采矿解决方案。该解决方案包括整套卡特彼勒矿山之星 （MineStar(TM)）技术方案以及首批12台无人驾驶的全自动793F矿用卡车，将在2012 年第三和第四季度执行。预计在2015 年完全运行后， Solomon铁矿预计将拥有45 台无
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