班长也疯狂：恒坤机械设备公司总经理梁纶恒(图)

在梁纶恒博客的留言板里，随处写满了战友们对他亲昵的称呼——老班长。每个当过兵的人都有一段美好的绿色回忆，他也笑言，这老班长的称呼着实是一个甜蜜的负担。如今，昔日的老班长下海经商已经小获成就，却时时刻刻不忘提醒自己，做事要像个老班长的样子。

尽管距离2010年与国机重工合作还不到一年，梁纶恒却在不经意的谈吐间流露出对这片巍巍高原的知根知底。显然，这个地地道道的湖南人以最快的速度完全融入了贵州的生活，而他带领的贵州恒坤机械设备有限公司也在国机重工今年的代理商销售比拼中勇夺“榜眼”。

贵州恒坤机械设备有限公司总经理梁纶恒

创业前的热身

工程机械行业对于梁纶恒来说并不陌生。从1999年到2004年，他在兰州军区某工兵团服役5年，熟练挖掘机、压路机、平地机、推土机等各种机械的操作和维修。转业后，梁纶恒在庞大的应聘队伍中脱颖而出，顺利进入了湖南省一家著名的工程机械企业，从普通的销售人员做起。

刚参加工作，单位就给他来了一个不折不扣的下马威，梁纶恒被安排到偏僻荒凉的张家界区域开拓市场。偏远的张家界，基础设施薄弱，群众思想意识落后，上哪儿去开发新用户？他灵机一动从集市上买了本张家界地图，接连琢磨了好几天，仔细分析了该区域的地形地貌和风土人情。紧接着，梁纶恒从当地的几家挖掘机修理厂要来了100多个挖掘机用户的联系电话，一鼓作气举办了一场小型挖掘机展会。在梁纶恒穷追不舍的电话邀请下，当天共有60多个用户前来捧场。第一个月，他在张家界顺利卖出3台设备，震撼了领导和同行的神经。第一次的销售经历至今让梁纶恒记忆犹新：“还记得第一次签合同，我兴奋得一个晚上都没睡着。一旦丢一个单，我就像失恋了一样，好几天都闷闷不乐。”

在基层锻炼了整整4年，梁纶恒最好的一次销售业绩是在家乡娄底创造的。2006年，在国产挖掘机认可度普遍偏低的情况下，他当时所在的国产挖掘机企业全年共销售挖掘机近100台，而他一人的销售业绩就达到了近20台，理所当然成为了当年该企业湖南省的销售冠军。根据他的经验，跑工地不如找圈子：“在当地工程机械的圈子里往往有几个‘呼风唤雨’的领袖客户，我经常和他们呆在一起，喝茶、聊天、打牌，哪怕他们不买我的设备，只要和他们成为了朋友，重要的设备需求信息你就能牢牢掌握在手。”

作为销售人员，梁纶恒一直坚守着原则：一旦客户的设备出了问题，在服务人员还没到达的情况下，他都要第一时间到赶现场安抚客户。他说：“销售环节和售后服务关系紧密，如果售后服务到位，客户还款也会相对及时。售后服务的维护、客户关系的维护、货款的回收和催收是销售人员的本职工作，如果卖出设备以后就撒手不管，客户就会弃你而去，弃该品牌而去。”而今，作为国机重工的贵州总代理，梁纶恒也一直提倡销售人员沿用这个方式。

凭借着湖南人骨子里的执着，他顺利地被提拔为管理人员。梁纶恒一直信奉一句话：思想有多远，就能走多远。多年来深埋在心里的创业种子一直在等待机遇生根发芽，一年几十万的高管年薪远远满足不了他的理想。

2008年11月，梁纶恒首次站在了创业的起点上。从单位辞职后，他与几位好友合伙成立了一家工程机械代理公司，尽管只拥有7%的股份，但却让他实实在在完成了从销售人员到企业股东的快速跃进。但这却是一次“失重”的跃进，由于合伙人的意见不一，梁纶恒毅然选择了离开，迫切地寻找着下一个创业契机。

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